分析五項注重推進菸草企業管理範文
分析五項注重推進菸草企業管理範文
一、當前菸草企業管理出現的問題
1、運用現代管理思想和工具的基礎尚待夯實；
2、基於職能制的組織架構與行業管理的新要求尚不匹配；
3、加強企業管理所要求的價值取向並未統一；
4、同一架構之下的企業專項管理發展並不平衡；
5、支撐現代企業管理的人才隊伍建設尚需時日。
二、分析五項注重推進菸草企業管理範文
菸草行業紮實推進“管理診斷基層行”，幫助基層企業解決管理問題、提高管理水平、夯實發展基礎，推動菸草企業高質量發展。下面是小編整理的分析五項注重推進菸草企業管理範文，供大家參考！
分析五項注重推進菸草企業管理範文1
一、注重強化目標引領，落實計劃，績效管理出效率
發揮目標引領作用。南寧菸草在制定的“十二五規劃”中明確提出了五年發展目標“：到20xx年，要建設成為執法嚴明、科學規範、執行高效的文明執法主體和現代流通企業，綜合實力達到36個重點城市中上水平”。進入“十二五”之初，提出了“經過三年的努力，管理上水平，全國有名氣，企業管理達到三十六個重點城市中上水平”的短期目標。在方向和目標的引領下，每年分解為覆蓋主要業務、多維度的70多項市局（公司）層面的質量管理目標，細化到各單位（部門），關鍵目標細分到崗位，形成自上而下、層級支撐的三級目標指標體系，並將目標完成與各單位（部門）績效考核、勞動競賽、評優評先和年度獎勵分配緊密掛鉤，確保目標的實現。
增強計劃可操作性。幾年來，南寧菸草上下員工逐漸養成了遵循PDCA原則，自下而上，每月按職責制定部門（崗位）重點工作計劃的習慣，按時上報，明確工作內容、措施、目標、進度和人員分工，一線員工甚至堅持每週制訂工作計劃，透過分級審批，上下溝通，促進計劃制訂的合理性和可行性，並將計劃作為考核的重要內容列入過程監控，有效確保計劃落到實處。
強化績效管理。南寧菸草綜合運用KPI指標、目標管理、BSC、360度考評等方法特點，形成目前相對完善的績效管理體系，建立起“分級管理、逐級考核”的三級考核模式，對各單位（部門）執行計劃的符合性和有效性進行滾動內審式的考核評價，分管領導稽核把關，實行考核定期通報制度，定期召開考核（反饋）會，及時總結亮點，分析差距，提出改進意見，營造公平公正的績效文化氛圍。考核的最終結果廣泛運用，與職務競聘、工資晉升、專業技術職稱聘任、評先評優、關係管理等激勵措施緊密相結合，工作質量和效率得到極大的提升。
二、注重嚴格規範，按章辦事，民主科學促發展
建章立制，有據可依。首先，解決“如何管人”的問題。20xx年藉助“四定”改革之機，全面建立起涵蓋了“選、育、留、用、考、獎、罰”等相關人力資源的`16項規章制度，完善了一系列人力資源管理的基礎內容和標準；其次，解決“如何做事”的問題。20xx年隨著機構和職能發生變化，南寧菸草開始對質量管理體系檔案改版工作，修訂了一本管理手冊、21個程式檔案、19個部門工作手冊和134個崗位工作手冊。同時進一步完善財務審計、紀檢監察、安全生產、法規內管、整頓規範等配套規章制度，形成了較為系統的企業管理制度體系。再次，解決“如何把事情做得更好”的問題，20xx年補充制訂了完善“辦事公開、民主管理”及“三項專案”8項制度，15個流程，對企業涉及“三重一大”、員工利益、權力執行等問題進一步規範和約束。
