關於創業專案計劃書（通用41篇）
關於創業專案計劃書
在現代經濟飛速發展的今天，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。我敢肯定，大部分人對擬定創業計劃書都很頭疼，以下是小編收集整理的關於創業專案計劃書（通用41篇），希望對大家有所幫助。
創業專案計劃書1
本人選擇餐飲服務業為創業目標，以一間餐廳為創業起步。
一、市場調研：
經過初步市場調查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群;競爭對手主要為現存和即將開業的餐廳，與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。
二、可行性分析：
根據當前的市場條件，餐飲業較其他行業具有更大的發展潛力，能夠表現為消費者群體的龐大，行業競爭力的不斷提升，以及大規模的行業升級。尤其是學院周圍，雖然有好多餐廳，但我發現各餐廳的服務和食品的供應都不到位，沒有特色。
根據當前的市場形勢，消費者是青少年群體紛紛傾向於對國外餐飲店的消費，例如麥當勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在於缺少對外宣傳力度，店面衛生以及服務人員素質有待提高等方面。
三、選址方面：
明月餐廳位於邢臺學院南門的美食街內，與連串的餐飲店連在一齊，但我店與其它餐店所不一樣的是有更好的就餐環境和更優質的服務。學校經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應當供給最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店。
四、格調方面：
明月餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客供給優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
五、餐廳特色
(1)餐廳分為中餐區及西餐區兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。
(2)中餐區和西餐區各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客能夠近距離觀察食物的製作過程(能夠向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也能夠提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量)。
(3)餐廳設有一個小廚房(佔地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每週有1~2天的時間對顧客開放(能夠提前預訂)為“共制美味佳餚”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一齊當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，能夠在小廚房一同製作生日蛋糕等(能夠體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的佔地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會青睞這種就餐模式，那裡體現的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂，從而對餐廳產生更大的好感，吸引顧客消費)。
六、擬定規模：
建築面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。
七、產品介紹：
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠。西餐結合快餐。
2.美顏甜品最適合愛美的女大學生品嚐。
3.根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食提議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，製作過程，方便餐廳開創新菜色，定時對選單進行更新，滿足顧客的需求。
5.優惠措施方面，餐廳將對消費滿必須數額的顧客派發“早餐優惠券”可發展餐廳的早餐食物。
八、管理理念
尊重餐飲業人員的獨立人格，管理層監督員工的工作，同時員工也能夠向上級提出自己的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自團體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作進取性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。
九、投資預算：
房租和押金週轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房裝置3萬元，傢俱裝飾等2萬元)，物料週轉資金1.5萬元，合計33萬元。
十、固定資產折舊：
固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用於週轉，但必須預算2年後重新裝修。
十一、財務計劃
1.實行嚴格的財務管理。
2.每日的收入應進行及時清點，所有點菜的選單及收款的憑據必須儲存並一式兩份，以便核對及入帳。
3.店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;
4.每日流動資金為5千元(主要用於突發性事件以及臨時進貨)。
對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目瞭然，避免經營管理工作的盲目性。
十二、銷售計劃
a)開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務資料。
推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推。
十三、市場營銷策略
1.品牌策略：
“明月餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞能夠營造典雅的氛圍傳播快捷，貼合目標市場消費者的消費需求。並且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2.價格策略：
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，構成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的背景，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，經過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
十四、人員與制度
1)店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時理解學校的監督，做好餐廳與學校的交流工作.
2)行政人事主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。
3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務員以禮待客，遵守制度。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境立刻處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意能夠以陪賞進行道歉。
5)薪酬制度：記時工資制
不一樣型別的工作人員時間上的薪酬不一樣;採用此制度比較靈活，能夠準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資.
6)獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵
十五、盈利預算：
預計月營業額15萬元，預計65%毛利(內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用於折扣銷售)即9.75萬元，固定資產折舊0.625萬元月，成本支出
5.3萬元月，淨利潤為3.825萬元。年淨利潤為45.9萬元。
十六、開業準備：
2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網路推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。
十七、開業策劃：
試營業兩週，正式開業外現場策劃、店內佈置、促銷活動設計等。
十八、三年規劃：
第一年：根據經營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的背景，主要資金用於食物質量，以中餐區帶動西餐區發展，即主力放在中餐區上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要於印發宣傳單以及網路宣傳，以縮減資金支出。
第二年：根據顧客所需更新選單，實現中餐區與西餐區同步發展，產品實現多樣化，引進更多地方特色美食，提升產品優勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可經過電視、報紙、傳單、優惠券等措施，加大宣傳。對於人員管理，供給資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質高的服務人員，以填補餐廳空缺。
第三年：根據前2年積累的資金和經驗，尋求機會開設一間分店，分店剛設立，以總店帶動分店建立顧客基礎，可經過在總店宣傳分店，或經過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發展茁壯時，實現2間店面共同發展。
三年以後，逐漸積累資金與經驗，逐步實現規模化管理，在規模化發展的同時，不斷最佳化自身的產品質量、特色，服務質量。
創業專案計劃書2
一、行業概況
明年就要從象牙塔裡出來了，因為經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的興趣打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業。主要為人們供給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社群商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的
五、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過去和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。
3.據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6.蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。資料來自徐州便民網真誠為你服務。
11.食品行業有特殊的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
裝置投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器裝置最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
創業專案計劃書3
一般小規模的火鍋店8-10萬，一個600-800平方米、60-80張臺的火鍋店，大概要準備60萬元的資金，其中包括至少7個月的房租(包括半年的房租和額度相當於一個月租金的押金)、裝飾裝修、設施裝置購置、員工招聘培訓、前期的廣告宣傳等費用，同時還要準備10萬元左右用於週轉的資金。
一般情況下，開火鍋店還要注意環境。環境會影響人的心境，從而潛移默化地影響著火鍋的味道。以前，人均30元以內的民眾化火鍋，往往只重視了味道而疏忽了環境，土灶土鍋土板凳和千篇一律的店堂，沉悶甚至壓制。
但眾所周知，裝修是個可深可淺的“無底洞”，民眾化的火鍋店，如何在投入有限的情形下做出亮點，讓人一進來就感到到與眾不同，是個龐雜的事情。裝修得好的火鍋店具有豐富的主題與內涵，顧客能感受到獨特的文化薰陶與情調，吃與樂結合，參與性強。
舉例來說：開一個500平米的店，店面裝修費用15萬，前廳裝置用7萬，廚房裝置用4萬，備料費用1.5萬，其他費用3萬，總投資共35萬，餐位數差不多能達到280人左右，日均上座率為110%(中晚)，如果人均消費額為28元的話，日營業額為8500元，月營業額為25萬，投資回收期差不多是4-7個月，總的來說，這個數字是相當可觀的，不過還得結合各地的實際情況作比較。
火鍋店成本核算之火鍋店市場調查
1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周邊環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通訊網路、採購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施;措施優惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。
客源的調查分析
1、服務物件分析：
(1)消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高階白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;
(2)消費者的年齡特徵：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;
(3)消費者的性別特徵：女性和男性往往在對於火鍋的鍋品、口味輕重、菜品型別等方面都有一定的差別;
(4)消費者的地區和民族特徵：不同地域、不同民族的人們對於火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區別。
當然，由於火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有了火鍋店。但是對於消費者的分析必不可少。
顧客消費行為分析
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。
(1)、消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關係，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和型別;
(2)、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯絡;
(3)、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同;
(4)、消費習慣體現在，對就餐環境、氛圍、品牌、風味、經濟等方面形成的習慣。
冬天開火鍋店是很賺錢，但是在開店之前的調查工作成本核算工作一定要詳細完成，並且要十分注意開火鍋店的選址工作，選個好店址也是火鍋店的成功因素!
創業專案計劃書4
創業資金籌措
由於個人的經濟本事有限，能夠邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成)。
學習經營技術
向有餐飲管理經驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習個數月，各環節的工作都去做一下，學習管理經驗，熟悉各管理細節，積累實戰經驗。
店面商圈評估
地點的選擇：應選擇在工廠、寫字樓、商業繁華區、學校等附近工薪階層或學生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到夢想的店面，必須要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。
商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。
商圈評估時，須在不一樣的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不一樣時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是隻看上班日忽略了節假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日後評估的參考。
找房子，與房東簽約
根據店面商圈評估，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面資料，必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才能開始收回投資，結果店面卻被房東收回去，所以店面的租期應以三至四年為較夢想的簽約期限。
另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
申請營業證照
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業，將會受到相關部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，只要辦理營利事業登記。另外，還要到稅務機關辦理相關納稅手術，領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及影象，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不一樣。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊。
店面裝修
店面的裝修關係到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童型別的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求，屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
燒烤店的裝潢構想：
a、臨街玻璃落地窗。
b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
c、室內櫃檯、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。
d、牆壁上掛當地的具有特色的工藝品，突出當地民俗風情。
e、燈光以柔和光為主。
f、門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應採用簡單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種簡便愉悅的感覺。
9.招聘員工
a、確定燒烤店的部門數，確定每個崗位人數。
b、確定員工工資標準及獎懲辦法。
c、招聘員工要有僱工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。
d、員工培訓。
採購原料、器具及裝置
製做一張開店器具、裝置、原料採購一覽表。從大的裝置如空調、計算機、冷凍櫃、冷藏櫃、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，註明每樣器具的品名、數量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的採購來源，最好要貨比三家，降低成本。
創業專案計劃書5
一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務專案，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重於以下幾點:
主要的文化特色:健康關懷、人文關懷
主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色:會員制的跟蹤服務
主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、促銷和市場滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規模，高強度，投入較大。後期宣傳:重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，透過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。透過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特徵，餐廳透過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，透過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名:一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。
2、店面佈局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分割槽佈局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
牆面裝飾和窗簾:按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具:乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險:
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
2、原料資源風險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。
創業專案計劃書6
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
五、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
創業專案計劃書7
為貫徹落實中央、省、市、縣委關於加強農村實用人才隊伍建設的指示精神，積極推進農村經濟社會和諧健康發展，確保大學生“村官”更好地融入農村，服務新農村建設。現結合我鎮實際，制定如下實施方案。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以加快我鎮農村實用人才隊伍建設為核心，透過採取組織培養、崗位推薦、創業幫扶等項措施，切實為農村培養造就一批有知識、懂技術、留得住、用得上的新農村建設帶頭人，為推動我鎮農村經濟社會又好又快發展提供有力的人才支援，
二、任務目標
加強大學生“村官”的培養和使用，透過3年的努力，力爭實現人人有崗位、個個有專案的工作目標。具體分三個方面的培養方向，即一是對德才兼備、群眾認可，有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生村官，實施領導幹部包保責任制;二是對有創業意願，具備創業能力和條件的大學生“村官”，幫助確立創業專案，提供創業扶持政策，實現創業夢想;三是對市場意識強、有經營頭腦的大學生“村官”，選派到農村經濟合作組織、各類專業協會、產業大戶或黨員創業示範基地、示範區從事服務性工作。
三、具體措施
1、選拔優秀大學生充實村“兩委”班子。本著“因人而宜、量才適用”的原則，把大學生“村官”納入到村級後備幹部隊伍中，進行重點管理和培養。對錶現優秀、積極靠近黨組織的，優先發展成為黨員。對德才兼備、群眾認可，有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生“村官”，由鄉鎮黨委推薦，經縣委組織部稽核，安排擔任村黨支部副書記、村委會主任助理等職務鍛鍊，條件成熟，對具備擔任村幹部條件的，可按有關規定程式進入村黨支部和村委會領導班子中。到20__年底，全鎮大學生村官進入村“兩委”班子至少要達到30%。同時，根據工作需要，大學生村官可實行跨村任職。
2、幫助大學生“村官”確立和發展創業專案。對有創業意願，具備創業條件和能力的大學生“村官”，由鄉鎮黨委政府聘請專業人士對創業專案進行論證、確立和技術扶持。同時，採取政策扶持、資金扶持等多種措施，幫助他們實現創業夢想。
3、加大對大學生“村官”崗位推薦力度。對服務意識好、經營意識強的大學生“村官”，在徵求本人意願的基礎上，可以推薦到農村各類經濟合作組織、專業技術協會、經紀人協會以及產業大戶中，承擔相應的服務性工作，進一步發揮大學生“村官”的專業技術優勢，同時也為其快速成長搭建社會實踐的平臺。要將大學生“村官”全部聘為所在村的“駐村資訊服務指導員”，發揮他們傳播技術、引領示範的作用。
四、加強組織領導
1、加強領導，落實責任。鎮黨委高度重視大學生“村官”創業工作，把它納入到重要工作日程。實施創業專案幫扶制度，鄉鎮領導幹部與大學生“村官”結成幫扶對子。同時，按照專案分類，選擇業務相關的涉農站所進行幫扶，幫助創業大學生解決創業中遇到的技術難題，建立“領導幹部+站所+大學生“村官””幫扶鏈，保證大學生“村官”順利創業，孵化農村經濟發展新的增長點。
2、成立大學生“村官”創業專案開發指導組。圍繞大學生“村官”創業工作，鄉鎮黨委成立創業專案開發指導組，專案開發指導組組長由黨委書記擔任，副組長由黨委副書記擔任，指導組成員由鄉鎮涉農站所人員組成。根據鄉鎮的實際情況對大學生“村官”創業專案進行論證、確立和扶持。鄉鎮要建立創業專案庫，儲備符合本地實際、市場前景好、操作性強的創業專案5-10個，供大學生“村官”選擇。到20__年，創業專案學員人數要達到大學生“村官”總數的30%。
3、建立大學生“村官”人才資訊庫。將所有大學生“村官”的姓名、年齡、地址、聯絡電話、畢業院校、所學專業、從事產業、創業專案等方面資訊情況入庫登記，完善資訊庫服務功能，納入全縣農村實用人才管理服務體系。
4、加大大學生“村官”創業典型的選樹和宣傳力度。積極採取措施，加強對大學生“村官”創業典型的培養和選樹工作，並充分利用報紙、電視、廣播、網路等各種媒體，廣泛宣傳大學生村官艱苦創業、拼搏進取、奉獻社會的先進事蹟，著力推廣他們學科學、用科學、發展現代農業、推廣科技進步、加強經營管理的好做法和經驗，增強他們的榮譽感，著力營造積極創業、爭當農村創業帶頭人的濃厚氛圍。
創業專案計劃書8
一、創業概念
餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體戶的經營方式。可是有自己的品牌商標，價值理念。
二、競爭對手分析
在學校周圍此刻已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅僅是隻為吃而吃，其十分需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的性格。民政學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們能夠更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有必須的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。能夠預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會禮貌程度的提高，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化程序將加快，並且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要應對的是安順學院的學生和教師，及過往人員。
四、店名
本店裡菜品種類繁多，品種齊全。顧客能夠更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還能夠供給相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址
民政學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，那裡會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最適宜的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋資訊。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
七、組織機構
由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裡的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、緊跟潮流，適時推出新產品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，能夠拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校適宜場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品佔地不大，起步初期能夠先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也能夠研究。預計在未來的一年內收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。
十一、定價策略和經營策略
1、菜品將分為上中下三種不一樣的檔次。不一樣的價格。這樣就能夠滿足不一樣消費本事的顧客。
2、會員卡制：消費滿必須金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足必須積分可兌換相應的商品。
5、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店！
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不一樣時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特徵。可根據不一樣的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不一樣的菜品及不一樣價位的特色菜
5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，供給多種搭配方案。滿足不一樣消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。
以上就是我的個人對大學生創業計劃的觀點。雖然有好多地方不完善，可是這個也能夠作為個人創業藍圖，發展自己，要創業，就必須有一個精神支柱的藍圖！
創業專案計劃書9
