房地產策劃書格式

房地產策劃書格式

　　每個人都需要有容身之所，每個家庭都需要有房子，那麼房地產要怎麼寫策劃書呢？怎麼來賣房子呢？接下來小編為大家推薦的是房地產策劃書格式，僅供參考。

　　房地產策劃書格式

　　1、產品的調研

　　只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對症下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

　　（1）物業的定位；

　　（2）建築、配套、價格的優劣勢分析；

　　（3）目標市場的分析；

　　（4）目標顧客的特徵、購買行為的分析；

　　2、市場的調研

　　的市場資訊，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

　　（1）區域房地產市場大勢分析；

　　（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；

　　（3）與目前正處於強銷期的樓盤比較分析；

　　（4）與未來競爭情況的分析和評估。

　　3、企劃的定位

　　定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，透過專案的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

　　尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，並以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

　　4、推廣的.策略及創意的構思

　　房地產廣告，有的決策者是去到哪裡，做到哪裡，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

　　房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

　　5、傳播與媒介策略的分析

　　有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選並組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

　　整合傳播則是圍繞既定的受眾，採取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，並以持續一致的形象建立品牌。

　　（1）不同媒體的效應和覆蓋目標；

　　（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；

　　（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告分析；

　　（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

　　（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；

　　（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析；

　　（7）戶外或其他媒體的分析；

　　（8）不同的媒體組合形式的分析。

　　6、階段性推廣總體策略 

　　房地產廣告，有的決策者是想到哪裡，做到哪裡，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處於被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。

　　規範的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

　　7、階段性廣告和媒介宣傳

　　房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支援點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運使用者外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

　　（1）廣告的重點；

　　（2）廣告的主題和表現手法；

　　（3）各類媒體廣告的創意與製作；

　　（4）媒體的釋出形式和頻率；

　　（5）整合傳播的策略；

　　（6）媒體釋出的代理。

　　8、階段性促銷活動的策略

　　促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

　　(1)促銷活動的主題；

　　(2)促銷活動的計劃和實施監督；

　　(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議；

　　(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

　　9、階段性公共關係的策略

　　善於借用各種社會事件製造樓盤的新聞噱頭，並利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，並能樹立獨特的形象。

　　10、定期廣告效果跟蹤和資訊反饋

　　廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋資訊同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死衚衕的。

　　11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

　　所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對於營銷競爭既能做到把握對手動向，防範於未然，也能對於對手的營銷變數能及時地反應和應對。

　　12、推廣成本預算和費用監控

　　廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告專案的竭力削減、專案費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿於廣告週期的縝密安排，貫穿於廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

　　房地產策劃書範文

　　一、時間： 年 月 日上午。

　　二、地點：******售樓中心現場。

　　三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

　　六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的資訊，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

　　七、會場佈置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設定在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設定簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設定沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造專案熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設定為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，()9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將於2004年9月30日上午8：00開始傳送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。

　　活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，並確認來否回執。

　　3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

　　09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08－10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

　　10：13－10：25 舞獅表演。

　　10：25－10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35－10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50－11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的資訊。

　　2、電視廣告

　　xx電視臺錄製開盤錄影，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前後兩個月播出******開盤的資訊。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1．《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

　　2．電視臺錄製開盤錄影及新聞報道 xxxx元

　　3．電臺廣告宣傳 xxxx元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

　　5、禮儀公司各項費用 xxxx元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6．氣球（開盤現場及市區主幹道） xxxx元

　　7．鮮花盆景租賃 xxxx元

　　共計 xxxxxx元