2021年企業負責人的述職報告（通用5篇）
2021年企業負責人的述職報告（通用5篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回顧過去的工作，倍感充實，收穫良多，為此要做好述職報告。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編精心整理的2021年企業負責人的述職報告（通用5篇），希望對大家有所幫助。
企業負責人的述職報告1
我作為XX負責人，主要負責帶領組員對公司各種機械裝置進行維修及維護的工作，任職以來，在公司領導和各級同事的大力支援下，我始終堅持以提高專業能力為目標，堅持勤奮學習，認真履行職責，帶領組員圓滿完成了每一項機修工作。現將自己的履職情況作以彙報。
一、履行職責工作
(一)堅持勤學習、多思考，不斷提高自身理論素質及專業能力。擔任機電組負責人以來，經過多次的工作實踐，面對更復雜更疑難的實際問題，我深感自己的能力應該跟上新形勢的發展，有待進一步提高，為此，我一直堅持把專業理論素質及動手能力作為一基本工作來抓。堅持學以致用，結合理論知識和工作實際，對日常工作有很大幫助。
(二)帶領組員，抓好供水裝置的維修保養等日常管理工作。對主要供水裝置進行日常維修保養，保證水泵、攪拌機、加氯機、加藥泵等重要裝置的正常執行，使供水系統可以不間斷正常執行。在此基礎上，做好日常巡檢記錄和維修保養記錄，保證所有問題都記錄在案，有據可查，形成良好的工作習慣。並積極配合程控部門做好相關裝置故障排查，以及其他部門的零星維修工作。
（三）重視安全生產，排除安全隱患。供水系統的安全執行，在安全生產方面起著重要的作用，所以加強供水裝置的管理有著重大的意義。由於部分維修人員對裝置的機構、效能瞭解不足，有時會產生一些操作問題或安全隱患，對此，就必須加強供水裝置的排查、加強供水裝置的監管力度，定期檢查和隱患排查，遵照管理制度和操作規程，排除不必要的裝置故障發生，確認供水裝置的安全正常執行。
（四）注重改進作風，不斷增強團隊工作效率。堅持以“老老實實做人，踏踏實實做事”勉勵自己，切實抓好工作落實。作為負責人，我很注重做好組內人員的思想工作，並及時瞭解他們的思想動態、工作狀況和技術水平，還經常對組內人員的工作進行具體細緻的業務指導，積極組織和協調組內人員完成領導交付的各項任務，保證各項工作的高效完成，由此形成良好的工作氛圍。
二、存在的主要問題及改進措施
回顧自己任職以來的職責履行情況，我認為自己較好地完成了領導交付及部門協調的各項工作任務。同時，也在實際工作中存在不少問題，與一名優秀的機電組負責人還存在著一定差距：
(一)學習不夠刻苦，學習自覺性不強。由於平時忙於裝置維修保養的本職工作，靜下心來學習理論、思考問題的時間少。個人感覺自己的專業技能還不夠紮實不夠精，與實際工作還有待進行更緊密結合。
(二)作風不夠紮實，工作細緻度有待提高。雖然任職多年，已對各種裝置的執行與維護有了足夠的瞭解，但是對日常工作的反思和相關記錄的細緻程度還有待進一步提高，對組內人員的工作管理也有待進一步加強。
（三）對自身要求不夠嚴格。在從公司建設全域性和長遠發展方面認識事物、解決問題的方面做得不夠。在管理工作中有遷就思想，討論事務性工作居多，從整體全域性出發思考問題少。
基於以上存在問題，在下一步的工作中，我將從加強理論學習，努力提高自身專業素質；加強責任意識，切實提高工作效率；加強業務指導，不斷提高工作質量，這三個方面進行重點改造。以上報告，請各位領導和同事予以批評指正。
企業負責人的述職報告2
20xx年是電信固話市場持續疲軟、競爭日趨激烈、存量流失加劇、業務發展極為艱難的一年，在市公司的正確領導下，本人與領導班子成員一道帶領全體員工，團結拼搏，埋頭苦幹，努力完成上級下達的各項任務。下面我就一年來的工作報告如下：
一、一年來所做的主要工作。
