酒店教師節營銷活動方案（通用5篇）

酒店教師節營銷活動方案

　　活動方案的格式

　　1、活動標題

　　2、活動時間、地點

　　3、活動的目的及意義

　　4、活動參加人員，具體負責組織人員

　　5、活動內容概述

　　6、活動過程

　　7、活動物件意見(如社群意見等)

　　8、結果與討論

　　9、結論與建議

　　酒店教師節營銷活動方案（通用5篇）

　　為了確保活動有序地進行，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。活動方案要怎麼制定呢？下面是小編為大家整理的酒店教師節營銷活動方案（通用5篇），希望對大家有所幫助。

　　酒店教師節營銷活動方案1

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是周邊小區住戶及企事業單位，其中企事業單位以學校最具規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和教師節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

　　3、教師節特色宴席，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費，規劃方案《酒店教師節營銷方案》

　　4、教師節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

　　5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在教師節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費佈置音響，自助KTV。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

　　②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤（以桃李為主）一份。

　　2、製作專門針對教師節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現謝師恩（價格不需要太高）。

　　3、如果手機號碼尾號是815、910，可憑藉相關證明（個人名片或號碼現測），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/間一夜（根據酒店的實際決定）的優惠並獲贈水果拼盤一份。

　　4、在客人離店時贈送一些和教師節相關的`小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

　　5、活動的時間定於20xx年xx月xx日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。

　　2、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　五、環境佈置

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裡放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　酒店教師節營銷活動方案2

　　一、喜迎八方學子、共祝美好明天

　　1、入住酒店享受新生特惠震撼價：99元（含雙早）

　　2、憑有效學生證明享受新生體驗套餐（清鴻海日式料理99元雙人套餐）

　　3、承接給類學生謝師宴、同學聚會宴。

　　二、晨曦細雨育桃李，金秋碩果慰園丁

　　1、教師憑有效證明享受感恩特價房：99元（含雙早），並贈送“桃李滿天下”精美果盤一份。

　　2、推出教師特色宴、教師進店消費享受特價優惠。20xx年xx月xx日——xx月xx日入店消費：贈送謝師卡，桃李果盤一份。

　　（一帆風順宴：金榜題名宴：錦繡前程宴；）

　　3.教師節當日過生日的教師，在酒店舉行生日聚會的，憑教師證和身份證，享受菜金打折優惠（根據酒店實際情況而定），並贈送月餅一份。

　　三、中秋佳節，月圓情更滿

　　1、因為教師節跟中秋節相差的日子不多，所以也可以順便來一箇中秋節活動，中秋節當日（xx月xx日），中餐訂餐享受菜金優惠，客房享受會員價格，中餐餐後享受月餅拼盤一份，入住客人享用中秋月餅（一人一個）。

　　2、特色中秋團圓宴——“海參全家福，健康伴您行”

　　中秋節海參套餐及贈送：

　　彩雲追月套餐：免費品嚐精美月餅，每位獲送一杯飲料和果盤。

　　海上升明月套餐：免費品嚐精美月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯和果盤。

　　閤家歡樂套餐：免費品嚐精美月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯、一杯飲料和果盤。

　　圓滿臻萃套餐：免費品嚐精美月餅，贈送特色菜一份，每位獲送鮮啤一杯、一杯飲料和果盤；

　　四、推廣策劃

　　1、在酒店的門口、學校門口附近、酒店大堂放置戶外廣告等。

　　2、手機簡訊廣告，群發的重點是老顧客，主要介紹酒店的最新活動。

　　3、採用傳單廣告。在人流量較多地點發放。

　　酒店教師節營銷活動方案3

　　一、活動主題

　　針對即將來到的教師節，推出促銷活動。

　　二、活動時間

　　教師節當天

　　三、活動目的

　　增加客量，促進銷售目標達成

　　四、主題活動內容

　　打折、抽獎，贈送。設定抽獎內容：一等獎200元現金劵，二等獎精美菜式一份（50元內任選）三等獎汽水一罐。

　　五、DM快訊

　　介紹活動，活動日期及商品活動。（門面大宣傳畫報一份，樓面宣傳畫報一份，樓市宣傳畫報一份，小宣傳單若干份）

　　六、氣氛佈置

　　店內氣氛佈置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。前臺設定抽獎箱。

　　七、活動執行

　　食品促銷內容

　　1、菜式：50元以內任選

　　2、製作：照舊

　　3、觀賞：可選項，設定長桌擺設菜式

　　4、價格：全場7.8折，透過價格吸引顧客

　　5、贈品：康乃馨1只（代用劵200元，菜式50元以內，汽水一罐）

　　八、注意事項

　　1、促銷期間會增加客源，後勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。

　　2、適當的突出賣點，或者退出新菜式作為賣點。

　　3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

　　4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

　　5、熱情的服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容瞭如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜餚歷史典故、餐廳所能提供的服務專案等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答覆。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

　　備註：餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發展新客戶”，餐飲行業有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等。