GPS導航儀銷售的工作總結

GPS導航儀銷售的工作總結

　　篇一：GPS導航儀銷售的工作總結

　　GPS監控和維護工作是我們公司控制和降低企業經營風險的重要措施，為加強運輸管理生產安全，杜絕與企業相關物車輛舞弊問題，GPS監控工作越來越得到公司的重視。在集團主管部門的推動下，我公司營運車輛都均陸續安裝了全新的易流GPS車載可視監控系統。

　　GPS監控的安裝和維護是個系統的工程，具體包括以下幾條內容：

　　1、GPS裝置的接收與安裝：

　　20xx年xx月xx日開始，我排程部在各領導與各片區經理的通力合作下協調了所有轄區奶站業主簽訂了相關合同，使得新裝置從接收到安裝完畢嚴格履行排期目標，並在11月15日全部提前全部完成安裝，其中包括：個體承包奶站奶車115輛；公司長途調奶車25輛；公司租用公務車20輛；公司租用長途調奶車14輛。在新系統更新換代的過程中，我們積極協助易流公司安裝人員安裝裝置，對不同型號的車輛分別進行了線路規劃，親自動手從拉線。佈置電路到打膠、焊接、除錯裝置。直至所有奶車GPS全部安裝完畢，為後續的獨立完成安裝、除錯及維修打下堅實的基礎。

　　2、GPS車輛資訊資料錄入：

　　規範了所有安裝的GPS裝置的主機號、SIM卡號、DCR、罐體資訊、司機聯絡方式、車門號等具體資訊，做到了點對點GPS監控，並對主機、DOC、攝像頭編號重複的個別裝置做到了區別錄入，並及時與易流公司進行聯絡對錯誤資訊進行糾正。

　　3、GPS裝置的驗收與鋪貨裝置登記：

　　在安裝裝置之後的幾個月裡對所有車輛GPS裝置進行了細緻的檢測與除錯，協調各奶車司機簽訂了驗收單。並對鋪貨裝置進行了統一的登記入庫。

　　4、GPS正常使用情況的維護工作：

　　每日對所有奶車裝置進行監測，找出當日臨時下線的車輛，並電話聯絡車主確認車）輛狀態：對離線車輛（離線時間大於24小時的車輛），與車主進行電話聯絡，確認車輛的位置、確定離線原因，對疑似故障情況進行檢測維修。

　　5、對所有奶車拉運路線的規劃與監控：

　　監控拉運過程，規劃拉奶線路，對拉奶重車拉運途中出現的停車，異常線路，以及意外事故進行了電話確認和DCR照片匯出工作，發現問題做到了及時彙報，違規考核，日常備案。

　　6、對GPS裝置異常情況的處理：

　　其中包括線頭鬆動、資料卡燒卡、保險絲斷路、電源線短路以及裝置故障的維修和更換。發現人為故障第一時間上報事業部並下達考核通報。

　　工作中發現的問題：

　　1、新裝置維修方面：

　　由於要求新系統資料的準確性，避免人為除錯裝置舞弊，現新裝置安裝位置較為偏僻，裝置維修難度比原裝置維修難度大，每當裝置出現故障時都需要對車輛工作臺進行拆解，冬季維修時難度更大，僅管如此，當裝置出現故障不能正常執行時我們仍能做到克服困難及時維修。

　　2、新裝置的可視監控方面：

　　由於冬季氣候寒冷，導致部分奶車罐體外部攝像頭存在凍壞，斷路，電源供電不穩等現象的發生，出現了照片資料不回傳，或回傳白照片的現象，就此現象我們已做到故障裝置備案處理並且正在與易流公司協力解決。

　　3、因為易流GPS系統的完善工作一直在持續進行，經常出現伺服器維護無法登陸現象，導致當日GPS監控工作沒有做到上稱過磅前完成，請領導支援理解。

　　終上所述，總結一年的工作，我們儘管有了一定的成果和進步，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，比如對裝置和攝像頭的維修技術不夠全面，這有待於在今後的工作實踐中慢慢學習並加以改進。

　　在新的一年裡，我們將一如既往的認真工作，嚴於律己，謹記伊利高壓線，充實自我的專業知識，為公司的發展做出更大更多的貢獻！

　　篇二：GPS導航儀銷售的工作總結

　　一、工作總結。

　　1、市場開發、以及銷售技巧和專業知識的學習。

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日為實習階段：

　　在實習期間我努力開發武威的測繪單位，並在此期間開始完善對測繪行業的認識，完善自己的'基礎知識儲備，查詢記錄新開客戶的基本情況。前期市場開發目的單只是使針對常規單位（如水利，林業，國土，交通，電力等），沒有多少銷售的經驗，也沒有什麼專業知識，去了發發資料，按照彩頁簡單介紹一下GPS，GIS，大概問一下單位裡最近的各項工作等等，效果不佳。隨著時間的推移我也漸漸掌握了GPS，GIS的各項引數以及如何儀器操作，和客戶談論的時候就有了底氣，和客戶交流也就方便了。

　　2、客戶回訪。開始挖掘意向客戶，促使成交。

　　xx月xx日至今為正式工作階段：

　　實習期間的各項準備工作為此階段奠定了良好的基礎。實習期間的沉澱終於有意向客戶浮出水面，在這個期間必須做好以下幾個方面：

　　A、接近客戶。

　　B、進入銷售主題。

　　C、調查以及詢問。

　　D、產品說明。

　　E、展示技巧。

　　F、建議書。

　　A、好的接近客戶的技巧能帶給我好的開頭。這個步驟中，要學會：

　　1、直接拜訪客戶的技巧。

　　2、電話拜訪客戶的技巧。

　　3、銷售信函拜訪的技巧。

　　B、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓我的銷售有一個好的開始。這個步驟中，要學會：

　　1、抓住進入銷售主題的時機。

　　2、開場白的技巧。

　　C、調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導我和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支援說服客戶。這個步驟中，要學會：

　　1、事前調查；

　　2、確定調查專案；

　　3、向誰做事實調查；

　　4、何種調查方法；

　　5、調查重點；

　　6、開放式詢問技巧；

　　7、閉鎖式詢問技巧。

　　D、產品說明。

　　1、區分產品特性、優點、特殊利益；

　　2、將特性轉換利益技巧；

　　3、產品說明的步驟及技巧。

　　E、展示的技巧。

　　充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，要學會：

　　1、如何撰寫展示詞；

　　2、展示演練的要點。

　　第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較複雜的理性產品。在這個步驟中，要學習：

　　1、建議書的準備技巧；

　　2、建議書的撰寫技巧。

　　3：意向客戶的情況：

　　二、對於一年的銷售思考。

　　做業務不是單純的交易，而是要先從做人開始，然後才能做生意。 統觀全年歸結以下幾點：

　　1、剛出學校不瞭解社會執行的方式，單純的跑客戶談儀器是行不通的。

　　2、無專業的銷售技巧經驗直接面對客戶比較尷尬。

　　3、沒有重點，一味的觀全域性沒有明顯效果。

　　4、年齡差距導致接觸困難。