培訓個人招生心得體會範文（精選3篇）

培訓個人招生心得體會範文（精選3篇）

　　心中有不少心得體會時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編整理的培訓個人招生心得體會範文（精選3篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　培訓個人招生心得體會1

　　怎樣招生一定是校長最為頭疼的事，我做學校11年來，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那種彷彿進行了一場殲擊戰後的筋疲力盡。11年，33次招生，33次的戰略戰術，33次的心理較量，33次的智力較量……我已經養成了一個習慣，我自認這是一個良好的習慣：在我所居住的城市，馬路上的每一句標語、廣告語我都會停下腳步研究，然後把精彩的廣告語記錄下來。

　　這樣做最大的用途是：你會在其中找到你的靈感，並且合理運用到你的招生策略中來！戰爭初期（請允許我把這項偉大的事業稱之為“戰爭”），我獨自走在這個之於我完全陌生的城市，趁著夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個小區最顯眼的地方，然後忐忑不安的等待，如果有電話打進，心中自是一陣狂喜，如果有家長登門造訪，那必是傾盡所知，知無不言，如果家長給孩子交了費，心中巨石落地，責任感便油然而生。12名學生，這是我的學校第一批學生，但正是這批學生成為星星之火，並且迅速燃燒到這個城市的每一個角落，兩年後，學生最多時有近一萬餘人同時開班，場面熱鬧的根本不可想象，這景象我認為永遠也不可再複製，那出現這種景象的原因是什麼呢？

　　眾所周知，一個企業要生存，質量永遠是擺在第一位的，培訓學校同樣如此。簡單舉例：我的學校第一次招生，雖經過千辛萬苦最後也只招來12名學生，對於我來說，可以用失敗來概括，畢竟我是離鄉背井、遠離親人，抱著一炮打響的理想來到這個城市的。12名學生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜後，我決定：堅持！但給自己定下一個永不可更改的規定：保證教學質量，無論出現何種情況。於是學校於1998年3月正式開學，12名學生經過一學期的學習後，家長們的讚美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學生成功續班，同時他們的表兄弟姐妹、同學、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學校中來，我驚喜的發現，我的學生此時已達到76人。第三期招生學生人數達到158人。

　　以此說明的問題，就是在何種情況下，只要你能保證教學質量，家長就會自發的為你做宣傳，當然前提是你讓他的孩子學到了真東西，要知道家長說一句話，功效要超過你說的十句。此為攻心之上計！如果您的學校已經到此境界，我有一個忠告給您：無論校長還是招生人員都要把在你學校學習的孩子的姓名、年齡、所在學校牢牢記住，我見過太多的家長慕名而來，然後就問誰誰誰是不是在你這兒學的？這時候，如果你能一口氣說出這個孩子的情況，並且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹，根本不用再費什麼口舌就可以讓家長把名報上。

　　隨著學生的增多，學校有了盈餘，千萬不能保守，有一句話說的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動出擊，我的做法是每年都搞一個大型活動。比如：六一遊園、元旦雙語晚會或者全市範圍內的英語大賽。活動地點一定要在當地知名度比較高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語晚會就是在當地最知名的會堂舉行，這個會堂是召開市人大、政協會議的地方，在當地知名度很高。活動現場要求學生們必須穿著校服，按班級列隊進入會場，可想而知，當幾千名學生穿著同樣的校服整齊列隊的景象是多麼的壯觀！活動現場就有要求給贊助的，也有要求報名的，這個廣告的效果不是用語言可以概括的。當然舉辦這樣的活動，工作量相當大，首先你要在活動舉辦前3個月準備節目、排練、試演，特別是英語話劇，更是很費時間和精力，同時要根據節目內容準備服裝道具，同時邀請電視臺及報社進行報道，一切就緒，活動現場還要注意學生的安全以及節目的銜接等等……搞這樣一次大型活動，真的就像搞春節聯歡晚會一樣費心費力，因為宣傳效果好，所以這樣的活動可以歸為攻心計之中計。

