網路廣告推廣策劃書

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字；策劃書寫作。下面是小編為你帶來的網路廣告推廣策劃書，歡迎閱讀。

　　網路廣告推廣策劃書【一】

　　1、網店基本介紹

　　店名由來

　　自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這裡就是賣許嵩周邊的網店。

　　網店概況

　　創店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

　　2 、市場分析

　　2.1淘寶周邊明星市場分析

　　明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

　　案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

　　購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

　　該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

　　而現在網路購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

　　2.2許嵩及其粉絲分析

　　許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。2009年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，2010年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地網際網路討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，2012年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

　　19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這麼大一個龐大的群體，購買慾望和購買能力都是很強的。

　　2.3 SWOT分析

　　2.4消費者及購買能力的分析

　　影響消費者購買產品的因素

　　文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

　　消費者購買能力分析

　　①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

　　②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

　　3、競爭分析及策略

　　3.1 競爭者

　　以下為淘寶店鋪搜尋“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

　　排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

　　下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

　　3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

　　①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

　　說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網()這個網站在2011年地時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它地官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店地店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店地地位。

　　②許嵩歌迷網：這家店地成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說地那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店地連結。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平臺，網店上鑽也在情理之中。

　　③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

　　這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是隻要在他店裡賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

　　④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

　　而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

　　這家店的創店時間和我的差不多，都是2013年4月才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裡的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裡買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這麼好。

　　4、推廣方案

　　4.1站內推廣方案

　　由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

　　主要包括關鍵詞最佳化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

　　4.2站外推廣方案

　　微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

　　微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公眾平臺，於是我就建立了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過。所以在開發平臺的自動回覆中，已經把周邊相關的關鍵詞新增進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就能自動收到網店的相關資訊

　　自建APP推廣

　　注意到上面的圖了嗎?回覆應用下載的時候會出現一款軟體，這款軟體是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟體的內容都是可以編輯的，透過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的資訊釋出到這上面，只要裝了這款手機的軟體就都能收到網店的推送訊息了。

　　美麗說雜誌

　　百度搜索“許嵩周邊”，有一條資訊是美麗說的相關連結

　　於是，我自己註冊了美麗說，然後也做了本全是自己店裡寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的建立者也罷我的.東西全部新增進她的雜誌了。

　　IM營銷

　　建立相關的QQ已經QQ群，透過直聊以及空間日誌、說說的方式傳播網店資訊。

　　網路廣告推廣策劃書【二】

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閒喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

　　中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個

　　高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑藉產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特徵、個入聯絡度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴充套件部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以透過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標誌、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

　　二、產品及消費者行為分析

　　1、產品分析

　　XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閒暇、聚會的理想選擇。自上市以來，透過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒開啟，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。

　　總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

　　2、消費者心理分析

　　現如今，人們地消費觀念已有很大轉變，消費者口味地變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒地新鮮度，還注重產品地外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽地啤酒，又能很輕易地開啟。在目前基礎上，繼續開發不同型別、不同風味特點和使用不同修飾技術地啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢地現狀，以滿足不同消費者地需要。

　　3、消費者行為分析

　　消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裡，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

　　消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

　　做出選擇。

　　4、產品SWOT分析

　　三、競爭對手分析

　　目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

　　1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。另外它的市場網路做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。

　　2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。

　　3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高階啤酒在市場佔有重要地位。

　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，價效比低;白酒：淨利潤率在20%以上，轉化成本高，價效比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，淨利潤率

　　一般，轉化成本高，價效比低;飲料及其它。