一、大學網概況
大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，透過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王帆：交通大學管理學院在讀研究生，專案管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入口網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分資訊資源，對於我們西安地區的廣大大學生來說，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的視窗和在網上展示自己及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平臺，透過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；伺服器一臺，後臺程式一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上釋出招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。
以上只是最簡單的專案介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來！期待您的加入！
創業專案計劃書10
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業型別：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：佔地大概xx0平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：某某
性別：某某
年齡：某某
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面
感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅
消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (500—1000米半徑範圍內) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關係有以下幾種型別：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種型別最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與
創業專案計劃書11
一、市場分析
1.1 網路遊戲的定義及分類
“網路遊戲”也就是人們一般所指的“線上遊戲”，是透過網際網路進行、可以多人同時參與的電腦遊戲，透過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閒的目的。這裡我們將網路遊戲分為角色扮演類大型網路遊戲和休閒遊戲(本遊戲)。
休閒娛樂遊戲(Casual / Lobby Game)--本遊戲，包括大中型休閒網路遊戲和遊戲平臺上的遊戲。休閒遊戲的特點在於回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。透過玩休閒遊戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放鬆、休息。休閒遊戲中的遊戲平臺是透過整合眾多流行遊戲，也構築一個有基本健全的平臺社會體制和經濟系統的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本遊戲打破傳統遊戲虛擬化的特點，產品以區域著手，以地區玩家娛樂和遊戲習慣為背景，把地區玩家的生活和娛樂網路化。
1.2 網路遊戲產業資料分析報告
網路遊戲這個自1998年開始出現在人們視野中的新名詞，經過5年寂寞發展的時間後，在2003年隨著陳天橋的財富故事成為衝擊財富榜首的熱門;此後幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產業，至今國內已有7家遊戲公司上市，均創造了驕人的業績;一組組驚人的財報資料，使網路遊戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產業。
中國經濟持續高速增長，人均收入和個人支付能力持續提高，經濟水平的提高刺激了人們對娛樂業務的需求，尤其是對寬頻娛樂業務的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動性的增大，使用者需要更多的娛樂產品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，使用者對網遊產品的需求日益增多。與此同時，網路遊戲場上推出的產品數量增多，促使更多的網際網路使用者轉化為網路遊戲使用者。從年齡層面來看，截至2007年第三季度，中國網路遊戲使用者群已經從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，遊戲人群年齡層將會不斷擴大，使用者的付費能力進一步提升，使用者對網遊產品的需求型別日益增多，從而促進了整個網路遊戲市場的快速發展。
1.3 網路遊戲盈利的本質
所謂遊戲的本質就是透過虛擬情境，構建了一個虛擬(本遊戲在設計時，透過點對點音影片，使其更真實化)的社會，將現實社會中人吸引到這個社會中來，遊戲公司透過發行遊戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等遊戲幣)來分配遊戲社會資源和建立遊戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發行權。透過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再製定遊戲規則、推出服務產品來消耗掉使用者持有的虛擬貨幣，從而最終實現了對使用者財富的攫取，這就是網路遊戲公司的盈利本質。本遊戲運普遍採用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據07年稅務制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯眾、中國遊戲中心等休閒遊戲平臺均在採用這種模式盈利;當然，這些平臺也經常打點擦邊球，以賺取暴利。遊戲對戰平臺則是透過提供多種遊戲的聯機比賽服務，構建了一個對戰比賽的社會環境，也同樣透過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。
二、遊戲平臺的機會與前景
2.1 遊戲平臺的分類與發展
遊戲平臺是越來越為人所熟悉和喜愛的網上休閒娛樂場所，也是國家大力支援和推動的電子競技這項新興體育專案的載體。休閒遊戲將成為未來網路遊戲的重點發展領域，也是目前玩家人數最多的遊戲，知名的QQ遊戲平臺同時線上人數高達500多萬人。大量的使用者流導致網速遠遠不能滿足玩家的要求。
2.2 國內主要遊戲平臺的定位與運營模式的分析
國內主要的遊戲平臺有：聯眾遊戲、中國遊戲中心、騰訊遊戲平臺、本遊戲平臺。下面將分別就產品特徵、盈利模式、運營特點、推廣、前景分別進行分析比較。
本遊戲平臺通常都有兩種使用者群體，一種是免費玩的，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費，而實際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現收費的，這種主要是由免費玩家中產生的，透過公司的刺激手段刺激後轉成付費的使用者。在遊戲平臺上的付費使用者可以有多種許可權進行娛樂，參與比賽透過輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或透過音影片互動使其遊戲根據有真實感、節奏感、舒適感、……並在參與遊戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時，遊戲平臺運營者獲取了遊戲玩家每一局的固定的服務費用。像聯眾每天同時線上的人數達到幾十萬，每天貢獻給聯眾的抽成收入就達百萬之多。
因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下，無法對區域市場精耕細作，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網路化，這塊市場現在正處於高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環境來看，中國的城市化程序的加快，也需要區域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市為單位，這和中國城市化程序加快，中小城市經濟發展加速是同步的，另外地方經濟的發展，也已經帶動地方區域性媒體以及區域性娛樂成為新的潮流。
本遊戲可以透過將當地網咖、學校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區域市場渠道，成為區域電子競技壟斷平臺;我們透過為其提供技術支援，提供虛擬貨幣流通。
2.3平臺區域運營的優勢
遊戲平臺區域運營具有很多得天獨厚的條件和優勢，這是能夠有力阻擊外來競爭，整合並壟斷本土市場資源的優勢運營策略。
下面就區域運營優勢的各個方面進行分別詳解：
2.3.1 產品：遊戲平臺定位於比賽、競技、KTV以及其他遊戲達成的綜合性本土特色遊戲平臺門戶。
透過打造一個具有地緣和文化特色優勢的遊戲平臺門戶;使平臺在特定使用者群內形成品牌價值，成為一個具備自身運營盈利能力、局域市場壟斷和廣告價值同在的優勢平臺。
透過對產品的努力打造，平臺將成為整合全國各地本土規則的類遊戲、同時支援競技和類電子競技遊戲比賽、整合眾多網遊推廣、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性遊戲平臺。
2.3.2 內容：平臺內容包括遊戲普通場(免費)、競技場(收服務費)、豆豆場(收小額喜金)、防作弊場(收喜金)、快速場(收服務費)、VIP超級玩家(收費)。遊戲讓使用者足不出戶玩到最專業的本地遊戲。遊戲實現了休閒遊戲+娛樂KTV相結合。
普通場：針對所有玩家。
競技場：由運營商制定規則，不定期的開展各項遊戲的競技大賽，以推廣遊戲和吸取專業遊戲高手為出發點。要合乎條件的玩家才能參與(比如：遊戲幣大於>=5000)。
舉辦賽事規則可以參照如下：
1、闖關賽
平臺上的闖關賽運營規則可以參照聯眾電腦技術有限責任公司在2006年8月份開展的“瘋狂十三關”策劃案。
2、爭霸賽
平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。
3、公開賽
可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。
4、個人賽
由運營商設定固定金額的遊戲豆作為成為VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設比賽房間。運營商按照平臺設定的固定比例扣除玩家雙方的服務費用。
豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。
防作弊場：是高手對戰場，要有一定U幣才能參與。
快速場：也稱直通區。會員可以參與。
VIP超級玩家：超級玩家才有此許可權。
三、平臺運營贏利模式和操作
3.1平臺運營贏利分析
平臺支援的主要是電子競技類遊戲，這些遊戲普及度高，對戰性強，很適合打比賽和對戰。而在比賽中引入獎勵機制，設定大獎，這樣對於遊戲玩家來說，就具有很大的挑戰及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽;另外平臺設定有對戰、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰，具有更加吸引人的趣味性。
運營商在當地有虛擬貨幣的發行權，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣並兌換成遊戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務費用。
其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣;透過遊戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰，並由運營商制定消耗規則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現賺錢的目的。
3.2平臺運營盈利模式
引入贊助
目前很多知名企業都作為過電子競技大賽的贊助商，聯想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關企業贊助，既為企業的產品或品牌擴大了在當地的影響又推出了自己的平臺，玩家也獲得了實惠，實現了多方互贏的局面。
渠道推廣
因為佔有局域市場的宣傳優勢，運營商可以和各大遊戲廠商合作，將其產品整合到平臺上，為其提供本地推廣服務，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務將成為不可忽視的盈利點。
未來前景
各地運營商體系建立併成熟後，就形成了一箇中國最完善最全面的電子競技與遊戲地推、運營服務體系，可以更好的幫助遊戲廠商做遊戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營也將持續不斷地提供豐厚的收入。
3.3盈利分析案例
3.3.1案例資料
選中等二級地區城市福建泉州為例
福建泉州05年初有關資料顯示：地區總人口700萬人(城區人口85萬，其他為所轄縣市及農村人口)，有執照網咖300家，黑網咖超過1200 多家，網咖總量佈局比例範圍為每家不到5000人1家網咖;這個資料符合現實中絕大多數城市的網咖人口比例。此案例中只計算了來自網咖分銷渠道的營業額，沒有計算其他入網方式接入的實際有效大量使用者大約90萬;所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。
3.3.2 投資需求
平臺系統：一套15萬元(平臺價格根據各地區均有所不同，分別為10-20萬)
辦公場所：40平方，每年2萬元
辦公裝置：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務1人，網管1人，業務處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月
平臺託管：每年4000-8000不等。
其他：2000元
總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月
3.3.3 收益分析
收益專案包括：VIP會員、渠道銷售、服務費、商業扣水、喜金，道具等其他五個主要方面
1、VIP會員：(基本盈利能力)
以共發展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。
2、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發此方向的市場，不計為盈利能力)
運營商與某企業、網咖、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平臺上給某網咖或娛樂城開設固有的運營雅間，並從中收取渠道費、部分服務費和商業水收等等，假如該區有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關係，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元;該區有10個網咖與該平臺形成運營合作關係，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元;
不確定估計共計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決於運營商的投資利用效果。
3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)
各種比賽收入不是很好界定，根據比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場鬥地主或者任何遊戲的闖關賽，也可獲得數以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這裡也將不計算為其盈利能力。
4、其他收入：(基本盈利能力)
其他收入包括遊戲的抽成，扣水、喜金、服務費以及廣告、冠名、遊戲房間出租、甚至虛擬貨幣發行，道具等在內的各種名目繁多的遊戲幣消耗方式的應用。對於這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇應用。目前主要的運營商基本都是透過各種遊戲幣消耗的方式將遊戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營商也充分採用了這種模式，那麼至少每年平臺中流轉的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入。
3.3.4 收入彙總
收入總計：
VIP會員收入：720000元
網咖渠道收入：4800000元
各種比賽收入： X
其他收入： X
盈利總計：
利潤收入為：720000+4800000+X=5520000+X元，大於 伍佰伍拾貳萬元/年
可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大於伍仟伍佰貳拾貳萬元/年
彙總表：
成本專案金額利潤專案金額
平臺系統150000元VIP會員720000元
辦公場所20000元網咖渠道淨收入4800000元
辦公裝置13000元商業比賽收入X元
人員13000元抽成，扣水，喜金X元
平臺託管8000元服務費，廣告，道具等X元
其他2000元房間出租200000元
合計19萬固定投入
1.3萬流動投入/年淨利潤1152萬元 / 年
可控流動資金5522萬元 / 年
3.4專案運營操作內容
3.4.1運營商經營主體身份
現有的資訊科技有限公司、科技發展有限公司、網路文化傳播公司等都可以以商業促銷活動的名義直接從事這個專案。
對於現在沒有法人實體的個人，如果要從事這個專案，可以掛靠某個現有的公司實體或者組建一個公司。
3.4.2 硬體配備要求及技術支援說明
1、伺服器配置要求：
需達到一定效能要求基礎之上，追求伺服器穩定，因此伺服器最好選用品牌伺服器，因為它可以保障硬體的售後服務。
2、伺服器託管要求：
伺服器最好託管到當地的主流機房裡(網通或電信)，因為那裡有防火牆措施、不間斷電源、防靜電的環境;基本上全國各城市的機房託管費用1U在4000-8000元之間。
3、合作後的技術支援：
為了讓您能快速長期穩定運營遊戲平臺系統，我們特制定以下的技術支援辦法：
1、 只要您在應用我們的系統，無論何時我們都提供一條龍技術全程服務，我們將全面保障整個運營過程;
2、 我們將派專人架設好遊戲伺服器端及相關的網站，做好運營相關的伺服器安全，並幫助調通各種支付系統，培訓專門的遊戲管理維護人員;
3、 無論多少年的合作期內，我方將始終免費提供遊戲升級支援和免費新增贈送新遊戲;
4、 如遇到突發事件，我方將在第一時間裡內給予響應。在接到故障通知後，我方技術人員將在您授權前提下，盡心盡力的協助您予以處理;
5、 合作期的任何時間內，我們都將提供免費的遊戲管理操作培訓及遊戲運營推廣培訓，培訓方式為：
(1)、可以派專員到我處進行培訓;
(2)、我方遠端操作示範;
(3)、提供全套市場推廣運營指導材料，協助制定運營推廣和活動策劃方案;
(4)、要求我方派技術人員到購買方進行實地培訓(所有差旅費用由您支付)。
4、合作後運營支援：
協助運營商根據當地市場情況、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。
3.4.3 整合渠道營銷
運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的營銷團體。本地營銷夥伴選擇可以透過以下四類目標著手：
1、 網咖渠道：
當前的網咖經營者，這將是主要渠道。網咖具備了平臺服務的所有條件，比如：遊戲玩家、上網環境、付費環境、比賽環境、推廣環境、組織條件等;具備最理想的渠道特徵;首選之。
2、 媒體渠道：
媒體影響並掌握、引導部分受眾的注意力，所以選擇發展媒體渠道也是關鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網路兩種。報紙媒體多選擇當地流行的小報，主要進行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況釋出等。網路媒體選擇當地地方性綜合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成為其頻道運營商或開闢專欄、組織聯賽、賽況釋出、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的`很好措施，但要注意負面宣傳影響。
3、 娛樂場所渠道：
傳統的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人群，發展娛樂場所成為渠道可以有效擴大使用者數量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統棋的牌室等娛樂場所的人群關注。娛樂場所的渠道合作，相當於對娛樂場所和平臺的使用者和服務進行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務特點可以成為某些特殊娛樂場所的經營專案，對合作雙方都有很大的價值。
4、 經紀人渠道：
經紀人手中掌握大量的使用者資源，可以透過組織比賽為平臺聚集人氣;經紀人多為在本地或本範圍之內擁有強大人脈資源的人員，比如網咖老闆、棋的牌室老闆、賭場老闆、活躍的有影響力的遊戲愛好者等。一旦建立了龐大的經紀人渠道組織，平臺上將會出現活躍的比賽盛況;平臺的人氣和利潤會達到理想狀態。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關注的地方。
渠道開發的核心原則：建立雙贏的合作機制;充分發掘利用各自的優勢資源;以現實利益為驅動，以長期利益為秩序;明確的責權利規則。
四、合作商和運營商的資格要求
我們需要組建的是精英團隊聯盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：
◆ 須對事業有深入的認識，並相信自己有能力做好;
◆ 將電子競技、網路遊戲事業作為重點發展目標;
◆ 瞭解產業現狀，認同產業發展趨勢;
◆ 具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力;
◆ 具備獨立的法人資格;
◆ 具備良好的社會關係。
創業專案計劃書12
一、專案背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司專案策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
地質大學青鳥花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
創業專案計劃書13
一、描述
業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅遊導向服務，其體現在 uchostelling("大學旅舍")網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercITy&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國內大學旅行社的誕生髮展及大學旅遊熱的興起，如何將分散的大學旅遊配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅遊服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅遊企業機構正在考慮的。
Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅遊群體，近年來出現了"旅遊點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。
針對為數眾多的大學生旅遊者對旅遊地區"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網站將透過網路形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，透過合作兼併(已建立相應旅遊組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導遊和結伴同行等服務專案，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。
二、技術
1、前端：
多位有旅遊開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅遊資訊採編隊伍。
(1)訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。
般班查詢
機票預計
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
(2) 酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的線上服務。
客戶登入
酒店查詢
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模組
(3) 旅遊線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的線上旅遊資訊服務和線上預訂。
客戶登入
資訊查詢
線路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
(4) 支付系統：提供與各大商業銀行安全的線上支付功能。
三、訪問者得益
透過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅遊資料及專門為大學生設定的旅遊導向，可聯絡到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。
四、市場分析
1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國網際網路使用者的數目急劇增加。
2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅遊網站華夏旅遊網與TOM。COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。
但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀的攜程旅遊網，他們都把業務重點放在"旅遊行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助遊，學生揹包遊方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅遊知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅遊的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅遊網雖然在個人自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助遊的影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校的大學生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網路旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，透過網路購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網路旅遊的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場的大批散客當中，90以上原先就不透過旅行社出遊，而在這批散客中的上網者，才是目前旅遊網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站說到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅遊網站的發展沒有什麼聯絡。網上旅遊必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些透過網際網路很容易可以實現的服務。
另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對於旅行的要求也越來越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團遊對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助遊(揹包旅行一族)群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。 uchostelling(大學旅舍)就是透過網路將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為揹包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅遊業中的聚焦效應沒有充分發揮。
創業專案計劃書14
一、專案摘要
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜
你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺
大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，那裡有完備的廚房設施和就餐裝置，所有像家裡一樣的廚房裝置和餐廳裝置都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴充套件裝置設施。
因為本專案專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性專案。
2、裝置設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳裡有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時帶給熱飯。