（一）、緊扣量收指標，推進業務發展。一年來，緊緊圍繞業務收入這個中心，我帶領全體員工在做好全力以赴激增量，有效競爭儲存量的同時，實施和深化營銷服務渠道建設，不斷增強企業的營銷水平和能力，推動了主要業務的發展。20xx年共完成電信業務收入2610萬元，為年計劃95.96，比上年增加177萬元，增長7.27；發展電話主線4514戶，小靈通1322戶，全縣電話使用者總量到達56910戶(含小靈通)，其中：城市使用者11672戶，鄉村電話40023戶，小靈通5215戶；主線普及率達14.23線/百人，高出20xx年0.56個百分點。資料通訊呈現遞增的良好態勢，全年發展寬頻使用者953戶，比上年499戶，增加454戶，增長74.55，寬頻期末使用者總數達1830戶；發展來電顯示7047戶，來電顯示期末使用者達19364戶，全縣來電顯示滲透率達37.46。
（二）、緊貼客戶，細分市場，突出重點，多渠道實施精確營銷。面對激烈的電信市場競爭，我和公司一班人從競爭市場份額的戰略高度細分市場，找準目標，認真打好全員營銷、渠道營銷，組合營銷三張牌，利用各種營銷渠道，適時推出靈活有效的營銷舉措，為業務發展拓“寬”了新的思路。其具體做法如下：
一是著重抓好寬頻“一號業務”發展，充分利用和挖掘網路優勢的潛力，大力拓展縣域寬頻市場。一是針對不同區域、不同目標使用者群，發揮電信業務的綜合優勢，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求，如針對酒店，利用衡山迎賓山莊申報“三星級”酒店契機推介酒店寬頻商業合作模式，一次簽訂35個酒店房間寬頻埠服務三年包年協議；針對大商客戶推出企業上網套餐組合；針對公眾客戶開展寬頻捆綁小靈通套餐銷售，在發展寬頻使用者的同時，成功地發展小靈通使用者352戶；採用代理商買斷包銷的方式拓“寬”寬頻營銷渠道，去年一次透過電腦代理商買斷包銷寬頻業務達40戶，為寬頻多渠道營銷積累了一定的經驗。二是有效整合人力資源，培養電信營銷拳頭。一方面從市場、運維、渠道等部門抽調員工組建大商公客寬頻業務營銷虛擬團隊，實行電話營銷、上門營銷等一系列服務。三是因勢利導搞好寬頻業務發展，充分利用省政府今年七月一日首批縣市政務辦公自動化試點的大好時機，摸清了全縣政府單位上網現狀，主動帶領市場營銷人員向縣委、縣政府領導作單位寬頻上網專題彙報，積極宣講電信網路和服務優勢，成功地發展單位上網36戶，尤其經過長達3個月洽談和努力，終於成功地與衡山縣教育局簽訂了為期兩年全縣“校校通”寬頻上網協議，首期開通縣教育局機關、直屬中學及全縣18個鄉鎮中學及中心完小共59個點，年創收11.25萬元。我分公司全年寬頻業務收入完成178萬元，比上年增加30餘萬元，收入所佔比重由上年6.45上升到6.54。
二是打造“集團通”品牌，有效拓展小靈通使用者群，啟用增量。面對一、二季度小靈通發展的被動局面，會同市場一班人仔細找準產品定位，認真分析消費需求，採用客戶單位擔保、預存話費、住宅電話小靈通捆綁營銷模式發展“集團通”小靈通使用者262戶，現費創收11.94萬元，尤其是衡山汽車製造有限公司在原辦公電話本地話費月均消費6000元的基礎上，採用電話增量包乾方式，為該公司中層幹部一次辦理“集團通”小靈通使用者70戶，月增收20xx多元。
三是突出抓好“公話超市”業務，開拓學校、網咖、集鎮等流動市場。認真組織市場營銷人員及時掌握使用者消費動態，調整經營策略採用網咖話吧、學校話吧、集鎮商店話吧等三種發展模式，大力發展公話超市業務，累計發展IP公話115戶，期末使用者241戶，月均收入達2.5萬元，與上年月均1.3萬元相比，每月增加公話收入1.2萬元，有效地拓展了流動公話市場，真正起到了企業增效、使用者得利、業主增收共贏的效果。
四是鎖定縣城商業門店成片開發，挖掘“商務電話”市場潛力。為有效地應對門店電話市場競爭挖掘門店固話潛在存量，培育和開發我縣門面電話市場，組織市場部及時修改惠民電話營銷政策，全新包裝推出門店“商務通”電話營銷方案，透過分渠道包片營銷發展門店電話65戶，有效地拓展了城市電話發展空間。
