銀行選人用人工作報告（精選11篇）

銀行選人用人工作報告

　　一、工作報告的結構

　　二、銀行選人用人工作報告（精選11篇）

　　在現實生活中，報告使用的頻率越來越高，報告具有雙向溝通性的特點。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家收集的銀行工作報告（精選11篇），歡迎閱讀與收藏。

　　銀行選人用人工作報告1

　　在溫州銀行為期兩個多月的招聘篩選、理論培訓以後，我有幸被分配到了勞武支行實習，這兩個多月以來，在師傅的細心教導下，我學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。

　　那天一早，我跟隨經理來到了鄭橋鹿城工業區門口的勞武支行，領導熱情地接待了我，並把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心終於放下來了。接著，過來交接班的我的指導老師出現了，她是剛畢業兩年的大學生——陳殷切，平時做事有條不紊，工作成效、服務態度等都很不錯，我默默發誓要跟她好好學習。

　　在剛開始的一個月裡，我們是被安排觀摩學習為主的，師傅在做每項業務的時候，都不忘跟我詳細講解一些要點和注意事項，我總會很認真地聽取，並在隨身攜帶的筆記本上記下要點，一段時間下來，我發覺雖然還沒有臨櫃操作，但對大部分常見業務有了一定的認識，碰到這些業務時，能很快反映出操作的流程和注意事項等。而對於整天的工作流程，從班前準備，到日結列印、簽退等都有了瞭解。我師傅交接班休息時，我就跟著穎穎姐她們繼續學習，他們也會毫無保留地給我傳授知識，這讓我很開心。看到姐姐們忙得不可開交時，我總會主動過去幫忙，但是一開始，由於一些基本技能不紮實，反而有點越幫越忙，姐姐們會耐心地教我，非常平易近人，還給了我很多練習的機會。為了不讓她們失望，午休或空閒的時候，我會鞏固各項理論知識，還有點鈔、捆把等，但是數字錄入似乎給了我下馬威，速度之慢讓我臉紅，本來以為銀行業務相當簡單，卻發現我有這麼多基本技能都不會操作。師傅鼓勵我說“中文和數字錄入的速度不快，就很難提高業務完成的速度和質量，要勤加練習，一定會有成效的。”從此，我每天回家的功課除了點鈔外，還有數字錄入和五筆練習。我們的經理和領導也非常關心我的學習工作，經常跟我交流，瞭解我的學習進度與碰到的困難，還會給我安排一些簡單的任務，讓我有了更多實踐的機會，也讓我感受到了勞武這個大家庭的溫暖。

　　六月下旬，我忙完學校畢業和總行培訓的事情後，經理安排我第一時間進行臨櫃實習操作，指導老師跟班指導。我負責的是貴賓視窗，主要負責1萬元以上現金交易和本票、支票、承兌匯票等業務。這整個跟學培訓期間，師傅全程跟蹤指導，全面掌握我的表現，並根據我的進步情況做好過程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識，還使我的一些行為偏差得到了及時校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對於疑惑的、不清楚的，師傅會第一時間給我答疑、講解。一個多月下來，我已經能比較熟練地為客戶辦理存款業務、中間業務、結算業務、貸款業務等我行大部分已經開辦的業務，同時包括班前準備、班後整理工作及規範化服務等。

　　在我實習即將結束之際，行了組織了消防知識的學習和演習，讓我們全行職工都學到了很多有用的知識，之後我們召開了全行的職工大會，行長跟我們一起學習了總行行長及董事會工作報告，接下來對支行這半年的工作業績和存在的不足做了分析，指出了現階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和具體的工作部署。最後我們支行全體員工一起聚餐，大家一起坐下來聊天、增進感情，大家都在計劃著如何更好地建設勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主人翁精神，只要每個人都盡心去做好每一件事，就一定能換來支行更美好的明天。

　　兩個多月來，我拼命地學習、工作，我在全心全意地投入一種職業、一種工業。我想，哪怕將來我不在這裡工作，我這兩個多月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。感謝溫州銀行給我們創造了這麼好的實習條件，也感謝勞武支行的領導和同事們給我幫助和指導，他們不經意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會之際感受到了最暖心的溫情。

　　銀行選人用人工作報告2

　　自擔任營業經理以來，XX善於從自己多年的業務實踐中總結經驗，使自己的業務能力和管理能力不斷得到了提高，在支行領導與同事的共同努力下，華夏分理處的各項業務素質有了明顯的提高，內控機制日漸完善，服務規範、服務技巧也有了明顯的改觀;分理處櫃員在縣支行以及市分行各項業務測試中能取得優異成績，在2004年11月XX地市分行業務大擂臺賽上，分理處兩名員工為縣支行取得團體第一發揮了重要的作用。

　　一是以“身先士卒”感召人。

　　在平常的工作中，她努力做到要求別人做到的，首先自己要做到做好，要求別人不做的，首先自己不做。處理工作不搞特殊化，也沒有人情可言。她認為在制度和規範面前，只有自己做到了做好了，才能要求別人做到做好，於是她平時事事都把工作做到員工前面去，以自己的言行舉止帶動全體員工勤於工作，樂於奉獻。因分理處人員緊張，加班加點是常有的事，特別是20xx年7月，DCC系統的上線，近2個多月的時間，不分上班和休息，她整天把精力都撲在工作上。特別是近五輪的DCC測試，整天撲在工作上，從早上7點30分到網點一直到晚上11點多，中飯和晚飯都在網點將就了。將近有一個多月的時間，因早上上班，孩子還在夢裡，晚上回家，孩子已睡著了，連續有好幾天都沒能和孩子見面。為了做好分理處的工作，她對家庭欠的太多了，她的丈夫在鄉鎮工作，工作也很繁忙，家務活和小孩子只有全都扔給了年邁體弱的婆婆。

　　二是以“真誠友善”團結人。

　　“與已為善;此為上也;與人為善。為大上也;人人為善，此乃上上也!”這是一個單位、一個團體能否精誠團結、和睦相處的關鍵所在。在工作中她從關心員工工作和生活入手，經常進行換位思考，設身處地為員工著想，取得員工的信任，進而取得全體員工對其工作上的支援，群策群力，全面做好分理處各項業務工作。充分調動每個人的主觀能動性和積極性，不為小事斤斤計較，著力營造同事之間，工作上支援、人格上信任，以信任促進團結的融洽、和諧的工作環境，最大限度的發揮每個員工的潛能!在分理處處處營造“家”的氛圍，哪個員工病了，她都第一時間送去分理處全體同事的問候，現在分理處從主任到員工大家工作上是同事關係，生活上朋友關係，同事之間關係融洽。有些家庭問題還和同事商量，大家儘量想辦法解決。如果有哪個同事出現業務差錯了，大家主動幫助解決分析，儘自己能力為同事找回損失。

　　銀行選人用人工作報告3

　　農村商業銀行保密工作報告隨著國家經濟的深入發展、對外開放的進一步擴大和社會資訊化程度的不斷提高，機要保密工作面對著的物件、內容、手段和環境也隨之發生了很大的變化，服務領域從過去的黨政領導機關，擴充套件到政治、經濟、軍事、文化和社會各個領域乃至公民個人，機要保密管理從黨政機關內部拓展到面向全社會管理，涉及人員流動性也隨之加大，涉密載體呈現多樣性，故而導致涉密活動也日益頻繁，涉密渠道增多，竊密手段隱蔽性也在不斷增強，保守秘密的難度加大。面對正處於股份制改革關鍵時期的農業銀行，隨著股改工作的逐步深入，農行對外開發程度、透明度也在逐步提高，與外方的合作日益增多，程度不斷加深，所以農行所涉及的國家秘密和商業秘密面臨的安全風險也在不斷加大，為此，就基層農行如何做好機要保密工作略談點見意。

　　一、當前機要保密工作存在的主要問題

　　近年來，我行在機要保密工作上健全了制度、明確了責任、加大了管理措施，充分發揮了機要保密工作的保障作用，確保了國家秘密和我行重要商業秘密的安全，未發生任何重大失、洩、竊密事件。但是，目前還有少數基層行在機要保密工作中還存在不少薄弱環節和洩密隱患，有待我們更進一步的引起高度重視。

　　（一）是國家秘密載體使用不規範。

　　少數行在秘密檔案影印上存在送社會上營業性場所影印；秘密檔案傳遞上存在用平信或掛號信等普通郵件郵寄，取送秘密檔案時乘坐公共汽車、計程車或走路等；在秘密檔案清退上存在沒有嚴格按一般秘密檔案應在一個月以上就要清退機要室保管的規定，有的半年或第二年清理檔案時才進行清退；在檔案歸檔上沒有實行專卷專櫃保管的要求，而是與普通檔案混合一起進行保管。少數單位還存在涉密檔案存放混亂，登記不全，在檔案閱讀、銷燬等方面執行規定不嚴，存在隨意擴大閱讀範圍、私自影印或傳遞檔案等現象。

　　（二）是計算機網路安全管理有待加強。

　　目前，雖然各單位在計算機網路資訊系統保密意識方面較以往有所增強，但“重應用、輕保密”的問題依然存在，有的單位存在連線網際網路的計算機上儲存處理國家機密及農行商業秘密資訊、移動儲存介質在涉密計算機和非涉密計算機間交叉使用、將標有密級的檔案透過電子郵件傳送，以致造成涉密事件。

　　（三）是保密設施配置滯後。

　　在個別單位目前還存在保密要害部門部位，沒有安裝鐵窗，沒有監控和報警設施等等；少數單位的遠端工作室沒有安排獨立的工作間，與辦公室共用一個房間辦公。

　　（四）是商業秘密的範圍和標準把握不準。

　　現各單位部門普遍存在單純的把已定密的公文認定是需保密的範疇，而對某些應進行保密的資料把握不準，如把業務部門的計劃統計報表、經營市場分析、未公開的客戶資訊、研究未定或未實施的方案、各種內部資料等等沒有定密的應保密資料視同為一般資料，忽視其應保密性。同時，少數單位部門存在認為商業秘密的保密工作是辦公室的事，保密工作應由辦公室去抓，事不關已等等現象。