3、專案服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那裡吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要儲存的剩菜我們將替他們儲存，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、專案目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手潛力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房裡，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險裝置，且在大學生廚房內配有滅火器、消防裝置。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
創業專案計劃書15
按國際慣例通用的標準文字格式形成的專案計劃書，是全面介紹公司和專案運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾：本專案計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本專案計劃書涉及的商業秘密。
一、專案企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 投資安排
擬建企業基本情況
其它需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
企業的宗旨（200字左右） 主要發展戰略目標和階段目標
專案技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發裝置
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及效能用途；介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，利潤的來源及持續營利的商業模式 生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產裝置 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，
目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客群是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？
行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、效能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎
懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 列出企業的關鍵人物（含建立者、董事、經理和主要僱員等）
企業共有多少全職員工（填數字） 企業共有多少兼職員工（填數字） 尚未有合適人選的關鍵職位？ 管理團隊優勢與不足之處？ 人才戰略與激勵制度？
外部支援：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史資料，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 完成研發所需投入？ 達到盈虧平衡所需投入？ 達到盈虧平衡的時間？
專案實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 投資與收益
簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構
目前資本結構表
本期資金到位後的資本結構表
請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支援程度等）
八、投資者退出方式
股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以透過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以透過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
九、風險分析
企業面臨的風險及對策
詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
關於專案承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 創業計劃書內容真實性承諾。
創業專案計劃書16
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業型別：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處
4、 經營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮
面積：佔地大概xx0平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：潘鵬
性別：男
年齡：21
文化程度：本科
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關係有以下幾種型別：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種型別最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否透過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。
開業前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購
物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解，這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物群中佔了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一釐的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮裡的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自己保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裡的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
四、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
四.商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裡調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以透過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
五、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場裡，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、儲存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，儲存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裡就可以集合土司、麵包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的製造方法劃分：
有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此“經過加工再製的肉品”就成了一箇中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅乾”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：
分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麵，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉麵”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
六、員工及崗位設定：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。
七、經濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，僱傭員大約5萬元，週轉資金10萬。總投資55萬。
2、成本控制(每月)：
租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
3、營業額預測
本人短時期的計劃營業額(見下表)
小計：年營業額為2040000元。
月均營業額：xx000元。
4、盈利能力(月)
營業額—成本=營業利潤
xx000-10000=7000元
年利潤：7000×xx=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年
八、切入市場：
由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，儘量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業前期，透過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社群居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。
九、企業定位：
如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中佔有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適於企業本身發展的利基點。
(一)、產業特性 ：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調服務，除提供輕鬆、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太瞭解的消費者。
2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環境舒適感的消費者。
5、女性多於男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閒逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調價格導向，低價銷售。
2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。
3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調高格調的整體形象。
9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調連鎖經營，距離住家很近。
11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。
xx、強調可提供選購多樣禮品。
xx、積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
1、經營理念。
2、財務資金能力及運用狀況。
3、專業管理技術。
4、企業知名度與形象。
5、後勤補給能力。
十、經營目標：
1、 根據市場預測，開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。
2、 四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十一、開業行動：
1、 大學畢業後先出來工作掙錢，至少5年。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關於經營超市方面的知識，以便更深入瞭解市場的趨勢。
3、 儘量找合作伙伴，因為這個專案是比較巨大的，而且是有風險的。
4、 籌藉資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、 走訪社群聯絡客戶，瞭解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內裝修。
7、 進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。
8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。
創業專案計劃書17
第一部分：市場調查情況與市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自己享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然對映到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2.市場狀況
目前高校周邊分佈有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位DD他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。 3.校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。
在校園裡面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
PART A: 營銷機會和威脅分析
S：
1. 地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。
2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。
3. 易於結隊消費，人群集中，易產生示範和模仿消費效應咖啡館。
W：
1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。
2. 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
O：
1. 目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2. 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
T：
1. 一旦成功，容易導致跟進的競爭者。
2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
PART B: 消費者群體分析：
a.群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。 ●學生消費群體 按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
A: 本科： 1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處於對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為透過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易於接受並且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示範和引導的作用。
2.守巢： 主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之後，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄託和途徑。針對情侶市場大有可為。 3.離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，針對離巢期的消費群體可以採取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
B：碩博士： 這是一個不同於本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨於理性，思想更為成熟，另一方面他們並非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易於成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。 ●教師消費群體 1.年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者
●其他顧客群 社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。
b.消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析資料》中我們可以發現如下資訊： 1. 在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，佔37.1%，其次是400以下和500至700，分別佔26.2%和21.9%，這三者佔據了總體的85.2%，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也並不寬裕。
2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者佔據了總體的大部分，不喜歡的顧客只佔15%左右。
3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也佔到了四分之一強，和上面的比較之後，我們發現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處於沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
創業專案計劃書18
一、創業者狀況簡介
教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;
二、專案概述
公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹;指出新思想的構成過程和對企業發展目標的展望;
三、市場分析
1、目標客戶描述;
2、市場的容量/本企業預計市場佔有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對於競爭對手的主要優勢;
7、相對於競爭對手的主要劣勢;
四、經營管理
1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標;
2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;
五、營銷策略
1、營銷計劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計劃(如何持續、提高市場佔有率);
六、企業組織結構
1、企業註冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責、經驗、潛力、專長、月薪;
3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);
4、公司的經營執照及費用預測;
5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測;
七、財務狀況
1、預算及投資報酬;
2、財務資料，包括營業收入和費用、現金流量;
3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;
八、機遇與風險
創業專案計劃書19
一、專案介紹
專案名稱：
林地生態養雞
經營範圍：
土雞、土雞蛋
專案負責人：
專案投資：
10萬元
場地選擇：
下孤山林地
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對 “土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無汙染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析：
年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。
社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利於提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。
生態效益分析：
林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。
3、養殖與環境的互利
在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一隻雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵後施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系儘快吸收到養分。
三、專案計劃
1、近期計劃
在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，採用滾動式發展做到月月批次銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。
2、遠期計劃
在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。
四、成本預算
1、薪資預算
飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。
2、投資預算
說明：投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設費：5000元
(2)值班室、飼料間：6000元
(3)運輸車一輛：20000元
(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元
(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是摺合計算的。)
3、經營成本預算
年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元。
五、風險預測
1、經營風險
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;
(7)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
(2)雞舍設定合理，場地進行蛇鼠防禦工作。
(3)採取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。
(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。
(7)採取先進的管理制度，合作社—農戶—僱員相結合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關營銷：利用雞販子關係，由雞販推廣營銷。
(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市裡主要的綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷：直接推銷。
(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。
3、經營計劃
(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。
(2)聯絡小販和大的收購戶，穩定銷路。
(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。
(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。
(5)聯絡酒店、餐館等，建立固定的買家。
(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。
創業專案計劃書20
第一章 公司基本情況
一、專案公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務經營狀況
五、歷史管理與營銷基礎
六、公司地理位置
七、公司發展戰略
八、公司內部控制管理
第二章專案/教育專案產品介紹
一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)
二、產品特性
三、產品商標註冊情況
四、產品更新換代週期
五、產品標準
六、產品生產原料
七、產品加工工藝
八、生產線主要裝置
九、核心生產裝置
十、研究與開發
1. 正在開發/待開發產品簡介
2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
3. 研發計劃及時間表
4. 智慧財產權策略
5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
6. 無形資產(商標智慧財產權專利等)
十一、產品的售後服務網路和使用者技術支援
十二、專案地理位置與背景
十三、專案建設基本方案
第三章教育專案行業及產品市場分析
一、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)
二、產品原料市場分析
三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)
四、產品市場供給狀況分析
五、產品市場需求狀況分析
六、產品市場平衡性分析
七、產品銷售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
九、行業准入與政策環境分析
十、產品市場預測
第四章教育專案產品生產發展戰略與營銷實施計劃
一、專案執行戰略
二、專案合作方案
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統(IIS)建設
五、企業安全管理系統(SHE)建設
六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
七、產品市場營銷策略
1、在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2、在廣告促銷方面的策略與實施
3、在產品銷售價格方面的策略與實施
4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八、產品銷售代理系統
九、產品銷售計劃
十、產品售後服務方面的策略與實施
第五章教育專案產品生產及SWOT綜合分析
一、專案產品製造情況
1. 產品生產廠房情況
2. 現有生產裝置情況
3. 產品的生產製造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應商情況
二、專案優勢分析
三、專案弱勢分析
四、專案機會分析
五、專案威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章專案管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1. 公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制
2. 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、專案實施進度計劃
第七章專案風險分析與規避對策
一、經營管理風險及其規避
二、技術人才風險及其規避
三、安全、汙染風險及控制
四、產品市場開拓風險及其規避
五、政策風險及其規避
六、中小企業融資風險與對策
七、對公司關鍵人員依賴的風險
第八章教育專案投入估算與融資說明
一、專案中小企業融資需求與貸款方式
二、專案資金使用計劃
三、中小企業融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
第九章教育專案財務預算及財務計劃
(每一項財務資料要有依據，要進行財務資料說明)
一、財務分析說明
二、財務資料預測(未來3-5年)
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務收益能力分析
8.1 財務盈利能力分析
8.2 專案清償能力分析
第十章 公司無形資產價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本資料
四、無形資產價值的確定
創業專案計劃書21
甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計劃書期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，然後是但競爭對手也不少，時尚是本店剛開業，想要開啟市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，然後不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。時尚是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有時尚的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
裝置投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器裝置最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，然後每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
創業專案計劃書22
一、專案背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創辦
二、公司專案策化
1.