　　現在的社會物慾橫流，人們的眼界開闊了，對物質的要求達到空前的膨脹，於是我們就要順應這種潮流。首先在你的老學生中下手，我的做法是：在校學生只要能介紹來一個學生就獎勵人民幣50元，家長同樣如此。在試驗了兩個學期後，效果確實不錯，第一：學校的美譽度得到提升，無論是家長真心的還是為了那50元錢，總之家長們在說你的好話；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現在同類培訓學校多，魚龍混雜的時候。此計最大優點是可以樹立良好口碑，達到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計定位攻心計之下計。

　　攻心計，其實就是在不同時期、不同背景下對人們心理的揣摩，當你知道人們都對什麼感興趣的時候，你就知道用什麼招數去開啟人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓學校，我們首先要做的就是保證我們的教學質量，在此基礎上運用合理的戰術解除家長疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過程中我認為宣傳最高境界就是口碑傳播！以上所述是針對家長展開的攻心計，下面要講的是對不同年齡的學生展開的攻心計！

　　孩子的思想很單純，有時候單純的可以讓我們哭笑不得，請不要忘記，雖然單純，但孩子確確實實已經有思想了！我們的一言一行、一舉一動都在影響著他們，他們也在我們的言行中觀察著我們，從而產生喜好和厭惡，所以千萬不要忽視了孩子的力量！在招生中，很多的家長在決定報名之前都會問一下孩子：在這裡學可以嗎？簡單一句問話，往往決定了你是否可以招進這個孩子。那孩子到底需要什麼呢？

　　以我的經驗，3~6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個老師可以既像姐姐也像媽媽，在課堂上能帶著他們做遊戲、唱英語歌曲，下課後願意傾聽他們對有興趣話題的訴說。親和力在這個年齡的班裡是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長的漂亮些就再好不過了。所以，在招生過程中有這個年齡段的孩子報名，我們重點強調的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。

　　小學生，特別是1~3年級的學生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時，我們滿眼裡都是一種叫悠悠球的東西，小學生幾乎人手一個；曾幾何時，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手裡都拿著一個“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個孩子都樂此不疲，眉開眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來吸引著孩子們。我們呢？我們當然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來完成我們的招生任務以及續班任務！如何利用呢？招生的時候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個時髦玩意兒就來報名了。續班的問題也不是解決不了的問題，我製作了很多不同圖案的大標誌，然後根據課堂上的表現發給學生們，集到一定數量後，可以兌換成不同的獎品。獎品中有作業本、電子手錶、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個籃球，沒有四個學期是根本換不走的。大標誌制度的實行，最大的好處就是：

　　一、提高孩子學習的積極性。大標誌的發放是根據複習、預習、課堂表現以及與遲到早退都掛鉤的，學生為得到更多的大標誌，出勤率大大提高，複習預習都比以前有了很大的進步，課堂氣氛也有了很大的改觀。

　　二、可以保證續班率上升10—15%，孩子學習積極了，成績肯定有提高，家長們自然也高興，孩子為了得到獎品會不遺餘力的說服家長報名。可以說這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純淨教育的初衷相悖，但我已經懂得一個道理：只有先生存，才可以去實現自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實這就是當今社會的生存法則。

　　初中生的思想比較複雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實還是孩子，於是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運用到了他們身上。其實，解決這個問題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應該去幹了許多大人們堅決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓學校如何利用這種叛逆呢？個人認為無論使用任何招數，都要讓他到你的學校去上課！極其重要！此話怎講？前面我已經講了，做學校其實也是再做良心，在保證了教學質量的前提下，我會幫助孩子可以在學習上不落到別人後面。這個年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來，交朋友、上網、偷偷的學吸菸以及交異性朋友，這些問題不能迴避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班裡設定獎學金制度，獎金分為三個檔次：按成績排名10%的學生獲得一等獎學金100元，20%的學生獲得二等獎獎學金70元，剩餘70%的學生獲得三等獎獎學金30元，保證每個學生都可以獲得。這樣既解決了中學生用錢的問題，同時還可以留住他讓他繼續學習，很多學生還能把自己的同學朋友介紹過來，讓你在學生數量上有所提高，何樂而不為！

