新媒體營銷課程心得體會範文（通用11篇）
新媒體營銷課程心得體會範文（通用11篇）
某些事情讓我們心裡有了一些心得後，可以記錄在心得體會中，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的新媒體營銷課程心得體會範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新媒體營銷課程心得體會 篇1
我從事媒體行業將近5年，由於一直忙於工作，所以學習和充電的機會都很少，這一次也是下了很大決心，才來到巨推學院線上新媒體研修班的學習。讓我選擇巨推學院大學還有兩個重要原因。
1、巨推學院的師資力量強大，巨推學院成立於20XX年5月，是中國傳媒巨推大學與香港巨推集團合作開辦的以培養傳媒精英和媒體高階管理人才為宗旨，以傳媒教育和高階培訓為核心業務的學院。巨推學院利用雙方資源優勢和品牌影響力，實現資源共享和強強聯合。可以說在新媒體培訓行業這一塊，巨推學院還是首屈一指的。
2、巨推學院的師資力量比較強大，他們有自己的智庫團隊，如：巨推學院副總裁，巨推學院新媒體CEO。美國杜克大學法學博士劉爽、任巨推學院新媒體影片部總監。擁有18年的媒體從業經歷。在廣播、電視、網際網路、網路影片行業均有豐富的經驗及突出建樹，諳熟媒體內容的運營、團隊管理及商業化合作的李鳴教授等等。
正因為以上兩點所以我選擇來中國傳媒大學巨推學院來讀新媒體營銷研修班的學習並且透過這段時間的學習，我確實收穫很大，感覺整個人的思想層面都上了一個檔次，真的受益匪淺。所以我感覺來學習一下還是很有必要的。
新媒體營銷課程心得體會 篇2
媒體是指資訊傳播的媒介，有資訊就有媒體。媒體在每一件事中都有不可替代的作用。正如詩經中有語云：“匪我衍期，子無良媒”道出了媒體舉足輕重的作用。新媒體是媒體的一個相對概念，相對於以前的報紙，廣播，電視等傳統媒體，現今的網路、微信、微博、數字電視就是新媒體。隨著科技的發展，會有越來越多的新媒體誕生並被人們所接受。營銷是指企業發現或挖掘消費者的需求，從整體氛圍的營造去推廣和銷售產品，讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
我們在老師的帶領下，瞭解到基於web1.0到WEB3.0的網路營銷發展史。Web1.0時代，20世紀90年代進入了Web1.0時代，企業網路營銷主要透過企業網站和各種平臺傳播大量的營銷資訊，將企業產品和服務的價值傳遞給消費者或潛在消費者，以期得到更多的客戶，其傳播方式主要有網站平臺資訊展示、網路廣告、電子郵件等。Web2.0時代每個使用者可以參與到網站設計、網路內容製造過程中，網路開始體現出使用者作為創造者的生產性功能。企業網路營銷主要透過激發使用者的參與，將企業產品和服務價值實現互動的有效傳遞，獲得消費者或潛在消費者的認同以培養客戶的忠誠度。Web3.0時代每個使用者可以打造自己的網際網路門戶，或者創造屬於個人的網際網路應用平臺，透過屬於自己的一個平臺進行資訊交流。網路服務可按照每個人關注的資訊型別、個人需求和偏好來傳遞相關資訊營銷2.0時代，有效的營銷法則從AIDMA演化為AISAS：那就是從創意吸引受眾注意Attention，激發受眾參與的興趣Interest，然後受眾開始搜尋相關資訊Search，隨著資訊的積累，提高信心，開始參與行動或者購買行動Action，最後share(分享)產品的消費體驗，形成口碑傳播。由此我們也加深了對入口網站、網路影片、搜素引擎、E-mail、網路論壇、部落格、微博、SNS、IM營銷的解讀。
當然，這些理論知識都不是照本宣科，而是在老師透過一個個新穎的案例分享，激發我們的興趣，然後對我們提問，同學們加入自己的思考進行討論後回答，慢慢熟知到這些新媒體營銷方式與分類。我們學習這門課程的時間雖然不長，但大家都覺得獲益匪淺，讓我們對新媒體營銷有了一個更加全面細緻的認識。課堂內容相當充實，講到了大資料，微信營銷，O2O物聯網等在營銷中的應用，講到了粉絲思維，使用者參與感，熱點事件營銷的一些原理。這次培訓給我留下深刻影響的一個字是“勢”—大勢所趨，勢不可擋的“勢”。雷軍說：“只要站在風口上，豬也能飛起來”。這句話讓我有了深深的觸動。我們不能逆勢而為。21世紀是科技的時代，是網際網路時代，O2O、物聯網、微信就是大勢所趨，社會是在向前發展的，我們必須去接受和開創新的事物，不然我們將註定被淘汰。我們面對的是廣大的客戶群體，我們除了要“造勢”以外，還要學會“借勢”藉助一些熱點話題，一些新興的，廣大客戶都接受的營銷手段，那樣我們將會事半功倍，收到意想不到的效果。這門課程中我印象最深刻的是微信營銷中的“病毒式”營銷，原理是讓每一個人都成為我們營銷內容的傳播者，讓我們的產品被更多的客戶所瞭解。人們對自己不喜歡的廣告往往是排斥的，所以在營銷上硬廣不如軟文，軟文不如圖片，圖片不如影片，視屏不如遊戲，遊戲不如利益。讓每一位客戶都從你的營銷當中獲得利益，體驗到快樂，並分享給周邊的人，那麼你的營銷就成功了。
