2021年工作總結（精選40篇）
2021年工作總結
寫年終總結要注意什麼問題？
一、基本情況
1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
二、寫好總結需要注意的問題
1． 一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2． 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3． 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
2021年工作總結（精選40篇）
時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，這段時間裡，相信大家面臨著許多挑戰，也收穫了許多成長，需要認真地為此寫一份工作總結。想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家整理的2021年工作總結（精選40篇），歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
公司員工年終總結1
回顧這一年前的工作，我依然是在困難與學習中成長而來，學習指專業知識與工作經驗，困難是指隨公司業務的拓展和自己的相關知識的侷限性。不過不管如何，一路上還是蹣跚走過來了。記得xx年初針對我所涉及的銷售工作，是沒有相關知識，沒經驗，全憑自己摸索來和客戶交流。下面，請允許我圍繞xx年的工作向大家做段簡要的總結。
一， 團結一致，工作細化
工作的細化是我現在乃至未來永久不變的追求與方向。我總認為，為事者，求細求真為之首，只有端正自己的思想才會被現實世界所認同。
1、認真工作先從個人工作範圍談起
西安贏軟科技是一個有目標、有思想、的進取性團隊。那麼要保持前進的步伐，首先要考驗團隊協作力。當然，各司其職。各掃門前雪，不管他人瓦上霜的工作態度，很多時候也能完成基本的協作，維持現狀也許足已，追求更高是遠遠不夠的。我作為網管部的一員，對網管部的各項工作都要認真面對，找出有意向得到客戶，瞭解客戶需求，再和技術協商上門交流。真正意思的協作是真心真意投入到我們共同的事業中來，做一些表面上看來並不是自己本職工作的事，相互滲透，互相交流，這才叫真正意義上的協作，看似份外，實為份內，仔細一想，是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯絡，也許同事的困惑追朔根本，因自己昨日的一點小疏忽而起。或者，沒有今日的份外協作，也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。
2、在工作中從做每一件事開始，通每一次電話，再到每一個細節 ，進行分析，要多和客戶交流，把交流的每一個細節都記錄下來，作為日後的一個參考，隨時瞭解客戶的動向，為以後的出單打下基礎，把每個客戶都當成朋友，對客戶提出的相關問題，都儘快予以回覆，從對客戶的服務中瞭解客戶的需求，再去銷售我們的產品。
二，存在不足
一年多來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是和客戶交流的深度還不夠，組織、溝通能力上還有欠缺，和有經驗的同事比較還有一定差距，二是涉及網路安全的產品多樣複雜，需要時間學習，三是工作中不夠大膽，對一些領導層的客戶溝通較少，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
三、 明年工作計劃
1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、儘快地完成本職工作。
2、發揚刻苦的精神，開拓新的客戶，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極面對各種客戶，在複雜的工作中磨練意志，增長才幹。
3、發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，在學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的形象。
4、協調好各項工作。對每個專案出現的情況，和大家交流探討，來及時提出合理化建議和解決方案供大家參考，配合網管部完成相關工作任務。
謝謝大家的是過去的默契，肯求大家的是，請繼續做我的朋友，幫助我，支援我，也在多多賜教的同時理解我的不足，我們攜手同行。
20xx年即將過去，成功的、失敗的都是寶貴的財富，帶著這些財富，一定要將自己調整到最佳狀態步入到20xx年的工作中去。這份工作總結不是簡單的交差，而是實實在在的總結過去展望今後，所以應及時翻閱回顧以提示自己吸取經驗教訓，堅持自己的計劃，希望到明年年底總結自己時能有更多收穫。
公司員工年終總結2
20xx一年的時間過去了，看著自己在這一年的業績，就算是我，嘴角也不禁微微上揚。本來按照我的性格，一般都喜歡在最後再看自己努力的結果，但是在銷售這個行業的工作徹底改變了我的習慣，畢竟市場是多變的，可不能在“失敗”了才發現自己最後走錯了路！
在一年的工作中，我又好好的開拓了我的顧客人脈，讓自己的一年的工作也算是小有成就。總之，既然已經看了自己在一年的成績，那麼就好好的總結一下，規劃下之後的工作方案吧！我的20xx一年銷售總結如下：
一、在人際關係上
化妝品銷售的業績，除了要有一個過硬的產品以外，有幾個屬於自己的化妝品圈子也是非常重要的。無論是在人際交往、產品銷售、產品反饋、產品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。
在今一年的工作中，我也一直在努力做好在這幾個群組中的工作。相比在現實中自己去尋找新的顧客，我在這片網路的區域能做的更加如魚得水。透過一年的努力和投入，群組的成員和顧客有增加了許多，這就是網路人脈的好處，傳播的非常快，非常遠，能為自己招來許多意想不到的收穫或者是潛在的顧客。
二、在實際工作上
就算我比較擅長網路銷售，但是作為一名銷售人員，腳踏實地的工作也是我們不能忘記的！我可不會忘記現在這麼大的群組在當年是我如何一步一步在銷售中邀請顧客建立起來的。
在現實的銷售中，我在xxx街的一家分店中工作，每天來往的客流量也是非常不少，但是無論是新老顧客我都會仔細的區分開，新顧客要給予好的服務和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天，多去誇讚，細心觀察亮點。在工作中越是對顧客瞭解，就越是能得到顧客的信賴，成為朋友是擴充套件人脈的第一步！
三、總結
雖然老顧客非常的重要，但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄，好好的將兩邊的工作都做好就是我現在的路線。雖然兩邊顧會讓我感到很累，但是看著一年的這些成績，我相信這都是值得的。
工作沒有止境，現在的成就雖然讓我高興，但是還並沒有到讓我滿足的地步，我會在接下來的下一年裡繼續努力，維護好現在的人脈的同時，繼續努力！
公司員工年終總結3
20xx年即將過去了，我們公司還在上一年召開了銷售會議。會上，公司領導還分析了上一年的銷售工作，讓我們對這一年的工作情況有更深的瞭解。為了更好地瞭解自己，向優秀的同事學習，以便更好地開展下一年的工作，現將上一年的銷售工作總結如下。
第一，辦事踏實，認真履行職責
首先，我可以從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時，認真分析市場資訊，及時制定營銷計劃，及時跟進客戶，分析客戶資料。其次，我經常與其他銷售人員經常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進。我們要時刻開發新客戶，同時要不斷將競爭對手中的客戶進行分類，把最有可能使用我們產品的客戶作為重要客戶，重點關注最近有專案的客戶，根據他們的需求分配訪問次數。努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。
在分析客戶時，我們必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到合適的客戶群體是成功的關鍵。我在過去六個月裡做了什麼的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
我要給自己定一個明確的目標，同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上一年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
公司員工年終總結4
轉眼年一年已經停止，為了更好的開展下一年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的
一、一年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
一年在公司各級
2、市場治理、市場維護
依據公司規定 的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格 進行管控和監督 ，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的產生。
透過對各個銷售終端長時間的交換和引導，並結合 公司的櫃中櫃營銷策略，在各終端擺放了統一的價格 標籤，使產品 的銷售價格 相符公司指導價。依照公司對商超、酒店及零店產品 陳設的要求進行產品 陳設，並動員 和協助店方使產品 保持 清潔整潔。在店面和櫃檯清潔整齊、陳設產品 多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到 應用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開拓情況
一年開拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開拓的1家商超是成縣範圍最年夜的
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對
5、銷售資料治理
依據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料治理工作，樹立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並實時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨籌劃，各類銷售資料檔案都採取紙質和電子版兩種形式儲存 。對年的銷售情況依照經銷商、各個單品分手進行彙總剖析，使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分手從經銷商、單品、產品 構造等幾個方面進行彙總剖析，以便於加倍準確客不雅地反應市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下一年工作計算
儘管在一年做了年夜量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向350萬元鬥爭。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間透過各類渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷辦法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司
2、進一步拓展銷售渠道
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄 各類資料，完善各類檔案資料，讓一些剖析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品 和其他白酒品牌產品 的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各類市場情況，並實時調劑營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工
協助經銷商在穩住現有
最後希望公司
公司員工年終總結5
回顧20XX年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財資管理處的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按集團財資管理處要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成了20XX年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的正常經營提供了有力的資料保證。促進了經營的順利完成，為經營管理提供了依據。主要有以下幾個方面：
一、會計基礎工作方面
為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。總結各方面工作的特點，制定財務工作計劃，紮實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，並按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。
二、會計管理方面
1、資產管理。
我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財資管理處部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程式。認真設定整體資產賬簿，對帳外資產設定備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳，並將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行稽核，做到萬無一失。
2、債權債務管理。
對酒店債權債務認真清理，每月及時催促營銷部收回各項應收款項。
3、監督職能。
加大監控力度，主要表現在如下幾個方面：
（1）財務監控從第一環節做起，即從前臺收銀到日夜審、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。
（2）對日常採購價格進行監督，制定了每月原材料採購及定價制度（菜價、肉價、幹調、冰鮮），酒水及物料購入均採用簽訂合同的方式議定價格。對供應商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強採購的審批報帳環節及程式管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質量與價格，及時瞭解市場情況及動態。
（3）加強客房部成本控制，要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收臺帳。
（4）貨幣資金管理，財務部嚴格遵守集團財務規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，並由日審定期對前臺收銀員庫存現金進行抽盤，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。
三、對內、對外協調方面
1、對內。
協助領導班子控制成本費用開支，編制費用預算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節省費用開支；
合理制定經營部門收入、成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營資料資料，為領導決策提供了依據。對本部門所屬的收銀員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作。
2、對外。
及時瞭解稅收及各項法規新動向，主動諮詢稅收疑難問題。
3、及時填制酒店的納稅申報表。
按時申報納稅，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通並解決。
公司員工年終總結6
我於年02月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支援與幫助。在公司領導和各位同事的支援與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將一年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機使用者資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些檔案的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、使用者的回款進度、使用者逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策檔案，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是遊刃有餘。但是在填寫的資料和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦資料和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集使用者資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的資料和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機使用者的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程式是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。）
三、及時瞭解使用者回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx公司的銷售內勤，我負責使用者的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款使用者，使用者的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機使用者的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今後努力的方向：