　　二、機要保密工作要抓好四個落實、履行八項職能、健全一支隊伍

　　新時期，農行機要保密工作面對的形勢複雜、任務艱鉅，我們務必對當前形勢下機要保密工作的極端重要性有清醒的認識，要做好新時期機要保密工作，我認為必須抓好四個落實，履行八項職能，健全一支隊伍。

　　第一，抓好四個主要環節的落實

　　一是加強領導，確保組織落實。保密工作涉及面廣，做好機要保密工作，首先，各級領導要高度重視，把機要保密工作列入各級行的重要議事日程，定期分析保密工作形勢、管理現狀和隊伍建設情況，及時研究解決保密工作中的重點難點問題。其次，機要保密工作單靠一兩個保密幹部是無法搞好的，必須建立完善的機要保密工作管理體制及組織機構，形成保密隊伍和網路，這是我們做好保密工作的基本條件和組織保證。

　　二是提高認識，確保思想落實。做好機要保密工作，首先要提高認識，要把機要保密工作的思想教育落到實處，切實提高幹部職工對保密工作的認識，消除存在的各種模糊概念。目前少數單位機要保密觀念淡薄，保密幹部的保密經驗不足，甚至存在“天下太平、資訊發達、無密可談”，“情況複雜、科技先進、有密難保”等錯誤思想。針對上述情況，我們要加大機要保密工作的宣傳力度，定期組織保密專項教育、舉行各種洩密典型事例圖片展，組織觀看保密教育片和進行保密知識測驗等措施，提高領導幹部的保密意識，讓全行保密幹部繃緊保密這根弦。12農村商業銀行保密工作報告

　　三是狠抓執行，確保制度落實。機要保密法律、法規和規章，是開展保密工作不可缺少的依據和保障。抓好機要保密工作的制度建設主要從兩方面進行。一方面抓制度的制定，即根據保密法規、規章和上級行的檔案要求，結合本行實際，制定和修訂保密工作各項制度，併發放到各單位重點涉密部門部位；另一方面抓制度的執行，在機要保密工作中嚴抓各項保密制度的執行，對違反保密工作制度人員，要進行嚴格的處罰或組織處理；對造成重大事故的，要根據保密法追究刑事責任。

　　四是加大經費投入，確保物防技防落實。在保密設施建設方面，各單位要加大經費投入，切實保障保密工作的順利開展，保密工作開展的好壞，在很大程度上取決於經費的投入。首先必須加大科技投入，添置先進的儀器裝置，如購買保險箱、密碼檔案櫃、碎紙機、辦公電腦等保密裝置，提高檔案管理的現代化程度，這是保密工作順利開展的基礎。其次要努力提高涉密人員的待遇，以防止人才的流失。人是保密工作中最為活躍的基本要素，涉密人員已經成為保密工作的軟資源。提高涉密人員的待遇，防止涉密人員的流失，已經成為當今保密工作的重點內容。

　　第二，履行八項基本職能

　　履行機要保密工作的職能是做好保密工作的基礎，機要保密工作中，我們應認真履行以下八項基本職能：一是認真履行和落實領導幹部保密工作的責任制，努力在增強保密意識，建立健全保密規章制度和強化保密管理上下功夫、見成效；二是組織開展不定期的保密工作大檢查，認真排查本部門、本單位保密管理上存在的問題和不足，切實加強對保密室、涉密載體、涉密資訊以及重要會議的保密工作，採取有效措施，堵塞失、洩密漏洞；三是切實加強涉密計算機資訊系統的安全防範，嚴格執行涉密計算機資訊系統有關法規和標準，強化對涉密網路、涉密計算機、涉密介質的保密管理；四是進一步加強對內部網站和郵箱的保密管理，解決內網掛外網不設防的問題，堅決杜絕網路洩密事故；五是進一步提高對新時期保密工作重要性和緊迫性的認識，克服麻痺思想，強化農行商業秘密的安全和保密意識，嚴格保守農行商業秘密。形式多樣地開展保密宣傳教育活動，認真組織觀看洩密安全專題片保密教育錄影片；六是充分發揮內部網站在宣傳保密工作教育陣地的作用，加強保密人員的學習培訓，提高保密人員的業務素質；七是不定期地對各單位的保密基礎裝置進行檢查，落實秘密載體保管制度，確保文電資料等內部工作秘密的安全；八是加強對農行各類機要檔案資料的保密管理和監督檢查工作，明確機要檔案資料統一管理各環節的保密要求，落實保密責任制，確保機要檔案資料萬無一失。

　　第三，抓好保密隊伍建設

　　抓好機要保密隊伍建設是做好保密工作的基本前提。機要保密工作必須建設一支對黨忠誠、嚴守紀律、精通業務、開拓創新、甘於奉獻的機要保密幹部隊伍。一是要提高全員的保密意識。做好保密工作不僅是辦公室保密人員的事，而是全行員工應做好的一件大事，要人人關注保密工作，並認真去做好保密工作；二是要加強保密工作人員的理想信念、社會主義榮辱觀、機要保密工作形勢教育，進一步增強觀念，築牢嚴守國家秘密的思想防線，配備政治強、業務精、作風好、紀律嚴的人員到保密工作崗位；三是要進一步加強對機要保密工作人員的日常管理，既要注重上崗前人員的選配和離崗時的脫密管理，又要注重在崗時的“全天候”、“全方位”管理，還要密切關注8小時以外的情況，對不適宜在保密崗位工作的人員，要堅決予以調離；四是要針對保密崗位的工作需求和特點，加大對保密幹部的培訓力度，最佳化保密幹部隊伍的人員結構和知識結構，不斷提高保密工作人員的工作能力和水平；五是要堅持以人為本，按照“事業留人、感情留人、適當待遇留人”的要求，關心保密工作人員的工作、生活和成長。

　　銀行選人用人工作報告4

　　×年，在×銀監分局的大力支援和幫助下，×行緊緊圍繞省局和×分局案防安保工作總體思路，狠抓制度落實、力促問題整改，著力加強案件風險防控體系的建設，始終堅持把案件防控工作放在首位，案防工作取得階段成效，實現“零案件”案防目標，各項業務呈現良好發展態勢。下面，將×行的具體工作情況彙報如下：

　　一、加強領導，全力抓好案件防控工作

　　×年初，×行專門召集相關部門及人員專題研究安全運營和案件防控工作，並透過召開全行案防工作大會的形式，安排部署全年案防工作，提出抓好“四個落實”的案防工作要求：一是按照監管部門案防工作要求，確定案防工作的年度目標，做到目標落實。二是制定全年案防工作方案和工作計劃，做到計劃落實。三是深刻領會×銀監局和×分局檔案精神，提高思想認識，高度認識案件防控工作的重要性，緊密圍繞案防十項重點工作，穩步紮實做好案件防控工作，確保完成各項工作任務，做到“重點工作落實”。四是×行案防工作實行各層級一把手負總責制，並在不同層級設立專兼職案防崗位，指定專人負責案件防控工作，實行定人、定崗、定責的“三定”管理，做到責任落實。目前，×行上下更加重視案防工作，工作的主動性、自覺性得到提高，確保了案防工作的有效落實。

　　二、強化教育，築牢思想防線

　　思想教育工作常常說起來重要，但實際上卻最容易被忽視，在基層則更顯薄弱。思想教育工作的缺失，也是引發道德風險和操作風險的一個重要因素，為此，我們著重抓了以下幾方面工作：

　　（一）持續開展制度培訓，提高全員遵章守紀意識。×行以各項規章制度的學習培訓為重點，全面組織開展了各個條線規章制度的培訓活動。截至×月底，全行已有×餘人、參加了集中培訓，使員工的綜合業務素質得到提高，為×行工作的順利開展奠定了基礎。

　　（二）開展警示教育活動，增強員工防範意識。×行注重將業務培訓和法律知識培訓有機結合，抓教育、抓引導，抓防範。今年以來，×行開展各種警示教育×場次，組織全行員工觀看《警示教育》短片，並要求員工撰寫心得體會，深刻反思，汲取教訓。透過大量的刑事犯罪案例，用鮮活的人和事以法說教、以案說教，使警示教育收到很好的效果。

　　（三）定期分析案防工作情況。一是將案防工作常態化。透過晨會、週會、行務會等形式，講案防、說安全，時刻提醒員工合規操作。二是組織召開案件防控聯席會，及時傳導監管部門案防工作精神，加強政策傳導和風險提示，分析存在的共性問題和個性問題，有針對性地制定措施，確保各項案防工作落到實處。三是注重案防經驗資訊交流。在內網上專門設立學習交流專欄，開展學習心得交流、思想認識交流，達到了總結提高的目的，保證了案防工作的整體效果。

　　（四）積極開展讀書學習活動。在全行範圍內開展“×”主題讀書活動。透過全員學習、開心得交流會等形式進行，進一步轉變了員工的思維，營造了良好的安全氛圍。

　　三、強化制度建設，進一步提升內控執行力

　　加強內控機制建設，堵塞管理漏洞是案件防控的關鍵。今年以來，×行以強化規章制度和案防長效機制建設的有機融合為突破口，抓好健全制度和強化執行兩個關鍵環節，不斷提高制度的約束性，努力實現管理規範化、經營合規化、工作標準化。

　　（一）完善案防工作考核評價機制。今年以來，×行以內控管理中案防要求為抓手，進一步強化考核評價工作，在業務流程管理和控制環節提出防範案件風險的要求，透過對案件防控工作的考核，努力實現違規違紀風險的提前消除，將案防要求與業務工作有機結合起來，努力解決制度建設和執行的“兩張皮”問題。堅持每月自查，監事會每季度抽查，半年總行考核通報，切實督促各級領導班子、領導人員和重點管理崗位人員認真履行案防工作職責，確保制度執行的嚴肅性和規範性，並將責任落實到人，真正做到“誰主管、誰負責”。

　　（二）強化員工違規行為的管理。在對基層機構負責人和各部門案防工作考核的基礎上，按照監管部門的要求，實施對員工進行違規行為積分，強化員工違規行為的管理，並制定出《員工違規行為積分實施細則》。引導和督促各級部門和工作人員遵章守紀、依法合規經營。員工違規行為積分細則的實施，使違規違紀行為得到有效遏制，收到良好效果。