我們將以有效，暢通的銷售渠道,
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，建立
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
悅靚女屋"
2、調查結果分析
本
(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚時尚。
(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的時尚服飾。
(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重於中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有時尚化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄
⑵服務方面
①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，並享受價格優惠。
②交易成功後，打感謝電話或發
③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④不定期的在
⑤建立客戶檔案，客戶重複訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。
渠道建設
就目前來看，
策略實施
1)市場範圍選擇在投入期校園商城和淘寶
2)重點宣傳客戶，宣傳物件以在校學生為主，他們往往容易
3)
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，可能受
2、支付方式
淘寶
3、訂貨方式
淘寶
六、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。
拓展：怎樣寫好
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的
1．關注產品
在
2．敢於競爭
在
3．瞭解市場
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。
5．展示你的管理隊伍
把一個
6．出色的計劃
創業專案計劃書23
1、公司介紹：本公司是成立於學院內的一家獨資企業，主要經營店內燒烤。公司規模較小，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。
2、管理者及其組織：本公司僱傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學院內的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會，給公司樹立良好的口碑。
3、主要生產及業務範圍：由於本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內居住人群，業務範圍較小。
4、市場概貌：燒烤店是現在商業街上一道亮麗的風景，而燒烤市場也頗具規模。如果在一條商業街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業，而在學院內開設則在某種程度上縮小了市場的規模。但在這樣小的市場內，也同樣具有競爭對手。
5、營銷策略：本店以直銷為主，透過學生們對產品質量的滿意度來提升企業的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而佔據市場。
6、銷售計劃：透過對學院學生調查發現，學院內學生共有6000餘人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數大約為1//6。所以預計先由這1/6的人群開啟市場，然後再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規模。
7、生產管理計劃：企業初期可以預計每天500串的銷售量進行採購原料，等到市場開拓成功後則可以增加採購量，以滿足每天學生們的最大需求。而且，本企業對產品的質量問題要嚴格把關，以及工作人員屍體的健康，確保肉質的新鮮，以防意外事件的發生。
8、財務計劃：本企業初期投資大約15000元左右，後期將全部資金用於材料採購及租金方面。
一、市場機遇與謀略
(一)行業分析
1、行業發展程度
在學院這一較為封閉的市場環境中，燒烤行業只處於發展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業對學院這一塊較小的市場頗具有發展潛力，如若進入，發展空間較大。
2、總銷售額及其發展趨勢
經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400—500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤不變，但是這並沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業正在呈現良性的增長態勢。
3、經濟發展對該行業的影響
對於學院這樣一個較為封閉的市場環境之中，經濟發展不會直接影響到該行業的發展，而是會間接的受到一些影響。如經濟高速發展，生活水平提高，那麼父母每月給學士的零花錢就會相應的增加，從而刺激同學們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業的利潤。
4、決定發展的因素
本組認為決定其發展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業的生存及其發展。
(二)市場預測
1、需求
透過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發現，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由於其質量的不保證，使得其需求量趨於穩定。由此可以看出，學院內的學生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。
2、市場現狀
對於這個較為封閉的市場，現階段只有一家不正規的攤位進行壟斷式經營。所以本公司的進入將非常輕鬆，再加上本企業在產品質量上的嚴格把關，相信不久將會有很大的市場份額。
3、競爭廠商概述
本企業的競爭對手只是一家不正規的攤位，產品質量極不過關，而且校外經營是他的信譽度大大降低，但是由於本市場中只有其一家經營，所以銷售額還是相當可觀的。
4、目標顧客
本企業的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人群為在校的學生。
二、經營團隊
(一)企業介紹
1、企業理念
本企業以為學生提供優質的食物與服務作為企業理念，希望可以贏得師生們的喜愛
2、企業發展戰略
(1)企業戰略目標
在學院內壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經營方式來擴大企業的規模(當然規模不需要過大，從而達到長期生存的目的)。
(2)企業戰略任務
首先本企業會求得在校內生存的一席之地，在師生都認可之後再尋求企業的發展。透過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業的知名度，從而擴大市場份額，最終達到壟斷市場的目的。
(二)人員及組織結構
1、燒烤師傅兩人
(1)主要負責燒烤各種食物
(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質量最高味道最好的食物。
2、接待者兩人
(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關工作
(2)要求：兩人分工協作，一個裝送食物，一個收銀以免產生衛生方面的問題。這兩名員工可以從學校內招聘。
3、打雜工兩人
(1)主要負責打掃衛生，保持室內清潔以及外賣工作
(2)要求：必須肯幹能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能僱傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘。
三、經營管理
(一)產品及其服務介紹
1、產品概述
本企業產品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產品質量的同時，我們還會增加多種不同的食品進行銷售。
2、服務說明
(1)本企業對產品質量嚴格把關，如發現質量問題將賠償消費者10倍的損失。 (2)對於單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業開店之初會免費發放會員卡100張(以後辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優惠。
(二)營銷策略 1、STP營銷戰略 (1)市場細分 ①消費市場劃分
主要針對在校園內有燒烤需求的師生 ②劃分依據
根據需求關係進行劃分
(2)目標市場選擇：校園內
(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內師生的需求。 2、目標消費者分析
(1)消費者購買需求分析 在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷售由於種種原因滿足不了校內學生的需求。
(2)消費者購買行為分析
①需要認識：透過周圍人群的影響自行建立。
②資訊收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。
③選擇評估:針對自己選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎。
④購買策略：在準備條件完成之後，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為。
⑤購後行為：透過對商品的使用，消費者會對商品產生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續購買行為的發生。
3、營銷渠道策略
(1)渠道設計原則
以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進行渠道設計。
(2)渠道設計 ①店鋪直銷 ②快速外賣
4、專案推廣策略及可行性分析
(1)廣告策略——豐富品牌內涵 ①品牌名稱：力源燒烤店
②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自己 ③形象設計：福娃中的火娃 (2)目標市場推廣 ①品牌推廣可行性分析 本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助於本企業品牌在校內的推廣。 ②推廣方案
a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個字，以加深同學們對本企業的印象。
b晚會遊戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。
c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。
5、專案效果預測 (
1)定性分析
①品牌：透過多種方法的運用，相信在校內所有的學生都會知道本企業的品牌
②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之後，同學們一定會對本企業有較高的評價，企業的信譽度與知名度將會大大增加。
(2)定量分析：透過晚會現場本企業會增加1%的購買機會(與發放代金券的數量有關)，按這個比例計算，一學期本企業會增加大約32%，遠超出本企業五年計劃的預算。 (3)財務預算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元
四、財務預算
(一)財務規劃
1、校內店面租金：10000元/年 2、初期宣傳費用：1000元 3、燒烤師傅：2000元/月 4、其他員工：7元/小時 5、流動資金：4000元
總計：初期一次性投入15000元 (二)財務報表 1、現金流量表 2、資產負債表 3、損益表
五、其他
(一)製造計劃
1、產品製造與技術裝置現狀
本企業初期購進兩臺無煙式燒烤裝置，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶餘飯後的美味佳餚。
2、新產品投入計劃
如果本企業受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業的主營業務，所以我們會選擇適當的飲品進行銷售。
(二)風險與風險管理
1、基本風險
學校對校內餐飲業的要求相對較高，尤其對食品的質量問題尤為關注。
2、應對風險的策略
對食品質量要嚴格把關，無論是在採購、製作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。
3、機會
在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業一個隱性的機會市場。
4、五年計劃
在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。
六、結束語
透過對校內供求關係的分析，本企業發現了一個供求關係不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個專案，以求可以在校內職工相對封閉的市場中尋求一個生存發展的空間，相信本企業可以在校內這片優良的土地上茁壯成長。
創業專案計劃書24
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務物件的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸
和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。(以上資料來源於《消費日報》、中國家用電器協會)
二、目標分析
在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標：5萬元;公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費：10萬元;小批次生產成本(5000 件)：20--25萬元;週轉資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批次生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑膠件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。(以上資料是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利專案是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、本專案的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出。
創業專案計劃書25
隨著人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來說開家美甲店是個不錯的選取。
一、美甲行業未來發展的趨勢如何
應對這樣一個巨大的女性消費市場，然後各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠帶給個人化的超值服務潛力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二、瞭解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪
消費者在選取美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人期望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，然後期望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選取美甲店鋪的途徑;
(1)透過自己的詳細瞭解和親身體驗而理解的人數佔大多數;
(2)透過美甲師的介紹而理解的佔一部分;
(3)透過朋友介紹而理解的又佔一部分;
(4)還有的是透過看雜誌，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
三、為什麼美甲師的流動性很大
(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，然後店鋪裝修的環境好，材料和裝置領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否就應檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置瞭解我們員工心中的理想選取是什麼，需要怎樣樣去解決現實存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣貌的
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的用心配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的
(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，然後並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都就應相信;她為顧客所帶給的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的潛力有問題就是老闆的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間就應持續一種信任與信服的關係。然後美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是能夠做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。
(8)美甲店鋪就應擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都就應明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才能夠使企業在競爭中立於不敗。
創業專案計劃書26
發展趨勢
母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。
趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。
伊利從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處於市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對於奶粉等食品安全造成的影響仍是心有餘悸，這種背景下，人們出於慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發難國產品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和佈局。
趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市並奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。
趨勢三：網路將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80後的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網路的接觸更加頻繁。網路所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而透過網路能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網路的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網路接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網路將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。
目標市場分析
一、母嬰店創業計劃書之專案背景分析
母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業,是目前乃至以後發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。20xx-20xx年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正
在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。20xx年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。
二、母嬰店創業計劃書之行業背景分析
據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個捨得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.xx億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，佔全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，佔全國服裝總消費的近7%，佔全球童裝總消費的3%。
再者，社群兒童服務業在國外發達國家早已屬於成熟產業，各種商品琳琅滿目，各種兒童及孕婦的服務專案在社群中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優生優育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
市場現狀
一、實用性品牌專營嚴重空白
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
二、購物地理環境侷限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群
體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社群服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便於消費者消費。於是，消費者在出於安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社群服務的專營性品牌店尤為渴望。
三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規範整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限於用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
四、現有產品價格體系不合理
目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八、九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
營銷計劃
一、營銷目標
透過對市場的調查和分析，我們發現，目前-1至1歲嬰幼兒保健服務在整個行業處於比較薄弱的環節，而這一階段正是我公司的強項和優勢所在，早期藝術特色胎教、0-1歲親子游戲等等，在國內都處於領先地位。因此，公司將以此為突破口，把“美佳貝”成功推向市場。我們制定了分階段發展的營銷目標：
1.短期目標
短期目標:進入並穩定南京市場。
2.長期目標
長期目標：進入並深入長三角地區，輻射至全國各大城市。
二、營銷策略
1.價格策略
(1) 初期，我們將採用高價策略。
(2)中期，我們將採用穩定定價策略。
(3)後期，我們會根據實際情況適當降價。
2.廣告策略
(1) 網路廣告
(2) 雜誌廣告
(3) 報紙廣告
(4) 路牌廣告
(5) 樓宇廣告
(6) 內部雜誌
(7) 口碑效應
3.營業推廣
(1)全家總動員
(2)快樂媽媽心動體驗
(3)影音記錄
(4)幸福媽媽秀
(5)禮品贈送
4.協作關係
(1) 與南京師範大學教育科學學院的合作
(2) 美佳貝特約商戶
(3) 與醫院、婦幼保健所合作
(4) 與傳媒合作
風險資本退出
我們以十分負責的態度對待我們的投資者，直到風險投資人並不會長期持有股份，而會尋求在恰當的時候退出並取得收益。我們在儘量吸引資金的同時也將確保投資者在退出時會獲得儘可能高的回報。
投資退出的方式目前有IO(首次公開上市)、收購、MBO(管理層收購)、二次出售等，其中以IPO形式推出所獲得的收益最高。因此，結合本公司實際，考慮到企業的正常運作，我們將在努力實現以轉讓的方式實現風險投資的退出。
創業專案計劃書27
一.專案概要
瀋陽羽毛畫是瀋陽寶貴的文化財富，然而現在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。瀋陽羽毛畫廠是歷史最久，規模最大的畫廠，而經營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該專案，旨在透過網路，媒體及政府支援宣傳瀋陽羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易於大眾接受的商業方式幫助改善瀋陽羽毛畫廠的經營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。
二.團隊介紹
SIFE(國際大學生企業家聯盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有獨立執行的學生團隊。組織並鼓勵學生策劃社會實踐專案活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，透過幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。
遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功執行的專案有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環保專案，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理髮專案。正在執行的專案有：環保衛士，宜信扶貧撫農，戴爾專案，瀋陽羽毛畫專案。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，並試圖利用我們的知識，資源和能力發起並執行公益性的商業社會實踐活動，透過教育和配合不同人群而提高他們的經濟收入，改善生活質量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環境，為社會做力所能及的貢獻。
三、專案背景
作為瀋陽特產之一，瀋陽羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構圖技法手工製成的一種工藝畫類。瀋陽羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內容不同要求，分別採取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。瀋陽羽毛畫善於利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑑藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產業似乎淡出了人們的視野，人們對於民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有瀋陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源並有一定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現狀深深的激痛。
四、受益群體及專案目標
在瀋陽羽毛畫的規模性宣傳過程中，必定會加強瀋陽市民對於瀋陽特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業可持續發展中起促進作用。
而宣傳該文化所產生的經濟意義，會直接增加瀋陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。
羽毛畫原料為消毒後的動物羽毛，這種再利用的資源對於環境保護和可持續發展意義深遠。
五、前期調研
(1)羽毛畫認知度調研
調研物件：瀋陽市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專櫃的禮品城外進行此調研，調查顯示，瀋陽人對於羽毛畫的瞭解程度幾乎達到。
(2)深度調研瀋陽畫廠經營
瀋陽羽毛畫廠現以批發為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態也有待提高。我們在參觀並在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精緻的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流後，我們得到了畫廠方面極大的信任和支援，同意雙方配合實現更好的發展。
(3)羽毛畫直營店調研
我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研，發現羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發現，服務人員對於羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發現，禮品城店內的保安人員都表示不瞭解瀋陽羽毛畫。
六、專案分析
PEST分析：
政治環境：
1.國家對於文化產業保護的法律法規和經濟帶動的方針政策相對較少，文化產業多元的市場主體亟需建立，需要國家支援文化產業投資。
2.亟需政府對於羽毛畫產業的引導從而刺激消費者慾望
3.羽毛畫國際化程序涉及國際貿易
經濟環境:
1.文化產業的多樣性越來越多，傳統的藝術在人們生活中漸漸被淡忘
2.人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例佔支出比重不高
社會環境：
1.社會對於文化的認可度和對傳統文化的保護意識尚不高
2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產業
3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼籲，傳統手工畫作在特定目標市場中的購買慾望可以被激發
技術環境：
1.科技發展日新月異，傳統手工業的發展顯出很多侷限
2.羽毛畫發展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客戶的關注點轉變，網路宣傳，廣告方式，網路營銷模式的不斷更新
3.羽毛畫產業考慮技術環境對於產品轉移和產品商業化的影響
4.產品技術專利保護(考慮瀋陽羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)
羽毛畫廠SWOT分析
優勢：
1.羽毛畫是瀋陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的挖掘。
