有關銷售經理崗位職責（通用20篇）
有關銷售經理崗位職責
銷售經理的從業要求
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產品知識、公共關係、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。
銷售經驗8年以上，業績良好，渠道資源豐富，能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。5年以上銷售一線工作經驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長。
有關銷售經理崗位職責（通用20篇）
在日新月異的現代社會中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的有關銷售經理崗位職責（通用20篇），歡迎閱讀與收藏。
銷售經理崗位職責1
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理崗位職責2
1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。
2、建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
3、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶訊息，促進產品改進和新產品開發。
4、銷售經理應該及時的反饋產品質量資訊，協助解決重大質量事故。
5、組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。
6、與相關政府部門、上級單位、使用者保持聯絡，促進新產品、新技術立項。
銷售經理崗位職責3
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
7。、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協調銷售關係；
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
銷售經理崗位職責4
銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實並完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、透過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。
3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。
4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案
2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四：客戶管理
1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理並控制客戶提出的各項費用及政策申請，並監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支援。
3、協助處理相鄰客戶之間由於竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，並須對重點客戶進行主動密切的聯絡，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並透過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的資訊，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。
4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
銷售經理崗位職責5
一、崗位工作概述
負責與客戶資訊溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級彙報工作。
二、工作職責與任務
（一）資訊溝通
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發貨溝通；
6．負責售後溝通；
7．負責合同稽核和簽定跟蹤。
（二）維護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供諮詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；
4．協調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回覆客戶；
5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發
1．收集不同領域和區域對產品的需求資訊；
2．根據市場資訊制定銷售計劃；
3．執行被批准的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；
4．瞭解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監控貨款
1．協調財務開具相關發票；
2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，並進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限於召開業務會議，組織例會和臨時性會議。
銷售經理崗位職責6
銷售經理主要職責有以下三項：
1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。
2、建設一支有戰鬥力的銷售隊伍。
3、建設一個高效率的銷售網路。
按計劃有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。銷售經理主要工作內容
1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務計劃。
2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。
3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。
4、戰術指導-----組成策略計劃的日行動方案。
5、設立監控----將實際表現與預定標準作比較。
銷售經理崗位職責7
1、市場分析、銷售預測；
2、確定銷售目標和銷售配額；
3、銷售計劃和銷售預算的制定；
4、確定銷售政策和設計銷售模式；
5、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配；
6、設計銷售人員的薪資方案、激勵方案；
7、銷售人員業績的考查評估；
8、銷售渠道與客戶的管理；
9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收；
10、設計銷售組織模式；
11、銷售人員行動管理；