營銷是一門科學，當中的原理和方法需要我們長期去摸索和實踐，學習這門課程，不僅讓我學習到了新媒體時代營銷方式方法，更加深了對網際網路思維的初步培養，思維的形成並非一朝一夕，還需要日後繼續加強學習，不斷總結。希望在以後的工作中，能夠將理論聯絡實際，好好加以運用。
新媒體營銷課程心得體會 篇3
經過參加幹部的培訓學習，使我受益匪淺，使自己在思想上、學習上、工作上取得了較大的進步，明白了怎麼去擺放自己的位置，怎麼跟同學搞好關係，怎麼去開展工作，同時也為我們在以後的學習，生活，處事等方面指明瞭方向。在這次培訓之中，透過系統的理論學習，針對性的課堂交流，實踐考察環節，提高了幹部的理論、知識水平、業務和管理能力，提高了幹部的綜合能力，從這次的幹部培訓之中，我更深刻的明確了學生幹部的工作職責，作為學生幹部所要具備的各方面的素質以及管理組織能力，人際交流和溝通能力等。透過培訓，我們深刻的認識到在人才競爭激烈的當今時代，許多招聘單位都提別青睞學生幹部。而一名合格的學生幹部，必須具備以下的幾點：
一、加強知識的學習。在作為學生幹部的同時，我們更是一名學生，而學生的首要任務就是學習，要學習專業知識，要具有紮實的專業知識，具有紮實的專業知識才能更好的工作，只有具備紮實的專業知識才能在同學中樹立威信，同時學習也能提高我們的素質，提高我們的綜合素質，學生幹部從一定程度上市同學的榜樣，我們要做好自己該做的事，帶好下面的同學們，如果連學生幹部都做不好，那同學們又怎麼可能做好呢？所以我們要做好榜樣，帶動同學們對學習的興趣，對知識的渴望。
二、注重自身能力的培養。包括分析問題的能力、調研能力、組織領導能力、語言表達能力、自制能力以及創新能力，要學會主動分析問題，迅速反應，工作嚴密，大膽創新。對於各項工作，儘量的安排好時間，有計劃的完成，避免忙亂中出錯，並在務實的基礎上勇於創新，開拓思路，放開手腳，敢想敢做。
三、要具備良好的心理素質。要有堅定的信念，頑強的意志，穩定的情緒，健康的身心，遇事冷靜，做事要自信。合理配置時間，學會學習、工作和休息，學會協調自身的時間和精力，調整狀態，以促進自身綜合素質的全面提高。
四、樹立為學生服務的意識。服務意識是學生幹部所要具備的最基本的素質。學生幹部就要實實在在，勤勤懇懇地為學生服務，就要肩負一份責任堅持到底。既然選擇了當學生幹部，就要理所當然的要花一定的時間和精力在工作上，這就必然要承受一定程度的壓力。讓他們知道你是真心誠意的，也反過來為你服務，體諒你，和你溝通，你的工作也因此可以更順利的進行，實現了鍛鍊能力的初衷。
五、有較好的領導能力和責任心。學生幹部是協助學校管理好學生的助手，許多重大的活動都是由學生組織實施的，學生幹部要思考如何開展工作，怎麼樣才能幹得更好，這樣才能控制、改進和創新。其次是協調能力，學生幹部是學生和領導，老師之間的橋樑，要正確處理好關係，使之關係更融洽。
六、學生幹部在工作中要有團隊精神和協作意識。團隊精神是一個集體是否有吸引力的標誌。在工作中，團隊精神和協作意識將充分發揮出全部人的潛在能力，更加高效的完成任務。
經過參加這次學生幹部培訓，使我各方面的能力得到了提升，使我認識到了自己的不足之處，也使我更加清楚了作為一名合格的學生幹部應該怎麼做。我會更加嚴格要求自己，熱情為同學們和老師服務，為老師們和同學們辦好事做好事，會做事，做一名當之無愧的學生幹部。但同時，我們也是一名學生，學生的主要任務應該以學業為主，不能為工作放下學業，也不能為學業放下工作，要做到二者兼顧。
新媒體營銷課程心得體會 篇4
今年我有幸參加了xx主任的大學生新媒體新技術培訓的學習。在培訓學習中，我對新課程改革的理念有了更深刻的認識，明確了厚實文化底蘊、提高專業素養的重要性，提高了思想認識、提升了學習理念、豐富了專業理論，現總結如下：
一、透過培訓，提高了自己的思想認識
