服裝活動促銷方案(精選7篇)
服裝活動促銷方案
一、活動方案怎麼寫
1、首先要寫清楚題目,工作方案的題目要言簡意駭。要寫清楚一個引文,主要寫為了什麼,要做什麼工作。
2、指導思想,就是在什麼精神的統領下開展工作,工作任務有哪些工作小組,每個工作小組的負責人是誰,要完成哪些工作。
3、工作措施,要寫清楚要做哪些工作,要怎麼做這些工作,還要明確所有參加開展工作的人員,單位要注意哪些事項。
二、服裝活動促銷方案(精選7篇)
為了確定活動的圓滿進行,預先制定活動方案是必不可少的,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼問題來了,活動方案應該怎麼寫?下面是小編收集整理的服裝活動促銷方案(精選7篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
服裝活動促銷方案1
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票於總服務檯記錄,並可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,並於規定位置註明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。x月x日晚照常營業
四、活動評估
透過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高於購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由於現今休閒服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xx元,可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場佈置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,並突出xx夜場。發放活動傳單若干。
服裝活動促銷方案2
服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親,母愛永恆。
活動目的:
一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售,吸引人氣,為後期的經營造勢。
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱:
大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨,得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前製作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭,鬧市去傳送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節歡樂。
(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮豔康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什麼禮適宜
活動期間應當注意的問題:
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面,牆壁,門窗以及各種活動牌的乾淨,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。檢視服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列,可經過平時的經驗,覺得哪種陳列更利於促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等裝置的佈置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的佈置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種迴歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。
為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理:
顧客的型別千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛佔便宜,一向問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人讚美。
對策:儘量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
3、自負型顧客
特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意願,不願理解別人意見。
對策:儘量滿足其意願,反駁她時儘量委婉。
5、苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,儘量改變話題。
7、反覆無常的顧客
特點:情緒不穩定,反覆無常。
對策:細心應付,根據她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導,比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束:
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛
服裝活動促銷方案3
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別於超市的上萬種商品的銷售。所以,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,所以,開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、團購
團購、拼購成為流行模式,服裝店也能夠開設這樣的通道進行銷售,團購採用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,經過網際網路傳播推進銷售。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,週週開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
(5)、社群互動
服裝店要始終服務於周邊環境,以便於經營。所以,社群互動必須積極參加,要主動聯絡社群,爭取經過有效途徑為自我造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶湧,目前國內批准的20多家直銷企業做得如火如荼,直銷領域中大部分都有服裝店的開設,所以,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費資料庫將大大增加編外銷售的規模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。
服裝活動促銷方案4
為了向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為後期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動預熱
為了保證促銷活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
三、活動內容
可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,透過導購員向顧客詳細介紹。可提前製作好宣傳畫,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去傳送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行諮詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設定購物達到多少元就設定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題
1、店堂內環境,首先要保持活動期間室內的地面,牆壁,門窗以及各種活動牌的乾淨,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列,檢視服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列,可透過平時的經驗,覺得哪種陳列更利於促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等裝置的佈置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的`佈置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種迴歸的感覺。
4、人員安排問題,活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。
服裝活動促銷方案5
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多,商家不斷湧現,瓜分著消費者的錢袋,擠佔著休閒服的市場。
(2)產品結構類同,但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 (xx地區)
第一集團軍:xx、xx,他們是領先品牌;
第二集團軍:xx、xxx他們是強勢品牌;
第三集團軍xxx、xxx。
特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同,經常購買者佔78.89%,偶爾購買者佔8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、xxx的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。
結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以xx市區xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現消費者個性化消費。
(5) 體現xxx夏季服飾已經全新上市;
(5) 體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點:所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間:x月x日至x月xx日
七、活動內容
(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。
服裝活動促銷方案6
一、活動主題:
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間:
5月8日-5月10日
三、活動資料:
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閒箱包皮具內衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優惠
3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動:
母愛無疆真情專遞--母親節真情祝語題寫活動
活動時間:5月10日’母親節’當天凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的顧客,咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’閤家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
服裝活動促銷方案7
一、元旦,新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
[促銷時間]
建議20xx年x月底至春節後一週
[促銷內容]
1、新年新氣象,全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]:洛茲男裝店週年
[促銷時間]:自定
[建議促銷內容]:
1、全場服飾xx折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折後滿xx_元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前後購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]:洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]:自定
[建議促銷內容]:
1、全場服飾xx折起。
2、打折後累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,透過贈送庫存產品提升銷售額。