12、銷售團隊的建設；
13、制定各種規章制度等。
銷售經理崗位職責8
1、對銷售目標的完成負責；
2、對貸款及時回籠負責；對指標制定和分解的合理性負責；
3、對銷售部給企業造成的影響負責；
4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
5、對銷售網路建設的合理性、健康性負責；
6、對確保經銷商信譽負責；
7、對銷售部預算開支的合理支配負責；
8、對銷售部工作流程的正確執行負責；
9、對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責；
10、對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責等。
銷售經理崗位職責9
專業能力
1)具有制定預算的能力,理解損益表的組成部分及其含義,理解商業行為和它們對財務報告的影響。管理財務資源,並堅持根據預算來監管可利用資源。
2)熟悉各類商品在不同季節的銷售和週轉率,能對不合理庫存採取相應措施,以確保滿足銷售和週轉。
3)瞭解各商品大類,坪效和人效的概念和行業標杆,採取相應措施提高門店生產效率。
4)熟悉公司財務制度。
計劃與預算職責
1)瞭解市場調查的原則及常用方式,正確分析相關資料,能制定實施應對措施。
2)熟悉各品類商品的銷售佔比,各品類關聯性和季節性銷售特點,能及時對佈局做出調整,滿足顧客需求。
3)瞭解商品的陳列設施和陳列方式,掌握價籤使用規範,能根據不同的商品特點選擇適合的貨架和陳列方式。
4)熟悉營運標準,流程和作業規範的一般原則,熟練應用關鍵表單和系統報表。
銷售經理崗位職責10
1)計劃和管理競爭對手調查和消費者調查,並做出及時反應,對商品配置,價格調整等向採購提出建議,以確保門店的競爭優勢。
2)依據商品佈局原則合理計劃並管理商品佈局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的。
3)依據商品陳列原則監督貨架陳列計劃的實施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規範清晰的價籤系統,給顧客以良好的視覺感受,實現商品的最大銷售。
4)監督營運標準和流程的貫徹實施,並提出改進意見。
5)熟悉庫存管理流程,能熟練運用相關MIS報表分析庫存問題。
6)瞭解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時機及管理流程。
7)瞭解商品驗收,儲存,理貨,加工等過程中的原則和控制點,熟悉各類商品的質量要求,能夠對不合格商品及時採取措施。
8)掌握各種促銷標識,道具的使用規範,並能結合商品特點合理使用各種道具。
9)能應用IT系統工具和相關報表,分析經營資訊及營運資訊。
5)監督庫存管理流程在門店的實施,儘可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨。
6)負責執行採購部的促銷計劃,負責安排門店促銷。
7)負責門店從商品進店至銷售的質量控制。
8)透過POP,海報等各種促銷標識及道具,為顧客營造新鮮,有吸引力的購物氛圍,從而最大限度地激發顧客的熱情。
銷售經理崗位職責11
1)理解公司安全衛生政策和國家相關法規。
2)具有公正,開放的人格,高效的領導力和優秀的團隊建設能力。
3)正確掌握公司的考核,評估政策,並能合理運用。
4)具備教練能力,能幫助下屬規劃職業生涯。
5)瞭解公司的人力資源政策和相關法律法規,併合理能運用。
6)具備執行力和創造力。
7)較強的人際關係處理能力及溝通能力。
8)瞭解公司外部公共關係維護的原則及政府的有關政策。
9)熟悉公司促銷員制度,並能監督執行。
銷售經理崗位職責12
1)為員工提供安全,衛生的工作環境。
2)保持與員工的良好溝通,領導和激勵全店員工,建設積極上進的團隊。
3)計劃並實施對直接下屬的目標管理,評估,考核直接下屬。
4)培訓,指導下屬,幫助下屬自我提升,並培養本崗位接班人。
5)對店副總經理的招聘,提升,獎懲,辭退有建議權;對部門經理的招聘,提升,獎懲,辭退有決定權;對店副總經理,部門經理提出的相關人員招聘,提升,獎懲,辭退的決定有否決權。
6)積極執行上級的工作安排,能提出創造性見解,並付諸實施。
7)以積極,開放的態度與公司各相關部門溝通,保持與各部門的良好協作。
8)與周邊相關政府部門,社群,媒體保持良好的關係。
9)負責促銷員管理。
銷售經理崗位職責13
1)瞭解主要裝置的維護,保養,大修等原則。
2)具備裝置使用安全意識及開源節流的理念。
1)負責全店裝置,存貨等資產的安全。
2)確保裝置正常運營,並依據《裝置手冊》,督促日常維護,保養工作的實施。
3)提高裝置的使用效率。
4)對出租戶進行管理。
銷售經理崗位職責14
1)能合理搭配門店燈光,裝飾,服務標識,賣場音樂。
2)掌握員工儀容儀表,服務技巧的規範要求,並監督實施。
3)熟悉店內售後服務標準及國家相關消法,質量法等。
4)有顧客導向意識,並能針對顧客投訴進行自我改進,瞭解顧客對商品質量和服務質量的需求。
1)為顧客營造清潔,舒適,安全的購物環境。
2)確保員工提供專業,熱情,及時的服務,提高顧客滿意度。
3)為顧客提供周到的售後服務,包括退換貨,送貨等。
4)正確處理顧客投訴,與顧客保持良好溝通。
5)負責維持並開發團購客戶,並提供優質服務。
銷售經理崗位職責15
計劃與預算職責
1、負責生鮮品類預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運可控費用、人工、物料、修理費、商品損耗
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售和週轉情況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關係
3、負責實現公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）
專業能力
1、具有制定預算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，並根據生鮮品類預算表來監管可利用資源。
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售特點和品質管理的特性，能對不合理庫存採取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和週轉。
3、瞭解各商品大類、坪效和人效的概念和行業標杆，熟悉影響門店生產效率的因素，並採取相應的措施。
4、定期主持店內列會，保持與員工的良好溝通，領導和激勵生鮮區管理人員和員工，建設積極上進高效的團隊
5、計劃並實施對生鮮部門經理的的目標管理，對其評估和考核
6、培養指導生鮮部門經理，幫助其自我提升，並培養好本崗位的接班人
銷售經理崗位職責16
1、計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，瞭解其動態和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯營商品調價等向採購提出建議，以確保門店的競爭處於領先優勢。
2、及時瞭解顧客的西求，指導生鮮熟食區主管正確實施生鮮熟食區的經營方案，對各部的商品佈局、商品的陳列、氣氛佈置進行合理的安排和調整