　　四、強化內控管理，把內控管理工作落到實處

　　今年，×行提出“×”的工作思路，著重解決基礎管理薄弱問題，努力構建案件防控長效機制。為此，我們重點抓了以下幾方面工作。

　　（一）高度重視輪崗、休假管理。在重要崗位人員輪崗輪調和強制性休假制度方面，×行嚴格按照監管部門“三個百分百”要求，修訂完善了《崗位輪換、交流管理辦法》，進一步明確了崗位輪換、交流範圍、方式、條件及期限；完善了崗位輪換交流流程，從而為崗位輪換、交流的順利實施奠定了基礎。

　　（二）高度重視對對賬工作的管理。嚴格按照《人民銀行結算賬戶管理辦法》和×行銀企對賬制度進行銀企、銀銀對賬。銀企對賬包括與客戶每季度存款對賬，目前，我行×萬元以上對賬率達100%。按照要求，各支行負責人每季度直接與重要客戶進行對賬，對對賬工作開展抽查，督促回收對賬單等，保證了對賬工作的順利進行。

　　（三）高度重視案防三項制度的落實工作。一是按照銀監會關於案件（風險）的最新口徑，全面清理轄內機構自×年以來的案件風險情況，加強案件監管、嚴格案件報告。二是進一步規範案件查處流程。成立由行領導任組長的專案組，開展風險清查，妥善處置和化解案件風險。三是嚴肅案件管理紀律。要求各機構增強對案件風險的快速反應能力，及時報告；對發現符合監管部門或總行規定的案件或案件風險情形的，不報告或未在規定期限內報告，將嚴肅處理；要求各機構高度重視案件查處工作，深入調查，嚴肅問責，紮實整改，以有效的案件查處工作，促進內控案防工作能力的提升。截至×月末，我行未發現案件（風險）資訊，報送數為零。

　　（四）高度重視安全管理，做實安保工作。今年以來，×行在安保方面主要抓了以下幾方面的工作：一是加強全員安保意識和技能培訓。組織安保人員針對營業場所重點部位進行了防搶演練培訓。二是加強防護設施建設。實行各支行負責人以物防、技防設施的管理負總責制，建立了雙路報警系統，確保物防、技防設施的正常執行。三是加強規章制度建設。制定下發了《安全保衛管理辦法》等規章制度。

　　五、強化監督措施，完善案件防範的約束激勵機制，從嚴治行是加強內控管理的基本要求，為此，我們堅持做到三個到位：

　　（一）監督措施要到位。×行提出，防範案件不能總當

　　“事後諸葛亮”，要透過加強對業務經營和操作風險的監督檢查工作，防患於未然。×年，為了保障各項制度的貫徹落實，督促員工依規操作，按照《方案》的要求，透過開展“三查一審”工作來落實完善檢查監督機制。加大對基層機構的檢查監督力度，突出重點，緊緊圍繞案件防控的重點環節，對高風險業務、易發案件部位，增加了督查深度、廣度和頻率。

　　（二）懲戒措施要到位。×年，×行對違規和案件的責任追究提出了更為嚴厲的措施。同時制定了相關櫃檯業務禁止性規定，這些禁止性規定是櫃檯業務操作中的高壓線，觸犯一條即解除勞動合同，具有極強的威懾力，在全行上下引起了較大震動。

　　（三）激勵措施要到位。為有效防範操作風險和各類案件、事故的發生，在嚴肅問責的同時，制定了相應的激勵措施。對嚴格執行規章制度，有效避免資金財產損失的一線員工給予通報表揚和獎勵。

　　六、案防工作計劃

　　（一）加強思想教育，重視案防工作培訓，進一步提高案防意識，使員工防範風險意識由被動灌輸轉變為主動形式。

　　（二）加強內控制度建設，進一步完善案防長效機制。及時修訂完善各項內控制度，建立嚴密的制度防範體系。

　　（三）強化對操作風險的管控，繼續加強貸款“三查”、輪崗、對賬和強制休假等制度執行的檢查；突出對“高風險點”的監督檢查，不斷拓寬檢查範圍，力爭使檢查覆蓋面達到100%。

　　（四）案件防控工作任重道遠，決不能掉以輕心，×行將繼續保持對案件的高壓態勢，繼續強化員工的合規意識，從管住人就管住風險的高度，紮實做好員工行為動態管理，確保實現零案件工作目標。

　　銀行選人用人工作報告5

尊敬的XX：

　　您好！首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。我是懷著十分複雜的心情寫這下封辭職信的。自我進入XXXXX銀行工作以來，由於您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在XXXXX銀行的工作，我在這裡學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。

　　基於個人的家庭原因，以致近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，我請求辭去在XXXXX銀行的職務。

　　在此，我非常感謝您在這段時間裡對我的教導和關懷，在XXXXX銀行的這段經歷對於我而言是非常珍貴的。將來無論什麼時候，無論在哪裡就職，我都會為自己曾經是XXXXX銀行的一員而感到榮幸。我確信在XXXXX銀行的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。祝行領導和同事們身體健康、工作順利！

　　再次對我的離職給XXXXX銀行帶來的不便表示抱歉，同時我也希望XXXXX銀行能夠體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮並批准。謝謝！

　　此致

敬禮！

　　姓名xxx

　　日期：xx年xx月xx日

　　銀行選人用人工作報告6

　　擔任大堂經理已經五個月了，作為一名大堂經理我深刻的體會和感觸到大堂經理的使命和意義。客戶來到我們營業大廳首先映入眼簾的不僅僅是室內的裝修環境，而是一張張微笑的臉，一句句親切的問候。大堂經理是我們工商銀行對公眾服務的一張名片、大堂經理應有良好的個人形象，文明的言談舉止作支撐、大堂經理是我行營業網點的形象大使，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著我們工行的形象，因為我是全行第一個接觸客戶的人，第一個知道客戶需要什麼服務的人，第一個幫助客戶解決問題的人。所以當我行推出業務時、當客戶有需求時，我就和櫃麵人員積極協商，為客戶著想，來合理地引導客戶辦理業務。由於我行地處城區列車站，流動人口比較多，因此，這裡的客戶流動性大，現金流動快。所以來我們這裡辦理速匯通、繳納電話費、以及其他業務的客戶特別頻繁。我們的櫃員從早忙到晚，工作壓力可想而知，既不安全又費心。從我第一天在大堂工作，從開始時的不適應到現在的能很好地融入到這個工作中，我的心態有了很大的轉變。剛開始時，我覺得大堂經理工作很累、很煩索，責任相對比較重大，但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作，每天坐在大堂經理的位置，為客戶答疑解惑就是我的工作，大廳裡的人和一切事物都是我的工作範圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以後，工作對於我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。

　　當客戶坐到我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕鬆的姿態和親切的微笑來從容面對，因為我已經熟悉我的工作和客戶需求了，在我開始大堂經理的對外工作的前夕，我花了大量的時間在熟悉所有業務，我學習了很多金融基礎的業務知識，如何儲蓄，開戶對公或對個人，怎樣密碼找回，掛失補辦，如何銷戶，需要帶哪些資料，各種匯款手續費，基金，網銀等業務，我都有了一定的瞭解並從中總結出一些要點，向不熟悉銀行業務的客戶解說，例如，在銀行辦卡的好處：ATM跨行取款收不收手續費、儲蓄卡有沒有年費、以及年費多少和小額管理費如何收等，當我這樣向客戶作出解釋和說明的時候，他們都對我們的業務有了一個大體的瞭解，並且願意在我行辦理業務，每當這個時候我都覺得很有收穫，並且十分高興。

　　如今客戶的諮詢我基本上都能解答，也能適當的安撫客戶，做好自己的工作。透過日常工作我也與同事們慢慢的相互熟悉、協調起來，當我在業務上遇到什麼問題他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行業務的綜合程度，透過這幾個月的工作，我深深的融入了支行的企業文化中，融入了這個集體裡。我發自內心的熱愛我的工作崗位，因為這個崗位非常適合我，由於我的性格比較熱情而溫和，所以當顧客提出問題時，我能很耐心的聽完顧客的疑問，這樣我就能很快的知道客戶需要的到底是什麼？在這樣的情況下，我能夠快速、清晰的向客戶傳達他所想了解的資訊，大部分的顧客都能與我良好的溝通，在解答問題的過程中，我的業務知識量也得到了提高，而且也起到了分擔營業員壓力的重要作用。

　　我深知大堂經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當的高。要對銀行的業務知識有比較熟悉和專業的瞭解，然後在服務禮儀上要做到熱情大方、主動規範，而且還要處事機智，能夠隨機應變。這對於一個大堂經理來講，具有很大的壓力和挑戰性。但是我會在有限的工作時間裡，大量的吸收知識與能量，散發出自己的光和熱，作為一個金融服務人，我感到非常自豪，因為我有較高水平的領導和親入一家很好的同事，同事之間的和諧氣氛和工作熱情都是我積極向上、追求進步的力量，當一切事物都能從不能親力親為到可以得心應手時，生命就會變得光輝燦爛起來。我會在這樣的集體裡不斷的充實和完善自我，最終成為一個優秀合格的大堂經理。

　　銀行選人用人工作報告7

　　作為一個正式踏入社會不久的新鮮人，社會經驗上的不足，認識閱歷上的不豐富，這些對以後的工作有一定的影響，為了更好的開展自己的業務工作，同時也能更好的為公司服務，制定出為來的一個工作計劃，這是我目前能夠想到的一些方面，隨著工作的進行，業務的開展，現在這個工作計劃肯定有不足之處不斷暴露，需要根據實踐來不斷完善與充實。

　　透過在南充嘉陵民信短暫而充實的培訓，以及廣安民信這段日子的工作中，我深刻認識到自己在業務方面的不足，這也非一朝一夕可以改變的，需要的是長期的、持之以恆的學習與總結，這也將是一個重點，也是一個難點。