民主管理，強化監督。首先，南寧局黨組嚴格按照薪酬管理委員會、預算管理委員會、“兩項專案”管理委員會、職代會這四個機構的職責和規程審議相關議題，並藉此公開來擴大幹部（職工代表）對企業重大問題、涉及員工切身利益、敏感問題的知情權、參與權、監督權，保證過程透明，決策民主和公正。其次，在敏感的“三項專案”工作中，南寧菸草一直把握“三權分離，四職分設”的原則，即決策權、執行權和監督權分離，對具體負責詢價、談判、招標、採購（驗收）的部門分別由別的相關部門負責和不同領導分管，分工負責，確保權力執行相互監督，從體制上避免滋生貪腐的可能。最後，在公司上下建立起“辦事看制度、操作看流程”的處事規則，讓廣大員工自我管理，減少對領導的依賴，儘量少用行政命令，多靠流程來推動、制度來規範，做到“依法經營、依法管理、依法行政”。
三、注重持續創新，不斷改進，解決難題增動力
高度重視資訊化建設。近年來，南寧菸草圍繞打造“數字南煙”的目標，加快步伐，網上訂貨系統、資料分析系統、檔案管理系統、GPS車輛監管系統等資訊化專案全面建成，V3業務系統有效升級，“網上訂貨、網上配貨、網上營銷、網上結算”四網合一已投入執行，創造性地提出“單元”管理思路，“單元”管理與精準營銷、“135”工作法有機結合，營銷模式轉型取得新成果。無紙化辦公基本實現，一批硬體裝置和服務軟體成功更新配置，資訊化在助推企業現代管理上水平發揮了重要作用。
不斷開發綜合管理平臺。南寧菸草從去年起規劃並啟動了綜合管理資訊平臺專案的建設，將建立起“人人有職責、事事有程式、做事有標準、過程有痕跡、績效有考核、改進有保障”的全國領先綜合管理平臺。平臺涵蓋了檔案管理、工作管理、人力資源、資料報表、專案資產、辦公協同等十項功能模組和企業管理的全部內容，實現工作流程化、流程標準化、考核自動化、改進持續化。目前已完成框架的搭建及相當部分功能的使用，有望今年下半年全部建成，將有效解決企業人與事、規範與效率等系列難題，將極大促進管理效率的提升。
廣泛開展課題研究。20xx年南寧菸草首次嘗試開展了市場營銷、專賣管理和企業管理等三方面的課題研究，將過去粗淺層次的企業合理化建議向解決問題、產生效果、形成成果的高度發展，在39個課題中“單元”管理、勞動競賽在企業管理中的綜合運用、市管員資訊收集分析運用、庫存管理、客戶評價等一批研究成果在今年已開始推廣和運用，多項課題得到高度重視和繼續推進。另外，去年物流中心積極發揮技能人才自身優勢，組織了兩條分揀線的技改、一條新增分揀線以及異型煙打碼線和條煙庫系統的建設，不僅提高了分揀效率，而且從兩班制變為一班制，有效降低了員工的勞動強度。
四、注重以人為本，發掘潛能，企業發展添活力
加強培訓，開展繼續教育。南寧菸草採取校企合作方式培育人才，分別與廣西經濟幹部管理學院合作開展中層管理人員的培訓，與廣西南寧高等警官專科學校合作開展專賣人員的培訓，與廣西財經學院合作開展營銷人員培訓。此外，還與廣西經濟幹部管理學院合作開展學歷教育，目前共有47人自費在讀在職本科班。此外，公司設定了專業技術職稱評聘、職業技能等級鑑聘和行政職務晉升三條通道，拓寬員工晉升渠道，激勵員工自主管理和職業規劃。
完善考評體系，激發活力。按照“分級管理、逐級考核”的考核模式，公平、公正、客觀地評價員工，履行“裁判”職能，為此領導幹部帶頭做到“既要搖頭、又要點頭”，即對不好的風氣和苗頭要敢於批評和反對，對好的現象和行為要及時表揚和鼓勵，構建了以崗位為基礎、績效為依據、能力為導向的激勵約束機制，形成“崗位靠競爭，收入靠貢獻”的氛圍導向，在此過程中注重績效溝通反饋，當好下屬的教練，不斷提升員工素質，鼓勵適度競爭，運用勞動競賽等正向激勵，有效激發員工動力與活力。
