關於商道的心得體會

關於商道的心得體會

　　初次接觸商道時，其實很多東西是很朦朧的，比如如何操作遊戲介面，如何分析下載下來的結果以及走何種產品路線，怎樣實現銷售利潤最大化等問題。理論的東西懂得更是少，經過六年的決策（即六次決策），我們逐漸的懂得了這款遊戲的玩法與規則，這次比賽沒能拿到第一，但我們都努力了，所以沒有什麼可遺憾的。更重要的是我們獲得了許多寶貴的經驗，理解了團隊精神的重要性。以及商戰中的無窮樂趣。

　　第一堂選修課，也就是四月二十一號晚上張老師講解了商道遊戲的具體登陸方法，基本的操作方法，以及團隊分組情況，很榮幸我和傅孝慧、魏景分在一組，在以後的六年決策裡我們共同合作。還給我們複製了影片操作教程，商道比賽正式揭開序幕。在第一年的決策裡，由於對對手的決策方向沒有分析依據，所以說第一年的決策只能是保守的估計對手的經營方向，我們團隊三人經過討論決定走高階產品路線，所以我們把產品質量、服務評分、企業形象做到最高，所以產品成本提高，所以直銷價也遠遠高於行業平均水平，最後第一次決策結果出來了，我們公司（Feng公司）在全行業中排名的四，成績還是理想，同做高階品牌的Jewllery公司在第一年把產品款式數量做到最高達到了250款，導致我們公司市場佔有率下降，出現了嚴重庫存，阻礙了第二年的`擴充產能的計劃，而更錯誤的是在第一年犯了嚴重的錯誤，沒有意識到第一期的公司價格相對較低，應該選擇回贖一部分股票，以儘可能在不影響現金流的前提下提升股價，下期再發行一定數量的股票，籌集資金。而我們卻大大發行股票，導致未來幾年裡股價一直低於其他經營比較好的公司，每股收益一直提高緩慢。果不出我們所預料的第二年我們就落到了第七名，當時我們三人情緒墜於到了低谷，我們甚至考慮放棄走高階路線，最後還是生產總監傅孝慧一直提議堅持走高階，我們被他的戰略前景分析所折服，也這是他的堅持才是的我們公司在未來幾年裡大翻身。有了前兩次的失敗的教訓，對款式數量進一步提高，質量等級慢慢提高，為了提高產品形象，我們不惜花血本用18，118，000元簽下了齊達內，產品形象一下子提高到了90以上，成為行業最高值。為了彌補第一年股票發行過多的錯誤，我們在保證現金持有量不為負的情況下儘可能的購回股票，就這樣我們公司在第五年的時候超過Jellwery排名二了，我們興奮不已，但是我們又開始疑惑了，曾經排名全行業十一位的M華銳公司（全行業有十四家公司）經過兩年的決策竟然躍居行業龍頭老大地位，看了看行業分析報告，更是疑惑不已，他們的產品質量、服務評分、款式數量、品牌形象、生產廠能等都比我們Feng公司低，但是在價格相近的情況下，市場佔有率卻給我們差不多，我們反覆思考終於發現了一個問題，也是他們成功的根源，正因為他們抓住這一漏洞才鹹魚翻身，躍居全行業第一。由於這次比賽進行到了第三年，許多對由於排名靠後，對它也失去了興趣，所以行業參加比賽的團隊越來越少了，使得做高階的佔極大的優勢，然而我們Feng公司在產品質量、服務評分、款式數量、品牌形象投入成本過高，利潤就相對減少，所以才使得他們M華銳公司成為了第一。當我們認識到這一點時，我們就在第六年改變了決策，把產品質量、服務評分、款式數量、品牌形象都進行調低。而且產能也達到了最大值，我們故意把貼牌做的許多，把投標價格調低，最後M華銳公司的3496千件只賣出359千件，第六年可謂大獲全勝，排名第一，我們盡情享受勝利的喜悅。但是由於在前兩年M華銳公司銷售收入遠高於我們，最後只能排在第二位。

　　透過這次比賽，我們體會到了團隊精神的重要性。要在商場中獨領風騷，就要學會如何掌握不確定性，並讓這種掌控的能力成為你異軍突起的籌碼。所以在今後的商戰中，在任何情況下，保持一顆平常心，也許是最重要的。不可過於保守，但也不可以過於激勵，不可沒有競爭意識，但也未必要不擇手段置對手與死地。凡事有個“度”，至於如何把握，則是仁者見仁，智者見智。但擁有很好的心態，把握適當的“度”都是商道制勝的至高法門。“商道即人道，人道即心道！”

　　雖然這次比賽我沒有帶領團隊取得第一名，但收穫大於失敗。我們學到了當代大學生應當具備的執著和堅強。這樣說並不誇大其辭，

　　雖然我們現在的知識和學歷還不足以力“敵”，但是任何一件事，態度是第一位。做任何一件事，付出了都是會有結果的，但不一定都有好結果。因為戰鬥需要的不是那點執著，在亮劍精神的前提下，還要看是否有先進的武器－－那就是知識！知識才是豐富自我的最大力量！再這次比賽中，我們更加認識到“知識就是財富”!