家電促銷活動主題方案（精選6篇）

家電促銷活動主題方案

　　什麼是方案

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈於案前，即為“方案”。

　　家電促銷活動主題方案（精選6篇）

　　為了確保活動順利進行，往往需要預先制定好活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素後所制定的書面計劃。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的家電促銷活動主題方案（精選6篇），歡迎大家分享。

　　家電促銷活動主題方案1

　　一、促銷時間

　　20XX年12月25日—20XX年1月10日

　　二、促銷背景

　　春節前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“春節”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、透過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、透過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員計程車氣。

　　四、促銷物件與範圍

　　1、促銷物件：終端消費者

　　2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　豆漿機：2000B，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示員工先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示員工還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

　　現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;透過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷資訊的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、員工分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理員工、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封效能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

　　八、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯絡。

　　九、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的春節離傳統春節相距較近，春節前後恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯絡起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，透過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

　　家電促銷活動主題方案2

　　一、活動背景：

　　1、xx電器有限公司成立xx週年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的`好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，透過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動組織：

　　總監督:總負責部門:銷售管理、採購部、各分店

　　各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、採購部)

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，需要特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由xx負責聯絡券，xx店由xx負責聯絡，xx店由xx負責聯絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯絡眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動。

　　六：活動形式:

　　簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　家電促銷活動主題方案3

　　一、活動目的

　　元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

　　1）1)為慶祝元旦佳節，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節日氛圍，提高蘇寧電器美譽度；

　　2)以促進銷售、增高業績，擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；

　　3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；4)透過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經營效益。

　　二、活動物件

　　1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；

　　2、活動控制範圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；

　　3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。

　　三、活動時間

　　20xx年12月30日—20xx年1月4日

　　四、促銷主題

　　辭舊迎新，喜慶元旦！

　　五、活動方式

　　對於本次活動的進行，將採用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將採用以下幾種促銷方式：

　　1、折價優待

　　為了增加銷售量，提高市場的佔有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷：

　　折價的目的：增加銷售額度和市場佔有率；

　　折價的形式：採取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：

　　蘇寧電器折價表

　　2、包裝促銷

　　為了能夠促進消費者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進行了包裝促銷策略。採用包裝外、包裝上、包裝內的促銷方式。在商品的選擇上儘量選擇與產品相關的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產品進行饋贈，在價效比較高的產品上也

　　會選擇與之密切相關的產品，這樣可以促進消費者進行購買和宣傳。為了能夠體現賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進行安放，以此讓顧客能夠更快的瞭解活動的目的的形式。當消費者進入賣場的那一刻，採用地貼、爆炸籤、廣播、DM單頁的發放、橫幅、海報、網站釋出等進行宣傳。

　　六、促銷地點

　　重慶南坪蘇寧電器賣場

　　七、活動的廣告宣傳

　　1、在賣場周圍進行DM單頁的發放；

　　2、在賣場上方進行爆炸籤宣傳；

　　3、店內POP釋出；

　　4、網站釋出；

　　5、在賣場的地面上貼地貼；

　　6、海報張貼；

　　7、賣場橫幅進行宣傳。

　　家電促銷活動主題方案4

　　一、活動目的.：

　　在消費者心中提升品牌服務形象。本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　二、活動主題:

　　美的電器放心服務，雙節優惠全新體驗;

　　三、活動地點：

　　陝西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區，利用集會等當地居民鄉鎮村農產品貿易周邊的廣場等大型空曠地。

　　四、活動時間：

　　第一階段——前期宣傳

　　電視廣告：從九月一日起在當地有線電視臺晚上播放促銷資訊廣告，每晚播三次。促銷單頁：從九月一日起在當地小型密集商業區進行發放

　　促銷牆報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷資訊牆報（手寫）人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會物品準備：採購活動所需的一切裝置，做好前期準備

　　第二階段——造勢

　　從九月二十一日開始（中秋節前一天）

　　氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，著重於舞臺、舞臺背景、音響(除錯)、產品展示為主。以歌舞表演、互動遊戲、禮品派送為輔，調節現場氣氛，開展現場靚機展銷等一系活動。

　　地方宣傳：車輛巡遊和人員巡遊並行

　　宣傳車輛沿當地主的幹道巡遊，車身裝有宣傳標語。

　　由形象較好的女性並穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡

　　迎您”，沿途發放單張印，在路上巡遊其間人員不能走散，包保持單行

　　行走，到路口後，人員可散開並開始派發單張，隔段時間後人再排隊

　　開始巡遊。

　　第三階段——以服務為主題，優惠為輔佐

　　從九月二十一日開始（中秋節前一天）至十月五號結束(如消費者反應強烈可以繼續實施)

　　五、活動內容:

　　1、銷售服務體驗（分為售前、售中、售後）

　　售前服務體驗

　　主要是指免費接送消費者

　　9月21日—10月5日，之前透過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再透過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　以打電話預約形式完成，透過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

　　由當地各片區、分店接電話負責人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。

　　顧客到車上後，司機負責給顧客發“購買商品意向”並告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地後交給接待的服務人員。

　　售中服務體驗

　　接待：各個鄉鎮負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應銷售專案負責人員，然後接待服務人員再回到原位。

　　銷售：銷售人員在接到顧客後要微笑向顧客解說並在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

　　售後服務體驗

　　顧客購物後，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自願選擇自行走或跟車走。

　　顧客選擇跟車走購物後到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，並在現場擺放一臺彩電和DVD並播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。

　　2產品優惠政策

　　小型家電

　　如豆漿機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。

　　大型家電

　　如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

　　同時，每天前5名反現金50元和個別型號每天限量銷售（憑當日開出發票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應。

　　為了打消農村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們髮卡鄭重承諾：若促銷活動完後，不調到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨並給消費者返人民幣100元。

　　另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現場吃盒飯；總結語：家電市場的競爭越來越激烈，農村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農村的消費者對美的電器產生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產品。