透過此次培訓，我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的學習，不斷地提高自身素質，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發展對我們學生師的要求。網路研修，好處多多。可以說網頁學習的即時性，有利於我自主安排學習，減少了學習的矛盾。可以說網頁學習的快捷性，有助於我提高學習和實踐應用的效率。
二、透過培訓，提升了現代教育技能
原來，我對於計算機方面的操作只是停留在一些基本的層面上，例如在文件中完成一些文稿的撰寫。透過這次光顧我們的國培學習網頁，如今，我已經能夠熟練的利用計算機，進行各種方式的操作，編輯出自己較理想的電子稿件，傳送給學生。能利用自己的部落格與同仁互動，時常的發表自己的一些學術上和某些思想上的見解，對自己的業務水平也有了進一步的提高。在培訓中學習網頁，填補了我計算機操作知識的空白。
三、透過培訓，夯實了專業知識基礎
作為一名學生，在這個學習頁面上，透過老師引領，幫助我進一步領會了新課程的學習理念，讓我對學習有了深入的理解與思考。
此次培訓，使我受益匪淺。在今後的學習中我將把學習到的網路知識運用到實踐中來，不斷充實自己的教學方法和業務能力，讓自己變“苦學”為“樂學”，給學習打下良好的基礎。
新媒體營銷課程心得體會 篇5
什麼是新媒體？在這之前我只是對這個名詞有所聽說，屬於知其名而不知其意那種，但是透過今天的新媒體培訓課，我對新媒體這個概念有了更加清晰的認識，有了更加具體的瞭解。原來，新媒體是相對於紙質報紙、廣播、雜誌這類傳統媒體而言的，新媒體是在當前網際網路高度發達的背景下發展起來的，依託網路的便利發的傳播更快、內容表達更豐富、擺脫空間時間侷限性的一種媒介。
我是在前兩天收到的輔導員通知，輔導員說今天會在圖書館二樓有一場新媒體培訓課，感興趣的同學可以去聽課。因為我加入的宣傳部有講過新媒體，讓我們自己去學習一下，所以我就很快跟輔導員報名了。今天到培訓的教室的時候，大致掃了一眼，還有不少的老師也過來聽課了，整個教室差不多坐滿了，只好在教室後排找了個靠牆角的位置。在我後面也陸續有同學進來，座位早就滿了，所以不少的同學是從隔壁教室搬過來的椅子。看到這麼多的老師、同學過來聽課，我在心裡想著，看來新媒體真的很重要的。
課程中間，老師給我們講解了新媒體的概念，和當前社會上新媒體的具體運用，以及新媒體的特點和作用。原來，我們一直以為新媒體是多的高大上的東西，卻不知道新媒體早已經涉及到我們身邊的點點滴滴了。我們走在路上看到的電子顯示屏，上面正在做廣告那就是新媒體；我們手機上面的新聞app，那也是新媒體；我們社交軟體裡面的新聞通知還是新媒體；我們上課時用的多媒體螢幕或者投影儀等等，這都是新媒體的具體作用。不說不知道，一說真的是讓人嚇一跳，新媒體原來就在我們身邊。這堂培訓課從開頭到結束不過兩個小時的時間，卻讓我的知識視野一下子放開了，從感覺整個人都昇華了，感覺我也可以利用好新媒體做一點東西啊。一堂培訓課時間並不長，所以講的東西並不多，除了前面四十多分鐘講了些概念性的東西，告訴我們必須要重視新媒體，不然很容易被時代所淘汰。後面的一個多小時，老師則是透過具體的一個新媒體——公眾號來給我們講解。老師教導我們公眾號的具體作用，和大致的使用方法，還給我們推薦了幾個好的公眾號。
老師的培訓還是挺有用，這不，我一回來就自己註冊了一個公眾號，準備在上面發一些自己的推文。哦對了，這個新媒體培訓課並不是只有這一次，下週的這個時候還會再開課，講公眾號的運營，我一定會積極報名去參加的！
新媒體營銷課程心得體會 篇6
五月的花海，分外迷香。在這一年中承上啟下關鍵性的季節，我們相約武局黨校，集中培訓網路新媒體相關知識，總結過去工作經驗，學習當下先進媒體知識，把握未來宣傳工作要領，助力鐵路媒體宣傳工作強基達標提質增效，為服務鐵路發展營造好的社會輿論環境和口碑。
XX月31日至XX月2日，我有幸參與了局黨校舉辦的20XX年全域性網路新媒體工作培訓班。此次集中學習，匯聚了來自我局69個單位100多個優秀通訊骨幹，大家齊聚一堂，集中充電，相互學習，交流經驗，共同近距離聆聽新浪微博、騰訊大楚網等資深媒體人的精彩授課，感受一次思想的洗禮。培訓過程中各位領導及媒體專家的講座，或深刻、或睿智、或沉穩、或思辨，無不滋養著我的心田。講師們豐富的網路案例，精湛的理論闡述，使我受益匪淺。
一、以“雙微”平臺為突破口，創新運用媒體形式。
