校園卡自動售貨機營銷策劃書

校園卡自動售貨機營銷策劃書

　　自動售貨機是能根據投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業自動化的常用裝置，它不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易。是一種全新的商業零售形式，又被稱為24小時營業的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。以下是小編整理的校園卡自動售貨機營銷策劃書，歡迎閱讀！

　　校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可透過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存摺等功能於一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與後勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理諮詢等系統）等部門研究論證對接方式。

　　本專案計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。

　　一、 環境分析

　　（1） 微觀環境分析

　　顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分佈在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

　　競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分佈在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

　　（2） 宏觀環境分析

　　人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

　　技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上佔取一定的優勢。

　　（3） SWOT分析

　　優勢Strength:1.相比於現金消費，學生更傾向於使用校園卡付款

　　2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由於購買方便省時目前廣受學生歡迎

　　3.可以24小時提供服務

　　4.校園便利店數量較少，分佈不均勻且價格不統一

　　劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限

　　2.消費量上升後，不能及時供應貨源

　　3.前期投資成本高，商品的.價格會因此而略高於實體店

　　4.人多時，購買需要排隊等候

　　機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之後，可以進一步

　　向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。

　　威脅 Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

　　二、 STP分析

　　市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向於飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出於成本考慮）。

　　目標市場：在校學生

　　市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。

　　三、營銷策略

　　（一）產品策略：

　　1. 品牌策略

　　打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。後期不斷有新型售賣機推出以後可以採用品牌擴充套件策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

　　2. 包裝策略

　　由於校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，採用更新穎別緻的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標誌性圖案。

　　3.新產品開發策略

　　隨著技術的成熟，後期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

　　（二）價格策略：

　　自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高於實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者願意接受的心理價格範圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過後期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。

　　（三）渠道策略：校園內部直銷

　　（四）促銷策略：

　　1.遊戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費後會享有一次抽獎遊戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂於參與。

　　2.特價日。每週可設一天特價日，部分商品價格略低於平時的正常價格

　　3.返利。累計消費滿一定數額後返回部分金額到校園卡中

　　四、 市場調研

　　1. 在校學生使用自動售貨機的頻率

　　2. 傾向於校園卡消費學生所佔大致比例，估算市場容量

　　3. 學生更願意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

　　4. 學生能接受的超出便利店價格的心理預期範圍

　　5. 對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處