針對房地產開盤的總結
針對房地產開盤的總結
針對房地產開盤的總結怎麼寫？以下是小編整理的相關範文，歡迎閱讀。
針對房地產開盤的總結一
開盤活動是每個房地產專案運做流程中的最為重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；複雜裡講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、專案形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。
所以，對於“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮後，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。
一、開盤時機
關於開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以後搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由於多種客觀原因，勢在必行。
1前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。□將開盤與第三次內部認購合併，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。
2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響後續工作。
3如果開盤今年舉行，由於季節原因，時間不宜再向後推。
4根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以製造新一輪銷售力。
二、關於開盤期的評價
地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務於專案整體與專案銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個瞭解、傳播、接納的時間過程。
三、開盤活動主題
“體驗、互動、成交”
“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”
活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情感共振”不同於以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存於每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。
“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。
四、開盤表演活動
開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合專案特點、活動特點及效果要求。
“新絲路”模特表演
東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和專案定位客戶群有一定的吻合度
廣東“南獅”表演
東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動
本地歌舞表演聚集人氣
五、開盤銷售策略
遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期透過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉昇。但由於時間關係，經過第一二次認購後，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消後會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。
在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大範圍的銷控。
六、開盤資料統計
認購套數：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當天簽定合同7套，送出優惠20XX×7=14000元
根據合同規定預期回款4173232元（截止11月17日）
參加排號客戶38人來客登記451人，東城佔到3/4
七、宣傳推廣
報紙為主力宣傳載體，採取先緩後急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一週時間進行。
電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。
八、總體評估
此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。
針對房地產開盤的總結二
20XX年11月5日，xx一期一批次順利開盤，並取得反房地產銷售行業前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的.各部們領導的高度認可！下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。
一、銷售準備階段
xx自20XX年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房諮詢及專案諮詢。在售樓中心亮相以來，我專案的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：
1、蓄勢階段：只要以專案圍牆來體現，在蓄勢階段，我專案的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。
2、造勢階段：造勢階段在康郡專案廣場亮相之際，我專案以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我專案在羊安的市場地。並在9月2日成都博盛房產開發有限公司與湖南衛視文化傳播有限公司舉辦專案品鑑晚會，當晚來訪人流數量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果！
3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟豪門已就”的專案推廣語為主題，委婉的將專案的開盤資訊告知客戶。
二、銷售入會階段