　　我想透過以上幾個方面來改善：

　　一、認真瞭解公司的各種規章制度，積極調整自己的心態與節奏，融入到民信這個大家庭中。公司的規章制度是一個公司發展的基石，只有在深入瞭解它以後，才有順利開展工作的基礎。

　　二、認真複習培訓時的資料，反覆思考總結，對於業務工作中的難點重點，如貸前調查等，要反覆琢磨，儘量深刻體會小額貸款公司的內涵，以期在今後的業務中，與客戶交流時，能夠準確的傳達出民信想要展現的理念。

　　三、不斷向前輩們學習與客戶交流的技巧，組織好語言，正確表達自己的想法，準確理解客戶的話語，同時引導客戶展現更多自我的意願與想法，並從細枝末節處發現客戶的隱藏資訊，瞭解客戶貸款的真實用途。做到交流之後可以做出一定的判斷，儘快對客戶作出回覆。

　　四、客戶經理這個崗位需要勇於開拓、細緻、耐心，我將不斷向此靠近。

　　工作中另一個重點與難點就是完成王董事長交給民信的任務六千三百萬利潤的實現，廣安民信是分擔二千二百萬的額度，具體落實到每個客戶經理身上的是五百萬左右，這是一個不小的額度，要達到這個目標不僅需要付出努力，更需要一步一步腳踏實地，還需要將之細化，細緻成每一天的工作目標。五百萬的利潤需要二千萬的貸款額度，利率在月息為千分之二十五左右。平均每個月的業務需完成167萬左右，平均每週需完成42萬，每天需完成8萬。用時間劃分，以季度為單位，將整個個人年度計劃劃分為四個階段。第一季度，以業務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作；透過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。另外公司開業不久，市場影響力還未能達到理想境界，我透過各種渠道去宣傳公司的業務，讓更多的人知道了解小額貸款公司，這也將貫穿整個年度。 第二季度，公司已慢慢走上軌道，經過前一季度的學習，業務方面有了一定深度的瞭解，可以加強開拓業務的力度。

　　第三季度中，持續開拓業務範圍 ，進一步完成既定的任務額度。第四季度接近年尾，在發展業務的同時，也注意總結前三個季度的工作。無論哪個時段，都要注意資金的安全性，已經放出的貸款，要跟蹤調查，注意利息和本金的收回。

　　這是一個挑戰，爬過這個山峰，我們將看到更廣闊的天地。

　　命運之神垂青的是做好充分準備的勇者。我將在未來工作的每一天中認真仔細地做好自己的本職工作，用自己的每一分力量澆築民信，與各位同事一起努力，讓民信這顆希望之樹，長成參天大樹。

　　銀行選人用人工作報告8

市分行：

　　市銀監分局於八月十九日對我部呆帳核銷進行了現場檢查，現將有疑事實反饋如下：

　　一、xx家電站核銷2萬元及表外利息342516.01元的帳務處理地事實描述：

　　反饋：

　　該公司經xx區人民法院出具（20xx）法院執字第41－1號裁定終結執行，故對該貸款停止計息處理，所以申報核銷數與實際數相同。

　　二、xx市恆發物資貿易公司貸款屬委託貸款，不符合核銷條件的事實描述：

　　反饋：

　　1、恆發物資貿:請記住我站域名易公司於1994年在原市*行信託公司貸款20萬元，截至20xx年底餘額10萬元。後該信託公司公司按國家有關規定依法撤銷，貸款併入市*行營業部，原貸款合同為委託貸款合同（協議），並帳時已納入規模，按自營貸款管理，不再屬委託貸款範疇。但由於時間跨度長，原經辦人員都不在本崗位，故何時轉為自營貸款，已無法查明。

　　三、對呆帳損失責任人未予責任追究的描述：

　　反饋：xx市輕紡經銷公司20xx年度核銷本金94萬元，利息139萬元，該貸款的損失屬企業經營不善及市場變化等外部原因造成，我行無人為責任，再者貸款經辦人已調離*行系統，無法追索。

　　四、未建立“賬銷案存”核銷臺帳及未繼續追償的描述：

　　反饋：

　　20xx年度我部按上級行的安排，共核銷呆帳6戶，本息313萬元，其中本金120萬元，利息193萬元。

　　1、賬銷案存、核銷臺帳已由會計部門專帳管理，信貸建立微機臺帳，無形式上的手工檯帳帳簿（已整改）。

　　2、以上貸款由於時間跨度長，人員變動較大，且屬1999年以前發生的不良貸款，企業已全部關停，無法查詢，的確無法追償，但我部將克服困難，安排清收（管理）人員，落實賬銷案存的後續管理工作。

　　銀行選人用人工作報告9

　　今年以來，全行個人金融業務認真貫徹落實市行、支行工作要求，注重儲蓄業務的基礎地位，積極拓展理財業務市場，不斷創新銷售方式，加快推進營銷渠道和隊伍建設，個人金融業務呈現出穩中求進態勢。

　　一、第四季度個金工作情況

　　（一）個人金融資產業務。今年以來，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓，把存款增量同業爭先進位作為考核存款工作成效的基本標準，在全行紮實開展旺季儲蓄存款競賽、批次營銷競賽、代發工資專項競賽等系列營銷活動，加強個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場資訊，形成了批次業務拓展日常化。同時，深化儲蓄存款和理財業務的互動發展，大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優勢產品，實現客戶資金在我行的封閉運作。全年，銷售全口徑個人金融資產額萬元,同比增加萬元，同比增幅為%。

　　（二）個人信貸業務。在個人貸款的發展上，始終堅持以客戶為中心，以市場為導向的經營宗旨，調整充實營銷力量，最佳化勞動組合，提高工作效率，實施限時服務。對重點房地產開發專案和重點市場，行領導帶隊營銷，實現營銷儲備一批、評估報批一批、發放見效一批的梯次發展。成營銷小分隊，深入到各地房地產開發公司、開發樓盤、專業市場，營銷開發貸款、個人住房貸款、個人消費和個人經營等貸款業務，主動出擊，營銷優質客戶。第四季度全行各項個人貸款餘額萬元，比年初減少萬元。其中個人住房貸款增加萬元、個人消費（含經營貸款）增加萬元餘額佔比較年初上升（下降）個百分點。增量四行佔比第二。

　　（三）個人中間業務。為確保個人中間業務收入的快速提升，一方面繼續加大個人結算業務收入的營銷，開展“開卡送好禮，龍年新驚喜”牡丹卡營銷活動，並以信用卡分期付款業務帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費，促進銀行卡消費額、髮卡量雙提升，一季度發放牡丹靈通卡張，年費收入達到萬元、個人結算業務收入達到萬元,

　　（四）客戶維護能力。為做好優質客戶維護工作，落實日常對中高階客戶的維護責任，並將中高階客戶的拓展、建檔等指標納入網點主任和客戶經理積分考核。透過贈送禮品、舉辦理財沙龍、健康增值服務等活動開展高階客戶的維護工作。11月末，個人中高階戶數量達到戶，比年初增加戶，中高階客戶資產達到萬元，佔全行資產總額的%。當年新增私人銀行客戶戶、新增存款萬元。

　　二、第四季度個金工作存在問題

　　成績取得來之不易，問題和差距也不容忽視。主要是市場競爭意識和競爭能力不強的問題依然存在，一是較多的指標在同業競爭中處於弱勢。二是持續發展的後勁不足，主要是貸款下滑嚴重，中間業務發展緩慢，問題較為突出。三是基礎工作和基礎性產品不夠紮實，如客戶維護工作不夠系統和持續，維護的質量不高，新開客戶不多；靈通卡的髮卡量，我行不僅排名第，且佔比很低，也影響了其它關聯業務的發展。四大型商貿市場拓展不力。對個體經營者的融資需求，一直缺少對應和有效的信貸政策支撐，因此，沒有真正將我行的業務產品滲透到大市場、個體經營者之中。

　　三、來年目標措施

　　（一）目標。當季新增儲蓄存款萬元、日均萬元，季末增量四行佔比確保三爭二；信用卡新增髮卡張、代理保險銷售萬元；個人貸款淨增萬元，季末增量四行佔比確保第第二。市行專業考核確保前三。杜絕案件和重大經營事故的發生。

　　（二）措施。針對小企業貸款較年初下降較大和中間業務發展緩慢的差距，採取如下措施：一是大力推進“E”式營銷。即圍繞優質核心客戶，沿著核心客戶延伸出來的產業鏈、產品鏈和客戶鏈三大鏈條，開展綜合營銷。支行小企業的“E”式營銷，將以某大型集團核心企業上下游眾多的小企業為物件，透過核心企業與上下游小企業的責任捆綁，為小企業提供融資、結算、理財以及個人業務等全方位的金融服務；二是進一步加強業務培訓，支行將針對業務發展及時組織對國內貿易融資、發票融資、信用證等小企業專業知識及業務營銷技能的培訓，以適應業務發展要求。

　　銀行選人用人工作報告10

　　我行綜合業務系統會計應用系統上線執行，使我行的計算機應用和發展掀開新的一頁，從綜合業務系統會計子系統準備上線伊始，我部就高度重視綜合業務系統上線工作，認真貫徹落實上級行有關綜合業務系統上線試執行工作的方針、政策和部署，切實加強對本部門、本單位綜合業務系統工作的領導，大力推進綜合業務系統上線前期準備工作，形成了齊抓共管綜合業務系統工作的良好格局，取得了較好的成績與效果，我們的具體做法是：

　　一、領導重視到位、責任到位，全力保障綜合業務系統上線執行

　　綜合業務系統能否順利、正確上線，關鍵要加強領導，明確責任，抓好落實。我部一把手親自擔任綜合業務系統工作領導組組長，實行分級管理、層層負責，為我部綜合系統上線工作提供了有力的組織保障。根據情況，及時召開領導小組會議，具體貫徹部署綜合業務系統工作會議精神，並逐級簽訂《綜合業務系統工作責任書》，把綜合業務系統責任層層分解到人到位，從而形成一級抓一級，上上下下有人管，統一思想，形成共識，同時改善綜合系統上線執行的內外環境，保障綜合業務系統的穩定執行、確保綜合業務系統上線工作落到實處。