　　但是，我需要著重說一點，這些小花招我一直在用，但在我心裡我是極度厭惡的，我不明白，現今社會連教育界都不能保持一種純淨了嗎？難道現在的孩子已經是在為物質而學了嗎？也許我也很單純，一直守著自己的那份理想，在理想與現實博弈中，我最終選擇了現實，理想只有埋在心裡，等有了足夠的物質再去實現吧！

　　培訓個人招生心得體會2

　　這幾天，大家都在學習曾春生的先進事蹟，都在被一種平凡而偉大、堅守且奮鬥著的精神所感動。曾春生，一個普通的鄉村教師，以自己執著的信念與追求，用35年的青春年華，12000多個日日夜夜，堅守著深山學校教育講臺，守護著大山深處的希望，以他那一支粉筆繪日月，三尺講臺寫春秋的拳拳赤子之心詮釋了“人民教師”所蘊含的真正意義。“要給學生一碗水，自己必須有一桶水”、“教學是良心活，唯有踏踏實實，盡心竭力。”“我應該屬於山區的孩子”等等樸實憨厚的話語不時在我們耳邊迴旋、激盪著。

　　一個信念，堅守一個承諾，堅守一份真誠，堅守一份高潔？？一個人想要有所作為，保持內心的清淨，品格受人尊重，一輩子無怨無悔的生活，就必須學會堅守。35年前，曾春生懷著“知識改變命運、教育振興家鄉”的信念，毅然在這大山深處開始了自己的教師生涯。為了兌現自己“教好別人託付給我的孩子”的一句承諾，面對著學校周邊到處都是坑坑窪窪的`黃泥地面以及破爛不堪的宗祠教室裡幾十張歪歪斜斜的的課桌；走著山高路陡、令人望而生畏的崎嶇山路；看著山裡孩子因艱苦和貧困而輟學、逃學導致學校搖搖欲墜的嚴重現象。所有這一切，讓他猶豫過、動搖過。但當看到學生們一雙雙渴求知識的眼睛，出身貧寒的曾春生堅定了獻身山區教育的信念。他尊重老教師，虛心學習，不遠百里收集教輔資料，刻苦鑽研教材和教法，把寓教於樂、循序漸進、潛移默化等方法融入教學實踐中，經過不斷摸索，厚積薄發，終於總結出“以大帶小、動靜搭配”的教學模式。沉寂的課堂變得活躍了，害羞的孩子變得勇於。展現自我了為了改善學校辦學條件，他不辭辛苦四處“化緣”建學校，他執著的精神終於感動了福建正興車輪集團董事長賴建輝，得到他130多萬元的捐贈支援，擴建、裝修了教室，設立了獎學、獎教基金。並與福建日報搭起了幫助的橋樑。電腦、圖書等等不久也將擁有。

　　堅守並不是一味的固步自封，墨守成規，而是在堅守中不斷的認識自己，調整自我，提高自己，使自己趨於完美，才能駛向成功的彼岸。20xx年升任校長的曾春生深感到要提高教學質量，教師是關鍵。因此，他對全體教師給予最大的人文關懷，讓他們感受到大家庭的溫暖，安心執教。還常常和他們一起鑽研業務，倡導有效的課堂教學模式，提高教學質量。同時，多次帶領教師出外觀摩學習，“取經尋寶”。對於學生也是“春泥更護花”。他一年有300多天住在學校，凌晨5點多就起床，披簑戴笠、手執電筒行走在泥濘不堪的山路上，護送孩子上、下學。晚上7點—9點，幫孩子們輔導功課；晚上9點過後，還和其他老師一起為一年級的小孩洗衣服，安頓學生們睡覺。為了讓輟學的孩子重回學校，不知踏破了多少雙鞋子，翻越了多少山山嶺嶺，趟過多少小河溪流。還從自己有限的工資裡取出一部分資金資助那些貧困學生，至今還幫助著十多位學生。而農活、帶小孩、照顧婆婆都是讓妻子幹，自己一心撲在學校教育教學上。

