外貿銷售總監崗位職責（精選10篇）
外貿銷售總監崗位職責
外貿銷售總監崗位職責（精選10篇）
外貿銷售總監需要很強的領導和組織能力，主要負責制訂企業國際化經營戰略，領導策劃企業的國際業務方案，建立國際業務流程，領導下級部門開拓國際市場，協調國際業務部整體工作。下面小編為大家帶來外貿銷售總監崗位職責（精選10篇），歡迎大家閱讀和轉發！
外貿銷售總監崗位職責1
崗位職責：
1、制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證稽核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；
3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；
4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；
5、依據市場資訊，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；
6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，並落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；
7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。
外貿銷售總監崗位職責2
崗位職責：
1、根據公司整體目標制定國際事業部業務目標，並負責制定完成計劃；
2、全面負責國際事業部運營管理工作，帶領業務人員積極開拓國際市場，聯絡國外客戶，尋求訂單，並領導商務談判與簽訂合同；
3、及時有效協調解決部門內外部各項問題，做好跨部門溝通協調工作；
4、及時瞭解市場資訊，保持與供應商及客戶的溝通互動，組織採購、出口交易全過程；
5、負責團隊建設，指導和培養部門業務人員的業務工作，激勵團隊，帶領團隊高效完成年度業績。
外貿銷售總監崗位職責3
崗位職責：
（一）正確掌握市場
1、定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關洗化行業資訊，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據專案的.賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
（三）管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
外貿銷售總監崗位職責4
崗位職責：
（一）負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
（三）負責國外業務員工作行為，形象規範管理。
（四）負責工作環境衛生監督、管理。
（五）負責國外銷售部銷售業務管理：
1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態分析，分析專案的市場、廣告、客戶等回饋資訊，為公司決策提供依據。
3、定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售程序，促進成交，稽核合同條款。
5、組織每週銷售例會，總結銷售情況。
6、負責組織業務培訓及考核。
7、制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。
外貿銷售總監崗位職責5
崗位職責：
（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題彙報總經理。
（二）每日11：00前完成媒介資訊更新，新品上窗工作。
（三）每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。
（四）常規工作如下：
1、負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2、負責每日的記帳。
3、負責複審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4、負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5、負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6、負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7、負責銷售部辦公用品的管理。
8、配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、催收成交客戶的後期貨款，辦理相關手續。
10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、配合總經理完成市場調查及資訊反饋工作。
12、按照公司要求填寫相關表格，並建立客戶檔案。
13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
外貿銷售總監崗位職責6
崗位職責：
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；
2、及時響應客戶需求：包括回覆客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售後服務、客戶投訴等相關問題；
3、挖掘市場需求，蒐集市場資訊，並及時向公司領導彙報；
4、按時提交工作報告，併為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。
外貿銷售總監崗位職責7
崗位職責：
1、依據公司整體戰略，組織制定並推進實施全面的外貿營銷戰略，組織市場銷售推廣工作，促進業務增長，完成銷售目標。
2、規劃外貿銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動外貿銷售系統管理的規範化。
3、組建有戰鬥力的外貿業務團隊，培訓、指導外貿業務人員開展市場銷售推廣工作，透過督導、管理、激勵、考核等機制，提升部門人員綜合業務水平；
4、依據市場資訊，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；
5、參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案，監督實施銷售全過程；
6、外貿訂單和業務流程實施過程的評估、跟蹤、管理和風險控制；
7、重點客戶的關係維護，客戶檔案、關係管理；
8、其他外貿營銷工作的統籌、計劃與實施、管控；
9、上級安排的其他工作。
外貿銷售總監崗位職責8
崗位職責:
1、負責帶領外貿業務團隊進行國外市場拓展、產品銷售，完成銷售任務；
2、負責銷售主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度，並主導實施；
3、最佳化外貿業務流程，完善的外貿操作管理系統。
4、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；
5、負責團隊建設，指導和培養部門業務人員的業務工作.透過對業務人員的管理、激勵、培訓與指導，組建優秀的團隊；
6、收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋資料資訊。
外貿銷售總監崗位職責9
崗位職責：
1、遵守、執行並宣導公司所有規章制度，宣導本事業部相關的所有檔案；
2、負責協助總經理完成事業部年度的銷售目標；
3、負責定期根據市場及行業資訊，規劃及總結事業部的整體運營工作情況，做好事業部人員及市場推廣的預算報總經理審批；
4、負責建設和事業部的日常管理，指導其完成公司銷售計劃、市場營銷任務，對事業部利潤負責；
5、負責依據事業部的銷售目標，合理分配銷售任務並監督完成銷售任務；
6、負責合理把控庫存週轉；
7、負責審批公司毛利規定範圍內業務對外報價及合同，出貨單稽核；
8、負責對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風險，保證及時安全收款，及即時出貨；
9、負責處理客戶投訴並制定提升客戶滿意度方案；
10、負責管理接待大客戶，組織協助籌備驗廠，帶客戶驗廠；
11、協調事業部與其他部門的合作關係，協調處理工作中遇到的各類問題；
12、有協助商學院組織培訓的責任；
13、完成總經理安排的其他工作任務。
外貿銷售總監崗位職責10
崗位職責：
1、開展外貿業務，拓展海外市場，開發國外客戶；直播 社媒傳播運營 .
2、目標客戶資料的分析，整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。
3、操作阿里國際站平臺帳戶，學習並熟練掌握相關的操作；
4、參與制定公司發展目標及銷售目標並一起完成；
5、處理其它與業務相關的事情。