　　針對綜合業務系統上線執行的重要性。我部多次召開支部會、行務會，強調在現階段我部的各項工作都要服從、服務於綜合系統上線這個大局，把力量凝聚到保障綜合業務系統平穩上線、執行上來。為實現綜合系統成功上線樹立信心，最大限度地調動和發揮會計人員的積極性，使我們始終保持一種朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態。領導班子明確表示：只有領導思想上高度重視，才能在組織上加強領導，只有在組織上加強領導，才能在措施上加大力度，才能切實搞好這項工作。從而在我部形成上下左右一條心，齊抓共管促落實，許多重點、難點問題也迎刃而解。全力保障綜合業務系統上線執行。

　　二、會計人員隊伍肯學肯鑽、能拼能熬形成綜合系統正確、平穩上線的有力保障

　　我部今年綜合系統上線任務得以很好的貫徹執行，還在於有一支肯學肯鑽、能拼能熬、業務能力強、無私奉獻的會計人員隊伍。去年為適應綜合業務會計應用系統上線的需要調整了會計人員結構，透過調整會計人員進一步年輕化、精幹化。

　　我部的會計人員有一個共同的特點，都是出於內心熱愛才從事的這項工作，在綜合系統的上線執行過程中，這種精神更是得以體現，在省行舉辦培訓班期間，我部的會計人員有4人次，參加了培訓，在培訓期間，我們除認真地聽授課人員詳細講解，對課後練習的習題，總是堅持練習2遍以上，力求熟練，並針對綜合系統中13個子系統的個交易碼，製作成小卡片，放在隨身的口袋中，只要有閒餘時間，就隨手掏出來，默記默誦，到系統試執行上線的時候，我部的會計人員已牢記了絕大部分的交易碼，為以後的實環境操作，奠定了堅實的基礎。我們能能拼能熬形、能夠不計個人得失，為了保證資料清理的.徹底與完整，我部會計人員在資料清理過程中，發揚特別能吃苦，特別能戰鬥的精神，針對在資料清理、資料遷移和試執行過程中形成的所有資料，逐條進行核對，檢查其是否完整正確，列印的資料是否連續，有無缺漏或重疊現象。為便於儲存，呼叫、檢查和檢索，我們將這些清理資料分門別類進行裝訂，貼上外部標籤，寫明名稱、時間，妥善存檔、保管。針對發生的資料修改都附有修改說明書，以備將來針對此問題或此類問題的查閱。這項工作的繁瑣，不親自操作是很難體會的，我部的會計人員背後正是一種對工作的忘我與熱忱所形成的巨大動力，來支撐著我們們不知疲倦的潛心工作。

　　在資料遷移過程中，針對業務錄入高峰期，提交量過於集中，導致總行伺服器資料擁堵的實際情況，我們適時靈活地調整策略，安排較多的、錄入較快人員及時休息，由操作稍欠熟練的人員，進行錄入搶線；反之，在業務量提交較少，線路較快的時段，由錄入較快人員進行錄入，總之，做到24小時人員輪休，機器不停。

　　在實環境上線執行過程中，由於綜合系統中原有的存款帳戶、內部賬戶均已由系統從新編排，並新增了客戶程式碼，查詢極為不易，為實際業務操作帶來的不便，對此我部會計人員不計繁瑣，擠出時間，將我部所有的存款帳戶、內部賬戶和客戶程式碼逐條查詢，並編製成冊，人手一份，從而大大提高了工作效率，我部會計人員滿腔熱情、恪盡職守，肯學肯鑽、能拼能熬，在對新系統的學習中體現一個“勤”字；在資料清理過程中體現一個“細”字；在試執行過程中體現一個“嚴”字，有力保障了新系統的順利上線。

　　三、全員上下協同一心、群策群力，夯實系統順利上線的基礎

　　首先是我部領導班子團結一心、認識統一，都高度重視綜合系統上線工作，多次召開支部會、行務會研究綜合系統上線工作思路、解決綜合系統上線建設中出現的問題；其次各部門根據工作分工，能夠從大局出發，相互理解、相互監督、自覺支援；各部室夠服從指揮，克服困難，全力配合綜合系統上線工作。市分行在業務指導和後勤服務方面也對綜合系統上線工作給予全力力支援。

　　根據上級行有關檔案的要求，我們會計部門以遷移方案為指導，以資料清理為基礎，以保障系統正確、平穩執行為核心，在綜合業務系統要做到兩個保證，即保證資料清理完整、全面、徹底；保證綜合系統上線執行穩定，資料正確，並對這兩條，反覆強調，力求做到入心、入腦，並據此來確定工作的重點和內容，夯實系統順利上線的基礎。

　　四、嚴格執行內控制度，操作規程，保證綜合系統順利執行

　　會計應用系統的安全性提出了比單機系統更高的要求，對此我部採取了四方面的措施，一是按照會計應用系統要求，我部明確分工，明確規定每個崗位的職責，防止對處理過程的不適當干預。我部會計應用系統工作崗位包括業務主管、記賬員、複核員、出納員、資金員（計劃部門人員）我部將這5種不相容崗位相分離，互不兼任；二是切實加強IC卡的管理，IC卡是操作員進入會計應用系統的身份證明，我部高度重視IC卡的使用和保管，建立嚴密的使用保管和交接制度。嚴格按照崗位設定要求，業務範圍和操作規程進行操作，嚴格一人一卡，杜絕一人多卡和“一人清”現象；三是在會計業務發生時，對業務發生的合理性、合法性和完整性進行檢查和控制，區別、拒納各種無效的、不合理的及不完整的會計業務；四是搞好會計資料輸入控制，減少會計差錯發生的可能，對會計資料輸入資料的準確性嚴格進行復核、授權、提交。

　　總之，在中國最強力支援下，在上級行具體指導下，在全體幹部職工的共同努力下，我們的綜合業務系統上線平穩、順利，取得了一定的成績，但跟兄弟單位相比仍然存在不少差距。我們要認真學習兄弟單位的經驗，不斷學習、熟練綜合業務系統的操作，進一步提高綜合業務系統的運用水平，改進我們的工作，為農發行事業的發展作出新的更大的貢獻。

　　銀行選人用人工作報告11

同志們：

　　我們這次會議的主要任務是：深入學習貫徹落實省行行長會議和省行信貸管理工作會議精神，認真回顧並總結xx年信貸管理專業工作，探索與研究新形勢下改進和創新信貸管理工作的思路及辦法，安排和部署xx年信貸管理工作任務。

　　一、20xx年信貸管理工作回顧

　　20xx年，全行信貸管理工作在省行及市行黨委的正確領導下，在信貸戰線廣大員工的共同努力下，堅持以資產質量和經營效益為核心，以信貸結構調整為主線，以集中控制和防範風險為重點，進一步完善了“授權、明責、嚴管”的信貸管理機制，努力服務於信貸營銷，在授權授信、信貸審查審批、信貸監測檢查等方面做了大量工作，取得了較好的工作成效。具體體現在以下方面：

　　——落實管理目標，促進結構調整。將新增不良貸款率、壓縮借新還舊、收回再貸、信貸市場退出和信貸管理非量化工作目標列為全年工作重點，努力協調行內相關部門，組織分解下達工作任務，採取措施，鎖定目標。一是按總行新增貸款老口徑考核，我行20xx年度的新增貸款不良率高於總行控制線xx百分點，其餘各年度均控制在總行風險控制線內；二是先後兩次組織分析借新還舊、還舊借新及xx級以下客戶貸款狀況，深入研究當年經工作可落實完成任務的工作目標，系統鎖定，實現業務可控。全年實現借新還舊壓縮xx萬元，完成全年壓縮計劃的xx，實現收回再貸壓縮xx萬元，完成全年壓縮任務的xx；三是採取可行措施，加強信貸市場退出工作力度。聯合市分行有關部門，圍繞市場退出目標，研究制定市場退出管理辦法，透過核銷與嚴格信貸審批和管理，力促市場退出工作進度，全年累計實現退出xx萬元，完成全年退出計劃的xx。其中透過核銷退出xx萬元，現金清收xx萬元。

　　——服務信貸營銷，規範審批管理。深入理解總、省行調整信貸結構策略，以信貸准入政策為導向，用發展的觀點及思路解決發展信貸業務的難點問題。在外有市場內有壓力的情況下，保持清醒頭腦，正確處理好開拓優質市場與防範信貸風險的關係。認真篩選公司業務營銷方案，樹立管理為營銷服務的觀點，合理協調信貸資源配置，全方位、多渠道積極支援具有壟斷優勢、效益化行業的信貸投入，嚴格鋼鐵、水泥等行業的信貸投入，逐步壓縮一般加工流通業及餐飲行業的信貸總量和同業佔比。

　　建立健全信貸業務審查審批制度，嚴把貸款審批關。嚴格執行上級行授權制度，規範信貸審批流程、建立了信貸初、主審制度，明確了相關崗位責任和審查要點，透過停止、延緩貸款審批的方式，有效保證了信貸審批質量，規避了部分信貸風險。對優質客戶和為降低風險辦理的存量業務，實行授信、審批業務“同報同審、分級決策”的工作制度，提高了服務效率。透過調整部分信貸審查委員會工作規則，及時發現會籤管理方面的薄弱環節，加強了信貸審查委員會工作管理，明確了工作責任。

　　——嚴格授信標準，質量防範風險。在集中統一授信期間，全面保證授信質量的同時，實現服務營銷與嚴格管理齊頭並舉。一是兼顧全域性，正確處理服務營銷與防範風險的關係。兼顧我行目前已開辦的多業務品種，準確分析期間我行對優質客戶可拓展的融資可能，統籌考慮國際貿易融資、專案貸款、流動資金貸款、中間業務對授信的需求，防止出現由於授信不足貽誤商機問題的發生；二是改變授信管理辦法，實行分級管理。對法人客戶授信實行按信用級別管理，全面推行按客戶信用級別實行流動資金總量授信分級管理的規定，切實做好集團、關聯客戶授信工作對跨二級分行以上客戶的授信要及時準確報出，改變授信審批流程，實現授信工作管理系統流程計算機化。做好協調與銜接，在嚴格標準、明確職責、提高質量的同時，搞好為營銷服務工作。

