大千琴行營銷推廣策劃書
大千琴行營銷推廣策劃書
一、任務要求
1、如何推廣,怎麼讓人上四樓
2、代理鋼琴怎麼賣
3、廣告語錘鍊,目的是吸引更多的家長託管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢:地理位置侷限性很大,四樓,電梯不能直達,通常需要爬樓梯。
2、威脅:周圍同行競爭激烈,學校周圍有6家琴行。
3、優勢:辦公硬體優勢明顯。350個平方,一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區,15間鋼琴房,一個電鋼古箏集體課教室,一書法教室,一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室,學校附近沒有舞蹈培訓,現此教室已經出租給一舞蹈教師),一辦公室(會議桌兼做寫作業的地方)硬體肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌,樓外立面拿了一
2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機會:第一:目前大千琴行知名度低,許多學生、家長不知道,等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣,越來越多的人會知道。第二:越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓,都希望自己的子女多才多藝。第三:工作時間緊迫,沒時間照看孩子,想找一個託管的地方,大千琴行既能託管孩子,還能學習才藝。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉化為有利因素:地處四樓,位置不好,電梯不能直接到,需要爬樓梯,最大的不利因素是上線不方便,現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓電梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓,身體更好,才智越高”
2、塑造核心競爭力:大千琴行周圍競爭激勵,如何吸引更多的.生源,必須要有自己獨特的競爭優勢,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢,充分利用硬體,提供多方位的服務,作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴,如果可行,與健身中心結合,吸引學生、家長同時培訓。
3、終端生動化佈置:現在的家長和孩子都比較挑剔,她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的,因此,終端生動化裝修佈置,對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。
4、啟動宣傳計劃:啟動自己現有的廣告牌,打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊,在學生中派發。
5、免費體驗:吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗,大家親自前來感受一下大千的培訓環境,順便了解一下大千的培訓特色,只要吸引第一批目標人群前來,良好的培訓環境,獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象,學生是一個喜歡結對子的團體,自然會在自己周圍的圈子裡傳播。
6、精心策劃活動:透過活動吸引學生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題:真才藝展示贏取免費深造機會
2、時間:2011年7月15日——2011年7月20日(暫定)
3、地點:大千琴行四樓
4、主辦方:大千琴行;學校
5、目的:吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽,讓更多的人知道大千琴行,透過參加比賽,對大千的環境和能力有所瞭解。
6、物件:學生(參與者);家長(決策者)
7、方式:才藝比賽
8、內容:學生才藝展示比賽,組織專家品味現場點評。
9、設立獎項:
一等獎:在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書
二等獎:在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書
三等獎:精美精品+大千頒發的證書
優秀獎:大千頒發的證書
有真才藝,就自己為自己贏取深造機會,大千琴行為你們提供競藝平臺,也為你們提供免費深造的機會。
大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動,誠邀才子們參與。
廣告語:不必東奔西走,大千這裡都用——大千琴行
真才藝展示贏取免費深造機會
活動宣傳文案
心心之藍,舒於一片。
活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃,全套營銷策劃,市場分析報告,年度營銷計劃,品牌診斷等。
真金不怕火煉,百般淬鍊金更純。多參加比賽,取長補短,方可高人一籌。
10、宣傳策略:與學校合作,學校直接面向學生宣傳,募集參賽選手。
積極參與,用自己的能力證明給自己看,我行。
全家都來練,各得其所——大千琴行
承接各類營銷方案,價格從優,目標解決您的經營難題。