傢俱銷售總監崗位職責（精選20篇）

傢俱銷售總監崗位職責

　　一、崗位職責構建方法

　　第一步：確定職位目的

　　根據組織的戰略目標和部門的職能定位，確定職位目的。職位（設定）目的，說明設立該職位的總體目標，即要精練地陳述出本崗位為什麼存在，它對組織的特殊貢獻是什麼。讀者應當能夠透過閱讀職位目的而辨析此工作與其他工作目標的不同。

　　職位目的一般編寫的格式為：工作依據+工作內容（職位的核心職責）+工作成果。舉例來說，某公司計劃財務部經理的職位總體目的可表述為：在國家相關政策和公司工作計劃的指導下，組織制定公司財務政策計劃和方案，帶領部門員工，對各部門提供包括成本、銷售、預算、稅收等全面財務服務，實施財務職能對公司業務經營的有效支援作用。

　　第二步：分解關鍵成果領域

　　透過對職位目的的分解得到該職位的關鍵成果領域。所謂關鍵成果領域，是指一個職位需要在哪幾個方面取得成果，來實現職位的目的。我們利用魚骨圖作為工具對上例進行職位目的的分解，得到計劃財務部經理的關鍵成果領域。

　　第三步：確定職責目標

　　確定職責目標，即確定該職位在該關鍵成果領域中必須取得的成果。因為職責的描述是要說明工作持有人所負有的職責以及工作所要求的最終結果，因此，從成果導向出發，應該明確關鍵成果領域要達成的目標，並確保每專案標不能偏離職位的整體目標。

　　第四步：確定工作職責

　　如上所述，我們透過確定職責目標表達了該職位職責的最終結果，那麼本步驟就是要在此基礎上來確定任職者到底要進行什麼樣的活動，承擔什麼樣的職責，才能達成這些目標。

　　因為每一項職責都是業務流程落實到職位的一項或幾項活動（任務），所以該職位在每項職責中承擔的責任應根據流程而確定，也就是說，確定應負的職責項就是確定該職位在流程中所扮演的角色。

　　在確定責任時，職位責任點應根據資訊的流入流出確定。資訊傳至該職位，表示流程責任轉移至該職位；經此職位加工後，資訊傳出，表示責任傳至流程中的下一個職位。該原理體現了“基於流程”、“明確責任”的特點。

　　以某公司的招聘工作為例，員工招聘的工作流程可以分為四個環節：

　　（1）招聘計劃的制定、稽核與審批；

　　（2）招聘費用的預算、稽核與審批；

　　（3）招聘工作的實施。其中一般人員的招聘，人力資源部與主管部門負責人參加；關鍵員工的招聘，高層管理人員、人力資源部和（主管部門負責人）參加；

　　（4）招聘工作的反饋與檢查

　　在招聘計劃過程中：人力資源部招聘專員制定招聘計劃，然後上報人力資源部經理稽核，這樣招聘專員制定招聘計劃的職責就算完成；計劃的稽核職責歸屬人力資源部經理，如果稽核沒問題，就報人力資源總監批准；下面審批計劃的責任就轉移到人力資源總監的職責上來。審批完成後，進入招聘流程的下一個環節。

　　可以看出，基於流程的職責分析，明確界定了每項職責中職位應該扮演什麼樣的角色，以及擁有什麼樣的許可權。要想明晰地表達出職位在各項職責中扮演的角色及許可權，在職責描述是就要準確規範地使用動詞，就像上例中的“制定”、“稽核”和“審批”等。

　　第五步、進行職責描述

　　前面講到了，職責描述是要說明工作持有人所負有的職責以及工作所要求的最終結果，因此，透過以上兩個步驟明確了職責目標和主要職責後，我們就可以將兩部分結合起來，對職責進行描述了，即：職責描述=做什麼+工作結果。

　　（二）上行法

　　上行法與下行法在分析思路上正好相反，它是一種自下而上的“歸納法”。具體說，就是從工作要素出發，透過對基礎性的工作活動進行邏輯上的歸類，形成工作任務，並進一步根據工作任務的歸類，得到職責描述。雖然上行法較下行法來說不是一種特別系統的分解方法，但在實際工作中更為實用、更具操作性。

　　二、傢俱銷售總監崗位職責（精選20篇）

　　在我們平凡的日常裡，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。下面小編給大家帶來傢俱銷售總監崗位職責（精選20篇）希望會對大家的工作與學習有所幫助。

　　傢俱銷售總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；

　　3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　職位描述:

　　1、負責辦公傢俱新客戶開拓，客戶資訊的.蒐集；

　　2、與設計師進行溝通，跟進意向客戶及時掌握客戶需要，瞭解客戶狀態和實際定製傢俱要求；

　　3、定期對客戶檔案進行分析、整理，管理、維護客戶資料庫；

　　4、參與合同的談判與簽訂；

　　5、應屆生優先考慮。

　　1、負責市場開發及老客戶維護,並完成銷售目標;

　　2、根據客戶需求為客戶提供專業傢俱解決方案;

　　3、提供優質服務;維護顧客關係,提升品牌形象。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷,市場營銷相關專業;

　　2、具有敏銳的市場洞察能力,有創新思維,團隊合作精神;

　　3、較強的溝通能力,性格開朗,工作踏實,有進取心,能適應較強的工作壓力。

　　傢俱銷售總監崗位職責2

　　職位描述:

　　1、接收客戶訂單,確認其要求(交貨期,品質特殊要求等);

　　2、傢俱產品結構及工藝的設計,傢俱圖紙的稽核;

　　3、做好產品生產,做好傢俱原料成本的核算;

　　4、負責跟單控制與協調,保證進度和質量,協助業務完成生產的專案推進工作;

　　5、完成審單、下單工作,配合售後的處理及補單,工藝和產品更新及淘汰的掌握。

　　崗位要求:

　　1、專科以上學歷,專業不限;

　　2、三年以上相關工作經驗,會cad製圖優先,有品牌衣櫃、櫥櫃設計師工作經驗優先考慮;

　　3、懂傢俱結構或傢俱行業工作經驗者優先錄用,熟練掌握並運用word、excel等辦公軟體;

　　4、有較強的抗壓能力,具有高度的工作熱情和團隊精神,表達和和溝通組織能力較強;

　　5、工作有主觀能動性,做事認真、仔細,能吃苦耐勞,服從上級工作安排;

　　傢俱銷售總監崗位職責3

　　職責描述:

　　負責專案及零售櫥櫃及傢俱的設計,繪圖並進行分類存檔

　　配合銷售,參與整體方案的設計溝通

　　協助零售部門的相關報價、下單等事宜

　　負責現場測量,協助安裝部門進行產品尺寸的確認。把關,協調水、電和煤氣的合理排布

　　協助接待展廳客戶

　　完成領導安排的其他工作

　　任職資格;

　　專科以上學歷,室內設計或家居設計專業

　　1年以上進口櫥櫃設計經驗

　　熟練操作autocad, photoshop

　　熟悉3d製圖,winner者優先考慮

　　傢俱銷售總監崗位職責4

　　職責描述:

　　1、根據營銷年度銷售預測,評估現有供應能力,編制相應的供方開發及整合計劃,滿足年度銷售對供應商資源的需求;

　　2、根據組織年度成本目標,組織小組成員對所負責產品進行成本分析,完成組織年度採購目標;

　　3、根據供應商年度整合計劃,組織各開發專員對供應商進行開發、定位、績效評估、淘汰等整個生命週期管理,提升供應商的競爭力;

　　4、根據組織編制,評估小組成員能力,分配及考核成員日常工作,發掘成員潛力,調動成員工作積極性,提高工作效率;

　　5、根據各流程規範,制定相關操作手冊、規範管理相關採購行為,提高採購定價等工作效率,降低採購風險;

　　6、根據滿意度調查結果,分析供應商及內部各部門投訴問題並制定改善對策,提高組織工作滿意度。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,傢俱類企業採購和供應商開發經驗;

　　2、具有較強的溝通協調、商務談判能力。

　　傢俱銷售總監崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、梳理傢俱行業的運營狀況,制定電商及線下業務規劃,能強有力的將計劃轉變成結果;

　　2、根據消費者網購行為特徵及消費習慣、以及對市場、行業和競爭對手的瞭解,分析消費者在購買相關商品的需求,並制定相應的解決方案和落地計劃;

　　3、熟悉家居傢俱行業現狀及整體規模,瞭解行業發展方向及趨勢,;

　　4、熟悉家居傢俱行業大供應鏈體系,瞭解採購/製造/渠道/推廣/銷售/物流/服務/售後等。

　　任職資格:

　　1、本科學歷,事業心強,全域性的思維意識,敏銳的市場判斷、決策能力;

　　2、8年以上傢俱行業經歷,5年以上定製家居傢俱經歷,對定製化、標準化家居產品有較深入的瞭解;