一年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；
第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
公司員工年終總結7
春去秋來，轉眼間一年的時間就毫無聲息的流逝了。在過去的一年裡我在公司、部門領導以及公司各兄弟部門的悉心關懷和大力支援、積極配合下，各方面都有了進一步的提高。
回顧過去的一年，雖然沒有什麼大的成果，但也經歷了考驗的磨礪，為了總結經驗教訓，克服不足，現將20xx年度的工作作如下的回顧總結：
一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關鍵，也是公司不可缺少的部門之一。它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此，工作的細緻認真是關鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應該以細緻、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。
二、進入工作的半年時間裡，我主要是從事所有消防系統的算量、預算以及各月的進度款申報和一些雜項工作。半年來本人頂著各方面的壓力，孤身一人深入第一現場，花費了近三分之二的時間走遍現場的每個角落，幾次險些遇難，才將現場的實際施工情況全部體現在白圖上，並繪製了電子版，為班組和甲方結算做好了準備。目前工程已接近尾聲各班組也已陸續到公司來結算，我會秉誠實事求事的原則，認真對待此次結算，切實維護好公司的利益。
三、我以前也做過施工，從20xx年的5月份才到公司轉為造價工作。但像這個工地的施工狀況，在我過去的施工期間可以說是從未經歷過也沒見過，我想凡是在這個工地上呆過的公司管理人員恐怕也有同樣的感觸吧！進入施工現場給人的第一感覺就是亂，材料隨處可見，浪費特別的嚴重。就拿我所管的地塊來說，現場施工情況和設計圖紙很多地方不相符，現場完成是施工方想怎麼做就怎麼做，可以任意的增減，有的甚至整個系統全部被改動，且不按規範要求執行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設計院下發的變更通知或聯絡單，由此造成材料的大量浪費。
在結算過程中班組不能提供任何現場施工的情況圖紙和依據，現場改動後的圖紙完全由公司來提供，這等同於睜眼把自己兜裡的錢向外掏卻又無奈，公司所制定的結算流程完全就成了紙上談兵，毫無半點意義和價值，更嚴重的是在公司裡還出現肇事事件，使公司員工人人自危。就工地來看，本人認為公司完全是在做慈善家，我們在工地上駐紮了半年多的時間得到的勞動結果完全是在為施工方服務，對公司的得與失我已多次向公司領導反映過這個問題。如果象這樣發展下去的話，將大大損害公司的聲譽及加大公司的損失，那公司的威信何在、利潤何在、發展前途何在！
四、就核算部門工作而言，其本身性質是枯燥無味的，整天面對的均是電腦、資料、圖紙等，大腦長期處於緊張狀態，加之本部門人員相對少的客觀事實上，加班加點的日子是常事。長時間的久坐，身心疲憊，對工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務以及公司的發展前景，在此，本人提出以下幾點意見和建議，供公司領導參考：
1、能否改善一下辦公用品，以便更好地開展工作，如：桌、椅，尤其椅子。
2、能否一個星期之內本部門根據工作情況自由調節安排每個員工休息一天，或在一個季度或半年內考慮輪休假的設定，讓員工在工作之餘放鬆身心、蓄養精力，在緩解工作壓力的同時也能享受下片刻的天倫之樂，以豐沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且機器也有休息的時刻，何乎人也，當機器或人超負荷時將會出現的症狀我想我們每個人都很清楚。
3、能否制定一個完善的管理制度，一切皆按制度行事，如工資的按時發放，以及各種獎懲制度，不能只有罰或只有獎，應該獎罰並進，讓每個員工心裡有個踏實感、安慰感、心服感，才能讓員工更加安心、靜心、專心地為公司工作。公司和員工應該是相輔相成、風雨同舟的兩個不同體。
公司員工年終總結8
作為核算員已有一年的時間了，在領導的正確領導下，順利的完成了一年的工作。新的一年，對過去的工作進行總結，我的心情異常複雜，有對給過我關心幫助的領導和同事的感激，有對自己不足之處的慚愧，有對這一年多的成長及收穫的喜悅，更有對新一年工作的熱情和目標。
為在工作發麵有更好的發展，更好的實現個人的價值，有必要對過去的工作進行總結，現將工作總結及計劃向領導彙報：
一、工作方面
我在後勤服務部主要負責核算各隊組每月工資情況，每月對各隊組提供的考勤表和二次分配表進行稽核，包括加班工資和員工公傷、探親、產假、事假的按比例扣款計算；負責督促新員工的辦理工資卡、離崗員工的工資消除、員工各時期的工資增減變動等是否準確無誤。
我的工作需要細心，耐心，更需要認真負責的責任感，在工作的過程中我足夠重視工作，瞭解工作的重要性，積極主動完成自己的工作，但是還有很多不足，需要我總結，吸取教訓，爭取更大的進步。
幾個月來的，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格的負責工作，並較完滿的完成了領導交給的各項任務，但在實際工作中還存在一些不足和差距，現對存在問題及今後的努力方向的總結：
1、在工作過程中，缺乏大膽的主動性，今後我會加強學習，不斷提高自己的水平，工作中不斷總結經驗。
2、與同事交流較少，聯絡不夠，工作中對同事的關心不夠主動，關心力度不夠，所以我將進一步努力改進。
3、工作還需要再細緻一些，以前工作過程中開動腦筋想辦法的點子不多，對學習的深入程度不夠，這都需要我在以後的工作過程中努力改進。
4、工作之餘沒有及時發現不足，並吸取教訓。以後每天、每項、每月工作後我都會細心分析自己在工作中存在哪些進步和不足，及時的改正，提高自己的工作效率。
二、思想方面
剛剛工作的時候，我的思想不夠成熟，遇到問題和困惑的時候也沒有明確的解決辦法，有依賴心理，經過這段時間的鍛鍊，遇到問題的時候我能夠更果斷、謹慎的解決問題。這對我來說也是不小的進步，我將繼續努力，使自己的思想更加成熟。
三、下一步的打算和計劃
xx年是新的一年，也是後勤服務部發展的新階段，作為後勤服務部的一員，應該有自己的責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對xx年的工作進行了認真仔細的規劃，我將在上級領導的正確領導下，在同事的幫助協作下，更好的做好自己的本職工作，為後勤的健康持續發展儘自己的一份力量。具體的工作計劃如下：
1、加強相關專業的學習，工作之餘鞏固和學習相關知識，以使自己的業務水平提高到新臺階。
2、更加認真負責的做好本職工作，在工作中更認真細心，對更資料都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，爭取更加出色的完成工作。
3、加強與後勤各部門的溝通與協作，透過溝通和交流，才能達到統一性和業務的規範性，才能一起為後勤的發展和進步作出貢獻。
4、團結同事，幫助需要幫助的同事，後勤服務部這個大家庭給了我家一樣的溫暖，我將把這份溫暖傳遞下去，讓更多的.人感受到家的溫馨和睦。
綜上所述，我深深的意識到核算工作的重要性，幹好核算工作並不是件容易的事，只有把位置認準，把職責搞清，團結同事，誠懇待人，腳踏實地，忠於職守，勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真做事，才能完成好本職工作。在以後的工作中，我將更加努力認真完成領導交給的各項任務，讓自己活的更加充實有意義。
公司員工年終總結9
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一、觀念的轉變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
1、作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
2、千方百計完成區域銷售任務；
3、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
4、負責嚴格執行產品的各項手續；
5、用心廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；
6、嚴格遵守公司的各項規章制度；
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；
8、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在瞭解產品知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心瞭解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考並補充完善。
四、目前市場分析
x在x只有一個客戶在xx。x月份拿三件貨；x月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在x也只、x原地區雖然經濟落後。但是市場潛力巨大，從整體上來看x市場較x市場相比開發的較好。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就x月份拿了二件貨。x市場：頭孢克肟咀嚼片x有x個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在xx以及x地區都有客戶x。其中，x全年銷量累積到達x件，其它地區的銷量也並不理想。從以上的銷售資料來看，x基本上屬於x市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普羅寧佔據x市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範狀況來看，x比x要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、20xx年區域工作設想
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常持續聯絡，做好客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。（推薦：一切與外界聯絡的方式都能使用；如xx、xx）
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求
1、每週要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
公司員工年終總結10
過去的一年，在企業領導和全體同仁的支援下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職情況彙報如下：
一、 全年完成企業量化指標情況：
企業全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率95%以上;我司全年資金上存率為98%;二是年末貨幣資金餘額8000萬元以上，其中企業本級2000萬;我司年末貨幣資金餘額14200萬元，因購置裝置支付2800萬元導致企業本部貨幣資金沒有達標;三是新開專案資金策劃率100%;本年度企業新開4個專案均做了專案資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元;實際全年完成利潤8560萬元;五是辦理資金信貸類業務，投訴率為0;財務部全年辦理各項信貸業務準確及時，全年未發生一起投訴。
二、全年所做的主要工作
20xx年，咱們主要圍繞以下六個方面展開財務工作：
一是以統一財務管理模式為主線加強了財務基礎工作和精細化管理力度：按照規模化發展，專業化管理的要求，統一企業財務核算方面度量衡，統一財務管理標準。
二是持續推進預算管理，提高前瞻性財務規劃力度：一年來預算管理工作初見成效。
三是加強資金管理，確保生產經營現金流量：全年企業向所屬各單位收回7160萬元，同時財務部根據企業經營資金需要，全年共計向局借款2.345億元，此外全年為企業各單位累計辦理承兌匯票131筆計8533萬元。以上措施有力保證了企業全年生產經營需要。
四是充分發揮支援服務職能：一年來，咱們及時向有關領導提供各種資料，及時為各項內外經濟活動提供了應有的支援，基本上滿足了領導和各單位對我部的財務要求。
五是加強財務檢查及內控管理力度，防範財務風險。
六是加強業務學習，提升理論水平：去年咱們有計劃組織財務人員學習相關稅收法律知識，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問題和不足：
20xx年咱們在以下幾方面，還有待在以後的工作中加以改進：
一是部門之間相互溝通的還不夠;二是分公司有一部分核定上交資金未及時收回來;三是財務部門未能經常深入分公司和專案瞭解第一手資料和情況;四是我本人工作作風還有待改進。
四、20xx年財務工作的初步設想：
20xx年財務除在原來的基礎上加強財務管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：
一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據、事後有證據;
二是要強化總部對資金的集中調控能力;
三是以審計作為重要手段，加強審計過程監督和結果考核，維護企業安全運營;
四是要強化財務管理的數字化。把原來許多定性的文字儘可能地轉化為定量的數字。
最後，還想說兩點：一是我工作能順利的開展首先要感謝企業領導的支援，以及財務部全體員工對我的工作給予的幫助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支援配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為企業獲得更好的經濟效益做出努力。
公司員工年終總結11
一、我院實行績效管理的初衷
我院在改革之前實行的是粗放式管理，主要考核辦案的數量和訴訟費收入，雖然在當時的形勢背景下，也曾經在激發工作熱情上發揮了一定的作用，但其存在明顯弊端：一是考核指標單一，不能全面反映部門和法官們的工作績效;二是訴訟費收入指標在法院內部人為形成部門考核結果的差異，挫傷了多數人的工作積極性;三是綜合部門工作沒有量化標準，行政管理職能相對滯後，
法院財務人員工作彙報。特別是進入新世紀後，法院面臨的形勢和所處的環境發生了變化，主要表現在幾個方面：一是法院承擔的社會責任更加艱鉅，單純考核辦案數量已經無法保證職責的履行;二是群眾對法院和法官的期望值更高，不調整法院管理手段就不能適應時代要求;三是財務實行收支兩條線管理，運用訴訟費收入調動法官積極性已經為政策所禁止;四是法官和其他工作人員也渴望有個公正科學的考核體系，個人尊嚴和人生價值得到認可。基於對舊的管理模式的反思和新的形勢的思考，20xx年底我院黨組經過廣泛調查、徵求意見，提出了改革法院管理模式，提高法院管理層次的新課題，並由政治處牽頭著手構建責任目標管理體系，對全院各部門和全體人員的工作業績實行量化考核排序，以此激發法院工作人員的工作熱情，推進法院工作實行跨越式發展。
二、關於構建績效考核體系的幾點思考
績效考核體系對於法院管理是個新課題。如何做好這個新課題，我院黨組展開了廣泛的討論，並在以下問題上達成一致意見：
(一)績效考核體系的基本特徵
構建績效考核體系，首先思考的問題是設定這一體系的目的是什麼，我們要透過績效考核實現哪些目的，取得什麼樣的成效。這些內容就決定了績效考核應當具備的特徵。我們認為，主要包括幾個方面：
一是目標設定的科學性。無論是上級法院對下級法院的考核，還是法院內部的部門考核，目標的設定一定要符合工作實際，符合法院工作規律，目標過高不但不利於調動積極性，而且容易助長弄虛作假風氣;目標過低就會失去考核的意義，也會降低考核物件對該項工作的信心，降低考核機制的威信。我院在設定業務部門的辦案指標時，以上三年各項資料的平均數為基礎，結合上級法院有關要求適當予以調整，保證各項工作的連續性。
二是法院工作的特殊性。法院績效考核在全面考核的同時，要突出審判執行業務的中心地位，不能偏離法院的主要業務。我院對審判業務外的易得分指標，設定為控制性指標，即達到一定的指標即得滿分，完不成指標按比例減分，超額部分不予以獎勵，避免了把法官的精力吸引偏離法院工作主題。上級法院關於結案率考核標準的調整非常符合法院現實情況，體現了考核體系設定的科學性。
三是考核內容的綜合性。績效考核與舊的管理模式的區別在於，它能夠較為全面的反映一個法院、一個部門或法官個人的工作成績效率和付出的努力，而不是單項指標的考核。因此，考核內容的設定要儘量周全，避免出現目標上的偏差。我院在設定隊伍建設、宣傳資訊調研等全院部門共同目標的基礎上，還針對部門工作職責設定了業務目標，儘可能透過目標考核全面真實反映部門的工作業績。
四是考核結果的公正性。法院績效考核的最大難度在於實現考核標準的公正性，因為不同法院的情況差異較大、同一法院內不同部門、不同崗位的工作性質的差異較大，實行工作全部量化實難有一個絕對公正的標準。我院對共性目標設定同一分值標準，總分設定為人均60分，對不同崗位業務目標均設定為人均40分，按照工作職責，逐項分解分值，以人均得分排序，實現人多部門和人數部門的標準統一，實現了考核的公平公正。
五是考核程式的民主性。績效考核工作順利進展的基礎是讓考核的權威性，考核的權威性又必須以民主性為基礎，只有考核物件共同參與的考核體系才有生命力，失去考核物件的支援，完善的體系也將無法生存。我院每年第一個工作周的主要任務就是徵求各部門工作意見，修訂完善績效考核辦法;每季度的考核初步結果由部門進行核對，聽取部門的意見;考核結果及時公佈，接受全體人員的監督，讓績效考核辦法真正成為鞏義法院的“小憲法”，成為指導部門工作的頭號檔案。
六是考核操作的簡便性。管理是手段而不是目的，其主要功能在於促進工作，考核程式的設定應刪繁就簡，具有較強的簡便可操作性，既要保證考核工作的效率，要又考慮到部門的工作負擔。我院成立以績效考核辦和其他綜合部門為主要的考核組織，儘可能減少業務庭因考核新增加的工作量，保障審判執行主要工作順利開展.