運用績效機制，樹立用人導向。合理運用考評結果，透過自評與互評，客觀全面瞭解幹部員工特點，選聘調整崗位時合理用人所長，達到人盡其才，實現人力資源最優配置；完善年輕幹部和後備幹部管理機制，透過選派優秀人才上派下掛的方式加大對幹部的培養力度，為儲備人才提供豐富的'實踐平臺。同時，公司關心人才成長，有效降低了員工勞動強度，努力改善辦公生活環境，所有城區目前均搬進了新裝修的辦公樓，基層管理所辦公、生活條件大為改觀。
五、注重系統思考，整合資源，事半功倍上水平
勞動競賽與具體工作緊密結合。以性質相似的單位（部門）為同一單元開展勞動競賽，在市局（公司）層面主要強化團隊競賽，要求各單位（部門）落實到個人，分級管理，逐級開展，突出重點工作專案的競賽，透過競賽樹立單位、部門和崗位三級標杆，比賽的結果作為持續改進的依據，同時又納入對幹部和員工年度績效考評，與收入、晉升、聘任和評優評先掛鉤，人人頭上有指標，個個關注集體績效和榮譽，管理效果改善明顯。
召開現場會與部門（崗位）工作緊密結合。每年根據重點佈置的工作透過競賽創優，最終選取成效顯著、亮點突出的單位進行總結提煉，並就地召開現場會，既樹立了工作標杆，又鼓勵了先進，還推廣了經驗，激勵和榜樣的作用得到發揮。
整合原有系統做到“七化、三結合、三到位”。整合原有系統，實現工作一人一平臺，並做到“七化、三結合、三到位”。七化，即“流程固定化、步驟標準化、過程痕跡化、評價及時化、考核自動化、系統一體化、改進持續化”；三結合，即“體系建設與日常工作相結合、管理與業務相結合、規範與高效相結合”；三到位，即“目標計劃管理到位、檔案執行到位、監督考核到位”。
分析五項注重推進菸草企業管理範文2
隨著改革開放程度的不斷加深和市場經濟的不斷髮展，企業的生存和發展都在不斷受到各方挑戰的同時，也面臨諸多機遇。企業要自身發展，才能夠承擔社會發展的責任。菸草企業也不例外，其捲菸營銷管理是企業市場經營的主要內容和程式體現，在實際操作中，包括捲菸銷售方案和執行狀況以及企業銷售活動等。為此，在高質量、高效率的發展要求下，本文將從營銷氛圍、營銷架構、營銷機制三個方面出發，對捲菸營銷管理展開探索實踐，進而提高菸草企業經營的效能效益。
一、菸草企業捲菸營銷管理的任務
捲菸營銷的目的在於透過各種營銷方式和手段以及策略，來達到既定的捲菸銷售目標，並滿足市場對捲菸的需求。捲菸營銷的主要任務有以下幾點：首先，宣傳捲菸產品，改變以往消費者對捲菸的產品觀點，在擴大卷煙市場佔有率的同時，增加需求條件，並樹立良好的產品公益形象，推動捲菸企業的發展。其次，根據市場需求調整捲菸價格，並做好促銷工作，提升售後服務質量。在營銷策略上要以吸引顧客為目標，在儲存已有的市場佔有率的情況下，拓展市場，拓寬捲菸銷售渠道和途徑，為企業長久發展提供支援。再次，捲菸在市場上的消費週期需要經歷四個階段，依次為匯入期、成長期、成熟期和衰退期，不同時期的增長速度是不同的，捲菸營銷管理能夠根據捲菸市場規律，研究出新的菸草製品以滿足更多需求。
二、當前菸草企業捲菸營銷管理存在的問題
1、捲菸定價策略問題
就目前來說，捲菸的定價策略是根據成本的基礎來制定的，企業的經營利潤一般都會受到菸草原料的影響。因此，與消費者議價的抵禦風險機制是捲菸銷售管理中必不可少的。
2、營銷隊伍建設問題
建立在買賣雙方有效溝通基礎上的、致力於建立長期合作關係的“關係營銷”，這對菸草企業營銷管理部門的管理結構和員工的能力提出了新的標準。當下，較多的菸草企業缺少年輕的銷售人才，由於教育機制問題，使得市場中能與國外消費者自由交流的銷售人才短缺。有的企業已經開始擴大企業營銷隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規劃，營銷策略也不夠完善。