在當下萬物皆媒的環境下，微博、微信無疑是市場份額最多，關注度，運用最廣泛的媒體形式。
首先，微博依然是突發事件集中爆發平臺、第一信源。是公眾知情權和表達意願的重要訴求通道。是政府、企業形象宣傳、危機管理不可替代的平臺。鐵路身肩公益，決定了其微博的政務屬性。鐵路微博突出面向百姓貼心服務，及時釋出資訊、加強與民眾的互動性，已成為鐵路做好網路輿論正面引導，提升公信力，樹立良好社會口碑的重要抓手。運營好鐵路微博平臺需要設立專項管理制度，增強風險防範意識。面對廣大網民，要端正服務態度，勤思考，多互動，善總結。
其次，微信已然成為人們不可或缺的生活方式。自宜車新媒體成立以來，微信運營開始步入正軌，《影片直播》、《乘著火車去踏青》、《企業宣傳片》、《VR全景》、《夜話讀書》等欄目內容豐富，形式多樣的新媒體作品均受到使用者一致好評，有效的傳播了宜車聲影。雖然成績顯著，但問題也不少。目前平臺漲粉遭遇瓶頸、缺乏粉絲互動、關注群體不均衡男女比例達7/3等問題突出。
針對出現的問題，我們可以從這幾個方面入手：一是改變傳統的“5W”文字表述方式，以貼近使用者、通俗化、短句式的方式加以改造，降低使用者的牴觸心理，提高作品傳播率。二是創新利用媒體形式，實現媒介互動融合，例如全景影片直播、全景趣味動圖、線上直播等，以豐富平臺內容，增強吸粉能力。三是研究使用者心理，參考使用者先知需求、價值需求、忌難求簡需求。四是及時回覆粉絲評論，把使用者當夥伴、當朋友，虛心聽取粉絲意見建議，同時適當開展活動徵集粉絲意見，吸引新使用者，留住老使用者。
二、嚴把宣傳關口，提高輿情風險防範意識。
網路是把雙刃劍，隨著移動網際網路時代全面到來，面對網際網路資本構成日趨複雜化及網路互動性日益增強的局面，網路輿論異軍突起，形勢嚴峻。一般而論，面對錯綜複雜的新型輿論環境，鐵路部門往往處於寡不敵眾的劣勢，而觀眾“天然地”具有善良、同情、公正等道德優勢，加之新資訊傳播技術帶來的諸如匿名、暗示、傳染等適合“起鬨嫁秧”的集合心裡機制，輿情處理工作難度之大可想而知。
筆者認為可以從以下幾個方面著手：一是成立輿情監督機構，完善輿情考核機制，建立輿情應對機制，及時的發現輿情、研判輿情、處理輿情。二是堅持誠實為本、及時發聲、依法依規的輿情處理原則。處理輿情反映要快，應對要靈活，回覆要準確，處理過程要細緻。三是處理輿情要有前瞻性，未發聲、先研製，錯了態度要誠懇，遭遇誣陷堅決鬥爭，誤解誤傳巧妙解釋，特殊情況下可以向相關媒體尋求幫助。力避“化危為險”、力求“化危為安”、力爭“化危為機”。
三、助力網評提質上量，營造和諧外部環境。
網路評論是網路媒體的旗幟和靈魂，有著重要的社會教育意義和社會引導作用。隨著我國鐵路的高速發展，社會監督越來越嚴苛，群眾的各種呼聲接踵而來，如何答疑解惑、調節輿論溫度、平衡社會心態、協調社會行為、避免傳播誤區成為鐵路輿情處置的重要使命和嚴峻考驗。筆者認為可以從以下幾個方面助力鐵路網評提質上量。
1、增加評論的附加值。即作為評論員，你應該懂的比別人多一點，能說出來的東西比別人多一點，能夠提供的有價值資訊比別人多一點。
2、增加評論的可信度。俗話說的好，隔行如隔山，不同領域有不同的專業知識，而專業的知識才更能讓人信服。
3、提升評論的文字功底。文理通暢的文章才能贏得更多的關注。相反，平淡無味或過於艱澀的行文，必然會讓人失去閱讀的興趣。
所以，要寫好評論，除了有獨特的觀點觸角，更要有紮實的文字功底。四是增加標題的含金量。一個好標題是一篇成功文章的一半。級別越高的.媒體，稿件來源越發是供遠過於求，一個奪人眼球的標題，是稿件能否步入編輯“法眼”的敲門磚。同時，標題中要能夠直觀表達筆者不同尋常的思想和高度，要在芸芸眾生中給人標新立異的感官。
四、廣納人才，打造過硬宣傳團隊。
海不擇細流，故能成其大，山不拒細壤，方能就其高。開放的體制之下才能迎來百花齊放百家爭鳴的壯闊景象。在新媒體建設的道路上唯有不拘一格，開放舞臺，才能廣納人才，實現創新突破。未來的宜車新媒體，需要集大家之智慧，只有堅持公平、公正、開放、共享的運營理念，發揚媒體成員創新、勤勞、協作的優良品質，才能真正實現講好宜車故事，傳播宜車聲影的目的。
新媒體營銷課程心得體會 篇7
老師的幾頁PPT讓我感觸良多，他是一線運營新媒體的決策人，經過這幾年的探索，他所總結的新媒體的發展有幾條，令我記憶猶新，我總結了以下幾點感悟：
一、新媒體並不“新”