3、負責採購及促銷部安排的促銷計劃的實施，制定生鮮促銷計劃
4、對生鮮商品的進貨、銷售和庫存管理等進行合理科學的`管理，指導生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和製作數量
5、嚴格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強化所有生鮮員工的損耗控制意識，規範相關操作
6、負責生鮮商品的質量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛生標準，滿足顧客的需求
7、負責生鮮盤點工作的正常執行及盤點資料的準確
8、負責門店生鮮整體環境衛生和安全
9、負責生鮮區所有員工能正確的實施生鮮各自區域的所有流程，主管能正確的審閱各部單據保證其正確的傳送專業能力
1、瞭解市場調查的原則和常用方式，正確分析相關資料，能制訂實施應對措施；熟悉生鮮商品競爭的要點及店內調價流程
2、熟悉生鮮商品的佈局規範、陳列方式及價籤的使用規範，能根據商品的組合特點，對不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售佔比、毛利佔比，掌握生鮮品類的季節性銷售的特點，掌握各種促銷標誌、道具的使用規範，並能結合商品的特點合理的使用各種道具。
4、熟悉生鮮商品的個品類商品的定貨、生產加工等操作的關鍵控制點，掌握科學定貨、合理生產的管理方法
5、熟悉生鮮品類商品經營過程中的損耗控制點，有較強的成本控制意識及成本控制方法
6、瞭解生鮮商品的驗收、儲存、理貨、加工等過程中各類商品的質量要求，能夠對不合格商品及時的採取措施。
7、熟悉生鮮商品的盤點計劃和流程，對盤點資料能判斷其準確性，並對盤點結果進行分析
8、熟悉生鮮區環境管理標準及要求
9、熟悉生鮮營運標準、流程和作業規範的一般原則，熟練應用關鍵表單和系統報表
銷售經理崗位職責17
1、督促銷售人員的工作；
2、銷售計劃的制定；
3、定期的銷售總結；
4、銷售團隊的管理；
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：
A,開發客戶的數量；
B,拜訪客戶的數量；
C,客戶的跟進；
D,銷售指標的完成；
6、銷售人員的計劃及總結；
7、上下級的溝通、
8、制定不定期的沙龍活動、
9、對於反對意見的處理；
10、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．
銷售經理崗位職責18
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施
2:銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程式順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4:銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、排程
5:銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議
6:定期向主管領導提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），並組織銷售代表進行市場調研
7:定期向主管領導提交工作計劃和總結
8:負責銷售資料的監控和準備
9:完成上級領導交辦的臨時性工作
10對專案部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11:嚴格執行公司考勤規定,服從專案銷售經理的管理和工作安排
銷售經理崗位職責19
（一）資訊溝通
1．負責把客戶要求傳遞到公司相關部門；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通。
（二）維護和服務
1．訪問客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供電路板加工技術服務；
3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監控生產進度，制定發貨計劃；
4．提供送貨服務；
5．訂單交付能力評價；
6．跟蹤客戶對電路板要求的變化，提供最及時的服務；
7．客戶滿意度調查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負責客戶反饋的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回覆客戶；
5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發
1．收集不同領域對電路板需求資訊；
2．根據市場資訊制定開發計劃；
3．執行被批准的或上級下達的開發計劃，定期做出開發報告；
4．瞭解電路板行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應商；
5．走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
銷售經理崗位職責20
一、工作目標：
負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網路的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關資訊，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。
6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網路，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎資訊、重點客戶、普通客戶的資料庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發貨、換貨資訊的收集、初步稽核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。
9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯絡，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。
13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網路發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。
16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。
17、根據統計報告、市場反饋資訊、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量資訊，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。
18、完成公司領導交辦的其他工作任務。