　　——嚴格五級分類，保證重定質量。加強支行專人管理，組織必要的劃分標準及上機操作流程再培訓，明確時間及職責分工，合理調配工作任務，認真貫徹“定量為主、定性為輔；機評為主、人為判斷為輔”的原則，廣泛收集客戶資料，做到資料齊全、依據充分。從多個層面組織了貸款五級分類摸底調查，對近xx戶申請調整種類的企業分別寫出情況報告，並專題向省行進行了彙報，為調整信貸質量結構提供了詳實情況和資訊支援。

　　——加強貸後管理，防範信貸風險。為推動全行貸後管理工作，對20xx年下半年辦理的信貸業務，20xx年發生不良貸款總計xx餘筆近x億元的貸款進行集中檢查，對檢查中發現的信貸基礎資料欠缺，貸前調查粗放，貸後管理不到位檔案管理欠規範等問題，逐項、逐條落實了整改責任人和整改措施，以確保實施，且整改到位。全年透過開展“信貸依法專項整治”活動，促進全體信貸員工清查、整改有違信貸管理制度問題xx餘件。

　　——加強系統管理，提高綜合效率。今年總行信貸管理系統xx全面投產，市行狠抓全體信貸人員培訓。為提高移行質量，先後兩次組織信貸綜合管理系統原有資料勾兌，投產中組織測通線路，安排模擬測試，協調部門工作；投產後隨時檢測系統執行狀況，及時反饋和解決系統執行不穩定因素和技術難題。為開發利用管理系統查詢功能作用，啟用並補錄信貸業務功能，保證全行xxxx執行順利和系統監測作用的發揮。加強xx系統對人行資料上報質量，杜絕資料遲報、漏報問題的發生。建立了審貸查詢貸款卡和上報資料勾兌兩項制度建設，提高了人行資料上報質量，在審貸工作中，準確運用人行回饋資料，透過查驗客戶資信狀況，建立了防範風險的堅實屏障。

　　——加強基礎管理，提高隊伍素質。根據各期間工作總體要求，認真開展整章建制工作，透過與自身特點的有機結合，逐步出臺較為個性化的相關制度。先後制定出《xxxxxx客戶經理崗位責任制》、《xxxx分行加強公司信貸業務審查、審批管理的實施意見》、《xxxxxx分行信貸審批中心工作規則》、《關於加強法人客戶信貸檔案管理的補充規定》以及《xxxx分行嚴密抵押物管理的有關規定》等，為我行信貸工作的進一步規範與管理提供了有力的制度支援。

　　進行了大量的信貸調查研究工作。全年市行組織開展了xx項信貸專題調查工作，各支行積極配合，認真組織落實，及時上報調查報告，為行領導決策提供依據。

　　開展信貸檔案集中管理工作。各支行市分行的要求，積極推進信貸檔案集中管理工作。目前，已基本完成了信貸檔案集中到二級分行管理。

　　抓好信貸人員業務培訓工作。組織全行xx名法人客戶經理參加的《xx年法人客戶經理培訓班》，組織編寫以新業務、新技能為主要內容的培訓教材，聘請行內有經驗的人員進行授課，透過一週的時間，對參加系統培訓人員講解了市場營銷、客戶評價、綜合授信、貸前貸後管理、國際貿易融資、xxxx等法人客戶經理必備知識。組織閉卷考試，實施合格上崗，達到了培訓工作目的；同時針對各工作期間的需要，相繼組織開展了“xx年授信業務培訓班”、組織信貸人員學習“xx信貸管理手冊”、總行“信貸管理業務講座”多項業務知識，並根據市分行黨委的要求，制定並落實了對全行公司業務法人客戶經理業務測試工作要求，由此有力地推動了信貸人員學知識、比干勁氛圍的形成。

　　20xx年是信貸管理專業工作取得明顯成效的一年。面對複雜的形勢和前所未有的壓力，工作在信貸戰線上的全體員工，憑著堅定的信念和對工行事業的執著追求，知難而進，奮力拼搏，為全行的經營扭虧做出了積極的貢獻，在此，我代表市行黨委向大家致以最崇高的敬意和最衷心的感謝！

　　二、認清形勢、正視現實，明確工作目標及工作任務

　　剛剛結束的全國銀行證券保險工作會議更加深入地分析了當前我國的經濟金融形勢，對加強金融調控、推進金融改革和完善金融監管做出了全面部署。全行上下要提高認識，把思想和行動完全統一到黨中央、國務院關於經濟、金融形勢的分析判斷和對金融工作的決策部署上來。

　　（一）認清形勢

　　當前，我國經濟發展正處在一個重要的關口。世界經濟逐步回升和全球產業結構調整加快，有利於我國繼續擴大出口，為我國傳統產業改造和升級帶來新的機遇。同時，也出現了經濟增長結構不合理、投資規模過大、貨幣投放偏多、部分行業盲目投資和低水平重複建設較為嚴重等新問題。面對經濟發展中出現的新情況和新問題，今年的金融政策是：既要加強信貸政策與產業政策的協調，促進經濟增長，又要適度控制貨幣信貸規模，著力最佳化信貸結構，防止通貨膨脹和金融風險，抑制過度投資。金融宏觀調控和監管的加強，將給我行的改革發展帶來新的機遇，也使全行的業務經營與信貸管理面臨新的考驗，同時也對我們妥善處理支援經濟發展與防範金融風險關係，調整信貸結構，強化信貸管理提出了更高的標準及要求。全行上下要充分認識當前經濟金融形勢這些新的變化，高度重視面臨的困難和問題，努力推進全行的改革發展。

　　（二）正視現實

　　要認真貫省行行長會議精神，將省行信貸管理工作會議提出的若干措施落到實處，我們就必須要結合xxxx的實際，一是要結合xx信貸資產狀況的實際、二是要結合目前我行信貸管理現狀的實際。

　　1、我行信貸資產的特點

　　目前我行的信貸資產狀況體現以下特點：

　　（1）信貸資產質量差，隱性風險大。截至xx年l2月末，全行法人客戶人民幣貸款五級分類不良餘額xxxx萬元，不良率為xx％，我行不良貸款不僅餘額大、佔比高，而且尚有部分貸款風險沒有充分顯現，存量中的正常貸款有相當部分是透過辦理“借新還舊”來維持的。另據調查，xx年以來的新增貸款準事實不良也大大高於帳面。

　　（2）信貸資產收益低。20xx年我行本外幣貸款應計利息萬元，但實收利息只有萬元，收息率只有％，說明我行目前的信貸資產收益水平仍然較低。

　　（3）低信用等級客戶貸款佔比大。20xx年末，我行xx級（含待處理未評級）及以下客戶貸款餘額有xx萬元，佔我行全部法人客戶貸款總額的xx％。

　　2、我行目前管理的現狀及存在的主要問題

　　由於多年來受計劃經濟思想與管理模式的束縛，觀念守舊，資訊匱乏，市場經濟意識淡薄，在經濟體制轉軌過程中，對國有企業“一如既往”地支援和對傳統行業的過度投入，使我行背上了沉重的歷史包袱，經營上一度陷入了困境，管理上暴露出諸多弊端。一年來，我們做了大量艱苦的整改工作，信貸管理上發生了一些可喜的變化：

　　全行上下端正了經營思想，深刻認識到短期行為對我行業務經營上帶來的嚴重危害；信貸風險意識得到了明顯增強，下大力氣消化並處置不良資產，資產質量狀況有了明顯好轉；信貸業務採取了有進有退的策略，貸款總量上得到了有效控制；落實了“授權、明責、嚴管”的管理思路，強化了管理手段，全方位加強了信貸管理，信貸管理水平正在逐步提高；強調了依法合規經營，從嚴治行，嚴肅查處了違規經營問題、遏制了違規經營勢頭，使我行信貸經營逐漸步入健康執行軌道。儘管這樣，我們還必須認識到，我們目前在管理觀念與管理程序上與總省行的管理要求相比還要滯後，管理手段、管理方法、管理措施上仍顯乏力。為此我們既要“補上歷史的課”，“兩步並作一步走”，更要潛下心來，認真研究並解決我行信貸管理中存在的問題：

　　一是經營上存在短期行為，信貸資產風險仍在加大。個別行在經營中沒有擺正眼前利益與長遠利益、經營效益與依法合規經營的關係，只注重短期利益，缺乏長期的風險意識。對一些應退出、尚能退出的客戶，只因還能收息，就給與信貸支援，甚至變相放貸收息，給信貸資產質量埋下隱患。

　　二是制度辦法不落實，重貸輕管，管理鬆弛。一些行在業務經營中，重營銷輕管理的現象仍比較突出。貸款“三查”不落實，貸後管理不到位，基礎管理仍顯薄弱。有的行貸款發放後、不能按規定間隔期進行檢查，即便檢查也缺乏風險預警分析及風險防範措施，使檢查流於形式，導致貸後管理失控。

　　三是信貸制度意識淡薄，違規經營還時有發生。一些支行自行其是，置政令於不顧，甚至違規辦理信貸業務。個別支行內部管理混亂，有章不循，違反業務操作規程，還有的行對營銷優質客戶與依法合規經營的關係擺放不當，造成一系列性質嚴重的違規經營問題。

　　四是信貸基礎管理工作薄弱，貸款隱性風險加大。貸前調查是信貸管理的基礎環節，也是貸款進入操作程式的第一關口，而目前全行信貸員的大部分貸前調查報告質量較差，內容空洞，缺乏風險分析、使審查人很難據此作出貸款風險度的判斷。現存信貸檔案資料不全，貸款手續不規範。個別信貸人員在一些貸款的重要憑證（如合同、借據）等填寫上均不規範，為信貸資產的保全埋下了隱患。