新媒體對新聞的記錄上仍然體現了新聞的原始特點“快”，如果沒有搶到第一“落點”，在第二落點上製作深、新的新聞也是補救。而原來報紙上的“通訊員”實際上就是我們今天的“朋友圈”，在微信微博朋友圈尋找更直接更純粹的“現場新聞”是現在新媒體制作的途徑。
這裡點出了新媒體的本質，它仍然是遵循新聞規律的媒體，只是呈現的手段更先進更快捷。給我們的提示是：新聞機構仍然要在傳播新聞上尋找出路，紙媒一定要用製作新聞的思路、方式來運作新媒體，讓新聞更快更貼近讀者。
二、內容需要“新”思維
“從內容至上到使用者至上”——體驗時代的到來，就是服務時代的到來。這個關係的確立，就打破了我們傳統意義上的“傳播——受眾”內涵，紙媒從前建立的“傳受”關係被重新定義，就要求我們辦報、辦新媒體都必須遵循“有用、方便、服務”的思路，從政聞、社會新聞、文體新聞各類新聞，都以有用資訊為尊，評判稿件的標準要發生變化，考核制度發生改變，編採人員才會跟著這根“指揮棒”走，漸漸扭轉多年習慣的寫稿思路。這並非一日之功，但是成敗也在此舉。
技術是新媒體快車發展的`另一隻輪子。我們駕馭新媒體需要各種技術支撐，編採人員需要掌握使用的能力，而IT人才則需要研發能力，在各種新媒體的使用手段上為內容服務甚至引導內容，形成新技術與新內容相得益彰，這才是新媒體平衡發展的保障手段。
新媒體營銷課程心得體會 篇8
時間過的真快，轉眼間學習新媒體運營已經一個多月了。從這個行業的小白到慢慢地熟悉了這個行業。接下來說說這一個多月的培訓心得和感受吧！
首先之所以會選擇新媒體這個學科，更多的是自己的興趣，看中這個行業的前景，其實當時選擇並沒有太多的考慮。當自己真正接觸這個行業才發現其實新媒體並不想自己想的那麼簡單。
要想學好新媒體，適應這個行業，我覺得要適應以下幾點：
1、要有良好的文字功底，雖然上課老師給我們講了許多新媒體運營的小竅門，但是到最終，文章寫得好才是硬道理。如果你想從事新媒體運營工作，你可以給自己定個小目標，例如先每天寫一篇文章，題材自定，這樣維持一個月後，你的文字功底肯定會有大幅度提升的；
2、懂得借勢宣傳，最值得借鑑的莫過於杜蕾斯的文案，你可以先從模仿開始，最後自己進行創作。要懂得追蹤熱點，創造熱點，並且要做到根據熱點來進行編寫文章，來博取大眾的視線；
3、學會美觀自己的文章，特別是相關的排版，在最近的學習中也教會了我們如何讓文章的排版顯得更加精美，這也是極其重要的。要想在眾多新媒體賬號中脫穎而出，單單有好文采還是不行的，關鍵時刻還是要學會把自己所寫的文章來進行美觀；
4、垂直度一定要高，堅持發你自己定位領域的文章，保持垂直度的確定性，垂直度越高就越容易受到該領域裡的青睞。
其實培訓最重要的還是要有氣氛。這裡有負責任，有教學經驗的老師和認真學習的同學，你很容易地投入到培訓中去，這是我最滿意的。
新媒體營銷課程心得體會 篇9
在這個網路的時代中，隨著數字技術的發展，新媒體它以其及時性、互動性、開放性和共享性等優勢交融於我們的生活中，這也對之前我們所知道的傳統媒體產生了一定的衝擊和影響，因此新媒體的寫作應運而生，這是在新媒體迅速普及和廣泛應用的形勢下發展的一門新學科，因此，我看了相關新媒體的'書籍《新媒體寫作與傳播》這一書，下面是我對這本書的思考。
看了這本書後，我發現之前對新媒體的理解太狹義了，原來新媒體是指當下萬物皆媒的環境，簡單點說：新媒體是一種環境。新媒體涵蓋了所有數字化的媒體形式，包括所有數字化的傳統媒體、網路媒體、移動端媒體、數字電視、數字報刊雜誌等，利用數字技術和網路技術，透過網際網路、寬頻區域網、無線通訊網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供資訊和娛樂服務的傳播形態。嚴格地說，新媒體應該稱為數字化新媒體，與報紙、戶外、廣播電視四大傳統媒體相比，新媒體被稱為“第五媒體”。
這本書共分八個章節，分別是：認識新媒體的與新媒體的寫作，新媒體的寫作文案技巧，新媒體的廣告文案寫作技巧，社會化媒體平臺寫作，新聞訊息寫作，新媒體微文寫作以及新媒體圖片，影片的剪輯和新媒體內容和傳播，這些章節的內容詳細的向我們展示了新媒體寫作的方法和新媒體的傳播方式，對新媒體寫作感興趣的可以看看這本書，相信會有所收穫的。
作為一名網編，多掌握新媒體的相關知識還是有很多用處的，這能更好地幫助我們提高新媒體寫作和傳播能力，同時也能更好的提高我們文章的質量，進而提升我們的流量和績效，大家可以借鑑學習。