　　春風化雨，潤物無聲。依靠真誠和愛心，曾春生拉近了與老師、學生的距離，學生信任他，家長信任他，教師支援他。正興小學的學生數也由原來的100多人，增加到200多人。畢業班升學考試成績、各年級每學期期末統考成績連續十年名列全中心小學5個村片小學的第一名。

　　35年轉瞬即逝，學校的老師換了一撥又一撥，孩子畢業了一茬又一茬，但不論時光如何變遷、環境多麼艱苦，面對私立學校的高薪聘請，他始終堅守在那片淨土，堅守著對教育事業的忠誠，堅守著對學生無私的愛，且毫不後悔，永不改變，因為他收穫了喜悅，收穫了希望，也收穫了社會的理解和尊重。

　　如今，已57歲的曾春生仍堅守本分，為學校、學生謀劃著：“再奮鬥3年，辦個多媒體教室，開電腦資訊課，添一些體育設施，再加上已經準備動工的學生公寓，這肯定會是一所非常完美的學校”。

　　時代在變遷，歲月在流逝。猶如那花香，香飄萬里總有它消逝的一刻，但英雄的名字卻名垂千古，雖死猶生。如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上？你是否在日夜宣揚那最美麗的理想？你是否為了未來的人類生活付出你的勞動，使世界一天天變得更加美麗？

　　作為教師的我們更應該像曾春生一樣，堅守自己的夢想，堅守一份信念，堅守一份責任，堅守心中的美好！因堅守使生活變得更加美好。

　　培訓個人招生心得體會3

　　對自主招生考試，以前覺得離自己很遠，透過這次培訓對它有了新的認識，下面從兩個方面談一下自己的體會。

　　一、自主招生試卷特點：

　　1、考查雖以學科主幹知識為載體，但更側重核心知識，試題起點低，落點高。既體現了學科內知識的整合，又很好地考查了學生的綜合素養。

　　2、考查內容大多是從化學視角分析、解決實際問題。與高考不同點是試題面廣，題寬。但又比競賽題容易。同學們覺得能答，還拿出了自己充分的理由，但區分度很好，能分出能力是否真的到位。

　　3、試題雖體現了讓參加競賽的同學有優勢的傾向，但是側重於思維而不是知識。如果對於高中的化學知識學得透徹，並建立了經典模型、訓練過思路的同學，完全可以在自主招生考試中游刃有餘。這也對樹立同學的信心起到了很好的作用對化學考試內容理解及努力方向。

　　常考知識點有四個方面：

　　1、氧化還原反應：可側重於訓練學生。①常見氧化劑 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質應用練習。②氧化還原方程式配平方法，半反應方程式的書寫，尤其是中學未涉及的逆向配平法，零價法的應用。

　　2、溶液反應原理。①對中學所學反應，利用酸鹼理論重新分類，讓學生理解實質②強化酸常數，鹼常數應用③緩衝溶液知識：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的應用）

　　3、物質結構部分。學習了選修三，所以這部分內容對學生來說並不太難，可拓展雜化理論、鍵的有關知識，讓學生從微觀角度構建分子模型。

　　4、對於無機元素化學部分：主族元素中N S Cl Na Al及過渡元素Fe Cr Mn是考察重點。藉助於AlCl3———Al（OH）3———NaAlO2酸鹼反應一條線；Fe——Fe（II）——Fe（III）氧化還原一條線，強化知識的理解和應用。尤其對於有多重性質的物質，要善於總結，找規律。

　　總之，對於自主招生考試讓同學們要有信心，只要具備紮實的基礎知識，系統的分析能力和清晰的知識遷移思路就可以做好。這與新課改目標是一致的。只要在平時學習中，有針對性訓練，再進行考前衝刺，就會收到事半功倍的效果。