　　五是信貸人員數量少，素質有待提高，激勵機制尚不完善。目前我行一線信貸人員數量與貸款客戶數量和信貸資產規模很不相稱。數量嚴重不足，素質較低，不能適應當前信貸業務迅速發展和經營管理創新的要求，直接影響了信貸工作的質量和效率。另一方面，近年來省市行在貸款管理上越來越細化，考核體系嚴格，處罰措施嚴厲，但缺乏有效的激勵機制，在一定程度上影響了信貸人員的積極性，信貸隊伍人員流失觀象較為嚴重，這種狀況令人堪憂，亟待解決。

　　（三）明確指導思想工作目標及工作任務

　　xx年全行信貸管理工作的指導思想和主要任務是：全面貫徹落實市行分行行長會議精神和省行專業會議的工作部署，以提高信貸資產質量為核心，以完善信貸風險控制體系和強化風險控制手段為重點，以轉變信貸管理理念為根本，進一步落實和完善信貸政策制度，加強授信的風險控制作用，推進審貸體制改革，整治貸後管理，切實保障新增貸款質量，努力抑制存量貸款劣變，建立制度完善、操作規範、流程清晰，責任明確，管理到位的信貸管理新機制，全面提升信貸管理水平。按照這一要求，xx年信貸管理專業的主要工作目標是：

　　1、新增貸款質量控制目標

　　包括以下三個指標，分別是：

　　（1）xx年（含）以來新增貸款不良率，各支行要控制在xx％以內。

　　（2）xx年（含）以來新增貸款不良率，各支行要控制在xx％以內。

　　（3）xx年當年新增貸款不良率，當年新發放貸款實行按筆控制，力爭使當年新增貸款不良率控制在0。

　　前兩個指標的考核口徑是截至報告期xx年、xx年（含）以來新增貸款產生的不良貸款餘額（五級分類口徑）與截至報告期xx年、xx年（含）以來新增貸款餘額之比。

　　2、存量貸款質量控制目標

　　（1）存量貸款xx級（含末評級，下同）及以上客戶貸款不良控制計劃（五級分類口徑，下同），全行不良額要控制在xx億元以內，不良率控制在xx％以內，各行要控制在市行下達的控制額度內。

　　（2）存量貸款xx級客戶貸款不良控制計劃，全行不良額要控制在xx億元以內，不良率控制在xx％以內，各行要控制在市行下達的控制額度內。

　　（3）存量貸款xx級（含待處理末評級）及以下客戶貸款不良控制計劃，全年不良額要控制在xx億元以內，各行要控制在市行下達的計劃額度內。

　　3、信貸結構調整目標

　　（1）存量貸款中xx級及以下（含待處理末評級）客戶貸款移位計劃，全行要完成不少於xx億元，各行要完成市行下達的計劃。

　　（2）xx年（含）以來新增貸款中xx級及以下（含待處理未評級）客戶貸款移位計劃，各行移位比例不低於xx。

　　4、信貸基礎管理工作目標

　　（1）信貸檔案全部集中到二級分行管理，法人客戶信貸檔案能及時整理、稽核、移交併實行標準化入庫管理。

　　（2）xx系統要按省、市行的規定進行業務操作，並保證xx系統資料的及時、準確和完整。

　　（3）各項貸後管理制度能得到及時、有效貫徹執行。

　　（四）實行公司客戶貸款的全口徑管理，大力調整信貸結構，全面嚴控信貸資產質量

　　按照總、省今年的工作部署，解決不良信貸資產問題已經成為我行改革發展的關鍵所在，我行不良信貸資產佔比高，存量貸款劣變嚴重，因此全面整治不良信貸資產釋放源，實行對公司客戶貸款全口徑管理勢在必行。

　　首先對公司客戶存量貸款實行全口徑管理，力爭用x年時間徹底解決存量貸款問題。從今年起，省行將把未納入xx年（含）以來新增貸款管理範圍的公司客戶貸款（包括流動資金貸款和專案貸款，不含房地產貸款，下同），全部納入xx年及以前存量貸款管理，市行將確定各行初定基數，下達各行全年存量貸款不良控制計劃和移位退出計劃，並作為全行一項重要的考核指標進行管理，以加大存量貸款壓縮退出力度，力爭x年內將存量貸款全部壓縮退出，徹底解決存量貸款問題。

　　其次繼續強化新增貸款質量控制，努力做好新增貸款結構調整。對xx年（含）以來新增貸款質量進行分段考核管理，即重點做好xx年（含）以來新增貸款質量、xx年（含）以來新增貸款質量和xx當年新增貸款質量的管理和監控。市行已確定了各段新增貸款的不良率控制線，各行不能突破。特別是對xx年、xx年度發生的新增不良貸款，要落實責任人，逐戶制定清收方案，年內要壓縮xx％。同時要加強對新增貸款結構調整力度，市行己對xx年（含）以來新增貸款中xx級（含）以下客戶貸款下達移位計劃，xx年各行的移位退出比例原則上不低於xx。除低風險業務外，對其他xx（含）以下客戶貸款也要及時壓縮退出。

　　第三切實規範重組貸款管理，審慎處理不良貸款的重新

　　認定。xx年（含）以來新增貸款和xx及以上客戶的存量貸款，因企業兼併、劃轉等原因進行債務重組或為保全資產重籤借款合同造成貸款延續的，仍按新增貸款進行管理。對其他納入xx年以前存量貸款管理的借新還舊、收回再貸和重定期限貸款，如因發生債務重組或資產保全需進行貸款劃轉的。劃轉後的貸款仍可繼續維持原有方式（借新還舊、收回再貸或重定期限）。

　　（五）整合信貸管理架構，進一步加強信貸管理工作，強化信貸風險控制能力

　　為全面提升信貸管理水平，今年將進一步完善全行信貸風險控制體系和組織架構。在行業政策、授權授信、審查審批、監測檢查等方面實現集中管理，提高全行信貸風險控制能力。

　　1、加強信貸政策指導。最佳化信貸資源配置。

　　（1）大力加強行業信貸政策指導。

　　——要繼續加大對電力、公路、鐵路、民航、港口、石油石化、電信等基礎設施領域的信貸投放，重點支援其中具有出較優勢的客戶和專案。適度增加對醫療衛生、教育、文化傳媒等新興市場的貸款投放，重點支援其中資產負債率低、現金流量大、市場佔有率高的信貸客戶。

　　——要嚴格控制鋼鐵、電解鋁、水泥等低水平重複建設嚴重、投資過度行業的貸款。最近國家有關部門將對xx年以來新建、擴建（改建）的鋼鐵專案，xx年以來新建的水泥專案，以及xx年x月以來新建的電解鋁專案進行清理，對其中部分客戶的退出計劃，要抓緊落實，堅決退出。

　　——要適度控制城市基礎設施專案（以下簡稱城建專案）貸款和開發區貸款，將支援重點集中在大中城市、專案收費足以還本付息、借款人不依賴財政補貼還貸的城建專案，以及經濟發達地區、開發程度高的國家級開發區上；嚴格控制全部或主要依賴於財政補貼還款的城建專案貸款和省級及以下開發區貸款，不得發放用於城市公共廣場、市民中心、公共綠地建設和無具體專案指向的城建專案貸款和開發區貸款，嚴禁發放流動資金貸款用於城市基礎設施和開發區建設。

　　——要繼續做好農林牧漁、批發零售、住宿餐飲娛樂、軍工、紡織、建材、化工、家電等行業信貸結構的調整工作，加快從規模相對較小，資源優勢和產品優勢不明顯，抗風險能力相對較弱的客戶中退出。

　　（2）進一步細化和明確客戶信貸政策。今年全行要進一步提高優質客戶數量和貸款佔比，力爭xx年末xx級（含）以上客戶和未評級客戶貸款佔比較年初提高x個百分點以上。為此，一是要加強對民營企業、關聯企業、投資型企業的統一投信、擔保審查和信貸集中管理，防止關聯企業的互保和交叉擔保，防止企業多頭開戶、多頭貸款和過度融資；嚴格控制對規模擴張較快、經營運作不規範、財務資訊不透明、關聯交易複雜的民營企業的信貸投放，對民營企業發放收購、兼併專案貸款，其資本金比例不得低於50％；嚴格控制對一般投資型公司新增融資。二是要規範末評級客戶的管理。要按照總行《關於未評級客戶信貸掌握的意見》的有關規定，嚴格辦理，對違反規定的，要嚴肅處理。對工作措施不落實、管理混亂的分行要停辦末評級客戶信貸業務。三是要加大優質外資企業的貸款投放，同時要繼續嚴格限制對股東實力不強、產品技術含量低、缺乏長期競爭能力的外資企業以及潛在風險較大外資企業的信貸投放。四是要建立有別於大中型企業的小企業信貸政策體系。積極探索中小企業信貸市場，加強對中小企業的管理、明確我市中小企業的優勢和特點，爭取省行對我市中小企業的信貸政策支援。五是要加強上市公司客戶的信貸管理。對上市公司提供的擔保以及控股股東及其他關聯方清償佔用資金對我行融資的影響等方面的問題要嚴格按《關於加強上市公司客戶信貸管理的通知》要求，認真分析和審查。

　　（3）做好信貸管理制度整合、完善信貸風險內控制度。一是按照省行近期將下發信貸資產質量xx分類管理操作細則，進一步加強貸款xx分類管理工作。二是要對國債質押、單位定期存單質押、黃金質押、外匯擔保項下人民幣貸款和外方股東擔保項下貸款等擔保類貸款管理辦法進行整合，修訂低風險信貸業務掌握意見，進一步完善貸款擔保管理制度。三是要整合修訂現行的貸後管理辦法，根據各類客戶風險特徵的不同，分別規定不同的風險預警指標、貸後檢查間隔期和檢查內容、貸後分析要求。