時間匆匆，猶如白駒過隙一般，一眨眼又一個學期過去了。很慶幸自己在這一學期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好，並且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多，也學到了很多關於如何做好營銷工作的方法，並且能夠在我自己班的實訓週中將其中部分理論知識應用起來。(我們班的實訓活動是校內銷售工作)
市場營銷一詞在生活中有很多應用，但是，很少有人能夠真正的系統的整體的瞭解過何謂市場營銷?市場營銷學涉及到很多領域和諸多學科，是一門錯綜複雜的社會綜合性學科。而市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關係的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務、管理學、機率學、統計學、經濟學、數學、心理學等等。但現在隨著Internet技術的不斷髮展，網際網路勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。
接下來我們要了解的是，為什麼存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業發展帶來了質的改變，在同行業產品日趨相同的情況下，同行業的企業間的競爭異常激烈。其次，雖然現在不是企業說什麼就是什麼的年代，但是不等於消費者不信企業及企業的產品，而是他們的消費需要我們去引導、刺激消費者產生購買慾望並進行交易，從而讓企業的產品轉化為現實的貨幣存在。
那麼我們應該如何做好市場營銷這份工作呢?
第一：依據客戶需求，做一個市場調查，如果我是營銷總監，我不會發什麼調查問卷，我認為那是傻子才做的事，問卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什麼給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題，什麼你是哪裡的?聽說過這種產品嗎?對這種產品有什麼意見和建議，什麼垃圾問題，垃圾試卷。這種人就是站著說話不腰疼，草，需求來源有消費者的使用目的性，而非調查性，無論有沒有關於隱私的問題，對於答案來說絕大部分都是不真實的。
第二：產品的真正價值是顧客用的物有所值，一個產品的核心價值完美的體現出來，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它，我們的產品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶不懂，那麼它就相當由一件廢品而已，即便他的原材料來自太空。
第三：職場的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的機率，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索。根據目標市場戰略制定應對方案，其實無論是市場還是企業，都可以把他們看著成一個人，在經濟危機的今天，那就相當於一個人的冬天來了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對症下藥，可解除。也不可解除。有時不用吃藥自己就好了。市場也是這種病，關鍵是看這是那種病，並且要看郎中。
市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來正確的選擇，鼓動他們的購買慾望。
最後，就我個人這學期所學的知識，我認為要想做好市場營銷這份複雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：
1、詳細的市場調查，深入的產品研究，分析自身優勢和劣勢，明確市場需求，形成SWOT;
2、分析產品使用價值和經濟價值，甚至文化價值;
3、組織隊伍，不斷強化素質和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍;
4、不斷擴張銷售網路和營銷渠道，全面撒網，重點捕魚;
5、完善和改進營銷體制。比如，著力做好CRM，改進ERP，完善TPL等等;
