如何做一個國慶成功的炒店策劃書

如何做一個國慶成功的炒店策劃書

　　今天跟大家分享一下門店活動爆場的秘籍，沒有不賺錢的手機店，只有會爆場的方法！希望以下的文章內容能夠幫助到大家！

　　一：時間選定（時機很重要）

　　a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

　　b :檢視天氣預報，排除糟糕天氣

　　二：人員分工

　　a：設定一個活動指揮

　　b：成立一個小組：

　　c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

　　三：分析市場（重點）

　　a: 活動主題設計關聯附近整個市場，瞭解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

　　b:調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

　　c:禮品採購，也需要差異化，建議分層次採購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

　　四：活動主題設計（聯合廠家辦露演）

　　1：找合作伙伴，降低活動成本

　　2：設計突出主題：例如

　　（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

　　五：提前設計活動模擬圖

　　1：進行場地考察，利用好所有廣告位置

　　2：進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

　　六：廣告設計，物料準備

　　1：廣告設計，建議主題要突出，內容不要太複雜

　　2：節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位

　　七：設計激勵政策

　　1：店總任務達標獎勵

　　2：個人目標獎勵

　　3：目標機型獎勵

　　八：禮品採購

　　1：主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

　　2：催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的`催單作用）

　　3：活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

　　九：人員培訓

　　1：培訓活動主題的口術，（記得要統一口術）

　　2：節日的主推目標機型的培訓

　　3：節日快速成交法的培訓

　　4：臨促的工作崗位安排

　　十：活動流程進度設計

　　1：前期的廣告單頁宣傳（前期預熱，建議提前5天，針對附近工業區，菜市場，住宅小區）

　　2：人員招聘，臨時促銷（臨時促銷建議男生，讓他們遊街，舉牌，扮小丑，賣場，起鬨）

　　3：活動一天的流程設計：

　　A:開早會，提醒安全意識，強調目標，細化目標，鼓勵店員，強調獎勵

　　B：目標細化

　　分3個階段：

　　A：早上到12點 ：40%目標

　　早上強調抓量，（第一階段的達標，可以大大提高店員計程車氣，很重要

　　B：中午到18:00：50%目標

　　中午強調抓利潤（時間長，建議大家衝刺目標利潤機型，活動指定機型

　　C：晚上18:00到收市： 衝刺20%目標

　　晚上全力衝刺，（晚上人流會稍減，而且很多顧客經過一天對比，所以能抓一臺算一臺）

　　十一：活動當天爆場秘籍

　　內外場氣氛要結合，保持人氣，統一口號：中國人老話，哪裡人多往哪裡跑

　　搞氣氛幾個建議：

　　1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：

　　2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流

　　3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：

　　4：內場管理要打氣，半個小時叫口號，

　　5:內場管理要組織，每賣一臺叫統一叫一下：又賣一臺了，快搶購完了

　　6：內場要有一個小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用

　　7：內場每到半小時，調動門口臨促進場遊店：

　　記住：保持門店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進場瞧瞧，增加人氣！