七是結果運用的重要性。考核結果的運用是績效考核最關鍵的環節，也是考核體系的生命所在。績效考核只有同單位、部門、法官個人的政治、經濟、精神利益有緊密聯絡的時候，才能發揮體系的引導激勵作用。特別是實行新
的財政政策後，經濟獎勵已經成為歷史，我院將績效考核結果作為晉升、任免、嘉獎等事項的主要依據，使績效考核成為鼓舞士氣的重要手段之一。
(二)績效考核體系的主要保障
“徒法不足以自行”。績效考核體系需要人的執行實現運轉。法院績效考核管理是一項涉及法院方方面面工作的系統性工程，工作量大而且複雜，需要投入一定的人力和精力來保障運轉。
一是績效考核工作需要法院黨組的高度重視。績效考核是法院的重要工作，是法院黨組決策得以落實的重要手段。績效考核體系的構建、目標的設定、結果的運用等工作，均需要由黨組決策完成。在推行績效考核的每一個環節，我院黨組都以主導者的身份積極主持、支援考核工作的開展，每季度召開一次績效考核專題會議，分析績效考核工作中存在的問題，為職能部門履行職責提供了堅強的後盾，保障了考核工作的順利進行。
二是績效考核工作需要職能部門的密切配合。績效考核是關於法院工作的綜合性考核，考核資料涉及數十項指標，僅靠某一個部門難以保障考核體系的運轉。我院成立了以政治處為主，辦公室、研究室等13個部門共同組成的考核工作組，明確了各職能部門的考核工作職責，並根據工作情況予以獎懲，強化成員部門的責任意識。每月召開一次工作例會，職能依據考核資料製作案件質量評查通報、涉訴信訪工作通報、立案流程管理通報等，總結工作經驗、分析存在不足，提出改進意見，形成了齊抓共管的工作局面，保證了我院在全市法院綜合考核中單項指標進入前三名。
三是績效考核工作需要中層幹部的積極參與。中層幹部是黨組與法院其他工作人員之間的橋樑和紐帶，是黨組決策得以貫徹執行的堅強保障。績效考核工作是項對所有部門、全體工作人員的考核，就必須依靠中層幹部的執行力來保障運轉。我院將部門的考核人均成績作為中層幹部個人業績排序的主要資料，將部門考核與中層幹部考核聯結起來，在績效考核工作中考察中層幹部的管理能力、組織能力、協調能力，充分調動了中層幹部對績效考核的積極性，使績效考核工作成為一項全員參與的管理手段。
(三)績效考核體系的輔助措施
任何一項管理機制都不可能達到盡善盡美。法院管理工作具有特殊性和複雜性，績效考核體系自身的侷限性，都決定了績效考核需要透過其它輔助措施相助，共同保障法院工作的健康發展，我們的主要思路和作法是：
一是構建審判文化教育體系。績效管理屬於綱性、被動式管理，其不能解決法院管理中存在的所有問題。特別是在當前的形勢下，法院的經費保障、職級待遇等問題仍存在許多自身難以解決的實際困難，績效考核的激勵作用受到明顯制約。做好法院管理工作，還需要統一思想、鼓舞士氣、倡導奉獻等手段，引導法官和法院工作人員由被動的接受管理，向自強自勵、熱情創業轉變，在法院內部營造務實幹事的氛圍。
二是運用工作通報適度調整。西方有句法律格言“法律就象一個房間的蠟燭，不可能照亮房間的所有角落”。雖然績效考核體系覆蓋面較廣，但它就象法律一樣永遠不可能將法院所有工作全部列入考核條文。我院針對該問題，出臺了通報制度。對不具有普遍性不必列入考核規定的工作，運用通報表揚、通報批評對部門或法官的業績得分進行調整，既保證了考核制度的科學合理，又對實績給予了應有的尊重。
三是及時針對單項加強引導。在績效考核工作中，原則要堅持激勵標準的統一性，儘可能做到同勞同值，同時要結合不同時期法院工作的重點、難點、弱點透過提高績效考核中的比重進行引導。我院在20xx年上半年績效考核中資訊和調研工作相對落後，院黨組在分析原因後，針對資訊和調研工作對績效考核做出補充規定，發揮了績效考核的引導功能，把法官的部分精力引向弱項工作，促進兩項工作在後半年有了明顯起色。辦公室工作在全年單項考核中名列前茅，為我院整體工作取得好成績做出積極貢獻。
公司員工年終總結12
一、一年來工作完成情況
一年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，業績也得到了較大的提升，我們具體做好了以下幾項工作：
1、強化培訓
強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。
2、更新系統
聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入諮詢電話，來電量較更新前明顯上升。
3、細化分工
對呼入撥出進行了細化，並明確分工。在撥出方面，加大撥出密度，以便更多的人有所瞭解，爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；撥出方面，進行意向客戶跟進。透過召開每月一次例會來分析近期工作的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對於成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裡我們送出問候和祝福，在重要的日子裡送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，一年來，老學員成單量達到個。
4、完善制度
為更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、資料安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支援的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然一年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是撥出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老使用者二次開發與新使用者電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強資料統計與分析，及時瞭解呼入和撥出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的資料甦醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我一年來的工作總結和計劃建議，有什麼不當的地方還請領導指正。在下一年的工作裡，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實幹，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快！
公司員工年終總結13
轉眼20xx年一年已經結束，為了更好的開展下一年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、一年完成的工作
1、銷售指標的完成情況一年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，x市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%;低檔酒佔總銷售額的xx%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的xx%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的xx%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
透過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況一年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的x購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產品為52°的四星、五星、xx年，x大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中菸酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售資料管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存。對年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下一年工作打算儘管在一年做了大量的工作，
但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，並向xx萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間透過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是透過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支援。
公司員工年終總結14
自己從年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年x一年xx日，完成銷售額xx元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。現將一年來的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，透過實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗銷售工作得失的標準。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，年下一年自己計劃在一年工作得失的基礎上取長補短。
公司員工年終總結15
轉眼間，20xx年在我們的不斷努力中悄然而過，回首這一年，一年的工作離不開各位同事的幫助和理解，同時更離不開領導的信任和支援。現將工作情況作如下總結匯報：
一、工作概況
1、完成車間員工與中層幹部就餐結算工作及表單評比活動。
2、完成車間物料消耗的賬務核對和實物的監控。建立物料消耗臺賬，負責材料的領用管理，每旬進行一次彙總，發現超額消耗的給提醒、建議。
3、負責每月盤點工作的組織及盤點差異的分析說明，統計出準確資料後及時完成盤點表上交至倉儲處、核算科、財務處。
4、負責車間產成品、原輔料、水、電、工資、煤氣等等各項成本專案的統計並準確核算產品生產成本，為領導決策提供有效的依據。
5、負責做好日常生產統計工作，重視原始記錄、臺賬、統計報表稽核、管理工作，確保統計核算規範化、統計資料的準確。及時編制上報生產統計報表。
6、負責配合車間領導作好成本管理工作、6S管理工作、績效管理工作、計劃管理工作，提出合理化建議等。
7、積極參加公司及科室內部組織的各種活動。透過參加這些活動加深了我們之間的感情，增強了團隊的凝聚力。
8、完成領導交辦的其他臨時性工作。
二、工作總結
在公司領導和各位同事的幫助下，我透過自身的努力，無論是在敬業精神、還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，一方面積極參加科裡組織的會計培訓活動，提高財務理論知識水平，並學習了焦化廠各工段生產工藝，為成為一名合格的核算人員奠定基礎。在實際工作中嚴格要求自己，遵規守紀、認真學習、紮實工作。另一方面團結同事、默契配合科裡部裡工作，雖然我們核算員的的工作職責各有不同，但是能夠相互學習、團結友愛，在工作中有問題相互討論解決，有工作相互協助幫忙，充分體現分工不分家的互助精神。
三、工作中存在的不足之處
1、專業化的財務知識有待進一步加強和積累。
2、工作沒有創新、成本分析需要進一步深入。
3、個人工作心裡存在一定的惰性，有些工作沒有深入進行。(去現場)
4、個人覺得工作不夠細化。
四、20xx年度整體工作規劃
根據企管部的總體思路及管理目標結合自己的20xx年的實際工作，20xx年度本人主要從以下幾方面開展工作：
(一) 完善報表系統
加深領會張處提出的報表分級的工作思路，將日報、月報、年度彙總報表逐一分級，按照類別分類，力求做到：系統全面、等級清晰、格式規範、準確及時。
(二) 完善工作流程
日常的工作要形成一種流程，要善於運用各種技能把我們的工作簡 單化、直觀化，工作方法要有創新，工作思路要清晰有條理，把繁瑣的工作簡單化，把各種工作常規化。這樣就改變了我們工作無序的局面同時也提高了工作效率、工作質量。
(三) 做好監督管理工作
成本管理方面：作為核算員，我們掌握著第一手的生產資料，這些資料直接影響到公司領導的決策，因此我們要為領導提供真實有效的生產資料，同時保持對資料的高度敏感性，發現異常第一時間進行反饋，例如:本廠材料備件消耗較多，這時就應該提醒領導注意，是資金佔用還是檢修質量不高等等原因造成消耗較高，分析出原因及時制定有效地措施。
計劃管理方面：注重計劃管理，關注計劃實施情況，如果實際完成的遠遠偏離計劃那麼就應該及時提醒有關部門調整計劃。
6S管理：關注車間6S工作，切實為車間6S管理工作做貢獻，結合本車間的實際情況提出合理化的建議，不斷地提高本車間的6S管理水平。
績效管理：對公司下達的生產指標進行逐級分解，逐級落實到人、班組，並不斷完善細化各種考核指標，使車間內部形成一種良性的競爭局勢，使績效考評更加趨於合理、有效。例如：第一發電廠小指標考評由最初的只對發電量進行考核細化到如今的產量、廠用電、煤氣消耗、裝置、安全環保、文明衛生等等。
(四) 做好成本分析工作
個人覺得本人的成本分析有待於加強，分析趨於淺顯，沒有起到成本分析的真正作用，在今後的工作中要加強學習，首先從成本專案入手， 分析其升降給成本帶來的影響及是否可控，可控的措施有哪些等等，同時對照計劃值進行分析，給今後制定計劃提供有效地參考。
(五) 自身管理
新的一年要有一個全新的自己，不論是在生活中還是工作中，在今後的工作中本人參照《弟子規》主要從以下幾方面入手: ① 團隊協作：與同事相處做到謙讓有禮、互相尊重，工作上要互幫互助、共同進步，懂得分享互惠，力求團隊和諧融洽。 ② 虛心接受：虛心接受領導的批評與同事的建議，出現問題要先找自身原因，主動檢討自己的不足，敢於承擔責任，不推諉。 ③ 常懷感恩之心：感恩公司，感恩領導，感恩我們的夥伴。 ④ 不斷學習、提升自己：虛心學習周圍同事身上的優點，取其之長補己之短，不斷提高自己。
總之，在以後的工作中，我會立足本崗，積極學習，發揮優點，彌補不足，為公司努力工作。我堅信，20xx年是我繼續成長進步的一年，更是公司創造輝煌的一年。
公司員工年終總結16
春去秋來，轉眼間一年的時間就毫無聲息的流逝了。在過去的一年裡我在公司、部門領導以及公司各兄弟部門的悉心關懷和大力支援、積極配合下，各方面都有了進一步的提高。
回顧過去的一年，雖然沒有什麼大的成果，但也經歷了考驗的磨礪，過去的一年，是忙碌的同時又是充實的，是團結奮進又是略有成果的一年。為了總結經驗教訓，克服不足，現將20xx年度的工作作如下的回顧總結：
一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關鍵，也是公司不可缺少的部門之一。
它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此，工作的細緻認真是關鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應該以細緻、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。我自二月份加入公司已有一年的時間，對公司和各部門以及核算工作有了一定的瞭解和認識，也意識到了本部門的重要性。
二、進入公司一年的時間裡，我主要是從事消防水系統的算量、預算以及各月的進度款審報和一些雜項工作