五是推行組合營銷，借節造勢培育市場。利用元旦、春節、“五一”、國慶等節假日，組織市場營銷力量根據固話、寬頻、小靈通等主打電信業務的不同特點及發展態勢，適時策劃推出系列主題營銷活動來啟動電信業務市場。20xx年以來，由於普及率較高、資源配置不足等因素，我縣固話放號步伐一度放緩。為進一步啟動固話業務市場，堅持“早受理、早竣工、早受益”的發展方針，對機線工程已竣工或正在實施的地段，採取成片發展思路，力爭將使用者一次性發展到位，縮短資金回收期；對機線空餘較多而發展空間較大的'區域在提高實裝率上下功夫。
六是適應企業轉型，開闢增值業務市場，培育新的業務增長點。針對今年公司剛性收入拉動較慢，就及時佈置將彩鈴、農家樂、生活百事通、一鍵通來電顯示業務作為今年增值業務發展的突破口和切入點，在農村推出新裝電話主線、捆綁一年的農家樂、27個月的一鍵通來電顯示業務的組合套餐；在縣城推出新裝住宅電話捆綁生活百事通及一鍵通來電顯示業務的組合套餐和集團通捆綁彩鈴業務；累計捆綁發展農家樂業務1083戶，生活百事通133戶，彩鈴業務262戶。
（三）、緊抓“勞動競賽”主線，以競賽促發展。20xx年，先後組織開展了“電信送真情，金禮賀新春”、“攜手電信之旅，世界觸手可及”、“拓展杯”百日衝刺和“拼搏杯”有效使用者拓展第一階段勞動競賽等四次全員業務發展勞動競賽活動。在三季度組織開展了“拓展杯”百日衝刺業務發展勞動競賽活動，在8月和9月兩個月完成小靈通723戶，主線630戶，寬頻124戶，小靈通是前7個月業務發展總和的1.48倍，透過全分公司員工共同努力，完成業務收入2016.9萬元，全面完成了競賽目標。
（四）、緊把渠道建設關鍵，最佳化考核，激發活力，提高渠道運作效力。一是組織人員摸清渠道有效資源，整理渠道基礎資料，規範各渠道日常營銷運作；二是嚴格落實收入服務責任制，加強渠道人員的綜合性考評，將欠費、業務流失率、業務發展、基礎工作、客戶滿意率、工作差錯率、收入完成率、針對性營銷效果等指標和薪酬緊密掛鉤考核，透過有效的獎懲辦法，真正提高了渠道人員工作積極性，為分客戶預算執行工作提供了有效的保障；三是重點加強城市公眾客戶渠道建設。為了適應市場競爭，調整過去城市公眾渠道“營維合一”的運作模式，向社會公開招聘6個社群營銷員，充實渠道力量，採用“1 1”營銷服務模式；四是推進農村統包，理順權責，規範管理，落實指標。
（五）、緊“盯”服務熱點，突破難點，集中管控。認真落實“首問負責制”，完善客戶投訴處理流程，全面推行三級客戶回訪機制；在回訪中及時發現問題，解決問題，變被動為主動，確保了服務質量穩中有升。
（六）、緊跟市場，服務營銷，強化工程建設和維護支撐。我們緊緊圍繞市場為中心，將工程建設和運維支撐工作服務於市場營銷。全年完成線路工程34個，裝置工程6個，共完成工程投資額830萬元，其中：線路工程投資570萬之、裝置投資260萬元；新增管道17.809孔公里，主幹6562.24線對公里，配線12775.78線對公里，中繼光纜198蕊公里，接入光纜338.64蕊公里；縣城所有電信寬頻網咖都進行光纖接入改造；並新建九觀橋、三座橋和水泥廠三個模組局；新增交換機使用者線2880線，數字中繼360線；擴容交換機使用者埠2576線，數字中繼240線；擴容AOSL寬頻使用者埠1440線，期末電話交換機已裝容量65180門，寬頻使用者埠2984個；擴容小靈通基站2個，小靈通基站期末數達129個；有效的工程投入，進一步優化了網路資源，為市場拓展奠定了堅實的基礎。在搞好建設的同時，努力加強網路維護和機線整治工作，全年未發生一起忙時通訊全阻障礙及一起超時網路障礙，網路維護為市場經營支撐起良好的發展平臺。
（七）、緊縮成本開支，倡導勤儉節約，推動後勤改革，建立市級文明單位。一年來，我和公司其他領導一道，倡導勤儉節約，壓縮成本費用開支，將支出用到營銷和運維的刀刃上，針對一直困繞企業的家屬樓用電管理混亂問題，下定決心分表到戶，集中管理，就此一項企業每年要節約電費1萬餘元；透過全體員工齊抓共管，分公司被評為市三星級文明單位。