20XX年3月29日，xx專案一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組（除去後期退會）；當天來訪商業27組，入會27組（除去後期退會）。截止20XX年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業93組（含後期退會客戶）住宅退會54組，商業退會22組。
三、銷售階段
11月5日，xx專案一期一批次盛世開盤，當天來訪入戶客戶350（住宅）組左右，成交239套（住宅），用去270組左右入會客戶選房。
四、推廣節奏效果
1、造勢階段（1月—8月）來訪1125組，來電356組。
1.1、3.29入會當天圖片：
3.29當天來訪168組客戶
3.29當天入會168組客戶
1.2、推廣效果照片：
專案圍牆廣告效果圖
2、造勢階段（9月—10月）來訪356組，來電112組。
2.1、公關活動當晚照片：
公關活動當晚流動人數到達2萬人次
2.2造勢階段推廣效果圖：
造勢階段推廣圍牆畫面效果圖
造勢階段推廣單立柱及圍牆畫面效果圖
造勢階段推廣夾報正面效果圖片
3、升勢階段來訪（11月5日開盤）
3.1開盤當天圖片：
開盤當天來訪入戶客戶350組
3.2升勢階段推廣渠道及效果：
升勢階段戶外大牌推廣效果
升勢階段單立柱推廣效果
升勢階段夾報正面效果圖片
升勢階段夾報正面效果圖片
五、一期一批次階段總結
1、來電來訪、入會的資料總結
一期一批次順利開盤，透過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業71組，開盤當天成交239組（住宅）。
透過8個月的前期諮詢總來訪1869組，來電468組。透過夾報派發來電６組，來訪9組（一部分客戶是看見夾報來專案諮詢的，但不知道怎麼稱呼它，一部分客戶是透過看見夾報的客戶給我們專案做的宣傳來我們專案諮詢的）；透過戶外、圍牆、單立柱廣告來電68組，來訪306組；透過網路宣傳（大成網、新浪房產網、搜房網、搜狐網）來電10組，來訪9組；透過簡訊派發來電289組，來訪64組；友薦來電54組；來訪580組；其他渠道來電47組，來訪６９組。
羊安本地來電185組，來訪793組；周邊鄉鎮來電61組，來訪451組，工業區來電16組，來186組；外地（含成都、新津、雙流、xx）來電206組，來訪135組（此類客戶多為工業區上班），以上資料不含未登記的客戶；來電轉為來訪再轉化為成交３５組。
透過以上資料得出羊安本地及週年鄉鎮（冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客戶來訪居多，而外地客戶（新津、xx、成都、雙流、浦江等）來電客戶居多，說明我專案在大的區域內已經得到市場客戶的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。
2、戶型面積需求比例
A1（72.99㎡）1:1.5；A2（70.64㎡）1:1.69；
A3（83.90㎡）1:2.5；A4（83.76㎡）1:1.31；
A5（93.73㎡）1:2.94；B1（84.29㎡）1:1.08；
B2（78.37㎡）1:0.71；B3（96.56㎡）1:2.54；
C1（111.83㎡）1:1.73；C2（82.66㎡）1:1.23。
不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，透過以上的資料統計得出：羊安乃至周邊鄉鎮的剛需客戶很強勢。在供需方面，我專案存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業推薦培訓，要求現場接待客戶的置業顧問在規定時限內透過現場演練考核，不合格者以加班聯絡的處罰進行一對一培訓，有銷售經理及案場管理人員做專業點評並考核，直到達到標準為止。類似此類的專業、針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次B戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓並考核。
3、回款情況
銷售掛牌總價６３９１１８５８．３元整，掛牌單價均價３０２８元／㎡，掛牌最低價：２７５０元／㎡，掛牌最高價：３２５０元／㎡。優惠幅度：一次性優惠２％，按揭１％，入會２％，開盤當天認購１％，前期入會優惠劵３０００元／套不等，市場客戶（關係戶除外）平均優惠幅度約為４．５％。一期一批次約回款６１０３５８２５元。
六、營銷總結及後期工作開展重心與建議：
一期一批次推出239套房源開盤當日售罄，房地產銷售行業的奇蹟誕生，但是鑑於我專案蓄水時間太長，蓄客較多才得以創造佳績。從以上的種種資料得出幾個有效的建議：
1、為了儘可能的完成領導下達的一期二批次銷售70%的任務，一期二批次戶次面積套二戶型也居多，因此，給營銷部建議：抓緊時間進一步培訓談判技巧，尤其是關於戶型轉換，深度挖掘套二戶型的客戶。
2、因一期一批次的來電轉化率明顯低下，轉換率為：０．７％左右，建議銷售部組織專業的培訓，提高來電轉化率，為部分推廣提高效益。
3、一期二批次開盤時間建議：在市場不景氣的情況下，為了保留住我專案現有客戶，一期二批次的開盤時間不宜長久，從而儘可能杜絕客戶到外地市場看房、選房、購房，將其他專案做為他們購房的參考點，雖說我專案佔據大部分優勢，但是客戶的同比會對他們購房產生芥蒂，為了保留住現有客戶並減少客戶得購房戒心、順利完成任務，一期二批次不得不盡快開盤。
4、一期一批次之所以賣的這樣火，是因為我專案蓄水久、積客多，價格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、時間短，所以我們要借一批次的火爆銷售在客戶心中沒有完全泯滅的這種力量，讓銷售火爆場面再次呈現。讓銷售火爆場面再次呈現除去二批次已經失去蓄客少、蓄水時間短的時候，所以我們要謹慎把握的是銷售價格。
5、加大宣傳力度。假如二批次我採用快打快銷的營銷手段，我們推廣方面必須走在前面，藉助我一起一批次239套房源開盤售罄的訊息，再次衝擊剛需客戶的購房心理，為了這一訊息的全面散發，建議：
1）重要地段（人流量大、人口集中處）多設立單立柱、戶外大牌等；
2）挖掘和引發團購力量，我專案一期一批次就有工業園區團購客戶的出現。工業區是塊肥肉，我們要抓住戰機，在這短時間內全力開進工業區，建議啟用團購優惠等措施、加大工業園區的宣傳力度等；
3）拿取新的推廣渠道，如：xx市住宅與房地產，在xx市場全面展開，與xx市場一決雌雄。
4）將近過年了，派發小禮品(上檔次且家庭常用，有我專案ＬＯＧＯ及專案名)的形式將我專案的宣傳及愛心帶進千家萬戶，真正的做到讓我專案家喻戶曉。