這一年我是在困難和學習中成長起來的。困難指的是隨著公司業務的拓展，工程核算量的加大，例如：xxx、xxx、xxx等等專案的預算、稽核工作。為了各專案的圓滿成功完成，部門同事們在人員比較少的情況下，團結奮進，加班加點，尤其是xxx合同的簽定過程中，大家不眠不休與甲方周旋，遇到問題及時與部門和公司領導溝通，克服重重困難，終於在預定的時間裡完成了該專案的合同簽定，這和我們部門和公司領導的關心、支援是分不開的；學習是指知識的學習和工作經驗的總結，我原來是做施工管理的，自去年二月份才進入公司核算部門，以前接觸電腦的時間很少，尤其是對電腦軟體的應用，可以說對電腦我是一片空白，茫然無知，一切皆從零開始，這是我所欠缺的，對此我有壓迫感、緊張感。為了能適應工作性質的轉變和做好目前的工作，我邊幹邊學，不斷掌握方法和積累經驗；透過問同事、問書本、到學校參加電腦培訓，不斷豐富知識、掌握技巧，在部門領導和同事的悉心幫助和指導下，不斷進步。數月下來，我已經能熟練掌握各種常用軟體的應用，且能獨立上機操作。
三、由於原來從事施工管理工作的時間比較長，接觸的都是施工規範的一些技術要求
而預算工作和施工管理有許多不同之處，看問題的角度也發生了變化，施工工作是具體大方面的工作，而預算工作則是細節及總體的控制，施工管理和預算工作需換位看問題。加之對預算定額子目的不熟悉，定額子目的不同應用所產生的費用也不相同，因此在算量和預算時疏忽、遺漏了一些問題；還好在部門領導指導及在和甲方的對量過程中及時發現問題，使公司避免了不必要的經濟損失。另外，我憑藉多年的施工經驗和抓住甲方稽核部門對現場施工不太熟悉的優勢，依據施工規範及結合現場施工情況，在甲方認質認價的基礎上，在相同產品、不同價位情況下，盡力與甲方周旋，使他們答應採用對本公司而言利潤空間比較大的產品，為公司獲取更大的利潤回報。
公司員工年終總結17
20xx年即將過去，回顧過去一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經營目標開展，緊跟公司各項工作部署，積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召，在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作分兩個方面：
〔一〕在計劃財務部的工作
20xx年1月-8月，我在公司計劃財務部綜合室負責成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：
1、認真稽核原始憑證，編制記帳憑證。 認真執行《會計法》，加強財務基礎工作，嚴格按照《中國聯通專業核算辦法（試行）》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務的處理符合國家的有關法律、法規的規定，符合聯通總部及省公司有關財務會計制度的要求。對所有成本費用按部門、專案進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉。
2、每月參與財務報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。
3、今年，是我公司實行全面預算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準備工作，年初按專案、部門對收入、成本制定並下達了相關預算。在以後的工作中，根據預算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準確的財務資料。
4、四月，根據省公司有關檔案精神，制定了各經營服務部支出專戶管理的規定，完善了貨幣資金管理；六月，為了很好地執行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。
5、樹立很好的服務意識，對各經營服務部核算室提出的問題總是進行快速反應、解決。及時下撥各經營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導意見，為此，跟各經營服務部核算室建立了很好的工作關係。
6、正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款。加強與稅務部門的溝通與聯絡，取得他們的支援與指導。
〔二〕在核算室的工作
XX年9月-12月，我在擔任核算室主任。從會計核算人員轉為基層管理者，我很快地調整好自己的心態與工作思路。在此期間，做了如下工作：
1、首先在短時間內熟悉了業務，然後制定、理順了營業款結算、分銷結算、備用金報銷、發票管理等流程；加強對營業收入款項的有效監控，加快資金的回收；加強對營業廳及分銷商執行公司營銷政策、財務制度的監督。
2、每月編制資金預算，嚴把部門費用報銷的稽核關，有效地進行成本費用控制。定期對成本費用的構成作統計分析，向部門經理及各有關部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到，讓“效益為王”的理念貫於公司整個經營活動之中。
3、在人員偏緊的情況下，培訓核算員充分地利用科學先進的工作方法，熟練地操作電腦，讓他們從繁重的手工操作中解脫出來，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。並利用自己掌握的知識、技能，重新編制了有關核算表格，日常只要做好資料的準確錄入，月底即自動生成彙總報表，解決了以往每到月底，即忙、亂的局面。
4、在緊張的工作之餘，加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
5、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，首先要以身作則，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務。在人員偏緊的`情況下，我負責了很大一部份具體工作，如運營資金的預算、佣金的計提、使用者話費託收資料的傳送、營業報表的彙總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。
6、深入經營一線，全面瞭解營業廳、各專業室及各分銷商的運作，轉變工作作風，樹立服務意識，加強溝通與協作，對各方提出的問題及時給予解決。
公司員工年終總結18
時間如梭，轉眼之間又過來了一年，來興北方醫藥連鎖已經一年多了，在各位領導及同事的熱心幫助下，現在已經很熟悉質管部的工作，在此我向公司的領導及同事表示最衷心的感謝！感謝你們對我工作的支援與配合，才使我順利的完成各項工作。在過去的一年的工作中，我嚴格按照公司的管理制度和GSP要求，認真負責的做好各項工作，現將20xx年的工作總結如下
1、在劉總的組織領導下，首先我們學習了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對工作有了新的認識新的瞭解，工作不是為別人，而是為自己，加強了工作的責任心，提高了自身的綜合素質。其次學習了建黨90週年、企業文化、興北方之歌，加強了興北方的企業文化建設，使興北方的企業文化更加豐富更有內涵，體現了劉總高—瞻遠矚，銳意進取的奮鬥精神，也體現了劉總對公司員工的人文關懷。
2、認真貫徹執行國家和省食品藥品監督管理局的檔案精神和工作安排，在市藥監局的監督下，做好我公司經營藥品管理工作，做到了依法經營，規範經營。
3、為保證我公司經營商品的質量，根據GSP及其監管檔案的要求，對首營企業和首營品種進行嚴格的稽核，建立首營企業和首營品種檔案，20xx年建立首營企業檔案36家。
4、督查供貨商出庫單的規範管理，並督促採購部對相關票據進行以時間順序和供貨商的分類，對批號不相符的品種監督採購部與供貨商完善更正手續，確保公司購進品種的質量，防止藥品在流通環節出現差錯。
5、按照GSP要求對購、銷、存各環節嚴格按照GSP來實施，將藥品質量貫穿到購、銷、存全過程，積極配合各門店及時地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環節上，始終堅持“質量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質量信譽，以感恩的心買良心藥放心藥。
20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持續性的運作。對GSP的各類記錄資料，嚴格按照GSP要求規範記錄，妥善保管，接受檢查。
對20xx半年的複查，任務繁重，希望到時各部門積極支援配合，發揮團隊精神，做好充分的準備迎接複查。
為確保20xx年工作的順利進行，我將本著以企業發展為已任，與同事攜手共進，與各部門加強溝通，統籌安排，為實現20xx年工作圓滿完成而努力工作。
公司員工年終總結19
春去秋來，寒暑更替。轉眼之間，20xx年已經悄然走到盡頭。我們又將邁入一個嶄新的年頭。回首即將成為過去的20xx年，在集團公司董事會的指引下，我們XX藥業公司一班人在解玉武經理的正確帶領下，團結一致，發奮拼搏，開拓創新。克服了資金極度短缺和生產暫時陷於停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發展，在挑戰中尋機遇，在公司的重大專案建設上實現了歷史性的突破。面對取得的業績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業必勝的信心和勇氣。
即將成為過去的20xx年，是我們XX藥業公司發展史上具有開創性意義的一年。在過去的一年裡，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現代化工程建設，推動xx認證和千方百計確保公司外部市場產品需求兩大中心工作任務。一方面，國家對未透過xx認證的藥品生產企業實施的停產措施，迫使我們抓緊時間完成公司xx認證所需相關硬體設施的建設和軟體的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和發展，也對我們的藥品生產、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依託，以突破重點工程專案建設為核心，以科技專案申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。
一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：
第一，在保運轉，保市場供應的思想指導下。一年來，我們及時向市場供應益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發展。在此基礎上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。
第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先後辦理了公司現址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的徵用手續，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發展奠定了堅實的基礎。
第三，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創性地運用現代房地產開發管理模式引進資金，使XX綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的XX花園建設進入實質性實施階段。
第四，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經理臨危受命，採取積極的合作與協作方式，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。
第五，是透過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮專案申報為國家級星火計劃專案，從而使我公司成為國家級重點科技專案實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發展空間。
第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報了XX省重大科技攻關專案——絳縣道地藥材連翹gap基地建設專案，爭取回15萬元的專案資金，併為公司的良性發展和當地農民脫貧致富創造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮專案申報了XX省專利推廣資助專案，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設專案申報了運城市科技局技術開發專案。
值得說明的是，這些成績是在公司生產經營陷於困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們XX藥業一班人艱辛的心血汗水，是我們XX藥業公司全體員工自力更生，艱苦奮鬥的結晶。
一年來，我們還根據集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務。根據公司需要完成了不同含量黃酮配製方案的試驗等相關工作。
新的一年就要開始了，在新的一年裡，公司將面臨中藥現代化工程建設、透過xx認證和XX花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。
公司員工年終總結20
一、銷售情況
上半年整體純銷1900萬，毛利潤3000萬。今年上半年各醫院藥品採購開始執行藥品集中採購目錄，我部門部分產品沒在中標目錄中流失，另外中標價格下降、部分產品取消醫保及抗生素的幾次調價對我部門的銷售額造成一定的影響。
影響較大的品種是：中心醫院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元；個別品種因醫保影響醫院流失影響銷售100萬；一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年；再加上價格的調整、醫保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。
社群醫院今年上半年的銷量下滑比較嚴重，上半年整體銷售僅100萬，與去年同期相比下降了20%，下降主要原因一是原有產品流失等；二是在個別社群停藥；三是社群醫院開發不到位。
公司上半年新品的開發取得較好的成果，紅黴素開發了10家醫院；膠囊開發了12家醫院；滴丸開發了3家醫院；頭孢開發了兩家醫院這些新品陸續在3月到5月之間進入醫院。
新品陸續進入醫院,需要一定的時間和費用的投入，目前上量較快的品種和醫院有等，但是一些醫院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進度，其他品種和醫院也在加大開發力度爭取儘快上量。
綜合幾方面因素，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的。
利潤指標方面：上半年毛利潤大概有280萬，由於上半年醫院新品的陸續開發進藥，前期投入的費用在今年核銷，加之新品醫院開發前期投入所需較大，對今年上半年的淨利潤指標帶來一定的影響，但是透過對醫院日常嚴格管理，避免無效投入和重複投入，另外對重點醫院品種整合，統一固定了用藥額度，從整體減少了浪費。
二、業務和管理工作
我從四月份接手工作，透過與業務人員及內務部門協調溝通，得到業務人員和其他部門相關人員的理解和支援主要做了如下工作：
1、重新制定了銷售政策和銷售指標，每季度制定銷售指標，每季度進行績效考核，保證業務人員最基本的收入，有效調動每個業務人員主動性和創造性。
2、根據情況對業務人員進行調整，更好的利用人力資源，避免浪費。
3、每月制定銷售計劃和開發上量計劃，做到有的放矢。
4、重新制定考勤制度，不定期考查業務人員崗位情況。
5、注重推廣，利用每週例會機會互相交流，講體會、講得失、探討銷售技巧、學習產品知識，細分目標市場、挖掘新賣點。
6、注重團隊建設，讓每個業務人員都能感受到團隊的力量。
存在的問題和機會
品種在能否保留將嚴重影響下半年的銷售指標。同時這樣是否會給其他品種帶來機會呢？今年基本藥物的招標模式已經不可避免的影響到將來目前品種在社群的銷售，有可能無法繼續運作。那麼如果能夠找到招標有一定優勢的獨家醫保的基本藥物，市場容量、機會巨大，目前已有目標。