2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性
3.瀋陽羽毛畫廠是瀋陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發展中最有代表性。
4.瀋陽羽毛畫廠工人經驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有一定成熟的客戶積累。
5.瀋陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發，產品多樣性的發展
弱勢：
1.羽毛畫的知名度較低
2.羽毛畫屬於工藝品，市場需求較小。純手工製作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內涵，普通大眾的購買力和購買慾望較低，其主要目標客戶為商業人士、學者、白領階級
3.瀋陽羽毛畫廠的經營情況不太樂觀，可流動現金較少，用於宣傳、擴大發展規模、產品創新研發等的資金很少
4.產品不具有需多次購買的特點，採購頻率低
5.產品易破損，不方便進行物流運輸
6.產品生產能力成本固定，很難降低成本或在現有資源基礎上大規模生產
7.文化產業發展需要來自於國家，政府或大企業的支援和幫助
8.瀋陽羽毛畫廠體制建設
機會：
1.由於羽毛畫知名度的侷限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大
2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。
3.透過產品創新或不時發現新的用途使產品生命週期不斷地延伸
4.採取集中策略，把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利於為產業發展積累更多的客戶群，同時又能為企業創造更多的利潤
5.儘可能開發面向大眾的產品並利用大型活動(如全運會)和特色節日刺激消費者對於傳統文化的購買慾望
6.部分中間商對於羽毛畫銷售與同類商品比較並不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情
7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在遊客，訪客或出差等，即對於即將離開瀋陽的消費者具有更大吸引力
威脅：
1.市場認可度亟需提高
2.市場現有需求水平對於該行業的未來發展有很大威脅，亟需刺激消費者需求
3.瀋陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業願望，該技藝存在繼承威脅
4.其他小型羽毛畫製作者以降低質量前提降低成本，一定程度上降低瀋陽羽毛畫技藝的名聲，瀋陽羽毛畫廠的資源優勢和成本優勢小有削弱
七、專案實施：
1.宣傳階段(鑑於羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一指)
宣傳方式：SIFE技術部前往瀋陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫製作工藝流程，手工藝人工作環境等進行拍照及攝影。製作用於網路轉載的影片宣傳片，針對不同人群的網路相簿。同時，發掘瀋陽羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的發展情況中發現適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯合尋找資源，聯絡學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網路上進行大規模宣傳。
PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯絡的老師，學者數8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量
宣傳渠道：
(1)網路渠道：
微博海量的資訊和資源優勢成為了宣傳工作的重點
豆瓣，豆瓣人士對於羽毛畫的認同感普遍高於其他同類網站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標籤，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中
人人：大學生的社交天地，大學生群體是未來文化市場的潛在消費人群，大學生受教育程度相對高，對於文化保護意識較高。且人人網有地域性聯絡，方便集中瀋陽人從而得到宣傳效果
Twitter:針對外國人的網站平臺
(2)政府：嘗試多種方式得到政府對於羽毛畫這一文化特產發展的支援
(3)媒體：聯絡媒體，透過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可
(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯絡，藉助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產
2.畫冊製作
在利用網路渠道進行宣傳的同時，我們將與瀋陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量製作。由於製作成本控制，將用於後期聯絡媒體、政府、大型公司的畫冊數量控制在5~6本
3.走進魯訊美術學院
深入魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關於組織同學到羽毛畫廠參觀，學習瞭解羽毛畫，感興趣的同學可以透過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫製作大賽，讓學生參與到製作中感受樂趣
4.尋找合作商
(1)以走訪形式聯絡瀋陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳瀋陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。
(2)與企事業單位工會部門，大中型公司行政部門聯絡，將羽毛畫列為節日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)
(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業生離校的紀念品在畢業典禮結束後或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。
5.產品多樣化發展
(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫
(2)產品延伸：除了銷往臺灣精美的羽毛桌布外，可以將羽毛(畫)製作成精美書籤套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內吉祥掛件等。
(3)面制小花：成本小且做工精緻，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用於婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發市場推廣該產品，在大學校園招聘勤工儉學或想創業的學生，投入小且收益可觀。
6.利用大型活動和節日推廣
全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統節日的羽毛畫商品的製作和推廣
7.尋找贊助商
尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，
贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現有資源幫助推廣羽毛畫)
八、專案程序計劃及專案組織架構(見附錄)
九、費用、預算與效益
十、監控與評估
網路宣傳結束後，我們會進行一期網路調研，並輔助以有獎競猜和網路答題的形式：透過網路有目標有針對性的進行認知度的調研。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環節;若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。
對於合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續性。
創業專案計劃書28
一、宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘寶網，亞洲最大網路零售商圈，致力於打造全球首選網路零售商圈，由阿里巴巴集團於XX年5月10日投資創辦開面包店創業策劃案開面包店創業策劃案。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
截至XX年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;XX年一季度，淘寶網交易額突破188億;XX年全年成交額突破433億。
根據XX年第三方權威機構調研，淘寶網佔據我國網購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。
淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網路交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)
目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選（湖南懷化80後從白手起家到500萬的創業歷程）。XX年10月，淘寶網宣佈：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至XX年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大
統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額
開面包店創業策劃案投資創業。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節約進貨時間
網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網店名稱：“鍾愛一生”情侶飾品
起始資金：0元。
創業專案計劃書29
一、前景分析
1、迴歸自然的意願
親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結。被現代城市的鋼筋混凝土消解之後，置身於工作、生活高壓的人們，開始起來越嚮往“向田園迴歸”、“向童年迴歸”。擁有一片屬於自己的土地，享受“自耕自作收穫”的滿足感，成為不少都市人共同的心願。 一個人在城裡呆時間長了，特別是退休後無所事事，總會嚮往田園風情，體會那最原始的生活方式。能到農村租一塊地，或種菜，或養殖，既可以鍛鍊身體，又可以陶冶性情，還能在一定程度上讓家人享受到貨真價實的綠色食品，這是一舉多得的好事。
雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收穫的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心悅目的情感，品嚐到“一份耕耘，一分收穫”的道理。如今，生活在都市裡高樓大廈中的人們看似過得很愉快、很舒心，實則很累，連個日常休閒鍛鍊的去處都很少。那麼，透過租地獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閒時間對其進行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，透過耕種的勞累不僅驅除了一身生活和多餘的壓力，還收穫到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情！因此我們相信會有人願意出一點錢來享受這些服務的。
2、市場尚不完善，發展空間巨大
我們在第三產業的解決城市人們生活質量方面希望參與競爭。根據城市花園的市場調 查，該市場上一年的營業額總約為500萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是與網際網路 緊密融合，比如網上種地等等。
根據國家統計局研究結果顯示，到2020年，該市場將會發展到10億元規模。在此期間城市菜園的市場是一個快速發展的井噴時期，市場的發展空間很大，潛力無限，但是目前市場很不完善，這對我們既是一個大挑戰又是一個絕好的發展機會。
3、特立獨行時代的需要
“都市種地族”看起來是有些特立獨行的生活方式，但久居城市表面風光的人口，實際生活和工作的壓力都很大，他們渴望有心的放鬆空間，領略農村的田園風光就是最好的去處。 加上城市汙染嚴重，農村的天然風景也是一種誘惑，這就是給租地創業者提供了很多的客戶資源群體。而且城市與農村永遠都是一個並存的整體，雖然農村的城市化程序在加快，但城市永遠都不能脫離農村而存在。
4、政策傾斜影響
近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的實惠，這種政策的傾斜，也使得很多創業者順勢開始立足農資產品的創業中，而在有的地區為了支援大學生創業，則明確 做出了規定：凡大學生到農村租地創業者都可以把土地作為創業的企業註冊資金，這也是很 多人選擇租地創業的一個重要因素。
二、專案市場分析
1、現狀
在網路遊戲盛行的今天，“開心農場”至今仍受大量網民喜愛，而豐現實生活中已經上演了現實版的開心農場。當農民租地的商機已經被發現，成為一種新的創業形式，滿足了都市人口“週末農忙”的品味，馬戲團在過去影響了人們的生活，在未來相當長的時間中還將影響人們的生活。而重慶是一個典型的工業城市，城市的生活節奏比較快，人們的工作壓力非常大，所有的所謂的休閒方式都集中在喧囂的城市中，卻沒有像“開心農場”這樣的現實自版的休閒方式。
2、專案特色
此專案可以減輕人們的工作壓力，放鬆心情，體會迴歸自然的愜意，同時還能收穫綠色農產品體會收穫的快樂。
3、市場細分
我們把市場按年齡和工作性質進行經細分。為其中抓住階層、九零後一代、退休人員為我們的目標客戶群體。
4、潛在客戶
高收入階層
三、專案戰略分析
（一）成功的因素
1、迅速的激發人們的消費潛能
城市人高價租地種菜有以下好處。其一，讓城市人親近田野舒緩壓力、享受種植與收穫的樂。其二，可以讓城裡孩子體會種植的辛勞與樂趣，這也是素質教育的一部分。其三，老人透過自己的勞作，更起到健身的功效。其四，讓城市人享受受到既新鮮又無汙染的新鮮菜。 民以食為天，令以安為先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往殘留較多的農藥實在讓人感到不安。而自己新手種植則沒有了後顧這憂。其五，能增加農民收入、提升土地價值、促 進城鄉一體化建設等等。城市人高價租地種菜，於已於人皆有“利”利可圖，這是一個“多 嬴”的積極舉措。但是這只是原則上的，要想充分調動眾的種地的積極性，首先要做好宣傳 工作，把我們專案的詳細的介紹給人們，讓人們充分體會到專案的樂趣。其次要加大開發力 度，開發出更多的種地以外附加功能，吸引人們加入我們的行列。
2、迅速的形成高效的管理
眾所周知，組織的作用依賴於管理，管理是組織中協調各部分的活動，並使之與環境相適應的主要力量。所有的管理活動都是在組織進行，有組織，就有管理，即使一個小的家庭也需要管理。從另一個方面來說，有了管理，組織才能進行正常的活動，組織與管理都是現實世界普遍存在的現象。概括來說，管理的重要性主要表現在以下兩個方面：一、管理使組織發揮正常功能。二、管理的作用還表現在實現組織目標上。所以能否迅速的形成高效的管理對專案的生存與發展至關重要。
（二）盈利的條件
專案要實現盈利首先必須要迅速佔領重慶市場，以最快的速度拓展客戶，提高專案知名度。其次要積極尋求創業資本的支援，只有資金充足企業的發展才有後勁，才能持續的快速的發展的發展，第三要有復學的管理體系，本專案所從事的領域在國內還沒有一個非常成熟的思路，很多東西都需要我們自己去創造，措著石頭過河，難免會走路，因此說科學合理的管理，也是專案盈利的一個條件。
四、專案服務包括的幾大板塊
1、“網上種地”業務
客戶租了地後，“地主”可以選擇網上下達指令種植，也可以再出資請合作社農民代管。網上指令種地，就如同進行網路遊戲一般，可以在網上下達選種、下種、澆水等指令，每一道指令在網上都明碼標價。地那一頭的專業家技師則“照令實施”，進行實物管理。如果發展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入網路飼養，今後將藉助3G和網路，讓租種者隨時可檢視所種作物生長情況。
2、“親身種地”業務
租客租了以後，如果有時間可以親自到所租的進行勞動，體會勞動的樂趣。當然種地收穫的果實全部歸租種者所有。
3、“虛擬種地工具”業務
客戶在網上種地的同時也可以在網上進行虛擬種地，透過特定的比賽活動進行比拼，同時我還將提供相應的虛擬工具，可以有效地幫助客戶在競爭中佔先優勢。
4、農友們的聚會活動
專案組會定期的舉行農友的聚會活動，彼此交流種地心得。在當今社會中，人脈是決定一個人成敗的重要因素之一。透過這項活動還可以積累各方面的人脈，為客戶事業的發展奠定基礎。
五、團隊介紹
1、小組成員，負責人及基本情況
公司總經理，負責公司總體經營以及對外交流。
公司財務主管，由有2年財務管理經驗的專業人士擔任，負責管理財務。
公司業務主管，負責專案開發和維護。
農業技術支援人員，負責種植指導，問題解決。
2、團隊成員優勢分析
公司設一名總經理，負責公司整體管理。有三名固定專業人員負責公司的日常勞動與維 護，機構精簡，分工明確，能最大限度地發揮他們的主觀能動性，也為社會解決了就業問題。
六、盈利分析
1、盈利點：直接土地租金收入
代客種地收入
網路廣告收入
2、盈利週期
預計盈利週期為：一年內達到盈虧平衡，現年內實惠營業收入200萬，未來五年實現營業收入1000萬元。
七、財務分析
（一）支出
1、租金以往，約佔總收入的60%
詳見附件1－5
2、網站附加廣告收入，約佔總收入的30%
3、虛擬種地工具的收入，約佔總收入的10%
八、運營事宜
1、發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存”的合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心效力，實現優勢互補、共同發展。
堅持“以人為本”的經營管理理念。
堅持“提供高品質服務，實現代將交付成本”的市場競爭策略。
充分運用產品經營和醬經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。
2、人事策略
人才是新經濟時代的財富之源。現代公司的競爭說到底，就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財富。因此公司建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。匯入適當競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
3、行銷策略
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在重慶市的救民於水火報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目、在目標客戶相對集中的地區集中宣傳。
豐富公司網站內容，並與交通部的網站相連結。透過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務， 併為客戶提供網上諮詢、網上培訓。建立服務演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以 便直觀、形象地向客戶展示專案的內容和提供的服務。
與各地農業部門、企業保持聯絡，建立一個市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的資訊網路體系。
九、發展階段預測
1、五年計劃，將達到怎麼樣的規模：按照預計，一年後我們將發展成為重慶地區規模最大的城市菜園，知名度在重慶地區居首要地位，營業收入達到1000萬元。
2、階段性目標細分：
每一階段：建立健全公司各項制度，建立完整的服務體系。另外在重慶地區達到一定的知名 度。
第二階段：開發新的多樣化的產品，進一步擴大知名度，使專案達到盈虧平衡。
第三階段：急速擴張階段，迅速將成熟的模式提製到其他地區。實惠盈利。
3、評估團隊與專案可能的風險與挑戰：
風險一：專案初期可能不能及時開啟市場，規模上不來，達不到規模優勢，專案執行成本 很高。最後資金跟不上，導致專案的失敗。
風險二：專案本身沒有多少技術含量，進入門檻低，如果競爭對手跟風模含恨，將會造成 惡性競爭的局面，不利於行業的健康發展，對專案的發展也非常不利。所以如果迅速的開啟 市場，獲得知名度，取得行業領先的地位就成為關鍵的因素。
創業專案計劃書30
第一部分前言
很多人都明白，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。這天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞狀況愈加嚴重。
關注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分食店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要帶給以豆製品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位於大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊豔梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80後的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，必須會在本行業內獨領風騷。
4、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
第三部分經營目標
1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
第四部分市場分析
1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位於E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
第五部分經營計劃
1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。
3、午晚餐帶給商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並帶給一個優雅的就餐環境。
4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經營時間：早—晚。
6、對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分人事計劃
1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體資料如下：
1)透過勞務市場招聘本市戶口的，有必須工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。
2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓，具體資料如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務資料。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
第八部分財務計劃
本店內所有帳目狀況務必及時入帳，支出與收入的錢款務必經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的選單及收款的憑據務必儲存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發此刻工作中無故破壞飯店的財產，將從職責人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(5)萬元
桌椅30)套
營業面積200)平方米
冷凍櫃(5臺
灶件若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用於突發事件以及臨時進貨)
3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
第九部分附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛生，防止商品汙染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：
一、食品生產經營企業和食品攤販務必先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。
食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產經營過程務必貼合下列衛生要求：
(一)持續內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，汙水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)裝置介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉汙染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務必洗滌，消毒，炊具，用具用後務必洗淨持續得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，裝置的條件務必安全，無害，持續清潔，防止食品汙染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產經營人員應當經常持續個人衛生，生產，銷售食品是務必將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，務必使用售貨工具。
(九)用水務必貼合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。
三、禁止生產經營的食品：
(一)腐敗變質，油脂酸敗，黴變，生蟲，汙穢不潔，混有異物或者其他感官形狀，可能對人體健康有害的。
(二)內含毒、有害物質或者被有害，有毒物質汙染，可能對人體有害的。
(三)內含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其製品。
(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。
(六)容器包裝汙穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成汙染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不貼合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期理解各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。
創業專案計劃書31
一、公司簡介
起航軟體公司是一個以開發資料庫軟體、行業軟體和網站建設，發展成熟之後著力於發展電子商務的高新科技公司。
1. 業務目的：
2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟體行業是一個朝陽產業，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有資料顯示這種規模的持續增長會持續到2006年。另外，電子商務在國內處於起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處於空白，隨著網路泡沫的覆滅，實務的網路營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業所佔市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業務目的就是在初期以軟體研發、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規模，成熟後便開展電子商務，搶佔內地這塊空白的高利潤市場。
2. 我們的團隊：
創業團隊由前電子科大國騰軟體學院起航軟體工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。透過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關係非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程式的醜小鴨成長為能夠獨立完成中等規模軟體專案的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關係，為公司運作籌備了穩定的專案來源和可靠的技術支援。
為了使工作趨於正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的專案開發小組劃分原則、專案跟蹤和文件管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在專案的開發、計劃、跟蹤管理、軟體需求等方面參照了國家標準，並堅持記錄工作組日誌、提交專案進度報告、編寫每個專案週期的專案總結。
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅遊等的團隊活動。還透過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優良的傳統帶到以後的工作中，繼續保持下去。
3. 公司描述：
3.1 公司性質：
軟體高新技術公司。
公司以開發資料庫軟體和行業軟體、建設維護網站、提供系統整合和商務解決方案為主要業務，成熟後著力於開發自主智慧財產權的軟體產品和發展電子商務。
3.2 公司名稱：
xx有限責任公司
3.3 公司結構：
公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會秘書負責監管公司財務、人事情況等，向董事會負責。總經理負責公司日常事務，重大事件需提交董事會決定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
3.4 公司經營策略：
公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定製和外包、自研系列軟體產品、開發軟硬結合產品、提供解決方案、發展電子商務等。前期的軟體定製和外包，我們將充分利用股東數量多、關係廣泛的優勢，快速積累資金以提供軟體產品和整合系統的研發。成熟期，軟體產品將為發展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構築電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業務開展過程中，我們儘量避開現有幾家大型電子商務企業的競爭壓力，轉戰他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶佔市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5 相對價值增值：