　　2、加強授信管理，風險控制前移。

　　完善授信管理，充分發揮授信的風險控制作用。xx年要強化授信管理，實現從貸時單筆風險控制向貸前客戶風險控制的轉變是今後授信工作改革的重點。一是進一步明確授信審批與具體融資業務審批的關係。二是嚴格授信管理。各支行申報上級審批的各項融資業務，必須要先有授信額度，沒有核定授信額度的業務申請不予以受理。授信額度一旦核定，不得隨意調增，確需增加授信的（專案授信除外），授信審批權要上收一級，從嚴控制審批。三是嚴格控制客戶風險敞口比例。要嚴格按照客戶的實際償債能力和資信情況，確定風險敞口比例（非擔保的融資比例），其中從xx級客戶風險敞口比例可以達到xx％；xx級客戶風險敞口比例最高不超過xx％；xx級客戶風險敞口比例最高不超過xx％；xx級客戶風險敞口比例最高不超過xx％。四是加強對關聯客戶的關聯授信管理。重點做好對透過投資關係進行關聯和透過高層管理人員關係進行關聯的集團關聯客戶的統一授信管理，切實防範和控制關聯客戶的關聯信貸風險。五是適當簡化授信程式，減少授信審查工作量，保證市行及各支行能集中精力做好增加類和維持類客戶的授信工作。

　　3、嚴格信貸審查審批，努力提高信貸審批質量和效率

　　（1）按省行專業部署，信貸審查、審批工作今年將有較大改變。總行正探索建立專職審貸體系，即：專職信貸審批官、雙籤制和專職審貸委員制。同時，完善信貸集體審議機制，透過嚴格考核和資格認定，擇優選拔一批精通業務、責任心強、敢於堅持原則的信貸專業人員，專職從事信貸業務審議，實現審貸委員專職化和貸審會議日常化，切實提高信貸審議質量和效率。

　　（2）嚴格執行政策法規，切實防範政策性風險。

　　一是嚴格借款主體的合規性審查。對不符合《貸款通則》有關規定的借款人，特別是對公安、法院、政府機關等部門，無論是否持有貸款證（卡），一律不得發放貸款，已經發放的要限期收回。

　　二是規範企業重組貸款管理。除國家另有規定外，嚴禁向企業發放用於股權投資、股權收購和建設專案資本金的貸款，也不得發放流動資金貸款或專案臨時週轉貸款用於墊付建設專案資本金。

　　三是加強對簽發、貼現銀行承兌匯票的真實貿易背景和兌付資金來源的審查，對辦理或滾動簽發無真實貿易背景銀行承兌匯票的，要嚴肅查處。

　　四是抓緊時間落實國有劃拔土地使用權抵押擔保問題，最近最高法院釋出了新的司法解釋，明確今後國有劃撥土地使用權辦理抵押，如經過有審批許可權的土地行政管理部門依法辦理抵押登記，法院不以國有劃撥土地使用權抵押登記未經批准而認定無效。

　　（3）規範信貸審查審批，切實防範信用風險和操作風險。

　　一是實行審批信貸業務前提條件落實情況的核準制度。凡上級行審批信貸業務時確定了前提條件的，支行在辦理業務前必須以行發文將前提條件落實情況上報市行稽核，經核准同意後方可辦理相應信貸業務，前提條件不落實或未全部落實的，不得辦理業務。對因同業競爭等原因確需變更前提條件的，支行要以行發文說明不能落實的真實原因，申請上級行變更前提條件未經批准，不得擅自變更或調整前提條件。

　　二是加強股東背景審查。對股東信用狀況存在缺陷、有明顯信貸詐騙和套取銀行信用疑點、出資來源模糊的客戶，一律不得發放貸款。

　　三是規範信用貸款的審查和管理。對以存款賬戶質押、以行動通訊、有線電視、供水、供電、供氣、供熱、旅遊門票等各種經營性收費收入質押、以地方政府（含財政部門）提供擔保或出具還款承諾等無明確法律依據的方式作為保障措施的貸款以及由關聯企業提供保證擔保的貸款，均須納入信用貸款管理，按信用貸款進行審查、統計、監測和考核。

　　四是嚴格貸款展期管理。對信用等級在xx級（含）以下的客戶原則上不得辦理展期，對已辦理借新還舊或收回再貸的流動資金貸款和已重定期限的專案貸款不得辦理展期。貸款展期期限超過半年的，原則上須按季還款。貸款展期後的利率浮動水平原則上須高於原貸款的利率浮動水平。

　　辦理過展期的貸款，一律按新增貸款進行管理，xx分類最高列為關注類。對有展期貸款的客戶，不得發放新增貸款。五是加強企業改制方案審查審批。各行要按市行要求建立改制企業儲備庫制度，嚴格審查企業落實我行債權情況，要按照債隨資走的原則。審查改制後的承貸主體現金流量創造能力和改制前後的我行貸款風險變化情況，切實防止企業借分立、合併、租賃、承包、股份制改造、兼併、出售、拍賣、轉讓等改制行為逃廢我行債務，保障我行債權安全，對企業不落實改制方案，我行債權不落實的，要堅決依法主張債權。六是進一步規範票據貼現業務管理。票據貼現（直貼）業務由信貸管理部門負責審查審批，審批許可權集中於市分行。信貸管理部門要按照流動資金貸款業務進行管理，比照流動資金貸款審批權和操作流程進行審批。

　　4、健全貸後管理體系，全面整治貸後管理

　　（1）建立專門貸後監督檢查機構。市行及各支行要在相關部門內設立貸後監督檢查中心及貸後監督檢查崗，配備專人，專職從事貸後的監督檢查工作，以強化貸後管理。

　　（2）分級落實貸後集中監督檢查。要加強對新增信貸業務的合法合規性，擔保的合法有效性，貸款條件落實的真實有效性等情況的集中監督檢查，並實行下查一級的管理模式，即支行審批辦理的業務由市行進行監督檢查，市審批辦理的信貸業務由省行進行監督檢查，以強化對下級高階管理人員的監督和制約。

　　（3）加大非現場監測的工作力度。一是要加強和改進日常監測工作，做好新增貸款的監測和大額貸款客戶的監測工作，對有疑點的客戶進行重點檢查分析，提早排除風險隱患。二是加強信貸風險的系統性、趨勢性和共性的監測，重點做好過度融資、關聯融資、多頭融資、大額融資、期限過長的融資和新增融資投向的監測，透過監測及時發現一些風險隱患和新的風險動向，及時發現信貸管理中存在的一些薄弱環節和問題，為改進信貸管理、提高決策水平提供支援。

　　（4）嚴格規範信貸檔案管理。一是必須全面落實信貸檔案的集中管理。要嚴格按照《xx銀行法人客戶信貸業務檔案管理辦法》和省市行提出的信貸檔案管理要求認真組織落實信貸檔案管理的各項規定。各行要認真貫徹執行法人客戶信貸業務檔案的移交、立卷、歸檔、調閱、提取、保管、銷燬、人員交接等制度，提高信貸檔案質量，確保入檔要件的完整、有效。

　　5、全面落實信貸資產xx級分類的認定和監測工作。

　　各行要按總、省行制定的管理辦法和操作細則的要求，進一步明確xx級分類的職責分工、認定許可權和認定程式，完善有關管理制度，規範貸款xx級分類管理操作流程。一是要認真落實新的信貸資產xx級分類管理辦法和操作細則；二是把握好政策，認真組織實施xx級分類認定、監測、檢查等日常管理工作；三是強化考核，重點考核認定程式、認定標準的執行情況，信貸資產質量的真實性；四是加強五級分類統計分析工作，及時掌握貸款五級分類的變化動態，為經營決策服務；五是嚴格執行貸款五級分類的轉入轉出制度。

　　6、加強信貸管理隊伍建設，提高信貸人員整體素質

　　當前信貸管理工作量大面廣，要求高、責任重。能否做好信貸管理工作，確保信貸資產高質量和信貸業務高效益目標的實現，關鍵要靠人，要靠高素質的信貸管理人員。我們要在完善公司治理的過程中、加大信貸管理隊伍的建設力度。

　　首先加大業務培訓力度，提高信貸管理人員業務素質。今年要對信貸業務審查，授信管理，xx系統，貸款xx分類、信貸業務監測，信貸政策、制度、流程等方面進行全員培訓。今後，不論是高階信貸管理人員還是初級信貸業務操作人員，都必須經過培訓、考試，取得上崗、任職資格，並作為授權、晉升的重要依據。

　　其次規範信貸人員的專業資質認證工作，逐步實現信貸人員資質認證的制度化和規範化。

　　（六）明確責任、嚴格管理，確保完成全年工作任務

　　今年，我們所面臨信貸管理工作難度大，要求高，責任重，要做好今年的信貸管理工作，完成全年工作任務，必須明確責任，嚴格管理，把省、市行制定的工作目標和各項規章制度真正落到實處。

　　1、加大信貸資產質量和結構調整考評力度，確保工作目標順利實施

　　從xx年起，市行將把存量貸款和新增貸款不良控制計劃和貸款移位計劃指標全部納入支行行長經營績效考評，並嚴格執行按月通報和按季、按年考評，同時實行考評結果與分行經營費用、工資總額和業務經營權相掛鉤的控制措施。

　　2、全面落實貸前、貸時、貸後責任制。

　　xx年起在全行推行客戶經理貸前、貸後問責制，進一步明確客戶經理在貸前調查及貸後管理等工作中的職責；建立貸款第一責任人制度，明確每一筆信貸業務的最高籤批人在信貸業務的審批發放、貸後管理、到期收回等信貸管理過程中承擔第一責任；完善主審查人制度，進一步明確主審查人的職責，全面提高信貸審查、審批質量和效率，進一步防範和控制貸款風險。

　　3、推行信貸業務操作流程化，嚴防操作風險。

　　為進一步規範業務操作行為，從今年起所有的信貸業務都要設定流程，實行流程化管理，市行將根據總行制定的各類信貸業務標準化流程，全面修訂規章制度，並分解細化到具體操作崗位，明確每一工作環節的操作內容和管理要求，推行一項業務一套流程、一項制度，逐步實現信貸業務操作和管理的流程化、標準化，嚴防操作風險。對違規操作的，無論是否造成風險一律追究直接責任人和主管領導的責任，以提高全行信貸管理工作效率和風險控制能力。

　　同志們，今年的信貸管理工作的目標和任務已經明確，讓我們堅定信心，振奮精神，團結協作，共同做好xx年信貸管理工作，開創我行信貸管理工作新局面，為實現今年的扭虧脫困目標而奮鬥！