女裝網路營銷策劃書
女裝網路營銷策劃書
網際網路對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英,現在都在與中國政府合作,發展網際網路基礎設施,並將網際網路技術整合到中國企業生活的結構中。下面為大家分享了女裝網路營銷的策劃書,歡迎借鑑!
一、環境分析(swot分析)
1、優勢
:①打破了傳統銷售的時間和空間限制,可以實現24小時不間斷營業,隨時為顧客提供服務;
②價格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求;
③配合線下配送服務,將銷售範圍無限延伸;
④透過網路平臺與消費者直接交流互動,快速有效的滿足市場需求;
⑤省略了中間渠道環節,可以獲取較高的盈利;
⑥利用網路直接管理庫存,有利於實時控制產品庫存:
⑦與銀行或者支付工具合作,實現購物的快捷支付,省去繁瑣的、不安全的'支付,令消費者滿意購物,愉快購物;
⑧廠家直銷,減少了採購成本的同時也增強了售後服務的聯絡;
⑨網路營銷,減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本;
2、劣勢:
①缺乏相關的規章制度進行有效控制管理;
② 採購渠道單一,依賴廠家庫存尾貨,缺乏重要品牌的加入,對消費者的吸引力不夠;
③缺乏對授權的品牌形象維護,同質化嚴重;
④B 2C模式,中國企業目前還處在規模積累效益階段,尚未完全適應;
⑤發展初期,信譽很低甚至沒有信譽,對銷售有著致命的影響,銷售達不到規模加重管理成本和採購成本的負擔;
⑥網路直接管理成本,導致了庫存風險的增大;
⑦由於企業處於剛起步階段,採購時廠家會故意加壓採購成本,而我們沒有討價還價的餘地;
3、機遇:
①網路覆蓋範圍擴大到了農村,農民等低收入人群也接觸了網路,
潛移默化中潛在顧客逐漸增加;
②由於價格優廉,城市中大量的低收入人群、農民工群體成為我們潛在的巨大消費群體;
③世界經濟下滑,迫使國內眾多的成衣出口企業由外銷轉內銷,為我們網上商城提供了豐富的貨源;
4、挑戰:
①很多服裝製造企業自己生產銷售,在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的衝擊。
② 網路銷售無法實現服裝試穿,顧客無法體驗穿著效果;
③海外品牌擁有成熟的網路營銷模式和相關產業鏈,不斷衝擊著國內品牌的網路發展;
④缺乏與網路營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理,造成競爭力極低;
二、目標市場描述
Xum女裝網上商城是針對現如今網上購物飛速發展的B2C模式而設計的專為女性網上購物服務的一家網上銷售店面,我們的目標消費群體是廣大的女性,細分目標市場,我們主要經營女童裝、少女裝、學生裝、職業女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業裝、年齡裝。
三、網站內容
(1)首頁
①最上方有“會員登入”、“會員註冊”、“購物車”,網上商城logo,搜尋索引;
②導航欄;
③促銷活動欄;
④部分促銷優惠商品展示;
⑤網站論壇展示區;
⑥購物、投訴、退換貨客服區;
⑦最新團購資訊;
⑧配送方式、付款退款方式、售後服務指南。
(2)導航欄
①上衣:T恤,襯衫,polo衫,衛衣,運動服,針織衫,夾克,外套,孕婦裝,家居服,日韓女裝,吊帶衫,牛仔。
②下裝:褲子,裙子,打底褲,短褲分褲
③內衣:內褲,文胸,吊帶/背心,隱形文胸,孕婦內衣,泳裝,絲襪,棉襪。
四、網站推廣
(1)、線上
①與一些知名的網站合作,在其網站上做廣告,包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳;
②社交網站、論壇上發帖,比如在西祠衚衕、人人、51社群、QQ空間等等,發帖髮狀態;
③利用聊天工具釋出,如QQ、人人桌面、旺旺等等,可以充分的利用他們的功能比如群發發佈網站地址,促銷資訊等等;
④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認識的人推廣網站;
⑤在網站導航上提交網址,如360導航等等,顧客可以在導航網站上很輕鬆的訪問;
⑥搜尋引擎營銷,對於大部分網友來說,入口網站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網路上某種資訊時,第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登記公司網站資料,讓有需求的使用者可以快速地搜尋到自己的網站。
(2)、線下
①利用親朋好友、同學、老師等宣傳,不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低;
②印製傳單、海報,自己或者親朋好友或者僱傭兼職人員分發、貼上;
③製作個人名片,分發給好友、親戚、同學、生意上來往的人等等。可以在名片上寫上網站的地址,網站的主營業務以及網站名稱;
④在公交站臺張貼海報。聯絡公交廣告傳媒公司,印製海報並張貼,海報上要突出網站的主營業務、網站的網址以及公司聯絡電話。
⑤在公交車的座椅上,扶手上,車壁上張貼醒目的宣傳標語或者圖片;
⑥在電視、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步,本人認為這一方法不太合適,需要的成本太大,對於新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。
⑦在產品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網址、名稱、logo以及聯絡方式等等。