6、形成獨特的企業文化，提升企業價值，從而形成品牌價值。這裡主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領域裡開拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒。”做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。要分析問題，以人為本，因為這裡的問題由人引發，分析人，從根本、文化背景、行為習慣等分析起，更加能抓到深入的內容。商業的本質是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產品、市場、地點、促銷等活動。最後就我從這門課的學習過程中所學到的及聯想到的，想強調下：顧客價值在市場營銷中的重要地位。“顧客價值”是指顧客對以下兩個方面的權衡：從某種產品或服務中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產品進行比較後，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產品。
我堅信這門課的學習和實踐使用將對日後企業管理的實踐中產生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用於現實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多，也學到了很多，認識並掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日後的工作和生活提供極大的幫助。
新媒體營銷課程心得體會 篇10
上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次營銷培訓課程心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次營銷培訓課程心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和資訊分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是資訊的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的機率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和資訊。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。
新媒體營銷課程心得體會 篇11
經濟系侯鐵珊教授是大連理工大學最著名的營銷戰略學者之一。 可以說，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學》全部課程，領略了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關注教師對學生的影響。作為學生，都願意與有道德的人接近和交往，當然也願意接近有道德的教師。作為教師，也都願意與有道德的人接近和交往，當然也願意接近有道德的學生。所以，要做一個讓教師和同學都願意接近的學生，或者要做一個讓教師和學生都願意接近的教師，你本身就應當是一個有道德的人。
教師是“人類靈魂的工程師”，對於孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責概括為：傳道、授業、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責中教書的一面，而我們日常掛在口頭上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學生在學校裡學習，既受同學的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學生願意接近的教師，比學生不願意接近的教師，對學生的影響要大。作為教師，你要把學生培養成大家都願意接近的人，你就要注意培養學生的道德，而你要使學生成為有道德的人，就要讓學生願意和你接近，以便對學生產生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學教育工作領域來感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學生提高成績，做一名合格的大學生。
