氣球王子陳志華的勵志創業之路

氣球王子陳志華的勵志創業之路

  如今,商家節假日宣傳促銷、開業慶典、婚禮佈置、廣告促銷的時候,我們會發現有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球,卻有人將它做成了大事業。他就是天和氣球的總經理——陳志華。

  走進陳志華的辦公室,只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜誌、資料。“這些資料很多是託人從海外帶過來的。我雖然對氣球很瞭解,但中國的氣球產業相對落後,必須瞭解、學習世界上最新的氣球技術、創意”。陳志華笑著說。為了不讓自己落後,陳志華還會專程到上海、廣州等發達地區拜訪氣球行業的專家和企業。如今的陳志華從剛開始的一無所知,變成了氣球專家。

  進入氣球行業

  一次偶然的機會,鄭州大學美術系畢業不久的陳志華看到一個慶典,整個場地完全是各種氣球裝飾,具有獨特的`風格,非常漂亮。這讓陳志華產生了濃厚的興趣。經過一番調查和摸索後,陳志華決定自己創業,專做氣球生意。首先氣球的成本很低,幾分錢幾毛錢都有,價格上很有優勢;其次,因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色,如果在氣球上印刷上企業、商家的標誌圖案、宣傳用語、慶賀文字等,一定會受到青睞;再者,其適用範圍廣,像節日、紀念日、慶典、展示會、產品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到,市場比較大。由於對這行業不熟悉,陳志華專門到廣東一家氣球店,跟著老闆學了近一個月的技術。2003年,陳志華回到鄭州,成立了工作室,招了兩名員工,開始創業。

  艱辛創業

  “廣告氣球印刷看似簡單,其實具有很高的技術含量。因為沒有現成的印刷裝置,只有自己製作印刷機。”陳志華說。為此,陳志華查閱了許多相關書籍,邊看書邊做實驗。經過近三個月的研製和改進,終於組裝成功了一臺專業的廣告氣球印刷機。

  接下來就是集中精力尋找客戶了,當時,廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發店合作,讓玩具店承接廣告氣球業務,陳志華負責加工,但這個渠道接單太有限,不自己開啟市場只能賠錢。

  由於手頭資金有限,不可能大力投入廣告,,於是陳志華印了名片,帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍;他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業單位,以及一些商場的地址和傳真電話,透過信件及傳真的方式,將資訊傳遞出去……

  “晚上和工人一起印刷氣球,第二天上午去送貨,接著再去跑業務。每天夜裡2點睡覺,早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球,路上不巧碰上下大雨。為了不把氣球淋溼,我就用雨衣蓋住氣球,自己淋著雨趕到客戶那裡。”那段時間真的很辛苦,陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月,工作室終於有了一批自己的客戶。

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