人員問題，目前個別業務人員無法完成較好的銷售指標，需要如何調整和激發他們，如不行淘汰，引進新人。
三、下半年目標
銷售目標：3000萬；毛利潤指標：400萬
公司員工年終總結21
在過去的年一年，作為銷售，我超額完成了上級在年初安排的工作任務，在這一年的銷售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學習的心態在做事。向老同事學習，向領導學習，也發現了自身有不足的地方，需要改進，也希望在下一年把工作繼續做好，銷售業績再創新高。
一、工作成績
我們公司做的是護膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年七月份進入公司，在老同事的帶領下，熟悉了我們銷售的方式和方法，瞭解了我們公司的產品。在今年一年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標超額完成。我們的護膚品在國內是數一數二的品牌，原本並不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊並沒有什麼業績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護膚化妝品商家，希望我們的產品可以入駐他們的店鋪，開啟渠道，促進產品更多的銷售。在一年的時間裡，我開發了5家專營店，談成了4家專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者瞭解了我們的產品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。
二、不足之處
有成績，有學習，也有不足的地方，雖然業績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產品或者利潤率較高的產品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務並技巧性的把這些庫存產品推出去，即使利潤少點，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每週的銷售會議上都會拿出庫存資料來告訴我們，哪些產品是需要我們努力去推的，但是一年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產品。
領導說過，沒有賣不出去的產品，只有不會推銷的銷售人員，這些產品其實無論是價格或者品質都是沒有問題的，一些是因為包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者並不瞭解，所以那些線上專營店和專賣店並不怎麼敢接手這些產品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產品推出去。在下一年的工作當中，我要著重在這一塊，儘量減少公司的庫存量，使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產品。在完成目標任務的同時，儘量為公司解決這個難點。
公司員工年終總結22
一、工作和學習情況
過去一年我的工作主要分為兩個階段，上半年是關於銷售，下半年是服務。在這期間，我在思想上積極的向上，不斷學習新的政策理論知識，堅定自己的信念。工作上，圓滿的完成各項任務，在上半年拉攏客戶，各個地方跑動，不僅完成了佈置的任務，還有所超出。下半年，我細緻認真的為客戶做好服務工作，沒有投訴。
在這一年中，積極參加各項培訓的機會，加強自身的素質。在公司的會議上，認真領會會議精神，時常提出自己對公司現有問題的建議。在基礎服務上，每當客戶有難題時，熱情周到的做好服務工作，無論在什麼時間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓工作，慷慨解答問題與困擾，沒有一絲一毫的不耐煩，使新員工很快適應工作環境，並且迅速步入正軌。
二、存在的問題與不足
有收穫，有成功，同時也有失敗，有不足。在這一年的工作中，我雖然足夠認真刻苦，經驗也已經鍛煉出來了，但是卻沒有了之前的衝勁，在一些情況下過於謹慎，習慣性的依靠經驗去判斷，沒有冒險精神。
還有就是沒有合理的安排好時間，在多樣的事情中時常找不到頭緒，工作總結埋頭於自己的工作，和同事之間沒有密切的交流，帶新工作完成的不錯，但是沒有主動弄好他們的學習時間。
三、接下來的工作思路
現在的競爭越來越大，工作的開展只會變得更加的困難，也給我帶來很大的壓力。我想謀求更大的發展只能將壓力變成動力，催促自己不斷進步。因此在新的一年裡我將會從時間安排上下手，理清工作計劃，合理分配時間，加強學習，提升自身的業務能力，團結同事，從不同的方面解決問題。
公司員工年終總結23
一年來在公司領導的帶領和支援下，在xx的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，（含xx地區）年一年完成銷售額xx元，銷售單機xx臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現零的突破，現將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、積極廣泛收集市場資訊並及時整理每月上報領導；
4、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作
工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經銷商服務為使用者服務的，只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善；對經銷商要搞好關係，不只是業務關係，要上升到個人關係朋友關係。還要和二級批發商處好關係，做到可以掌控二級批發商。
1、年，透過競崗，我取得了xx這個崗位，xx是個小市場，當地盛產煤炭，靠資源吃飯，不重視農業，又因氣候乾旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經銷商商量決定：還是印製掛曆等紀念品一方面走訪老使用者，為老使用者解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛曆，圖片等去我們產品空白的市場開發新的批發商，經過努力，新增加xx批發商3個，每個的銷量都在50臺以上。
2、借政府補貼契機年初我們得到政府有相應的補貼的訊息後，就及時整理資料參加了xx農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環節的操作造成一定難度。鑑此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是一年任務完成好的主要原因。
三、正確對待售後服務及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售後服務，視售後服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的彙報領導及相關部門，直至客戶滿意。一年我的主要精力放在了市場開發上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委託了xx幫我完成三包服務工作，儘管需要三包的數量比以往增加了很多，沒有出現投訴情況。
四、產品市場分析
xx市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產品品牌和品質已經在市場上形成口碑，有固定的使用者群。但是我們面臨的最大對手卻是xx的一些小廠家，他們依靠極低的價格（到貨價1100元）贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期內、三包期內一般不出現問題，特別是xx地區一年就種一季，使用頻率低，這樣經銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經營低價產品。給我們造成一定威脅。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
五、年下一年市場工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，年下一年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據區域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取xxx的市場，至少再進入一個縣級市場；
（二）繼續做有可能補貼手扶拖拉機專案工作的幾個縣區農機局長的，爭取讓他們選擇我們的品牌；
（三）做好宣傳，讓公司的品牌深入人心；
（四）為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）繼續學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下一年銷售小裝20臺。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫助支援下，我相信我會在銷售這個行業中做得更好，明天會更好！
公司員工年終總結24
在公司領導的親切關懷和大力支援下，以強化內部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的，二年來在我們全體員工的積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規範服務，以及員工素質都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。銷量也大幅度提升，我現將一年的工作彙報如下。
一、經營情況
今年公司嚴把數質量關，給我站經營提供了良好的保證，同時憑著中國石油質優量足的品牌形象，並在站領導細緻的管理上，XX加油站打動來來往往的每一位顧客，並能及時處理顧客提出的力所能及的問題，從而形成了緊密融洽的客戶關係，如“加油為什麼不能打手機”，“為什麼200升油箱能加240升油”等問題能為顧客科學的解答。贏得了八方顧客的信賴和讚揚。截止11月底共完成了成品油18000噸，完成年計劃的 。目前，我們正向前著更高的目標衝刺。
二、安全管理
1、站長在保證安全生產的平時，對我們進行安全教育，強化我們的安全責任感，要求我們在做每一件事情前，先做到風險識別，要求我們做好本職工作，把安全工作做的更主動更積極，發現隱患及時整改，避免事故的發生，要在員工的腦海中牢固樹立“安全第一”的思想，堅決落實加油站的各項安全制度，時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實安全責任制，設施裝置每天檢查，人人做到“以防為主、防消結合”，每天安全員在交班時要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。
2、加強了加油站的預案演練，在演練中熟練自己的職責與分工，加強了同事之間的團結和配合。
三、服務方面
1、從現場服務水平來看，我們加油的服務水平在不斷提升，現場服務能 三人以上，做到車到人到，服務以“微笑服務”、“三聲服務”為主導，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標準，在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們在我們站加滿油，也許在這不經意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念，在服務中做實事感到顧客。俗話說“有耕耘才會有收穫”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報。
企業發展不是一個人的事，只要我們齊心協力把公司的各項經營管理方針認真落實到位，我們的企業才能像種子一樣在陽光下發芽，茁壯成長，為實現“國內一流”的企業，我們為此目標努力，加油奮鬥。
公司員工年終總結25
核算員是公司財務工作的根基，它既是公司財務工作的末梢神經，是公司瞭解各庫站經營情況的載體，也是財務管理向生產經營過程的具體延伸，在油站生產經營過程中發揮著巨大的作用。然而隨著公司的發展，現行油站核算員核算職能的定位，以及核算員隊伍建設機制出現了一些問題，如核算員工作量大、職責不分、收入偏低、發展空間有限，人才流失率較高等現象，應該引起我們的重視，有必要重新對核算員的管理和定位進行思考，充分發揮這個崗位人員的能動性，為企業發展儲備人才、留住人才，使企業能又快、又好地發展，以適應建設一流銷售企業的時代要求。
一、目前加油站核算員的工作現狀
核算員是加油站的重要崗位，不但要有較強的業務能力，而且還要有較高的道德素養。其主要工作有營業款的收存、銷售統計及各類報表及臺賬的填寫、管理和開具發票、抄稅、報稅等涉稅工作。同時，參與油品、便利店、油站日常事務的管理，工作內容涉及到油站經營過程的各個方面，然而目前核算員管理卻普遍存在以下問題。
1、工作時間長，休息、休假時間少。
核算員日常工作，事務較多。目前，核算員每日必填表格近15種以上，每月核算員定時或不定時要填寫表格近30餘種，還有報稅等工作，所以使得核算員每天工作的時間較長，同時核算員的工作具有較強專業性，沒有經過培訓的人員，通常情況是不能完成核算員的工作。油站屬於營業視窗，需要24小時營業，這樣就造成核算員休息時，相關報表不能及時填寫上報，所以目前核算員休息或休假較少。
2、職責不分、工作量大。
一方面核算員日常要做的賬表較多，對那些開票銷量大的油站說的核算員來說，白天的時間主要都用來開票，他們經常得利用晚上的時間來填寫賬表，即核算員本身每天事務就較多。另一方面，從目前油站管理定位來看，加油站所有人員都以加油現場為主，然而公司各部門每天的通知、資料統計等各種要求很多且工作量很大，由於其他人員都在加油現場，這些工作也就全都落在核算員的身上，加上其他管理(如HSE管理等)臺賬許多本由站經理填寫的資料，在大多情況也都是由核算員來填寫，造成核算員的工作愈加繁忙。工作繁忙造成核算員疲於應付，工作質量、工作積極性受到影響。
3、後備核算員的儲備難度較大。
由於現在油站的崗位中沒有設立後備核算員(實習核算員)崗，各公司要培養後備核算員，就只能以加油員的名義選聘。然而，因各站人員定編有限，人員都不寬裕，選拔的後備核算員到站後，由於每天要忙於倒班加油，沒有時間用於學習核算員的相關工作，他們只能利用休息時間來學習，但每天加油的工作量較大，使得後備核算員每天工作之後已沒有精力再具體學習核算員業務。而要將一名員工培養成為一名合格的核算員至少需要三個月以上的時間。因此，核算員的儲備是核算員管理工作的一個重要問題。
4、工資收入較低，且大小站區別不大。
目前的工資制度，核算員的工資主要是與銷量掛鉤，然而銷量低，核算員的工作量不一定就小。或者同樣的銷售量，核算員的業務量也差別較大。如定點加油站客戶較多的油站，每天和客戶對賬、收款要用去核算員大量的工作時間，但在國道或省道的油站，或全部現金銷售的油站，核算員的工作量則相對較低，業務相對簡單一些。還有便利店核算員的工作也很大，但現在的工資制度沒有體現這些區別。
5、核算員上升渠道單一。
按加油站管理規範可以將油站分為達標站、星級站，設立了相應不同星級的油站經理以及更高的油站經理職位（如管理師及高階管理師），同時，員工可以評為諸多能級員工，不同星級的站經理和員工，對應不同的能級工資。這對站經理和員工自身提高、進步起著十分重要的激勵作用，對油站發展起到較好的促進作用。但對於核算員卻沒有這方面的激勵機制，從制度上來看油站核算員除了可以透過競聘走上加油站經理崗位外，在本身崗位上沒有更多的晉升機會。然而，公司對加油站經理的需要總是有限的。因此，核算員的上升渠道單一。這既不利於核算員的成長，也不利於企業的長遠發展。
二、對加油站核算員管理的幾點思考