我們透過系列軟體構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時透過利用我們的消費渠道節省超市大規模佔用場地和大批僱傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6 公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發所需軟體和一個良好的辦公環境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟體孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，並在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
3.7 資金投入和運用：
前期資金主要用於職員工資、系列軟體研發、努力提高生產和研究能力、客戶關係建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網路軟體打算先免費釋出，以爭取和發展客戶群、提高企業知名度，為電子商務的發展構建基礎平臺)。
擴充套件期資金主要用於提高技術和錄用新的員工以支援在擴大的市場中的持續發展。
公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資(爭取能上市)，全面開展基於系列軟體客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎裝置方面的投資，並把商品儲備和配送體系作為公司新的發展方向，努力實現多渠道和多體系。
3.8 公司優勢：
公司具有豐富開發經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨於正規化與規模化，並且在此過程中積累了一定資金和客戶關係。目前一些公司已經與我們達成了關於外包合作的共識。
為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關係來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川政府採購部門、省農業銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟體學院和西充中學等有了不同程度的溝通，並與其中部分有過愉快的商業合作，這為我們初期創業的專案來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
二、 公司的組成與管理
1. 公司組成：
1.1 組織形式
鑑於我們的產品核心是技術，公司在任何發展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發展"的理念。公司透過採取有限責任公司的形式，更有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響。隨著公司的發展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2 主要機構
股東大會：初期由全部股東組成，此後由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，並由董事長轉交執行。
董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，並代表董事會對外交涉。
董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監督，並及時將公司運作的情況向董事會彙報。
總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，並提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售後服務和地區間的平衡負責。
公司在初期後還將增設以下部門和職務：
1.3 法律結構
公司為有限責任公司。
1.4 產權
註冊總資本：30萬元(暫定)。
股份：按入股資金分配。
2. 公司管理：
2.1 生產管理
在市場經濟下，生產管理直接關係到企業的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優質、高效的管理。
1) 產品研發
啟航公司屬於高科技企業公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依託，在確保短期目標實現的同時致力於長足發展，運用先進的過程管理和軟體工程方法，加大科研開發力度，從而不斷的研發出新產品(我們公司將以淨利潤的45%設為專項科研經費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開發的系列軟體和軟體吸引來的龐大客戶群為依託，全面開展成熟的電子商務業務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶佔市場。
2) 生產過程組織
公司駐地選擇：考慮到通訊方便、廠商和資訊集中等因素，並享受"兩免三減半"的稅收優惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發西區。經過調查，並根據公司規模，初定辦公室建築面積為100平方米。
生產過程：我公司主導產品是軟體。鑑於軟體產品的特殊性，公司將有針對性地成立專案開發組，對專用性軟體採取訂單生產方式進行開發。根據不同使用者的具體要求量體裁衣，進行設計、開發、安裝、除錯、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯絡，確保研發按時高效完成。通用性軟體做好市場調查，根據廣大使用者需求，成立專項專案組進行週期性開發和升級，力爭做到立項一批，開發一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
2.2 質量管理
每一件產品的質量直接關係到公司的聲譽，質量是企業的生命。我們將從客戶的利益出發，成立專項軟體檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟體。
2.3 人力資源管理
人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，尤其對於高新技術企業，員工的素質將直接決定企業的發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
激勵：採用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對錶現突出的員工進行獎勵，對於科技研發人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，透過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業股份分配給創業人員。同時注意協調公司內部關係，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，透過崗前培訓使新員工儘快適應工作環境，透過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。 現在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
招聘：對於中高層管理人員的選用，公司將採用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發人員採用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。
三、 市場分析
1. 市場現狀分析：
我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，資訊化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇，堅持以資訊化帶動工業化，以工業化促進資訊化，走出一條科技含量高、……、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。近年來，我國軟體產業的政策環境不斷改善，增長速度明顯加快，軟體產業對國民經濟發展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟體產業的政策環境成為歷史上前所未有的最好時期。
2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟體出口(含產品出口、外包服務)15億美元，同比增長為100%。其中，軟體產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統整合及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟體產業以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發展的情況下，國內軟體依然有很多空白地帶，有待彌補。
(1) 政府雖然有大規模的軟體採購，但對軟體專項定做和維護並未系統，缺乏高效和專用性;
(2) 正版軟體市場還不成熟。
(3) 非IT企業對軟體提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但並無系統的制度;
(4) 電子商務在國內尚處於起步階段。
2. 目標市場分析：
公司在創業初期(前兩年)，將目標市場定位於成都周邊公司的服務性軟體和網路專案、自研通用性小軟體。
現階段，即在數字化網路時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴於強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關資訊反應速度，有必要依賴於相關的資料類管理軟體以及面向客戶的網路建設，切實保證在激烈的市場競爭中，佔有主動的地位。另一方面，成都軟體市場尚未完全挖掘，軟體銷售多依賴於政府等大客戶的採購，多數中小企業還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
A、目標市場描述
投資創業
公司計劃進入軟體和電子商務行業。如上兩圖所示(資料來源：分別為國家統計局和CCID，其中後圖的04年資料是預計)，前者顯示軟體行業景氣指數總是大於100，表明這個行業是一個不斷髮展的朝陽產業，後者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
左圖顯示了網際網路市場的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中於北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產業不斷髮展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過於廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業有正面衝突。
前期我們產品擁有以下優勢：高附加值、為企業的量體裁衣、完全滿足企業特殊需求。擴充套件期公司將目標市場定義為網上商品銷售。現在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖資料顯示目前的市場規模將只有兩年後的37.5%。
B、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關係建立與技術研究，確保有專案作，回頭客多，從開發成本中要利潤。擴充套件期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會透過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3. 市場風險分析：
1) 投資方臨時撤股。
這對創業初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況後。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議(參見法律、協議部分)處理，並將積極尋找新的投資商。
2) 專案來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏專案來源的危機，外接專案的開發和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺專案將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑藉公司股東私人關係擴大客戶網，從公司章程上確立專案提成制度，獎勵所有提供專案的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關係轉化為公司的資本。
3) 大公司的競爭壓力
WiseMedia
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區搶佔先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。
創業專案計劃書32
一、活動目的
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自己、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。
2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求
3、透過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯絡更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。
5、培養學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自己，實現自己。
6、為了在我校校園內宣傳創業文化，鍛鍊在校學生創業素質，挖掘比較好的創業專案，我社團特組織舉辦此次活動。
二、活動意義
創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不侷限於大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大賽以“銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。
主辦單位：就業指導服務中心
承辦單位：援手創業俱樂部
活動負責人：郝元林 楊俊傑
活動地點：天水師範學院
活動物件：所有在校學生
三、活動內容及時間安排
第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日
第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日
第三階段：徵稿階段 4月11日―4月17日
第四階段：評選階段 4月18日―4月19日
第五階段：表彰展覽階段 4月22日
四、活動形式
1、以參賽個人或創業設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人 。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。
3、由參賽個人或團隊蒐集資訊編寫創業專案策劃書及可行性分析報告。整理列印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業生就業服務廳），並將電子版傳送到我社團郵箱我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：
創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份
最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份
最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份
優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據專案選擇適合自己的格式進行編寫。
5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。
五、活動流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。（負責人：）
（2）由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：）
2、徵稿階段
（1）由秘書處組織人員每天統計徵稿資訊，並對作品（列印版）整理分類。（負責人：）
（2）由網路資訊部每天整理郵箱電子版作品，統計徵稿資訊，並與秘書處進行核對。（負責人：）
3、評選階段
由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。（負責人：）
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3:00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。（負責人：）
六、活動預算
邀請函：50×0.7=35元 噴繪海報：65元
榮譽證書：16×3.5=56元 獎品：100元
創業專案計劃書33
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一.宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。(刪除)
二.商品概述
本店主要經營親情繫列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。
三.市場分析
網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。
四.競爭分析
網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然後制定競爭策略。
五.財務預測
主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。
六.營銷組合策略
營銷組合，即“4P”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
七.資金需求及籌措方法
網店的建立必有資金的需求和籌措，可以透過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。
八.團隊概述
團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾網店創業專案計劃書網店創業專案計劃書。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享資訊、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關係融洽，具有責任感，共同努力做好合作的專案，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。
創業專案計劃書34
一.網店經營宗旨及目標
“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網上購物平臺，儘量地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。
二.網店簡介
“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺。自2005年4月20日成立以來，“親情樹下”基於誠信為本的準則，從零做起，在短短的一個月時間裡，取得了一定的信譽和規模
親情是一棵樹。每個人都有屬於自己的親情樹，集真、善、美於一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息裡，讓我們為親情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。
三.網店管理
1.管理思想
①制度創新;
②以科學管理贏得競爭優勢;
③實施CS(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;
③創品牌，樹形象;
④不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。
2.管理隊伍
在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰。透過團隊的努力建立“親情樹下”網店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的需求。本網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。
3.管理決策
網店的建立是很不容易的，隨著科學技術的提高，裝置的先進完善，網店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精於的管理機構，以科學管理贏得競爭優勢;②以管理資訊系統和網路資訊平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施CS(顧客滿意)戰略。
四.組織、協作及對外關係
1.組織結構
本公司處於起步階段，根據這一現狀，本店決定按企業的職能劃分組織經營結構，如下：
總經理
技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部
技術創新
商品開發及設計
技術維護 市場研究
營銷計劃
廣告促銷
銷售與管理
售後服務 財務計劃
資金預算
會計
招聘人員
人事管理
員工培訓
商品計劃
商品採購
商品管理
2.協作及對外關係
企業要想生存與發展，就要面對和處理好各種社會關係。為了公司的發展，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作，建立良好的對外關係網店創業專案計劃書工作計劃。
五.技術及智慧財產權
本網站所有智慧財產權歸北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店所有
此等智慧財產權受到適用的智慧財產權法律、版權、商標權、服務商標、專利權等保護，且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網站內容，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的伺服器上做映象。
六.場地與設施
本店的銷售網點位於北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間，為網店提供了網路交易平臺，使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷。
市場分析
21世紀，電子商務和傳統的商業交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優點。我國電子商務處在起步階段，如今網路交易市場已經以一種獨到的經營理念，獨特的經營模式，走出了一條電子商務創新之路。目前，在該領域的電子商務企業面對著挑戰和發展，新的產業就要有新的機遇。
創業專案計劃書35
第一章前言
隨著我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛鍊自己，增長才幹，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備建立一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職資訊，方便他們在課後之餘能夠輕鬆找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，大學生可以在這個網站上輕鬆找到適合自己的兼職。
第二章網站描述
網站名稱:××大學生兼職網
網站域名：xx
網站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在透過科學、專業、真實的網頁資訊來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋樑。讓學生能夠在工作中鍛鍊自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。
網站目標：打造成為××最專業的，最真實的大學生兼職網
創業理念：“××大學生兼職網”目前處於調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自於自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希看在課餘時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職資訊，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在透過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，建立這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生。
網站服務：
1.專業化的兼職資訊服務
為人才需求者釋出兼職招聘資訊。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯絡，經過確認後，公司會及時正確的將兼職資訊發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學生提供真實的兼職資訊。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以透過這個平臺到適合自己的工作。
2.時尚化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場分析
摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生透過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人透過中介機構招聘兼職職員。透過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以工商大學的在校大學生為主，採用隨機抽樣的方法選取調查物件，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還透過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最後，對回收的問卷進行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意願。而其中，希看透過中介機構尋找兼職工作的學生所佔比例最大。學生和企業寧願付給中介機構相關的用度來選擇。這是什麼原因呢?我們以為這主要是資訊不對稱造成的。
企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，透過獲取企業和學生的需求資訊，為這兩方提供必要的聯絡，並從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們建立這個“××大學生兼職網”也是基於此。
3.大學生兼職市場基本情況
1.兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機構發展非常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子透過網站提供的虛假招聘資訊騙取錢財。
2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且，中介網站在收取用度後並沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。
3.供需嚴重失調
根據調查，2005年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網路平臺卻少之又少。
4.目標市場
1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生
2.待網站建設步進正軌後，我們將透過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生
5.建設進度
(1).預備階段：1組建網站內部職員，內部職員由五六個人組成，以進股形式參與網站治理。
2.網站建設職員進行網站建設，治理職員做好網站宣傳方面的預備，會計職員做好網站建設支出的財務預算
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品
(2)籌建階段：1.對網站域名申請註冊
2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學校，商場，店展進行網站推廣
4.待網站推廣成功後，我們將把各個企業的兼職招聘資訊進行網上公佈，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴充套件階段：網站初具規模後，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1)上風：a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支援。
b.網站提供的兼職資訊都是事先和長沙各至公司合作之後得到的，所以在兼職資訊的真實性上能夠得到保障。並且，網站提供的所有資訊都是免費的，這就更增加了網站的可信度。
c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。
2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職資訊提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處於弱勢。
3)機遇：a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職資訊都是附帶的，不夠專業
b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作並不一定適合長沙的在校大學生，而且在兼職資訊的真實性上不能得到保證
4)挑戰：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓
第四章團隊治理
（1）組織結構
內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職資訊的釋出;一名財會職員負責網站的資金活動;一名後勤職員負責網站各方面的題目。
（2）人力資源
第五章財務分析
1)資金來源
網站以進股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網站
2)本錢核算
a.網站的域名用度(由本人視網站的發展情況而定)
b.為維持網站各方面正常運轉的用度
c.網站初期的宣傳用度(包括傳單費，發傳單職員的工資，以及其它宣傳型別的用度)
3)投資風險
a.網站的經營和治理假如出現題目，可能導致網站陷進危機
b.網站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰
4)團隊收進
a.廣告收進：網站可以透過各種方式釋出一些廣告，從而獲得收進
b.透過與各公司合作取得收進：網站幫助公司釋出兼職資訊，獲得收進
第六章創業團隊
（1）創業團隊簡述：參與本次創業的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網站
2)創業計劃表述
網站名稱網站宗旨網站服務網站成員構成