　　3、對定製市場品牌運營有前瞻性,熟悉定製產品從接單、設計、生產整個流程,熟悉熟練運用各種激勵措施,運營管理整個團隊;

　　4、對室內軟裝設計有獨特見解,對色彩搭配和應用有敏銳的眼光;

　　5、熟悉傢俱、布藝、飾品、燈具、地毯、掛畫、床品、花藝、牆紙等相關搭配設計。

　　傢俱銷售總監崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、瞭解木作設計的生產工藝和安裝工藝,瞭解設計相關工作流程,承擔工作需要產生的部門間的協調,完成丈量工作,結合報價清單完成圖紙深化工作,並對清單與圖紙不符部分提出建議,高效準確地完成施工圖,同時配合銷售填寫技術交底單;

　　2、配合銷售與客戶進行方案的溝通,出項目節點,同時將深化圖紙簽字交公司存檔,如有設計變更,簽定設計變更聯絡單交公司存檔;

　　3、編制料單表格,配合預算部門完成工程量的編制,配合專案部完成竣工圖的編制。完成備料工作,根據後續工作需要及時完成補料清單;

　　4、配合銷售下小樣。配合核價部門完成核價工作,完成五金清單彙總表,

　　5、組織設計圖審交底工作;

　　6、完成部門領導交待的其他臨時性工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷;

　　2、良好的溝通力、執行力,品行端正、敬業愛崗、具有良好的團隊精神;

　　3、具備2年以上整木設計深化工作經驗;

　　4、熟練使用辦公軟體,cad軟體熟練運用。

　　傢俱銷售總監崗位職責7

　　崗位職責:

　　負責北京及周邊高階進口傢俱市場渠道的開發;

　　團隊組建,帶領團隊完成市場開發任務和銷售任務;

　　相關渠道拓展計劃,實施和結果跟蹤;

　　本部門人員的培訓;

　　任職能力:

　　設計類或相關專業優先

　　五年以上渠道拓展類工作經驗

　　豐富的銷售團隊管理經理

　　優秀的溝通能力和判斷能力

　　良好的設計師資源或高階地產資源者優先

　　傢俱銷售總監崗位職責8

　　崗位職責:

　　負責辦公傢俱集團的全盤市場營銷策劃、營銷拓客推廣活動及大客戶銷售等工作。對集團市場營銷工作負責。

　　任職要求:

　　1、 大專及以上畢業,33-43歲;

　　2、 關鍵要求:五年以上中國傢俱企業top50強傢俱企業市場營銷或銷售工作經歷(其中二年以上市場營銷高管經歷)。

　　3、 有中國傢俱企業top20強 營銷高管經歷者優先。 1、 集團多年來實行內部全員股權激勵。總監級業績基本達標的話,年收入都在百萬以上!

　　2、 沒有3000人以上規模傢俱業市場營銷背景者勿擾!

　　傢俱銷售總監崗位職責9

　　全面負責2000人規模軟體辦公傢俱廠的生產經營管理,統管生產加工中心、生產計劃、物料、品管、包裝儲運等部門的全盤運作與管理。

　　任職要求:

　　1、 大專及以上畢業;

　　2、 8年以上千人以上規模軟體傢俱廠生產管理經驗。其中3年以上廠長、副廠長或生產經理任職經歷。非常熟悉軟體傢俱生產企業的生管、物控、品管流程;

　　3、 有中國十大品牌軟體辦公傢俱企業工作經歷者優先。 一票否決條件:必須熟悉辦公椅、沙發等軟體傢俱的生產加工工藝及流程。沒有千人以上規模軟體傢俱廠廠長、副廠長或生產經理任職經歷者,不予考慮!

　　傢俱銷售總監崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、根據客戶需求進行現場量尺,繪製量尺圖,獲取客戶設計需求;

　　2、根據客戶需求進行設計方案設計,出3d效果圖,製作明細報價,邀約客戶看到方案;

　　3、負責客戶進店接待,為客戶進行標準的設計方案講解;

　　4、負責客戶下單、生產、安裝進及售後問題處理。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷,室內設計、傢俱設計、藝術設計、環境設計、等相關專業;

　　2、1年以上從事全屋傢俱定製或者家裝、樣板房設計等經驗者優先考慮;

　　3、掌握基礎的設計軟體(如cad、3dmax、三維家等);

　　4、具備良好的溝通表達能力強,服務意識強;