鑑於以上的現狀，現對核算員的工作提一些想法：
1、公司對油站核算員的定位問題。
核算員在油站的主要工作有做統計報表及臺賬等核算工作，然而這個崗位卻更多地具有會計的職能如開具發票、抄稅、報稅，如參與油品、便利店、油站日常事務的管理，涉及的工作內容較多，核算工作僅核算員工作的一個方面，所以這個崗位可以命名為核算會計崗，更能體現它的主要工作內容和職責。同時公司可以賦予這個崗位更多的管理職能。如監督職能，監督油站落實公司各項制度。總之它是公司財務向生產經營的延伸，是生產一線的會計人員。
2、搭建科學的發展平臺。
公司應建立與油站規模相適應的核算員隊伍，為核算員的成長提供更多的平臺。為有效劃分不同能力的核算員，提高核算員的工作積極性，或者將這個崗位分成幾個層次，初級崗命名為核算員，中級崗為助理會計，高階崗為會計；或參照油站經理及一般員工設立星級核算員，使之和油站級次分類的相對應，不同星級的核算員發給不同級次的崗位工資。星級站用星級核算員，萬噸站也有相應級次的核算員，在油站財務隊伍中形成一種積極向上的氛圍，使油站核算員有一個上升的平臺。也可以在這個基礎上給更好的油站核算員建立起一個和分公司本部財務會計崗位交流的平臺，促進分公司財務會計的工作。
3、建立後備核算員的儲備制度。
各公司根據油站的數量，按一定的比例(如10%-15%)設立後備核算員，作為核算員隊伍的補充，這些後備人員，平時在大站、工作較為繁忙的油站協助核算員及站經理的工作(如：開票、核對往來、收款等)，可以有效減輕這些站核算員的工作強度；同時，公司也可將其派到有核算員休假的油站代崗，使該站經理能全身心地投入到銷售經營工作之中；另外，也可據此建立起核算員的優勝劣汰制度，對於工作不好的核算員，實施優勝劣汰時公司能有後備人員及時補充。
公司員工年終總結26
20xx已經過去，新的一年到來了，首先祝賀20xx藥業集團有限公司xx生產基地5個車間GMP認證圓滿成功，回顧過去的一年，在公司老總和部門經理的正確領導下，按照公司的各項工作部署，履行核算員的工作職責，遵守核算員工作流程，積極與各部門溝通合作，服務於車間生產，準確、及時、完整的上報核算資料，為公司的發展做出了應有的貢獻！具體有以下幾點：
一、嚴守公司制度，配合公司中心工作。
20xx年是我有幸來到xx的第四個年頭，由財務部安排委派分管固體、提取、炮製三個車間5個核算中心的成本核算工作。幾年來，我嚴格遵守公司的有關規章制度，規範自己的言行，按照公司領導的部署，積極配合公司的中心工作，認真學習專業技術知識，不斷提高自己業務素質；做到：領導要尊重，同事要團結，工作要做好，任務要完成，生活要豐裕；20xx年是公司GMP全面認證之年，公司共有5個車間GMP認證，我所在提取（中藥前處理提取三車間）、固體（青黴素車間）都在認證之列，車間主任魏高峰深入到認證第一線，不但要做好廠房、機械裝置硬體的建設和安裝，同時還要做好軟體記錄的編寫整理工作，日夜加班加點，由於我們車間沒有車間副主任，車間的正常生產交給了我，我深知車間生產管理的重任，按照公司制度、GMP要求、車間操作規程和車間管理規定，保質保量地完成了訂單生產任務。再是及時地為認證開具了領料單和材料出庫單，給車間生產領料和生產記錄的編寫整理奠定了基礎，為公司車間的GMP認證提供了有力保障。
二、積極溝通配合，服務車間生產。
作為一名車間核算員，具有上通下達與公司各部門溝通、各車間合作、接待來人、來電、來訪，服務於車間生產的職能。
首先，是生產的指令和訂單接收，一旦裡面的有關資料、編碼出現一點差錯就直接影響車間領料，這就要溝通聯絡修改更正。
再是，車間的裝置易損件、低值易耗品等及時需用，若我們公司五金庫沒有，購買又來不及，只有與其他部門（車間）聯絡借用，購買後再歸還。
三是，車間急於生產，物料不放行，不能領料，只好聯絡生產、質保、倉儲等部門直至物料發放。
四是，車間半成品出庫和產成品的完工都是我們核算員對接，有時出現包裝規格、數量、重量、批號、批量出現誤差，都得要及時聯絡修正，確保錄入資料的準確性，為車間績效、成本核算作保證。總之，核算員在車間，積極溝通配合，服務於車間，保證生產訂單的順利完工。
三、準確、及時、完整地為財務上報成本資訊。
車間成本會計—核算員是財務部派出車間的下屬工作人員，有義務和職責為財務反饋上報準確、及時、完整的成本核算資訊。
20xx年是公司財務全面實行用友軟體U10平臺的第二年，他的應用和實施無疑減輕了我們財會人員的工作負重和壓力，極大地緩解了紛亂複雜的紙質（單據）傳遞和審批程式，也使我自己的會計核算水準有了極大的提高，更加堅定了我在xx工作的信心和熱心，於是，我繼續秉持“我為xx，xx為我，一心跟著xx走，誓為xx做貢獻，願xx的明天更美好！”的思想理念，做好成本核算工作，樹立好的視窗形象，為公司的做大做強努力奮鬥！
回憶過去，思緒萬千，展望未來，心潮澎湃。20xx已經起航，為了總結經驗，發揚成績，克服不足，誠懇請求各部門（車間）領導和同仁們多多關心支援和指導，提出寶貴意見，以利工作的進步。我堅信在公司領導正確指引下，在各部門（車間）大力配合下，積極轉變工作作風，樹立服務大局意識，加強溝通與協作，增強團隊精神，努力學習專業技術知識，熟練掌握核算技能，履行成本核算職責，吸收和釋放正能量，準確、及時、完整地為財務上報成本核算資訊，為公司的發展做出更大的貢獻！
公司員工年終總結27
時間不停，奮鬥不息，時間的腳步總是在不知不覺間流逝，轉眼間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領導的關懷下和各位前輩們的指導與支援下，在不停的忙忙碌碌中進步，現將20xx年主要工作及下一步工作思路與目標作如下報告。
xx年11月份我加入了凱暉這個大家庭，擔任工程部成本核算一職，從一開始的懵懵懂懂到現在的深入瞭解與透徹，期間經歷了不少風風雨雨，有酸甜有苦辣。在其職，謀其事，無論身處什麼樣的崗位，首先必須的是要做好本職工作，態度與責任非常重要，身處什麼崗位就應該承擔什麼樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。作為一個成本核算員，首先應該具備以下幾個主要的條件：
1. 熟練操作辦公軟體，需熟悉Excel Word及其它軟體操作和資料分析能力。
2. 有1年以上皮具廠成本核算工作經驗，懂紙格算料、成品報價等工作，對損耗問題拿捏較準，數字觀念，成本意識強。
3. 對常規物料具有識別能力。對各種不同材料的排版方法，拉料方式，有較深刻的認識，且實際工作經驗豐富.有了這些基本的條件你就可以對你的工作有條不絮的進行，成本核算員主要是計算產品的材料用量及它的材料單價，供採供購買物料與業務員報價，在核算當中有一個很重要很關鍵的特點---細心，它在核算單位用量的同時涉及了很多數字，並且都是以小數點千位來表達數字的精確，在制樣的過程中用到了什麼樣的物料我們核算的時候就應該以物料的正確名稱來表達，假設在核算的過程中少寫多寫一個零，點錯小數點位置，將PP板誤寫成了PE板，那後果就非常嚴重。
生管根據你的成本表製出材料領用明細表，採購根據材料領用明細表與成本表進行採購大貨物料，物料買少、買錯，先不說其中的損失，重要的是生產要出貨，物料又供應不上了，最後不能按照客戶的交貨日期如期完成，得到的結果就是賠償客戶的一切損失費，公司的誠信大大折扣，這一系列的問題就來源於你核算員的一個不細心，不認真所導致。
在這一年中雖然以上類似的錯誤我並沒有犯過但工作沒有百分百完美，誰都會犯錯，但錯的同時我們不應該在抱怨，我們需要總結經驗與教訓，我們需要學習與反省，在失敗中反省，在反省中進步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習不斷進步，有了工作的忙碌，必然帶來了許多工作經歷上的收穫，成功是一種收穫，失敗也是一種收穫，只有在不斷的成功與失敗中我們才能慢慢糾正自己，慢慢走向成功。
在這忙碌的一年中，我體會到了一種充實，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經輸了，在凱暉這個大家庭中，每一個人都承擔著不同的分工，雖然分工不同，但都在為凱暉公司的進步貢獻著自己的力量，每個人都有自己的遠大理想和人生目標，但不可因事小而不為，因困難而退縮。
只要以堅定的信心和執著的追求對待工作和事業，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實我們不必想以後的事，一年、甚至一個月之後的事，只要想著今天我要做些什麼，明天我該做些什麼，然後努力的去完成，就像鐘錶一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會發現成功就會慢慢的像我們飛來。
20xx即將過去了，學習仍在繼續，努力仍在繼續，進步也仍在繼續，在這短短的一年中，我成長了很多，誠然，也認識到了許許多多不足，但我相信，努力總會成功，在未來的20xx年中，我還會學到很多，我會繼續努力，為公司的發展添磚加瓦，奮鬥不息!
公司員工年終總結28
20XX年是我在xx分理處擔任會計主管的第三年。在這一年中，我積極學習相關業務知識，努力工作，認真履行工作職責，圓滿地完成了各項工作任務，現將一年來的工作情況述職如下：
一、加強網點業務知識和技能學習，使我分理處內勤的業務知識和技能水平得到提高
xx年我根據支行要求制定落實了各項內勤學習例會制度，組織全體內勤職工及時對於上級行下發的檔案和辦法及時學習討論，透過採取互通形式的方法，使業務學習取得了良好的效果，透過堅持開展內勤業務學習制度使我分理處櫃員牢固的掌握了各項業務知識。雖然我分理處今年的業務量有了大幅增加，同時今年總行各類業務新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工透過業務學習制度，提高了自身的業務知識和技能，在面對對各類業務時都能熟練的應對。
二、認真貫徹和執行各項會計、出納制度及操作規程
發現問題，及時整改，促進會計出納工作基礎規範化水平的提高
1、在工作中，我始終堅持以“提高櫃面服務質量”為目標，從工作制度、員工素質入手，高標準，嚴要求，苦練業務技能，強化管理考核。一年來，我認真貫徹和執行總行各項會計、出納制度及操作規程，發現問題，及時整改。比如：對掛失業務、全國支票、匯兌業務等關鍵業務進行了規範，改變了以往登記簿登記不規範、資料不全的問題，對於發生的交換差錯事故及時整改，制定出相應的交換崗位職責，防止了各類差錯隱患的再次發生。
2、在工作中，我正確處理兩個關係，加強內控管理，一是正確處理制度的建立與貫徹落實的關係。各項會計出納制度是內勤員工做好本職工作的基本依據和行為準則。在完善制度和貫徹落實上，我注重雙管齊下、標本兼治。充分發揮內控的監督和規範作用，使我分理處內控工作制度化、規範化。二是正確處理好臨櫃監督與事後監督的關係。首先按照我行各類檔案的相關規定，對臨櫃會計出納業務進行即時、每日、定期的監督和稽核，其次做好和事後監督中心的溝通工作，正確處理好事後監督中心發現的相關差錯，及時做好事後監督差錯的分析反饋工作。從各個環節加強對櫃面業務的管理，提高了我分理處的內控機制。
三、團結奮進，共同營造良好的工作環境。
在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。
總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支援下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以後的工作中能有更好的成績。
公司員工年終總結29
首先非常感謝領導能給予我個人這樣一個機會，能在這裡讓我對我自己從進入採集部至今所做的工作和感想進行一個簡要的彙報。
本人20xx年2月份來到採集部這個和諧的大家庭，轉眼間，十多個月過去了，到了年終。在這將近一年的時間裡，在各位領導和同事們的關心支援下，本人能夠遵紀守法、認真學習、紮實工作、圓滿完成各項工作任務，在財務崗位上發揮了應有的作用。
現將本人將近一年以來的學習、工作情況彙報如下：
一、透過雜誌報刊、電腦網路和電視新聞等媒體，瞭解時政要聞，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高和加強自己的政治思想水平和品德修養。
二、認真學習新的會計法規及相關國家法律政策，自覺按照規定辦事。雖然有時候是大家眼中的黃世仁，但是相信大家都能夠理解；
三、努力鑽研業務知識並運用到實際業務中，“在工作中學習，在學習中工作”，積極參加各種業務技能的培訓；4月份參加了東方公司舉辦的中油7.0財務系統培訓、9月份參加了涿州市統計局舉辦的持證上崗培訓和全國統一考試、10月份參加了涿州市財政局舉辦的會 整理 計人員繼續教育培訓。
這將近一年來，本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項本職工作和臨時性任務。本人的主要崗位是出納（兼工會出納），同時兼住房公積金管理和增值稅專用發票管理。
1.作為出納，我能夠按照會計規章制度認真稽核與資金有關的每一筆業務，然後再對外付款；及時提交對外開支轉帳支票或電匯的付款申請；每月按時準確與公司結算中心結算籤認往來業務。同時保管好庫存資金、有關票據及有關印章。每日根據有關憑證登記現金及銀行存款日記賬，做到日清月結，帳實相符，手工登帳共734筆，辦理轉帳、電匯292筆；每月及時發放職工工資獎金（11月份除外，這個月銀行上線新的工資軟體，相關手續比較繁瑣，部分人的工資到了月底才上帳）；通訊費每季度按規定造表，經相關領導稽核後予以發放；每月底，整理本月所有會計憑證，按歸檔要求分理成冊。
2.增值稅專用發票管理 我根據公司要求為了降低成本支出，減少不必要的稅賦，維護企業的經濟利益，業務人員在購進貨物、外委加工、修理修配、接受勞務過程中，必須取得增值稅專用發票。平時將交到我這的增值稅專用發票抵扣聯稽核並予以登記，每月19日前將我收到的抵扣聯輸入稅務申報系統、輸出列印相關報表、分類並手工輸入Excel表後列印，然後拿到公司財務資產部價稅科進行微機認證，認證透過將其上繳抵扣；本年共完成6次認證上繳，累計144份稅票，還有17份稅票由於交來時間晚未能在09年上繳抵扣。
3.住房公積金管理 經我手，共辦理了20xx年新增職工17人住房公積金賬戶的申請建立工作，共轉入轉出帳戶16人次；每月及時、準確向公積金管理中心繳存職工住房公積金，住房公積金管理對我來說是一項全新的工作，在孫海娟的大力幫助下，逐漸熟悉到能獨立完成業務的操作，完成10個月（從3月份開始）的匯繳，共匯繳2128人次，補繳267人次；及時辦理職工對其公積金的申請支取，本年共集中支取7次，累計支取公積金67人次；每半年與住房公積金管理中心對住房公積金單位明細賬，並完成了明細賬的登帳工作。
進入採集部的這半年，有許多觸動我的方方面面。領導對同事們的關懷，可以說無微不至；同事們對待工作，也可謂兢兢業業，恪守己職，認真負責，這點非常值得我學習。他們的工作態度使我也感到了我們工作的重要性，必須用心對待。總的來說，在這裡，我感到很融洽，很溫暖，很有動力。
但是在這半年的工作中，我雖然努力學習，但是跟其他同事仍有差距。這還需要在以後的工作中，與各位前輩和同事加強交流，深入討論，繼續努力。此外，在個人工作方面，我也還存在一些需要改進和努力的地方。例如，有時候在工作中還存在粗枝大葉的毛病，這些將阻礙我工作的進行。我會在今後的工作中加以克服和改進。
公司員工年終總結30
回顧20xx年，這1年多以來，在公司領導和各部分的支援下，經過財務全體成員的共同努力，美滿完成各項既定指標。我們全體財務職員嚴於律己，嚴格管理，在財務基礎工作，全面預算管理，參與經營決策，發揮支援服務，加強財務檢查及組織業務學習等方面做了很多踏實的工作，完成了既定的目標，到達了預期效果，一定程度上鍛鍊了自己，進步了財務管理水平。
作為財務部主任的工作目的是組織公司財務職員認真貫策執行國家財經法規、政策，組織做好平常財務核算、財務監視工作，按時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。我的工作職責是：
1、貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務。
2、組織做好會計核算和監視，建立健全收進稽核制度，嚴禁收進跑、帽、滴、漏。
