浙江木雕公司策劃書

浙江木雕公司策劃書

  本公司是一家專業生產加工傢俱木雕壓花配件,木製商標壓花及木製室內裝修、裝飾用品等的發展中企業,公司著力於以質量求生存,具備專業的技術、產品工藝精良、價格合理;在市場無比激烈的競爭下,靠信譽謀發展,滿足客戶的質量需求。

  一、市場分析:

  1、隨著社會的發展與進步,人們對於藝術品的追求已成為一種時尚。在網路時代,建立網上的木雕商務網站具有一定的前景。

  2.中國木雕藝術歷史久遠,可追溯到原始社會時期,那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時期,木雕工藝已由商代用於製陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻,發展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制,將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期,木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代,作品十分豐富,除了動物,還有人物。因此,中國木雕具有一定的研究性,也有觀賞價值和收藏價值。

  3.目前國內外有許多的木雕愛好者:擁有和鑑賞一件木雕作品,是木雕愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術創作的工作人員也有120多萬,其中青年木雕創作家有80多萬,有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求;

  4.此外,木雕企業:目前國內木雕企業有20多萬家:有68.4%的木雕企業建立了自己的網站,有82.6%的木雕企業有在網上做生意的需求;

  5.重點推廣網站廣告服務

  二、經營服務專案:

  1. 企業b2b電子商務

  2. 木雕創作家上網

  3. 木雕商城

  4. 網路廣告

  三、可行性分析:

  技術方面:我們擁有資深的設計師和工程師,把時尚的介面與功能強大的後臺程式完美地結合在一起,達到藝術與技術的完美融合,即運用asp程式語言+sql資料庫 動態建站技術,快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高效能伺服器和100m接入的頻寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度;

  2. 內容更新方面:網站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬木雕企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關係、和木雕雜誌社建立的合作關係可以滿足網站日常更新的需要;

  3. 服務諮詢方面:24小時開通的、每天的上網時間平均在10小時左右的我,可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回覆客戶的問題;

  四、贏利模式:

  為企業提供b2b電子商務服務,(參考阿里巴巴網站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鑽石會員];(贏利比例為全站的36%)

  2.為木雕創作家提供上網服務,展示他們創作的作品,為他們提供銷售木雕的機會,收費為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%;

  3.為木雕企業、木雕創作者、木雕產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務,價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%

  4.建立網上木雕銷售商城,為木雕愛好者和企業提供木雕產品,產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%)

  五、資金規劃:

  1. 先期投入不少於20萬rmb,其中自備資金3萬,銀行借5萬,風險資金20萬;

  2. 5萬用於網站系統程式完善、伺服器升級、;

  3. 3萬用於網站木雕商城開展;

  4. 5萬用於網站宣傳;

  5. 5萬用於網站日常開支;

  6. 2萬為日常流動資金;

  六、階段目標:

  第一階段(第一年):木雕企業在木雕線上網站開展電子商務服務;吸取240-300位木雕創作家加入網站木雕名人版塊;把網站流量由現在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網站的影響力,做的木雕專業網站;收回投入成本,達到收支平衡,並有部分贏利;

  第二階段(後兩年):成立木雕生產銷售子公司,壟斷江西地區網上木雕市場;打入國內木雕商務市場,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產基地開展網站服務專案;網站全面實現贏利,預計年收入為200萬元;成為國內權威木雕評估機構,舉辦大型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬ip/天 ;

  第三階段(三年後):網上商場推出奧運木雕系列產品,在國內知名木雕生產城市開分公司,網站全面進入國內木雕商務市場;並在國際開展木雕商業服務;

  七、風險評估: 電子商務的發展還不是很成熟,做木雕電子商務也就有一定的難度和風險性。我們推出的網上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的網站在國內已經有比較成功的典範(像阿里巴巴、易趣),對我們推出的網上木雕商城有一定的借鑑作用。在市場經濟的條件下,無論是做專案、還是辦企業都會有一定風險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性,競爭對手有東陽木雕商貿城.、中國木雕網、中國木雕企業網、21世紀木雕網、木雕世界、中藝網等。做木雕企業b2b服務的成功率在76%,木雕創作家的成功率在90%。

  八、網站策劃欄目設定:

  公司簡介:公司名稱,公司狀況,產品介紹

  木雕資訊:木雕新聞、市場動態、行業政策、海外行情

  木雕欣賞:木雕展覽影片,木雕圖片

  木雕歷史:木雕介紹、歷史名窯

  木雕文化:木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑑定

  木雕製作:製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作例項…

  木雕商務:供求資訊、網上商城、

  木雕企業:木雕企業上網

  木雕論壇:木雕交流場所

  宣傳推廣:口號:”弘揚木雕文化,展示木雕精品”,

  免費部分:

  郵件推廣:透過郵件推廣,以我們特有的50萬木雕企業和木雕愛好者郵件地址傳送木雕資訊以及相關木雕知識,利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶;

  論壇宣傳:bbs由於它獨特的形式和強大的功能,受到廣大網友的歡迎,併成為全世界計算機使用者交流資訊的園地。透過在網上各大論壇(bbs)、新聞組進行宣傳,給大家介紹木雕方面的資訊,釋出國內外的最新木雕資訊,在上面發表一些木雕精品圖片,並放些具有特色的精品木雕,來吸引大家對我們網站的興趣,並達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務;

  網站合作:繼續和國內外大型木雕藝術相關網站建立合作關係,到廣告推廣網站登記做顯示交換連結,已達到宣傳我們網站目的,已便我們更好的進行宣傳工作,增加網站人氣。吸引人們來瀏覽,進而達到增加網站的知名度;

  聊天推廣:利用我們現在最流行的聊天軟體(像oicq)群/fa網站的資訊,並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務,就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人瞭解木雕和我們的服務,引導人們產生對瓷器的製作過程、木雕文化、木雕歷史等的'興趣,進而購買瓷器。

  收費部分:

  網路廣告:透過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站,做網路廣告,宣傳我們的網站,以及在那介紹我們的木雕資訊和我們的服務,透過廣告進入我們的網站,在網上介紹木雕資訊,讓人們在網上透過木雕線上網站就可以看到精美的瓷器,瞭解到木雕資訊,達到提高網站的瀏覽量,吸引人們來我們這購買木雕的。

  搜尋引擎:cnnic調查顯示,搜尋引擎是網民最常用的網路服務,而80%的網民習慣透過搜尋引擎以輸入“關鍵詞”搜尋的方式查詢感興趣的資訊。對於我們網站來說,登入搜尋引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑,也是最常用的網路營銷方法之一,透過在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、網易、中華、lycos等國內外搜尋引擎中可以找到我們的網站,利用我們的資訊資源,把已經有購買木雕打算的人群吸引到我們網站,觀看相關的木雕,瞭解木雕資訊,購買滿意的木雕;

  通用網址(網路實名):註冊了通用網址,直接輸入企業、產品、網站的名稱,即可直達我們的網站而無需記憶複雜的域名、網址,無需輸入www,net,cn等前後綴,是繼ip、域名之後,最先進、最快捷、最方便的第三代網際網路訪問標準 ,可以讓人們快速訪問網站。註冊網路實名並可自由轉讓,商機無限!

  註冊推廣:商務網站註冊推廣將是一個很不錯的推廣方法,我們可為網站註冊到上千家國內國際大型商務網站,實時向企業潛在客戶展示自己的網站;

  九、其他

  1、網下的宣傳廣告要注意推廣網站,企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網站域名;

  2、網站員工記住網站。

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