2017市場營銷策劃書

　　導語：關於2017市場營銷策劃書，作為現代營銷中連線廠家和消費者的環節—渠道，廠家必須要謹慎對待。下面是小編給大家整理的相關內容，希望能給你帶來幫助!

　　一、產品定位

　　對於任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。對於照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手：

　　（1）產品包裝

　　包括：產品宣傳物料的準備、企業形象傳播等

　　（2）產品組合

　　根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：

　　A、利潤產品（30%）

　　目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；

　　B、銷售產品（60%）

　　目的：提升市場佔有空間，擴大市場份額和銷量；

　　C、衝市場產品（10%）

　　目的：無利潤產品，一定階段內衝擊市場、佔領市場使用。

　　（3）產品價格

　　1、制定產品出貨價

　　價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤。

　　2、制定市場銷售政策

　　A、採取多讓利經銷商的原則。即：供給經銷商價格高，但返利也高。

　　B、對經銷商的返利，實現階梯政策，最大限度的刺激銷售！

　　（4）產品渠道

　　根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，並對產品進行有效細分。

　　一級市場：以高價位、高質量品種佔領，配合相關的.市場宣傳和政策；

　　二級市場：以中檔價位的品種主攻，並配合相關的市場宣傳品和政策；

　　三級市場：選擇衝鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

　　二、渠道開發

　　在界定了產品之後，就要利用產品本身的特性運作市場，實現渠道開發和佔領的過程了。

　　（1）渠道選擇

　　山西市場傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

　　前期透過一個月左右的市場調研，瞭解各個區域的產品接納情況，從而制定市場渠道開發順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優先大力開發、次重點市場傾注30%的力量來開發，非重點市場10%的精力進行簡單開發。在單個區域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對性的市場開發活動。

　　（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以透過支付一定的費用藉助其它公司業務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）

　　（2）渠道招商

　　打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啟動！

　　需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯絡方式、報紙和電視臺！

　　1、手機簡訊

　　有針對性的進行招商廣告的釋出工作。

　　2、報紙廣告

　　可以藉助《山西晚報》或者各個區域內有影響力的報紙來進行招商廣告的釋出；

　　3、電視廣告

　　在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的釋出。

　　（3）渠道市場開發

　　1、促銷方案制定