3、建立健全固定資產管理制度，組織資產清查工作。管好貨幣資金和其他活動資產，檢查資金管理，確保資金安全。
4、督辦使用者欠費、資產報損報批資料的整理工作，及時到有關部分辦理待處理資產損失的審批手續。負責稅務檢查、各種審計調和工作。
5、對月報、季報、年報的真實正當性負責。作為主任我是這樣展開工作的：
（1）加強了財務基礎工作和精細化管理力度
資訊是一個企業的神經，而這些資訊來源的科學性就給財務的基礎工作提出了挑戰，特別公司上市以後，稅控監管部分及審計檢查力度的加大，和投資者對財務資料資訊的敏感程度都要求我們在基礎工作方面更加嚴謹，因此我們強化了基礎工作，規範了會計核算，嚴格執行國家各項財稅法規，及時、正確填制各項財務報表，保證會計資訊的真實、正確、正當。
（2）延續推動全面預算管理，進步前瞻性財務規劃力度
由於全面預算的編制是從業務計劃動身將戰略層層落地，以具體的業務計劃支援預算資料，並由專業部分回口稽核與業務相干的預算，以實現公司的運營策略與資源配置的統一，避免了孤立、僵化、就數字論數字的預算。預算分解的程序當中，也是向各級員工傳達了企業的目標資訊，及企業面臨的風險和上風，明確個人的任務和責任的程序，說究竟是逐級承諾的程序。在執行程序當中，更重視跟蹤差異分析，及時調劑與業務不相當的資料，因此，1年來全面預算管理工作初見成效，在指導經營發展，戰略決策，全面有效配置資源上發揮了作用。
（3）積極探索轉換財務角色，提升財務管理水平
縱觀公司發展的情勢及所面臨的機遇和挑戰，我們財務職員主動加強觀念的轉換和熟悉的提升，不再固步自封地將自己定位在傳統的看家意義上的經濟衛士，而視公司發展為己任，全面轉換財務角色，真正向顧問助手轉換，切實全方位進步管理水平，加強前瞻性思考，從戰略高度為公司提供決策支援，對公司的運營管理出謀劃策，積極主動參與到經營決策的籌劃當中往。科學的資料分析，公道有效的資源配置，保障了公司各項績效指標獲得良好成績，真正意義上提升了財務管理與指導。
（4）充分發揮支援服務職能，公道有效配置資源
你的服務意識有多少，就會得到多少回報。假如你一點都沒有，或是一點也不肯付出，工作渙散，以自我為中心，乃至孤獨自大，那末企業怎樣會把這樣一個毫無服務意識的員工留在企業裡呢？這是xx公司一句名言。我深知做為一名企業的員工，更要明白，服務意識應當牢牢紮根於自己的內心深處，特別是已成為團隊的管理者，作為團隊的核心，服務意識更是不可缺少的。我自己是這樣做的，也是這樣要求我的團隊的。用其他部分的話講，財務部的工作作風明顯改變了。
（6）加強財務檢查及內控管理力度，防範資金風險
資金是1個企業的血液，必須依照省公司3級稽核管理的要求，建立營業款3級稽核管理制度，健全了營業款、有價卡及單據的交接手續，防範了資金風險。依照省公司的資金管理辦法的要求，積極與銀行溝通，簽定了上門收款服務協議，增加了劃款頻次，下降了資金沉澱，進步了資金使用效益。把縣分公司收進資金、用度資金納進企業貨幣資金帳戶核算，便於對現金的監控管理；制定了定期財務檢查制度，每季度組織1次財務檢查，檢查重點放在印鑑是不是按規定分管，營業資金管理、有價卡管理、存貨管理、固定資產管理等方面，並針對檢查中存在的題目限期整改，並檢查其整改落實情況。
（7）加強業務學習，提升理論水平，建設優秀財務隊伍
人是生產力中起決定作用的因素，只有具有紮實的理論基礎，才能指導實踐。藝多不壓身，因此，我們有計劃組織全體財務職員學習相干稅收法律知識，提升掌控政策的水平，增強團隊學習創新能力，並應用於工作實踐。
公司員工年終總結31
時光飛逝，歲月如梭，回顧20xx年，是忙碌的一年，對公司的財務管理工作來說是至關重要的一年，在公司領導和各部門經理的大力支援與配合下，嚴格管理，在財務基礎工作，全面預算管理，提供經營決策依據，發揮支撐服務，加強財務檢查及組織業務學習等方面做了許多踏實的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果，提高了財務管理水平，很好地配合了公司的中心工作，當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，現將本人20xx年工作完成情況和總結匯報如下：
第一部分：作為公司財務經理，我的工作職責是：
1、嚴格遵守集團公司各項規章制度及財務管理制度，貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務。
2、完善企業財務管理體系，對財務部門的日常管理、財務預算、資金運作等各項工作進行總體控制，提升企業財務管理水平。組織做好會計核算和監督，建立健全收入稽核制度，嚴禁收入跑、帽、滴、漏。
3、蒐集與評價融資方式及成本；建立健全固定資產管理制度，組織資產清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金管理，確保資金安全。
4、督辦客戶欠款、資產報損報批資料的整理工作，及時到有關部門辦理待處理資產損失的審批手續。負責稅務檢查，各種審計協調工作。
5、對月報、季報、年報的真實合法性負責。
6、完成公司領導交辦的其他事宜。
7、靈活機動，理財策略，市場競爭激烈，瞬息萬變，錯綜複雜，我作為公司理財管家，在資金收付方面，在與國家財政法規衝突不大的範圍內，靈活處理各種會計實際問題，在會計核算方面，靈活運用書本理論知識，既要考慮國家稅收法規，又要兼顧企業經濟利益。統籌兼顧，全盤謀劃，巧妙周旋。特別注意靈活機動，把錢管好，把工作搞活，人盡其才，才盡其用。儘量多做些有利於公司和員工利益的事。
8、不斷專研，爭當排頭。社會在發展，知識在更新，要當好財務經理（經理），就要隨時注意運用當前社會與工作有關的新知識來自己的頭腦，特別是要注意學習和掌握財務會計稅收新知識，跟上社會經濟發展的步伐，這樣才能揚長避短，指揮得當，搞好企業財務管理工作。
第二部分：明年的工作構想及要點：
1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨幹的專項培訓。
2、 降低成本費用，促進效益的穩步增長。
一是加強成本管理，減少成本性資金流失。
二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。
三是合理調配資金，提高資金利用率；認真匡算資金流量，儘可能地壓縮無效資金和低效資金佔用，力求收益最大化。
四是降低費用開支，增強盈利水平。
五是準確做好各項財務測算，為領導的決策提供依據
3、充分發揮部門的“職能”，加強管理，加快工作效率，並向財務經理彙報工作。
在這裡，我非常感謝公司領導對我工作的信任與支援，20xx年，我將繼續以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，紮紮實實做好各項工作，為公司的發展作出新貢獻。
以上是我20xx年度的總結，如有疏漏和不當之處，請各位領導及公司同仁批評指正，同時也祝願公司繁榮昌盛！
公司員工年終總結32
進公司一年以來，在x總的領導與支援下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：
“忙併收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、環境記最深的一年。工作內容的轉換，連環境著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力環境來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。
一、進公司一年來的工作表現
(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，經過一年的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教。
(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方環境的意見，不斷改進工作。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
20xx年即將過去，新的一年即將到來，我在這裡先給各位領導，同事拜過早年祝新春快樂，萬事如意。
我雖是一名普通的保安員，但在我心中，xx小區就是我的家，領導是我的家長。同事是我的兄弟姐妹，小區的事是我自已的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員"守衛小區、守衛我家"的責任重大。
保衛是一項特殊的、並具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。卡內基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經說過"我們不是在為老闆打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。"因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，幹好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。
在隊長的帶鄰下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到租、住戶的滿意，得到了領導的認可，我們的工作今年是比較重的一年.當中有幾家住戶裝修，消防的施工，進出的人員多且複雜.對我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強對進出人員、施工人員正監管和登記，定時進行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區的安全，這有802房患病的朱女士，每一次患病都會磕東西我們小區的花盆砸了解十幾個，有時這會高空拋物，在患病時為了保護好群眾的生命財產，車輛不受傷壞，並 助領導，社群工作站，維護好現場，並得到領導的表揚，
在工作之餘，在隊長帶領下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，佇列訓練，軍體權等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始時叫苦叫累的現像，但我明白作為保安員只有過硬的業務本領和強壯體能素質，才能更好地發揮"養兵千日、用在一時"沒有刻苦訓練關健時刻怎麼能發揮出我們的作用呢 所以我不怕苦不怕累，直堅持。
作為保安員還是一名義務的消防員，今年管理工司組織了好幾次的消防安全講座培訓並學習消防平時生活當中遇到安全發生火災應急措施，並認真地學習記錄，長掌消防知識，結合本小區的消防裝置、設施，定期進行裝置的巡查和維護工作，以預防為主、防消結合方針，確保租住戶的生命財產的安全。
在工作生活當中本人在一年的總結如下：
1. 堅決服從領導、認真領會執行公司的經管理策略和工作，指示精神，並貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在弟一位。
2. 對小區的治安嚴於管理，敢於不法分子作鬥爭。
3. 對進出的車輛嚴於記錄，對收費的車輛安照工的要求進行收費，做到文明服務。
4. 在隊長的帶領下我們進行了小區的綠化、維護工作。建立和諧文明小區。
5. 堅持"預防為主、防消結合"的消防方針，完善消防裝置巡查及保養措施，並加強消防知識的培訓，提高防火意識，能掌握消防裝置的操作方法，確保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處，肯領導的指正與批評，以待今後的工作中進一步加強和改正。
1、工作當中有鬆懈。
2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。
20xx年即將過去，我們將滿懷地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇新的跳戰，今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在公司領導英明決策下物業公司的明天會更好，做為工司的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的為公司貢獻一份微薄之力。
公司員工年終總結33
根據工作安排，我現將自己一年以來的思想學習和工作情況向大家作簡短彙報，請各位領導、同仁予以評議。
一、堅持原則，實事求是履行職責
一年以來，我在校領導正確指導下，在全體老師的大力支援下積極開展自己的本職工作，工作中緊緊圍繞教育局的財務管理制度與學校領導的要求，顧全工作大局，發揮務實的作風，依法、依制度規範辦事，以公開、公正的態度履行好自己的職責，規範財務操作與財務執行，嚴格執行收支兩條線。
1、做好開學收費工作，嚴格執行相關部門的檔案精神，決不多收，不亂收。
2、堅決做到不坐支，不亂支，不私設“小金庫”。
3、支出採取公示制度，大宗物品採購多人參與，校長把關。
4、及時向校長彙報學校的財務狀況，讓校長便於支配好學校的經費，讓每筆錢花在刀刃上。學期即將結束時，由分管領導牽頭，進行民主理財，增強財務收支的透明度。
二、增強服務意識，提高服務質量
我工作的職責就是要服務於並服務好全體師生員工，完成領導交辦的事務，努力做到及時、準確無誤。
1、做好學校各種統計工作，及時準確上報相關統計材料。我時刻關注上級部門近期的工作安排，對於上級交給的任務，我都能按時保質保量的完成，因此受到了上級領導的認可。
2、做好後勤保障工作，對學校所需物品購置，及時提供資金保障，保證學校的各項工作正常運作。
3、做好票據報銷工作，對票據進行嚴格稽核把關，每張票據都要求有經辦人、證明人、分管領導和校長簽字。
4、做好教師的服務工作。對於教師的外出學習、培訓，我校一直都能提供較好的財務保障； 作為財務管理人員，工作中必須做到實事求是，公平、公正，廉潔自律，嚴格按照“自省、自警”的要求，從小事做起，從點滴做起，管住自己，為學校服務，為職工服務。一年來順利的工作，是領導信任和大家支援的結果，更是大家齊心努力工作的成果。
在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支援和厚愛的領導和老師表示衷心的感謝！在今後的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿。我的工作中肯定還存在一些問題，今後還要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，同時也希望能繼續得到各位領導和同事的幫助與支援，爭取把工作做的更好。以上報告請各位審閱。
公司員工年終總結34
xx年是我進入xx高等級公路建設總公司的第四年，同時也是我不斷學習，不斷進步，不斷成長的一年。在這一年裡，有過成功的喜悅，有過付出的艱辛，我更加充實了自己，更加熟悉掌握了專業技術知識，收穫了寶貴的精神財富。同時，更為xx年更好的工作打下了堅實的基礎。下面我從以下幾個方面對xx年的工作進行總結：
一、工作方面：
xx年1月至xx年5月，我在遼寧援建四川安縣xx路專案工作，主要負責質檢科的工程內業和施工隊的核算工作。進入xx專案之初，專案領導安排我負責大約6公里的路基內業和全標段近16公里的砂礫墊層內業。本身這個工作量就很大，加上我是第一次系統的接觸工程內業工作。這對我來說，又是一個巨大的考驗，但是我把這份工作當做自身學習的一個機會，在不斷地摸索中前進，並逐漸理出了頭緒。當遇到自己不懂不會的地方，及時作出標註，然後查相應的技術規範，或者向身邊的同事請教，和新同事共同研究解決難題，使自己負責的內業段落逐步步入正軌。
在這期間，由於質檢科負責內業的同事，基本都是剛畢業的學生，更是第一次接觸內業工作，我總是把自己所學的知識毫無保留的教給他們，在相互的交流中共同進步，保質保量的完成工程內業工作。對於施工隊的核算工作，因為施工進度比較快，每天需要填制的表格和統計的資料比較多，加上內業工作，所以只能在早晚抽出時間做核算工作。這樣既能保證工程內業工作，也能保證能把施工隊的相關資料及時提供給隊長和技術負責，為施工一線的生產提供依據。