長沙大學生兼職網以為長沙在校大學生提供優質的服務為己任為在校大學生免費提供真實正確的兼職資訊服務以及兼職培訓服務治理職員：2名
網站建設職員：2名
財會職員：1名
後勤職員：1名
創業專案計劃書36
一、創業背景
1、隨著網際網路科技的高速發展，網路購物逐漸深入人們的消費生活。根據阿里巴巴集團研究中心的資料，2009年零售類網貨交易規模達到2350億。艾瑞諮詢研究認為，xx年，此數字將增至4640億，屆時零售類網貨銷售額將佔到社會商品零售總額的3%以上。易觀國際的研究表明，有64.1%的消費者在2009年加大了網貨消費方面的投入。CNNIC《報告》資料顯示，截至2009年12月30日，網民規模已達3.84億人，較2008年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。同時，CNNIC的資料表明，網路購物的消費者規模由2008年年底的7400萬擴大到2009年年中的878萬，增長了近1400萬，越來越多的網民習慣於價格透明和方便快捷的網路購物。
2、阿里巴巴集團研究中心研究認為，網貨的主要特徵是“貨真價實，海量”，網貨發展有五大未來趨勢： 一是加速品牌化， 二是“主流線下品牌”網貨化， 三是全面趨向化， 四是“主流消費”網購化， 五是未來增長空間廣闊。
截止2009年10月，網民數量已經躍居世界第一位，但網際網路及其相關產業的發展才剛剛開始。與網際網路發達國家相比，我國的網際網路普及率還處於較低水平，網際網路普及率僅僅是網際網路發達國家的1/3。目前網民中，大約4個人中僅有1個人是購物使用者，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。
除網際網路普及率外，網路零售消費投入與世界發達國家的差距，更可以生動地說明未來網貨消費的廣闊天地。據統計，2008年各國網路購物比較
現階段的平均網上購物投入，僅為世界發達國家的1/30 乃至1/50。顯然，網路購物的潛力還遠未被釋放。就長期和根本趨勢而言，隨著網民消費能力的提高和網民2997 1593 99 3億 6380萬 4000萬 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區域的層次化，網貨的消費力會逐漸加速。未來的十年，網貨必將成為商業舞臺上最耀眼的明星。
3、目前在B2C電子商務自主品牌銷售領域的領航者是由原卓越網創始人陳年先生2007年10月創立的VANCL（凡客誠品）。2007年10月18日，凡客上線當天，十幾名員工擠在中關村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著網路端傳來銷售資料。10張訂單、15件商品，這是凡客開張首日的營業戰報。85天之後，凡客的日訂單已從10單增長到1000單；不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進入高檔寫字樓，員工超過400人。現在，凡客的日均訂單量穩定在2萬件上下，年銷售額從2007年的500多萬元迅速增長到2009年的6億元，28.4%的市場份額更使它穩穩坐在自主銷售式服裝2C（商家對客戶）網站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、傢俱六大類。VANCL如此驚人的成長速度堪稱零售界的奇蹟，這是任何傳統的商業模式所不能企及的。另外專業男裝品牌瑪薩瑪索、內衣品牌夢芭莎、女包品牌C&T、Mi8網、JamesKing男裝等品牌都十分成功。
二、行業分析
1、2009年女鞋之都國際採購節在成都市拉開了帷幕，來自義大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100餘家國際知名鞋業採購商蒞臨採購節，成都本土300餘家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場幾乎全部搶佔一空。目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而女鞋之都直銷鞋城在國際採購節開始的短短3天內，銷售量就突破了2500萬元。可見，即使在經濟危機的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機勃勃。
在，13億多的人口總數當中有約佔48%的女性，2006年女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，並且連續十年以12%的速度迅速增長。到xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組資料再一次證明了女鞋市場蘊藏著巨大的商機。
隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態與日俱增，更加註重自己形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來，鞋企依然缺乏女鞋市場的長遠規劃、品牌營銷和服務環節，大多數的女鞋品牌同質化嚴重，款式單一，市場散亂，缺乏應有的規範，在廣闊的女鞋市場當中，想要創造超群絕倫的品牌，獲得生存與發展的機會，鞋企必須要付出一番努力。
2、xx年03月01日中投顧問釋出的《xx-2015年製鞋行業投資分析及前景預測報告》，預計到2012年，亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙，年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙，鞋品年消費總量將超過30億雙，增長空間巨大。
3、目前，在女鞋電子商務領域，除淘寶網，Sina商城等這些大型購物平臺有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外，VANCL、夢芭莎等也開始涉及女鞋銷售；而在專業自主品牌女鞋銷售方面，目前女鞋名牌達芙妮、百麗開始建設自己的官方購物網站，但是它們由於顧及實體店的價格等情況，並沒有做網購的大量推廣。同時這些名牌的定位是高檔使用者，價格相當高，利潤空間過大，沒有做到物美價廉，在目前這個網路消費階段並不十分適宜。
綜合以上各方面的研究分析，我們認為，自主品牌女鞋電子商務有著巨大的市場空間和增長潛力，同時目前正是進入該領域，建立自主女鞋品牌的最佳時機。
三、產品和服務
1、產品：女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。
2、經營模式：採取B2C電子商務模式，透過建立自主品牌購物網站，使之成為公司品牌女鞋的唯一銷售途徑。 一方面直接面向全國的網購客戶； 另一方面防止他人假冒我們的產品。
3、產品設計： 一是初期採用ODM； 二是透過與高校設計班合作和向網上設計者購買滿足我們需求的設計； 三是逐步培養自己的設計師團隊。
4、產品定位：我們以質量為核心，定位為生產和銷售中高檔女鞋，材質主要選擇流行的進口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主，逐步擴充套件到多種色彩和花紋圖案的款式，以及逐步做一些大膽的創新設計。目標群體為20至40歲的女性，以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主，逐步擴充套件。
5、產品定價：我們的定價範圍從100元到600元，根據質量和成本將商品價格分為幾個不同的檔次
6、網站建設與維護：在初級階段，網站建設與維護、伺服器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團旗下的萬網成都分公司。貨源：將企業庫存直接紮根於女鞋之都（成都市武侯區金花鎮），直接從貨源地發貨。 一方面大量節約了產品的運輸成本； 另一方面由於我們起初要求款式多、數量少，易於牢牢控制商品質量和供應鏈。我們已經與多家廠商達成初步協議，計劃將在逐步經營的過程中整合我們的供應商。
8、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長遠的戰略合作。 一方面適當降低物流成本； 另一方面保證高效、及時的將商品送到客戶手中，提高客戶滿意度。
9、支付方式： 一是與物流公司合作，建立一手交錢一手交貨的方式供客戶選擇。 二是設定支付寶、財付通、網銀等第三方支付方式，客戶下訂單——預付貨款——貨到確認付款。
10、客戶互動： 一是客服熱線； 二是建立網頁視窗互動交流； 三是建立客服評價視窗； 四是提供鞋文化和時尚資訊視窗。
11、產品質量： 一是選擇做工細緻、工藝上乘的供應商； 二是聘請專門的鞋業人才做好每雙鞋的質量檢驗。
12、售後服務：透過不斷完善且人性化的售後服務，比如客戶投訴處理、客戶建議改進等，充分了解客戶真實需求和購物體驗，從而留住回頭客，贏來新顧客。
四、市場競爭分析
目前女鞋市場上排名前十的品牌分別是百麗、達芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋，這些品牌作為國內一線品牌佔領女鞋的高階市場，並且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的定位是價格中檔、質量高檔，這樣既避開了一線品牌的激烈競爭，同時，又和抵擋品牌拉開了檔次。在網路品牌中，目前有夢芭莎、凡客等開始涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝上。
下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢芭莎代表網路品牌為例，具體分析我們的競爭環境、競爭策略以及競爭優勢。
1、競爭環境
（1）在網路購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網站：淘秀網和愛達芙妮。他們雖然建設了自己的網站，他們的主要投入還是在實體店上，網站的推廣力度並不大，他們會擔心網站和實體店的競爭會引起經銷商和加盟商不滿；
（2）盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了10家的連鎖店，但是在產品宣傳和品牌塑造上並不強，廣告投放不大；
（3）在網路品牌中，夢芭莎現在已經開始在網路上為其女鞋投放了廣告，但是他的產品不多，只有5、6款。總的來說，在女鞋B2C電子商務自主品牌中，我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。
2、競爭策略
（1）面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在400元以上，我們的定價在250元左右，首先從價格上就拉開了差距，使我們不在同一價格區間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價格子在180左右，我們的價格和他們的也拉開了差距。
（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產品的款式多，消費者可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有100雙，讓消費者儘量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。
（3）在廣告投放上，我們會選擇一些白領女性特別關注的網站，如女人世界、中娛樂網等網路媒體，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。
3、競爭優勢
第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力；
第二，我們公司場地就選在貨源地，這樣便於我們與工廠溝通，可以根據市場變化
靈活供應產品；
第三，我們有一個專業的團隊包括產品、質量等方面的人才，有利於我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會佔用更多的資金；
第五，目前，網路上還沒有專門運作自己的品牌的公司，我們可以說是這個行業的領導者，佔有先期進入的優勢；
第六，我們公司只負責產品營銷和品牌推廣，後期會建有自己的研發團隊，不涉及產品的生產，這樣的輕公司管理方式更有利於我們把主要精力放在營銷上，集中資源做品牌推廣。競爭的策略並無定式，但有一點是不變的，那就是根據市場變化，及時調整產品款式和產品價格，以適應變化的市場。
五、品牌建設
1、註冊自主品牌商標。商標設計要求有創意、易推廣。
2、樹立品牌戰略意識：品牌不是營銷工具而是戰略資產，是企業巨大的無形資產。做品牌不是企業正常的經營活動之外的行為，它從一開始就是經營活動的一部分，與客戶、供應商、合作伙伴、政府和社會打交道的過程，本身就是做品牌的過程。
3、品牌目標：領先女鞋直銷第一品牌。
4、品牌的產品層面：
一是根據社會潮流，選擇和設計時尚、經典、優雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別緻的款式吸引顧客。 二是嚴把質量關：以專門的鞋業人才進行貨源的產品質量檢驗，保證商品的質量，牢牢控制我們品牌商品的供應鏈。商品質量的保證是品牌樹立的關鍵。 三是請專業設計師設計經典、優雅的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認同感。
5、品牌的服務層面： 一是將客服內容具體化、規範化、人性化，及時高效地解答和處理顧客購物遇到的
一切實際問題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流資訊、退換貨等方面的問題，客服人員應該耐心細緻的為其解答並及時處理。 二是做好軟、硬體系統的建設、更新和維護，包括網站的最佳化、網站登陸和重新整理的速度，以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據客戶反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷，等等。
6、品牌推廣： 一是品牌購物網站推廣——聘請專門的網路技術人才，選擇一些有效的、正面的網站推廣方法，如部落格推廣、電子郵件推廣、QQ群發訊息、廣告交換、網站導航、交換連結、資訊釋出、網站最佳化、搜尋引擎最佳化、網站聯盟等方法進行網站推廣。當然這一類方法務必保證推廣效應是正面的，這樣可以增加網站的流量和點選率，以極低的成本帶來客戶，增加訂單的可能性。（根據資金安排，起初階段可以利用我們的同學資源，請一些可靠的同學幫忙做這類推廣，逐步的可以聘請專門人才來做這一塊）。 二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑，品牌廣告的投入也是企業投入成本的重要組成部分，所以廣告投放成本一定要嚴格控制。我們將根據企業資源的實際情況和廣告投放效果，逐步調整和最佳化我們的廣告投放平臺和投放結構。起初階段，我們計劃在一些成本較低、女性關注率高的娛樂性網站和SNS社群網站上做廣告，如百度推廣、網易互動營銷、人人網、開心網、星座交友、女性綜合頻道、美容、時裝時尚等。可以透過廣告網和中華廣告網等渠道找到各種相關的投放平臺。我們計劃起初階段主要以網路廣告為主，主要選擇有效點選付費的計費投入方式和互動營銷投放平臺。
三是口碑推廣——透過我們優質的產品，高效、人性化的服務贏得顧客的認同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽和知名度。
四是品牌認證——隨著商品銷量增加、公司業務規模擴大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質量認證和企業榮譽認證。
五是參加相關商業活動和社會活動——根據我們的實際情況，參加一些行業、品牌、企業相關的商業活動和社會活動，提高自身品牌和企業的社會認同感和社會責任。
六、財務規劃
1、註冊資本：100萬元。
（2）首批進貨成本預算：160000元，如下表4 首批款式數量：種 50 首批每款數量：首批總量：雙 雙 40 2000 表4
（3）前6個月廣告投放成本計劃：180000元，
（4）流動資金：80000元。
（5）技術人員工資：40000元（半年），其中包括一名網路技術人員，一名鞋業專門人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計 80 平均單價：元 元 160000 首批進貨總價：一名客服人員。
（6）初期總投入預算合計497000：
3、銷售目標規劃：
（1）五年規劃：如下 銷售收入：萬300 元 銷售毛利：萬180 元 （60%） 淨利潤：萬元 90 （30%）
（2）第一年具體銷售計劃：300萬的銷售收入分析：如下表8 銷售總收入 300萬 平均單價 200元 銷售總量 15000雙
4、財務管理：
（1）根據財務記賬方法，每日將各項財務收支嚴格記錄於專門的賬簿。
（2）由我們自己每月末做一次總賬統計。
（3）每季度末，請專業的會計機構做季度財務報表，報送各位股東。
5、利潤分配：利潤分配要以我們的經營情況和進一步擴張的需求具體確定，並於年末由全體股東協議決定，初步預定稅後利潤的30%至50%作為分配，50%至70%作為進一步運作和擴張的再投入。
七、人力資源管理
1、由謝體芳和張萌全面負責公司一切事務，初期階段大小事務共同商議決定。隨著業務擴大，事務增多，我們將做具體的分工，統領整個公司的全面建設，以提高工作效率。
2、初期階段人員聘用計劃：
（1）一名網路技術人員：負責品牌廣告製作、購物網站技術式推廣和品牌網站日常維護等；
（2）一名真皮女鞋類的專門人員：負責給我們做鞋子進價參考、負責鞋子真皮檢驗、負責產品工藝檢驗等。
（3）一名客服人員：聘用一名女生做客服，負責電話業務和線上交流業務。
3、隨著公司的正常運轉，銷量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會計科、市場科、採購科、物流科和客服部。
4、隨著業務發展，公司規模擴大，謝體芳和張萌的工作重點將轉向公司的體制建設和戰略發展規劃上來。
八、風險與風險管理
在公司的經營和管理過程中，肯定會存在一些風險和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今後可能遇到的風險和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應準備，最大限度降低風險事件發生的可能性。可能遇到的風險和困難及其解決辦法：
1、公司的資金鍊斷裂，導致公司無法正常營運。出現這類風險的原因主要有：
（1）廣告投入過多，銷量不明顯，缺少現金流；
（2）企業資金沒有計劃的使用，在不該用的地方出現浪費等。我們作為創業者，深知企業的現金流至關重要，因此對於資金的使用務必有計劃，各項支出都要嚴格審查和評估。
2、產品出現質量問題，導致客戶退貨多，甚至投訴。這類風險發生的可能性較小，首先我們將質量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產品質量； 其次，我們在初期階段就聘請專門的鞋業人才做產品檢驗，保證每一雙鞋子都符合我們的產品規格； 最後，我們將定製完善的售後服務體系，保證顧客購買我們的產品有明確服務保障。
3、公司決策失誤造成的風險。這類風險可能發生在管理者思想膨脹或者獨斷專權時，我們公司會合理分配股權，併成立決策委員會，任何有關公司戰略、方向和經營的主要決策由決策委員會透過協商，形成統一意見後實施，並且考慮可能遇到的問題風險以及解決這些問題的辦法和思路，做到步步為營。
4、其他不可預知風險。在實際經營中會遇到很多困難和風險，並且這些困難和風險是我們想不到的。但是，我們將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實際問題。如：
（1）、以公司利益為最高利益，個人利益服從公司利益；
（2）、股東利益最大化，任何的決策都必須服從股東利益最大化；
（3）、以國家法律法規為底線，不能凌駕於法律之上；
（4）、以效率為中心。
對於遇到的風險和問題只要找到合適的解決辦法，在及時的時間內作出解決就不會影響企業的發展。我們清楚發展過程中會遇到很多問題，但我們將以百倍的信心，堅持不懈，步步為營，做好戰勝一切困難的準備和計劃，請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風帆，乘風破浪，駛向成功的彼岸！
九、成長與發展
1、任何一個品牌尤其時尚品牌的成功都需要一個各方面不斷累計和成長的過程。我們處在一個品牌高速成長的網際網路時代，同時有著成千上萬個成功品牌的成長經驗可以借鑑，所以我們將利用各種資源，努力走向一個成功的大品牌。
2、人的一生是一個不斷學習、不斷豐富、不斷創新的過程，我們深深明白創新對於一個企業的重要性。我們將不斷的學習，汲取成功的養分，自己完善，為領導一個成功的品牌而奮鬥不止。
3、企業的競爭歸根結底是人才的競爭，隨著公司的發展壯大，我們將逐步引進各方面優秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業不斷注入新鮮血液。
4、隨著公司的不斷成長，我們計劃適時引進投資，做長遠的戰略佈局，做強做大，走向一個成功的現代化大企業。
5、我們的目標是想做一個成功的大企業。目前，一開始就做B2C的品牌企業，還沒有一家上市公司。而根據研究報告，的資本市場市場至少應該有10000只股票現在有多少，所以在B2C領域未來必然會出現一些增長強勁大型上市公司，而我們的目標也是成為其中一員。當然，這過程會經歷一些資本整合，產業整合，這是以後階段的事情。
創業專案計劃書37
一、專案摘要
1.1市場背景
隨著中國網際網路使用者群的日益龐大，網際網路產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，資訊時代的來臨徹底改變了人們傳統的通訊手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大資訊量的智慧手機，人們獲取資訊的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足於手機只有通話與發簡訊的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，瞭解時事的工具，建立社交網路的工具，便利生活的工具，遊戲娛樂的工具。而大學生對於各種資訊平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟體魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供資訊方便大學生的學習生活的應用軟體還少之又少。於是針對大學生群體的校園搜尋APP也孕育而生了。
1.2產品簡介
校園搜尋APP是一個依託第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等資訊，分類集中釋出，方便大學生學習生活的應用軟體。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟體相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供資訊，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜尋APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP釋出的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料蒐集整理人員進行蒐集整理篩選確認之後再發布的，所有的資訊釋出都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
1)生活指南
周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應視窗，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，選單，餐點飲料搭配套餐;
休閒購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分佈，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣資訊，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購資訊;
二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手腳踏車等;
兼職：校內，校外兼職資訊;
校內生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等資訊釋出。
2)學習指南
選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研佔座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等資訊釋出。
3)遊玩指南
周邊景點旅遊攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。
4)其他
報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。
1.3實施計劃
聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP裡提供詳細資訊和廣告，使其加盟大學生校園搜尋APP，周邊商戶可在APP裡提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標使用者。與學校聯合，校園資訊和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的資訊，可與學校談妥把學校的日常資訊、介紹放進APP內。與學校合作對於剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，並在校內網上做宣傳。之後與多個學校合作，推廣到各大高校組織。
二、業務描述
1.1業務簡介
校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等資訊並具備一定社交功能的智慧手機應用程式,其功能具體包括：校園資訊、資訊查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。
2.2發展前景
隨著智慧手機的迅速普及，基於智慧手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智慧手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟體功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸於新媒體的範疇。 目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由於開發APP的技術門檻和成本要求都處於較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段
三、產品與服務
3.1APP的設計
APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，介面設計以簡潔明瞭的風格為指導，分為使用者、功能和軟體反饋三部分。
使用者部分是使用者管理自己的賬戶和個人資訊的部分，支援預設(即遊客登入)，包括賬戶的資訊管理，標籤組的管理，自定義標籤的管理，推送資訊的設定，課表資訊的儲存，收藏資訊的管理;
功能部分是軟體功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟體提供地址或店鋪等資訊的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，資訊推送系統，以及聯網獲得店鋪資訊的系統，使用者和軟體反饋的實現系統;
軟體反饋是對軟體進行設定以及使用者聯絡軟體設計者的部分。包括軟體的基本設定(登陸登出，是否推送訊息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯絡方式(需要宣傳的校園活動透過此渠道與專人聯絡)。
同時也有對應的APP後臺管理系統，負責管理上傳的店鋪資訊及各種及時更新的推送訊息。同時記錄使用者的搜素記錄等各種資訊便於以後升級與完善。
3.2APP的製作
使用JAVA製作Android版，使用蘋果釋出的iOS專用的SDK製作ios版
3.3APP所提供的服務
1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標註(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標註，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標註，每一家店都進行標註，範圍是本部，南校，新校，後湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，後續追加鐵道、湘雅等)同時支援使用者間分享地點;
2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受使用者的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會透過。支援店鋪的收藏及分享;
3. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏資訊)，並推出基於特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);
4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;
5. 校園資訊推送功能：實時推送各個校園網上的資訊(各院網，校官方的網站，雲麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對資訊進行分類並設定標籤，使用者可以對各個標籤進行關注，將實時推送使用者關注的標籤的資訊(包括各類通知，成績釋出時間，新聞，講座資訊等);
6. 生活資訊推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品資訊以類似的標籤方式進行推送;
7. 與身份相關的預設標籤組：具體細緻的預設標籤組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;
8. 校園活動宣傳視窗：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯絡我們將海報等放置在軟體的宣傳頁。
3.4APP的完善及發展方向
1）對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;
2）對資訊推送的來源網站進行關注，保證資訊的實時性;
3）對搜尋較高但未被收錄的地區進行擴充套件及補全。
創業專案計劃書38
一、背景分析
在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自己，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自己，磨練意志，積累經驗，同時還可以透過自己的努力，為父母減輕一些負擔.所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
二、執行總結
易勞永益網路致力於為學生服務，是學生與企業用人單位自由交易的平臺;在網站上釋出最新的兼職資訊以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態承。包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;廣告業務。
三、專案介紹