3、資訊科技使用問題
隨著改革開放程度的不斷加深，國內捲菸市場也逐漸被國外企業侵佔。資訊科技的不斷髮展也為菸草企業的電子商務提供了更加便捷的條件。而國內菸草企業中能夠透過網路技術運用完成捲菸銷售的還是較少數，對資訊科技使用的比例偏低。
三、菸草企業捲菸營銷管理的策略分析
在傳統企業營銷理念中，最為首要的是以企業產品為中心，從生產計劃、營銷計劃的擬定，最後再參與到市場競爭當中。企業管理的範疇較多的是針對企業內部的管理與控制，對於外部市場環境與宏觀管理活動參與的相對較少。但在當前激烈的市場競爭環境背景下，科學的企業管理理念最為首要的應當是以消費者為中心，明確企業產品定位，以滿足消費者的需求，為消費者提供所需要的產品與服務，由此帶來的企業管理內容與方法也應加強改革，不斷創新，才能適應市場的變化。
1、菸草市場捲菸營銷活動管理策略
市場營銷活動作為企業營銷管理最後一個也是最為重要的組成部分，而其又是由一系列重要的環節所組成，首先是深入調研分析市場機遇，科學選擇目標市場，加強渠道建設等等營銷環節共同組成企業營銷管理策略，每個環節都需要企業管理策略的控制與參與。在現代企業營銷實踐當中，離不開全過程的營銷管理系統。對於菸草企業而言，應針對捲菸營銷市場逐步開展營銷計劃的制定、實施與評估等流程，加強菸草營銷管理系統的建設，使其跟上市場的節奏，為市場的開發與維護提供重要保障。
2、開展市場調研，做好市場預測
市場營銷工作是一項系統化、工程化的複雜工作，在市場營銷計劃的擬定與實施之前，離不開對市場的調研、分析與預測。因此，菸草企業要取得更大的市場發展空間，應積極開展市場調研，明確市場發展趨勢，方能做好市場預測，以促進營銷的準確落實，提升經濟效益。
3、善於分析市場機會
市場需求和市場競爭的發展變化，使任何企業都不可能永遠依靠現有產品和市場長久地發展，必須尋找新的市場機會。在菸草市場營銷管理中，分析市場機會是較為重要的一步。企業銷售人員必須對市場結構、消費者和市場競爭者進行詳盡的調查，尋找市場機會。此外，還需對企業自身能力、市場競爭地位、企業的優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。在這個過程中，還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。
4、實施菸草網路服務營銷策略
網路營銷最大的特點在於以菸草零售戶為主導，菸草零售戶將擁有比過去更大的選擇自由。透過進入感興趣的商業企業網址或虛擬商店，菸草零售戶可獲取商品的更多的相關資訊，使採購捲菸產品更顯個性。這種個性消費的發展將促使企業重新考慮其服務營銷戰略以菸草零售戶及消費者的個性需求作為提供產品及服務的出發點。
四、結束語
在我國菸草市場中，菸草企業大多屬於壟斷性經營模式，缺乏市場競爭的激勵，而面對我國市場經濟日益開放的發展趨勢，菸草企業同樣不能掉以輕心，應正視企業自身發展的種種不足，加強自身建設，尤其是營銷管理策略的創新，才能立於市場經濟不敗之地。企業營銷管理部門在菸草企業的經營與發展中具有重要的戰略地位，應積極完成既定的營銷計劃，以市場經濟為背景，以消費者為中心，不斷滿足市場的需求。綜上所述，在當前日益開放的市場經濟環境中，菸草企業在營銷管理中應不斷髮現並正視自身存在的若干問題，實施科學的營銷管理策略，做好市場調研分析，把握市場機會，並探索網路化營銷模式，加強營銷管理系統建設，以促進企業可持續健康發展。