房地產銷售總監崗位職責（精選12篇）
房地產銷售總監崗位職責
一、崗位職責構建方法
（一）下行法
下行法是一種基於組織戰略，並以流程為依託進行工作職責分解的系統方法。具體來說，就是透過戰略分解得到職責的具體內容，然後透過流程分析來界定在這些職責中，該職位應該扮演什麼樣的角色，應該擁有什麼樣的許可權。
（二）上行法
上行法與下行法在分析思路上正好相反，它是一種自下而上的“歸納法”。具體說，就是從工作要素出發，透過對基礎性的工作活動進行邏輯上的歸類，形成工作任務，並進一步根據工作任務的歸類，得到職責描述。雖然上行法較下行法來說不是一種特別系統的分解方法，但在實際工作中更為實用、更具操作性。
二、房地產銷售總監崗位職責（精選12篇）
崗位職責指的是，一個崗位應當承擔的責任範圍與需要去完成的工作內容，這是一個具象化的工作描述。下面是小編為大家收集的房地產銷售總監崗位職責（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產銷售總監崗位職責1
1、在董事長的直接領導下,組織制訂公司營銷計劃和具體的戰略目標、戰術措施,並在總經理審批後負責實施,對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任;
2、根據公司經營計劃,配合公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解並落實到執行;
3、及時掌握目標市場的資訊,定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經理審批後負責組織實施;
4、合理制定年度經營預算,控制公司的市場運營成本;
5、負責對下屬的培訓和業務指導,積極提高下屬的思想和業務素質,強調職業道德和團隊合作精神,發揮快速戰鬥能力,增強市場競爭力;
房地產銷售總監崗位職責2
1、負責專案的營銷全案工作,負責編制專案銷售計劃、即時調整和執行落實,對完成專案銷售計劃承擔責任;
2、負責制定公司產品的營銷策略及方案:設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算,能強有力的將銷售計劃轉變成結果;
3、負責專案工作流程及管理流程的規範化建設及執行;
4、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業績指標及其他相關工作任務;
5、掌握市場行情變化,負責樓盤營銷組織、進度控制等;
6、對營銷部門的組織建設、員工培養、業務研究、知識體系建設等企業管理和業務管理發揮作用。
房地產銷售總監崗位職責3
1、負責區域內的專案營銷、策劃工作。
2、根據專案前期策劃、專案定位、產品定位,制定營銷策略,
3、完成營銷策劃工作,制定營銷策劃方案
4、按公司下達的任務和節點,完成銷售及資金回籠。
房地產銷售總監崗位職責4
1、負責集團房地產專案銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內部成員的工作管理和業務培訓、考核及工作的調配；
2、負責公司專案銷售策劃系統全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規章制度和業務運作流程；
3、負責公司擬定專案的市場調研、前期策劃及相關工作；
4、根據公司對各個房地產專案的總體銷售目標，制定公司所有房地產專案的營銷方案；
5、指導制定專案價格體系和調價策略、專案推盤意見和調價意見，並對專案價格表進行稽核；
6、負責稽核專案總體推廣策略及各階段推廣主題；
7、負責稽核專案平面、軟文、戶外、網路等所有釋出廣告的設計；
8、全面負責公關事件和主題活動，並整合媒介資源；
9、負責集團銷售部會議的召開；
10、負責市場營銷成本及費用的整體控制；
11、負責房地產銷售各環節的運作統籌，完成公司的銷售目標；
12、銷售體系框架的建立及人員的招聘；
13、負責按揭銀行、產權代辦公司的招投標及簽約手續；
14、負責房地產專案所有的市場和銷售合同的管理；
15、對公司及專案的內部資訊保守機密；
16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建並帶領團隊開拓市場；
17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務；
房地產銷售總監崗位職責5
1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；
2、7年以上房地產從業經驗，5年以上房地產專案營銷策劃及銷售管理經驗；
3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產市場，有大型商業和住宅專案成功的全程操盤經驗和成功案例；
4、能夠組織和指導市場調查，具專業的市場營銷理念、市場分析能力和應變能力；
5、熟悉房地產的銷售和售後服務管理，熟練掌握各種銷售模式，具創新精神；
6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。
房地產銷售總監崗位職責6
1、負責專案的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作；
2、依據公司目標，制定市場營銷計劃，推廣並監督實施，組建並帶教團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標，對執行情況定期分析和總結；
3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；
4、負責與分銷方關係的建立，參與專案的渠道定位及渠道推廣的策略；
5、解決營銷過程中的突發事件；
6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關係管理；
7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。
房地產銷售總監崗位職責7
1、熟悉房地產專案營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;
2、負責專案的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;
3、負責規劃專案整體的營銷戰略體系，內外場銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理專案營銷推廣計劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責專案市場調研和需求分析，總體營銷工作計劃及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。
房地產銷售總監崗位職責8
1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
房地產銷售總監崗位職責9
1、負責樓盤專案營銷整體事項的運作，對專案銷售執行情況和資料進行監控，完成公司下達的銷售任務和回款任務;
2、負責統籌制定樓盤專案的總體營銷策略及階段營銷方案;
3、及時、準確地掌握專案的銷售進度、推廣進度、費用等情況，提出建設性意見;
4、及時把握市場情況及競爭對手的最新的銷售動態，及時根據市場及行業情況制訂或調整策略，負責重大公關、促銷及各類宣傳推廣活動的總體組織與策劃;
5、負責組織銷售人員業務培訓、考核工作，提高員工綜合能力和素質;
6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。
房地產銷售總監崗位職責10
1、全面負責房地產專案的營銷、策劃、銷售管理、客戶關係等營銷工作;
2、負責制定專案總體和分階段的市場推廣傳播策略並有效執行;
3、負責市場調研、產品分析，對競爭產品進行研究與監控，提供專案市場運作的建議書和產品建議書;
4、負責整合營銷資源，指導、推進合作公司完成專案營銷傳播計劃;
5、負責公關事件和主題活動策劃，並整合媒介資源等;
6、負責銷售團隊全面管理工作。
房地產銷售總監崗位職責11
1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定並組織實施公司整體營銷計劃，帶領團隊完成公司銷售目標;
2、對市場資訊進行準確收集和分析，結合市場和各專案實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應策略;
3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;
4、負責各專案規劃設計前的市場調研管理;
5、全面督導營銷力的提升，並制定營銷力提升計劃與方案、監督方案的落地執行;
6、對營銷團隊的工作進行統籌協調，並對營銷團隊的工作達成情況進行監督管控;
房地產銷售總監崗位職責12
1、參與制定公司營銷戰略；
2、根據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施；
3、根據市場及同業情況制定公司新產品市場價格，經批准後執行；
4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；
5、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。