我們的易勞永益微信平臺是由我們創業團隊去找合作伙伴，並逐個篩選，最終把安全合格的企業單位的用人資訊放在微信上，讓同學們在微信上查詢想要的兼職。然後只需使用者點選兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯絡方式，只要同學去做即可，然後接到企業完成工作的資訊時結交工資，最後的署名電話統一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯絡我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關係，然後我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數。
四、市場分析
為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，34.29%的人是透過他人介紹獲還有透過海報、廣告、網站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是透過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平臺是由我們創業團隊去公司找的，並且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95後，我們會比其他的一些兼職網站更懂大學生！
五、SWOT分析
優勢：在校大學生對創業有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛鍊自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常瞭解使用者。
劣勢：瞭解南昌市各大企業的人員招聘資訊有一定的困難。
機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據調查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們並不清楚南昌的兼職機構或兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。
威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網上一炮打響。
綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯絡人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區別於一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。
六、營銷策略分析
七、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給所有經管人留下一個好口碑。
八、營銷目標和營銷戰略
（一）、營銷目標
目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門戶。
(二)、營銷戰略
公司的營銷戰略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據公司的經營狀況，本著符合公司現行的規模與市場佔有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度並採取相應方式，以促進此類行業的發展。
九、運營模式
本次創業是以微信為平臺來運營，以達到兼職資訊的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時釋出最新資訊和最快的交易。
十、團隊分工
甲乙：主要是釋出資訊和交易過程
丙丁：主要負責企業合作等事項
十一、盈利與推廣
1、我們透過使用者接受我們提供的資訊進行得到的酬勞裡抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現盈利。署、寒假另外抽取。
2、此平臺透過線上：微信營銷、QQ群推廣；線下：以發傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。
創業專案計劃書39
相比於國外，國內公益創業本來發展是在初期階段，這些公益創業者最需要的不是錢，而是專業的能力。
一、概要
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起，並獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支援，面向高中學生的公益創業培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。
xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，並將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學生最佳化學習方法，擴充套件視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在xx年內完成組織的制度與規範建設。並在xx年暑假，組織我們的第一期培訓。
同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及專案合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，註冊成為正式的組織。擴大我們的影響範圍，並開發更多的專案。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，並透過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結構
5.團隊經營策略
以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。
三、產品與服務
1.產品與服務
在xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對於高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對於高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利於授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以後學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環節的學生可以自願免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助於高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。
②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前瞭解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學裡的課程學習，更有助於高三畢業生提前適應大學學習。
③帶領參與的學生外出參觀：在遊覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕鬆的遊覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，並對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優勢與特色
相對於傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：
一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支援多方公益支援，能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易於相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學後的適應過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯後。主要原因有二：一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯後，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學裡在轉型方面的成本投入較高。
再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前瞭解一些大學生活方面的資訊，以彌補嚴重的資訊不對稱，做好以後向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期儘量降低大學裡學習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支援。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年裡必將大大發展。
因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，搶先佔領市場，擴大影響，樹立品牌。
從供給方面來分析。鑑於達州市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓，但規模都不大，只侷限於周圍可影響的較小範圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是侷限於小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發度並不高，發展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
2.市場優勢
那麼我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪裡呢與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面：
我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對於中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利於彼此的溝通，保證了較好的學習效果。
我們的外部性優勢：鑑於我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業等的支援和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便於我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便於突破地域限制，有利於我們組織的長遠發展。
3.市場發展戰略:
我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然後再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利於得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支援。為了做大做強，我們組織將開發內部潛力，努力打入達州地區以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的範圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。
五、競爭分析
1.競爭描述
目前我們主要的目標市場是達州市地區。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢：已有的此類活動組織的優勢在於它們先於我們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體，打造了自己的社會關係網路。但正如上面所說的，鑑於它們的活動規模和影響力，上述優勢只是侷限在區域性地區和區域性人群，沒有擴充套件開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發展空間。
商業性的家教培訓組織的優勢在於：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小，但數量較多，佔領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課餘補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取捨。但從成本角度上看，我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。
由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。
2.競爭戰略
鑑於上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，並站穩腳跟，獲得長遠發展，我們必須做出我們的差別性產品，製造出我們的競爭力。那麼我們的競爭性在哪裡呢這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，並儘量彌補我們的不足，積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關係網。
六、營銷策略及宣傳
1.營銷計劃
“精英夢想”暑期特訓營活動是定位於利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。透過對達州市的教育現狀及家教市場分析，我們發現這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。
考慮到達州市各家長對於優質文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。將招生人數定在200—300人是參考了2008年由四川大學林俊忠、文澤平等在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習班”當時的招生情況及我們本身的教員數量及場地情況而定的。
相對於我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速佔領市場，實現上述預定招生目標。
2.宣傳戰略
借鑑2008年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經驗，我們為“精英夢想”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個階段：
(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經驗及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會主席馬軍負責。屆時將會由我們製作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，透過他們為我們的活動做側面宣傳。
(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。透過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地瞭解我們的活動，使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網路甚至電視臺等方式。
(3)後期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段裡，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等資訊通知給各家長及學生。採用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩週的公交車載廣告宣傳。透過這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。
3.合作伙伴
在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：
(1)達州市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。
(2)達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創業活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支援，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。
(3)四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，並且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有多次合作經驗，利於宣傳工作的順利展開。
4.定價戰略
由於我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。透過對達州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自願原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。
主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對於已經參加文化培訓的學生，他們也可以自願參加，完全免費。
5.市場溝通
從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始後，我們將採取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：
(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為後面和學生及家長建立良好關係做好鋪墊。
(2)在活動的進行過程中，通過出遊等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深瞭解，和學生建立良好的關係。
(3)在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長彙報學生的情況，透過發現學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。
(4)在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。
七、財務分析(略)
八、風險及應對措施
關鍵的風險有兩個方面：
A由於宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。
我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人並聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出
B安全工作的不到位而有可能引發的安全問題。
我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志願者們的人身財產安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內。
C參加人員時間不能很好協調
人力資源總監專門負責，提前協調，留足後備人員。
創業專案計劃書40
如今社會上越來越頻繁地出現“創業”、“新新人類佔領市場”等名詞，很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。而我們認為實現自己價值是證明自己的最好途徑。xx創業團隊不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了經過這一途徑來證明自己的本事。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收穫大於收益。這種成功是屬於自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費xx雙，並且很多家庭都要備有客用拖鞋，那麼按每雙xx元來計算，整個的中國市場大約有xx億元的市場規模。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有xx餘人，其中女生佔xx%的比例，xx團隊成立於次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
xx創業團隊成立於20xx年x月x日，在經過一個星期的市場考察和分析後選擇涼拖鞋作為創業專案，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。
2)經營專案
各類男女時尚涼拖鞋。
二、產品與服務
1)產品描述
拖鞋讓人享受一種閒遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優的產品，靚麗一夏。
2)產品SWOT分析
優勢：時尚，滿足大學生時尚化的追求;價格合理，明碼標價。
劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全。
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。
威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，衝擊力大。
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主。
b.以擺攤形式為輔。
三、市場分析
1)目標消費群
針對民政學院內學生及教師中x歲追求時尚、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。
2)市場環境分析
大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。
xx團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們瞭解到一區xx左右的女生，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售。
消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為後製定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在x元之內。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標，我們將採取不一樣的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。
c.促進階段
一系列的優惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。
“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。
2)營銷原則
a.營銷理念：優質服務原則
我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立於不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。
銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求。
銷售後耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別於其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以後工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：
團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。
2)管理規劃
團隊不一樣於工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果，這就使得業績水平能夠大於所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在那裡引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩餘的時間全身心投入到團隊所選專案中，儘量不做與專案無關的任何事情。
b.資訊分享：在團隊專案進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收穫，我們制定特定的時間進行資訊分享，包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的資訊。
c.分工與合作並存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫忙隊友，並按時按量完成團隊任務。
d.會議要求：
——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊塗會”。
——聯絡實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。
——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。
——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。
——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。
e.激勵政策：團隊專案實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。
f.在團隊專案正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑑於此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們儘量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業額，另一方面也能夠加強我們的人脈關係，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收穫。
這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資xx元，其中採購成本為xx元，現總營業額為xx元。
2)財務歷史資料(單位：元)
4)現有資產分析
截止20xx年x月x日，xx創業團隊總投資xx元，總採購成本xx元(包含交通費)，總營業額xx元，總庫存約xx元。經理人員，銷售人員，採購人員，財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由於天氣轉熱，接下來的日子裡將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%，預計總營業額為xx元。
6)財務總結
在這次創業實踐中，實現總營業額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，xx創業團隊成員努力用自己的活力和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使xx每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對於其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。
f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由於我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由於今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由於這學期學習任務較重，各成員的課餘可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售後服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對於今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有儘量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。
d.儘量把各成員的課餘空閒時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。
創業專案計劃書41
一、專案介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
服裝業便於倔起，利於把握生存原則
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、敢於嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一起考慮)
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。
客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費物件、商品定位、客流量等方面進行比較。
競爭地點
消費物件
商品定位
客流量
交通設施
周遭環境
黃興路商業街
追求前衛、另類、時尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
東塘商業圈
五一商圈
中山路商圈
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢(一起考慮)
租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。
燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)
一、選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨
少進試銷，然後在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
進貨渠道：
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：5000/月
裝修費
第一次衣服貨款8000元。其他費用1000元
員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面不可預計費用15000元。門面轉讓費15000元
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次
原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
方法：
(1)初次來店的驚喜
①與老魏聯絡小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的資訊(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了
②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費xx元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)
(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!