　　5、高效執行能力、有責任心、熱愛設計工作,勇於接受挑戰。

　　傢俱銷售總監崗位職責11

　　招商經理(服飾/3c/家居傢俱) 崗位職責:

　　1:負責供應商的招募、運營,持續打造有競爭力的供應商梯隊

　　2:熟悉產業帶資源,建立深度合作關係,提升平臺在產業帶口碑,為新供應商提供准入通道

　　3:熟悉供應商和商家的矩陣,制定招募計劃,設計商務關係

　　4:推進商務關係的演化,形成供給的競爭壁壘

　　崗位要求:

　　1:本科以上學歷

　　2:熟悉國內外產業帶,3年以上相關行業經驗;尤其是服飾/3c/家居傢俱行業

　　3:擅長資源整合和商務談判,強烈的進取心和目標感,擅長拿結果;

　　4:對跨境電商領域比較熟悉,對跨境發展有自己的獨立見解和分析;

　　傢俱銷售總監崗位職責12

　　崗位職責:　

　　1、根據公司的戰略規劃和年度經營計劃,制訂部門的發展規劃和工作計劃;

　　2、負責組織完善生產工作檢查制度,確保生產管理規範性及內部品質控制有效性;

　　3、負責組織各部門按照生產計劃執行,跟蹤物料、生產進度,在規定時間完成生產任務;

　　4、及時掌握生產過程整個動態情況,制定並實施重大質量問題的改進措施;

　　5、做好各個生產單位中的非正常生產問題的協調處理工作;

　　6、負責部門“6s”的督導檢查工作,促進生產效率提升;

　　7、負責解決生產品質問題,處理生產品質異常情況;

　　8、負責組織各部門按照成本目標要求執行,提升成本控制能力

　　9、負責部門員工管理,對員工進行公正的考核評價;

　　任職要求:

　　1、年齡30-40歲,5年以上傢俱製造行業管理經驗;

　　2、擁有豐富的現場管理、成本控制、質量管理、精益生產、物流管理方面的經驗;

　　3、熟悉傢俱生產流程和工藝;

　　4、具備優秀的組織能力和溝通能力,工作責任心強,具有團隊合作精神。

　　傢俱銷售總監崗位職責13

　　1、有較好的人脈關係;適應長期出差各地。

　　2、熟悉傢俱漆終端銷售,2年以上傢俱漆銷售工作經驗,較強的市場維護和開發能力;

　　3、負責傢俱漆終端銷售及催款,懂技術優先。

　　傢俱銷售總監崗位職責14

　　1、負責集團店鋪的傢俱銷售工作,維護店鋪日常正常運營;

　　2、一年以上傢俱銷售工作經驗,溝通表達能力強,熱愛銷售工作;

　　3、形象氣質佳,工作認真負責,具有團隊意識和堅持不懈的精神。

　　傢俱銷售總監崗位職責15

　　工作職責:

　　1、負責銷售中心年度工作任務規劃制定及分解計劃,達成年度銷售目標;

　　2、負責制定年度預算規劃及實施計劃,確保部門運作正常;

　　3、負責全國渠道市場開發、經銷商管理,維繫良好的客情關係;

　　4、參與重大專案運作,提高專案投標中標率;

　　5、負責銷售團隊人員培養及管理,促進下屬員工業務能力提升;

　　6、上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業;

　　2、5年以上渠道銷售管理經驗,有傢俱行業經驗及專案銷售經驗優先;

　　3、豐富的市場開發,客戶管理經驗。

　　工作職責:

　　1、負責銷售中心年度工作任務規劃制定及分解計劃,達成年度銷售目標;

　　2、負責制定年度預算規劃及實施計劃,確保部門運作正常;

　　3、負責全國渠道市場開發、經銷商管理,維繫良好的客情關係;

　　4、參與重大專案運作,提高專案投標中標率;

　　5、負責銷售團隊人員培養及管理,促進下屬員工業務能力提升;

　　6、上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業;

　　2、5年以上渠道銷售管理經驗,有傢俱行業經驗及專案銷售經驗優先;

　　3、豐富的市場開發,客戶管理經驗。

　　傢俱銷售總監崗位職責16

　　職位描述:

　　1、整理客戶資料,製作客戶報價表、方案等相關資料;

　　2、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關係;

　　3、負責銷售部門的管理及培訓;

　　4、負責公司指定大型專案運作跟蹤與客戶支援及現場施工進行有效溝通;

　　5、負責完成銷售標書的製作,積極輔助銷售人員做好銷售後期工作;