我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學工作，有了以下心得體會：
一、教師要經常自省：
我認為教師這項工作，體現師德的意識是很強的。為人師，不僅要對學生負責，也要對社會負責、對科學負責。如果馬馬虎虎教學，也可以應付過去，這只是敷衍塞責履行教學工作。如果我們養成了自省精神，就可以在一日工作完了之後，自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪裡，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對待學生的意見：
師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關係，教師與學生之間的教與學的關係實際上是一對矛盾，處理得好，會教學相長，形成一種師徒般的師生關係，但處理不好，會產生對立情緒，造成教師不願教，學生不願學的局面。老師應去研究學生的心理，研究人的個性，因為每個學生都有不同的個性，然後根據不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多瞭解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多瞭解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關係，教學工作、思想工作就會比較順利。
三、必須樹立平等對待觀：
我覺得每個學生都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發掘出來。每一位學生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應服務於全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學生同乘一輛前行的車;教師應服務於全面，對每一個學生的思想品質，學習成績以及身體素質都要悉心關照，服務周到，促使其全面發展。
四、建立良好的師生關係，促進學生的智力，潛能開發。
作為教師深感責任重大，對學生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關係，因為這種不平等的師生關係會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權威性”，久之則會壓抑學生的潛能，不利創新人才的培養。我時常會注意到了學生的一些想法，儘量讓其講完其看法，然後我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發學生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發意義。可以說教學應以“人”為本，鼓勵學生積極思考、創新。
“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。好的師德師風的一個具體表現，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學習、相互尊重。既然做“父親”，就要關心愛護學生，對學生負責。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學生、指使學生甚至利用學生。有句古話說，“人有德於爾，爾不可忘。爾有德於人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優雅生動的案例講學已經把我深深地震撼了;同時其親切可敬的長者風範更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來到教室裡時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬鬆的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當他在身邊時，我幾乎變成了另一個人。”良好的師德對一個人品格的養成是多麼重要啊!也許，我們教師教育學生的全部內容可以歸納為一句話——改善和提高自己。