珠寶店元宵節活動方案

珠寶店元宵節活動方案

　　一、元宵習俗

　　元宵習俗，中國民間習俗，全國各地習俗不盡相同，其中吃湯圓，賞花燈，舞龍，舞獅子等是元宵節幾項重要民間習俗。元宵節是中國的傳統節日，所以全國各地都過，大部分地區的習俗是差不多的，但各地也還是有自己的特點。正月是農曆的元月，古人稱“夜”為“宵”，所以把一年中第一個月圓之夜正月十五稱為元宵節。元宵節因其重要的文化內涵，成為文人墨客鍾愛的題材，關於節日的民俗文化從各篇佳作中也可見一斑。

　　二、珠寶店元宵節活動方案

　　為了確保活動科學有序進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的珠寶店元宵節活動方案，歡迎閱讀與收藏。

　　珠寶店元宵節活動方案1

　　一、活動主題：

　　鬧元宵 惠情人

　　二、活動時間：

　　2月10日——2月25日

　　三、活動內容：

　　1、活動期間，情侶、夫妻進店即可獲得真愛玫瑰一支;

　　(購珠寶滿3000均可參加“四天三夜真愛遊”抽獎活動，共10名，再送純銀情侶對戒兩枚)

　　2、外品牌舊鑽石高價免費換新款

　　3、黃金、鉑金、鈀金、免費換鑽石、彩金

　　4、每日十對專款專櫃鑽石特價限額搶

　　5、買鑽石滿xxxx送婚紗

　　6、20xx新款隆重上市，會員換款工費五折

　　7、純銀、珍珠、翡翠系列全場買一送一;純銀手鐲免費換;

　　8、憑傳單進店免費領禮品。

　　四、傳單模組及細節：

　　1、情人節來歷、金銀首飾好處、會員日及會員增值服務內容;

　　2、品牌廣告語跟品牌形象代言人;

　　3、品牌新系列產品

　　4、品牌專利產品產品寓意;

　　(一個品牌一頁或半頁)

　　5、每個品牌都有四款產品、寓意及特價

　　6、有一頁全放代金券，正反面;(按品牌，200元珠寶券，滿2000用一張、滿1500元用一張;)

　　五、物料：

　　①單頁;

　　②地貼;

　　③弔旗;

　　④廣告車;

　　⑤錄音;

　　⑥免費純銀對戒。

　　【活動重點：】

　　傳單、弔旗、地貼要精美;

　　每個品牌的話術打印出來會背;

　　鑽石特惠款、新款的陳列、話術;

　　品牌專利產品、新款產品、話術。

　　珠寶店元宵節活動方案2

　　一、活動主題：

　　珠寶十週年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鑽特價促銷，寓意：永恆承諾鍾愛你一生一世

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、活動說明

　　元宵這個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明：

　　諾愛一生系列美鑽

　　款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

　　銷售物件：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷物件廣泛。

　　主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)

　　活動地點：珠寶全國各地專店/櫃

　　五、活動主題：

　　恆久鑽石見證美滿婚姻

　　六、活動背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

　　鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯絡起來就構成我們新款信守系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們透過恆久這一宣傳點將鑽石和婚姻聯絡起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的`知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

　　七、活動形式：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

　　注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　珠寶店元宵節活動方案3

　　一.活動時間：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)

　　二.活動主題：

　　會說情話的玫瑰——××珠寶傳遞你的愛

　　三.活動背景：

　　每逢佳節倍思親，2008年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別緻的禮品—— 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使××珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四.活動目的：

　　1. 透過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

　　2. 提高××珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額;

　　3. 進一步提高××珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

　　五.活動內容：

　　1. 造勢活動：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——××珠寶傳遞你的愛》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　2. 櫃檯促銷：

　　凡在××珠寶專店/櫃買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元宵節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會說情話玫瑰花”錄製人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3. 新款上市:

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六. 活動宣傳與推廣

　　(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢;

　　(2)網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯絡，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　七. 活動經費預算

　　1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2. X展架：65元×2=130元;

　　3. 宣傳頁(DM)：0.5元×2000=1000元;

　　4. 廣告宣傳費：5000元;

　　5. 總計：8630元。

　　珠寶店元宵節活動方案4

　　一、活動主題：

　　愛在有情天——××珠寶聖誕特惠酬賓

　　二、活動時間：

　　12月21日-25日，共計五天

　　三、活動說明：

　　以聖誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑑定、特價產品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源資訊。

　　四、活動目的：

　　1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額;

　　2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度;

　　3、透過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

　　五、活動內容：

　　1、抽獎酬賓：

　　活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

　　獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設定一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鍊墜等)，公司紀念品(檯曆、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。

　　2、珠寶鑑定：

　　活動期間，顧客可以將自己的`珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑑定師為其免費鑑定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

　　3、特價產品：

　　活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

　　搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品(小飾品為主，如戒指、)。

　　4、vip貴賓計劃

　　活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠專案。

　　另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

　　六、活動支援：

　　1、媒體的廣告支援：

　　活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠資訊。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

　　平面媒體的選擇：

　　(1)當地的dm雜誌或是報紙連續三天，每天半版硬廣;

　　(2)聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

　　如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

　　2、產品手冊支援：

　　製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品資訊，聖誕節活動內容，特價產品資訊等詳細資訊，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

　　同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

　　3、pop海報

　　提前一週製作好一批精美的pop海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺衝擊力，突出主題。

　　4、其他物件支援：

　　x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

　　七、現場佈置：

　　各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：

　　利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍;

　　x展架放置於門店門口;

　　橫幅懸掛於門店門頭;

　　利用音響裝置播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;

　　產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱;

　　抽獎箱放置於產品手冊旁邊;

　　25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎;

　　八、注意事項：

　　1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據;

　　2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

　　3、做好顧客的資料收集，儘可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。

　　4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯絡方式，待獲得正確回答後第一時間內回覆客戶。

　　九、人員安排及分工。

　　十、費用預算。