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷;性格開朗且工作認真負責,

　　2、具有主動服務意識;具有協調能力及組織能力。

　　3、有上進心,勇於挑戰高薪。

　　4、熟練使用辦公軟體、

　　傢俱銷售總監崗位職責17

　　崗位職責:

　　1、制定並分解銷售門店階段性銷售計劃,帶領團隊完成銷售任務;

　　2、主持門店銷售例會,傳達相關政策及資訊;

　　3、監督管理產品陳列、飾品擺放、店面衛生、人員形象、pop佈置等方面的展廳形象維護工作;

　　4、監督銷售顧問日常工作紀律,對違反有關規範的人員進行處理;

　　5、每月及時提供準確的商品盤點資料;

　　6、做好門店的防火防盜工作,處理銷售現場遇到的特殊情況;

　　7、處理顧客的現場或電話投訴與抱怨,需要其他部門協調處理的投訴事件及時通知相關部門;

　　8、對銷售顧問進行業績評估和考核。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、市場營銷、工商管理、藝術設計等相關專業;

　　3、較強的語言表達及溝通協調能力;

　　4、豐富的門店管理經驗;

　　5、兩年以上店長工作經驗,具有一定的客戶資源和良好的客戶關係;

　　6、有知名傢俱、家居飾品企業銷售管理工作經歷者優先。

　　傢俱銷售總監崗位職責18

　　崗位職責:

　　1、 在領導的指導幫助下開展銷售渠道開拓與維護工作,包括家裝渠道、工裝渠道、物業渠道等

　　2、 根據公司目標,完成銷售業績指標

　　3、 負責銷售訂單的商務洽談、合同簽訂、施工配合、款項回收

　　4、 個人使用者業務的對接

　　5、 及時瞭解市場資訊的反饋和行業動態

　　6、 公司授予的其他工作

　　任職資格:

　　1、中專以上學歷,有建築裝飾家居產品銷售經驗者優先

　　2、有良好的與人溝通能力和團隊合作精神,尊重製度,服從管理

　　3、有較強的語言溝通能力和學習能力

　　4、工作態度端正、認真刻苦,有較強的事業心

　　傢俱銷售總監崗位職責19

　　崗位職責:

　　1、熟悉高階傢俱品牌,懂得如何進行軟裝搭配;

　　2、詳細瞭解各種顧客的型別、個性及要求,並針對其特點為期提供家居類定製服務;

　　3、透過自身專業素養,確保顧客滿意度;

　　4、與其他部門合作,協助客人選擇及購買各類物品,以及在店內對展示品進行介紹;

　　5、在對現有客戶的服務時,透過顧客推薦其他潛在客戶從而擴大客戶群體;

　　6、有效合理的維護設計師客戶渠道,並不斷擴大該渠道;

　　7、樹立品牌形象,維護店面陳列整潔。

　　任職要求:

　　1、24歲以上,大專以上學歷(應屆畢業生亦可),裝潢、藝術設計、視覺傳達、家居陳列、展示設計等相關設計類專業;

　　2、對家居生活有品味,喜愛設計類銷售工作,有強烈的時尚敏感度;

　　3、形象氣質佳,具備良好的親和力和較強的服務意識;

　　4、具有1年以上高檔商品或奢侈品零售工作經驗,有在裝潢、裝飾、軟裝行業從事設計師工作崗位的優先錄用。

　　傢俱銷售總監崗位職責20

　　崗位職責:

　　1、按照公司統一要求執行業務操作標準和流程;

　　2、顧客支付定金的次日內,跟蹤顧客訂單,檢查訂單的承諾交期及送貨日期的準確性,確保顧客的商品在正常承諾的交期情況下按時送達;

　　3、根據每月上、中、下旬均衡安排月度送貨計劃,避免造成因每日過量送貨量而引起的服務質量下降的投訴;

　　4、跟蹤顧客訂單的產品提交情況,需與商品管理人員進行商品的調配工作,確保交期;

　　5、與顧客確認送貨日期及送貨前準備事宜;

　　6、負責定期向部門經理反饋訂單未結及完結情況;

　　7、負責向部門經理反饋訂單異常情況、客戶意見、建議,並提出合理化解決方案;

　　任職要求:

　　1、25-35歲,專科及以上學歷,有兩年以上相關工作經驗;

　　2、學習能力強,有團隊精神,有良好的組織協調能力和時間規劃能力;

　　3、能夠承受一定的工作壓力,作風嚴謹,行事穩重,責任心強,有親和力;

　　4、熟練操作電腦及office辦公軟體。