二、思想方面：
xx年，我經歷了三個專案。在每到一個專案，工作都會有新的工作，當面對新的工作，同時意味著新的責任。在每次進入到一個新的工作角色時，自己總會把新的工作崗位當作自己的一次學習鍛鍊機會，積極努力工作，及時完成工作。在工作中當然也會遇到挫折和困難，在每次工作出現失誤的時候，自己也會經常反思，汲取教訓，在以後的工作中杜絕失誤的發生。xx年6月，我的轉正申請得到了組織的批准，我成為了一名光榮的共產黨員。雖然我離組織的要求還有一定的差距，但是我深知自己的責任，每當遇到急活累活時，自己總會想：我年輕，我是黨員。在今後的工作中，我會時刻的記著自己是一名黨員，積極向身邊的老同志，老師傅學習，積累經驗，努力工作。同時帶好身邊的同志，在工作中共同進步。
三、xx年的工作：
1、作為一名核算員，在新的一年裡，我會更加努力地學習和掌握專業技術知識，認真學習領會總公司管理人員培訓的精神，把自己的所學用於工作之中，履行好核算員的工作職責，為施工隊站把好關，及時準確的統計和整理相關資料，並且及時反饋資訊，為施工隊站的工序單價承包發揮好本崗作用，為專案、公司的良好效益努力工作。
2、作為一名青年知識分子，我要繼續發揚公司“傳”、“幫”、“帶”的傳統。對於新同事，及時與他們溝通，把自己所學所掌握的知識做到知無不言，言無不盡。幫助新同事儘早的進入工作角色，儘快熟悉掌握崗位技能。同時，我也要學習新同事的長處，努力成為一名一名合格的工程技術人員。
3、作為施工團隊的一員，我要及時同團隊人員溝通，樹立團結協作的意識，加強自身的團隊意識，和團隊各個成員勁往一處使，擰成一股繩，分兵把口，在做好本職工作的同時，積極協助團隊共同進步。
xx年是總公司標準化、精細化管理的一年，同時也是充滿希望的一年。在以後的工作中，我會立足本崗，積極學習，發揮優點，彌補不足，為專案和公司努力工作。我堅信，xx年是我繼續成長進步的一年，更是xx公路創造輝煌的一年。
公司員工年終總結35
20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
藥品銷售工作是招商部的首要任務工作。20xx年的銷售工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴充套件銷售工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的.調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對於藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、銷售工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。
總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
公司員工年終總結36
在各位領導的正確指導下，我公司20xx年的工作達到了各項指標，現在就各項工作做一個總結。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經常參加各種醫藥會議，學習一些醫藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關地區的總體情況：
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
我公司所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
由於以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。
三、工作計劃
我公司作為威海人生所生產的新複方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、複方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產品，也不斷開拓新的銷售領域。
在新的一年裡，我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念，確立公司新的發展目標，採用現代營銷方式，強化市場導向，力推終端操作，與各家生產企業建立良好的合作關係，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現雙贏。
公司員工年終總結37
20xx年對於我而言是一個具有挑戰性的一年，我非常感謝公司領導及各位同事的支援與幫助。在公司領導和各位同事的支援與幫助下，我逐步融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在在這個辭舊迎新的時刻，我把工作總結如下：
作為康百氏醫藥公司的內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新使用者資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些檔案的整理、申請發貨單的錄入、客戶稅票的郵寄、高開返利的填寫等等都是一些有益的銷售的檔案，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
一年來，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，稅票郵寄過程中，稅票的郵寄速度慢，郵寄的地址出錯；第二，不隨貨的出庫單、質檢單有的時候沒有及時抽出；第三是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前商量，上報情況不夠及時。對於新的一年的工作打算，我的計劃書是進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作的敏感性。根據公司領導的工作要求，對新的一年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強各部門的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風。
公司員工年終總結38
我自20xx年5月到廣東省xx市xx醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作總結如下：
一、市場前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關係，透過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，儘管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細緻、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所瞭解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，透過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、xx來臨,銷量下滑
當深圳市場銷量穩步上升的時候，xx突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防xx，就從超市裡面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以後，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時瞭解防非的各種措施和方劑，自己透過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在xx最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
xx之後，透過自己在淡季做紮實的市場工作後，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查詢問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx製藥的忠誠來完成的。
xxx離職以後，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由於他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以後，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至於使河北市場毀於個別人之手。
三、復興之路
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
公司員工年終總結39
回顧20xx年總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是隻有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去一個因素，在此我總結了一些存在問題。
一、目前醫藥形勢：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有產品中標了，但在中標當地種種原因阻滯了產品銷售，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元，沒有大客源，只是一些小，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網路全，這樣供貨平臺更有利於產品銷售和推廣。
3、在各地投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標情況時常發生，在這點上，我需做深刻檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標情況下，電話招商是主要銷售模式，公司形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好印象。
二、所負責相關省份總體情況：
隨著中國醫藥市場大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理進一步控制，許多限制性藥品銷售政策落實到位，報價xx元，xx報價xx元，有客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在xx省xx市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標產品，加上今年當地政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份市場已被之前做開產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作市場也不是很大，可以操作空間是小之又小。
省內，我所負責xx地區中標產品銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地市場需求決定產品總體銷量。
2、藥品利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶銷售專長（找不對人）。
4、 貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理手裡。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、 現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合產品，已有好渠道。
7、 有需求代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎
我覺得在明年，應該有針對性到當地醫藥公司進行詳細走訪，瞭解客戶需求，制訂計劃，分品種給x些有銷售專長客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品衝突。
在此，提出對明年銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄製一些音像品，這樣更有利於宣傳。
2、避免發貨不及時問題，通常先打款拖著，貨到付款就緊著發。
3、價格並不統一，應該有省、市、縣梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有營銷基礎上再大力度加大網路營銷模式，畢竟現在電腦普及網路這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及，現在藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地藥交會尋找產品了，（就這次成都會上所見到已沒有前幾年多，現在人越來越少），加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在人漸漸轉變了他們想法，慢慢向網路靠攏，因為網路給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥話，只要客戶現正尋找x一型別藥品，都能在網上找到。因此鎖定好廠家，好品牌比較準確。在透過電話交流，成功率是顯而易見。現在是一個資訊時代，網路也成為人們不可忽視宣傳平臺，它有著豐富代理商資料可供查詢，對產品市場開發及銷售都有很大幫助。
在公司管理方面應加強底下業務員心聲，多聽聽他們意見，不要一味堅持己見，員工反饋資訊能及時處理，儘快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本充分發揮，組織行為絕對統一，企業文化對員工吸引力及絕對凝聚力。願我們大家共同營造一個和諧共進良好工作氛圍，來迎接20xx年到來。
公司員工年終總結40
一、積極配合領導、團結同事、相互學習
尊重領導、服從命令、積極配合工作；平日裡多關心同事、團結一體、互相學習。工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的後盾，相互並肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺，從做事、到做人；從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經驗。
二、遵守各項規章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業業做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務、並履行崗位職責。因為工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率。
三、對客戶真誠、耐心
真誠服務於每個客戶，耐心傾聽並解答客戶的每一項問題，竟可能做到客戶滿意，自己放心，不再給領導新增不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題，請示於領導的幫助和支援。業主不論什麼時間、什麼情況、有需要幫助或有疑問的，我會及時、認真的給與業主幫助。
四、心態端正、舉止大方
工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源於有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會用平常的心態實際看待問題，告自己凡事要先做人、後做事。
有些缺點和不足是我自己能看到的，同時也有些看不到的，不論是我看到的還是看不到的，我都希望大家能幫助我，給我指出，好在日後工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服務與業主。