（七）、強化勤廉意識，堅持廉潔自律。透過積極參加公司黨組學習、黨員民主生活會和“保持黨員先進性教育”等專題教育活動，努力提高自己的政治理論水平；走上領導崗位以來，我始終以“清正廉明”四個字嚴格要求自己，從不利用手中權力為自己謀取個人私利，始終做到不義之財決不伸手，不該拿的堅決不拿，堅持光明正大、公私分明。廉潔自律，我注意從點滴小事做起，真正做到“自重、自省、自警、自勵”。
二、存在的問題及今後的打算。
回顧一年多來的工作，取得成績，離不開同志們的大力支援，在此表示由衷的感謝，同時我也清醒的認識到自己還存在著一些不足之處。如對政治理論、電信專業、經營管理等知識的學習和實踐還要加強，對基層的工作還要進一步深入，工作方式方法還有待進一步細化和完善，儲存量工作還未取得實質性進展，渠道建設需進一步深化，業務拓展的思路還要進一步解放等等；我將在今後的工作中充分予以重視並切實加以解決，為企業的發展做出自己更大的努力。
如上述職請各位領導和同志們評議，並提寶貴意見。
企業負責人的述職報告3
作為城投公司各項工作的第一責任人，一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大的大力支援和指引下，積極落實國家疫情防控重大決斷和省、市、縣打造“X半小時經濟圈”助力副中心城市建設的決策部署，奮力帶領公司黨員和全體員工勇挑重擔，以多渠道融資、快速推進專案建設為重點，積極落實縣人大議案，解決人民群眾和社會各界關注的熱點難點問題，著力做好服務，全面支援縣域經濟高質量發展。
一、融資工作情況
今年以來，城投公司共計融資X億元，其中信託資金X億元，流資貸款X億元，企業借款X億元。繼續推進PPN發行和落實中豫擔保貸款工作；積極申報新區醫院、綜合停車場基礎設施、X西路農貿市場、無線充電設施建設等X個地方政府專項債券專案；新區高中專案農發行授信貸款X億元，放款到位X萬元；新區醫院專案省農發行授信貸款X億元，目前放貸到位X萬元。
二、專案推進情況
X年，為加快副中心城市建設步伐，著力提升城市公共服務功能，傳承和弘揚X文化，提速文旅融合高質量發展，強力推進專案建設，城投公司共承接實施專案X個。
（一）在建專案
投資X億元的文博藝術中心專案，目前行政服務中心及城市會客廳、職工餐廳已建成投用，博物館因內部設計方案調整，正在進行重新裝修和消防改造，預計年底裝修完成。
投資X億元新區高中建設專案，目前西區X教學樓、X棟男生宿舍樓組團及X棟單體宿舍樓主體已完工；X教學樓、教工宿舍樓和女生單體宿舍樓基礎澆築已完成；X棟女生宿舍樓組團部分主體已建至X層；X餐廳、配電裝置房正在基礎施工；教學東區正在進行土方清運。投資約X億元新區醫院建設專案，目前門診醫技樓基礎澆築已完成；專案區路面硬化完成X%；地下管網、公共衛生間正在同步施工。X建材城專案，X一期已建成X萬㎡建材市場，共計商鋪X套，陶瓷衛浴區招商已落位X餘戶，簽約面積X㎡；玻璃市場區已入駐商戶X餘戶，入駐面積X㎡。
X二期及配套倉儲正在緊張施工。建成後可容納商戶X餘家，截至目前南區±X已全面完成，部分樓棟已開始澆築二層及三層頂梁板，預計年前可基本實現全面封頂。投資X萬元的露天礦山綜合治理專案，共計X畝，目前已完成復耕X畝，完成覆土綠化X畝，剩餘部分預計月底前完成。投資X萬元的X西路農貿市場專案，目前主體已完工，預計年底前可建成投用。
積極推進老舊小區改造，新能源充電樁安裝專案是其後續工程，對於電動車充電樁，分別在XX對面立體車、中心糧店停車場、城市管理局等站點共安裝3組充電樁（每組X臺）。全長X公里的沿黃生態廊道工程，我公司承接X路段約X公里，施工難度最大，目前主路面路基已全部完成。投資X億元的X專用線擴寬工程和X大道西延伸工程，目前招標均已結束，正在進行路面施工。
（二）計劃新開工專案
X文化傳承教育基地專案，佔地X畝，概算投資X億元，主要建築有教學區、宿舍區、專家樓、學員餐廳、精神交流中心、健身中心、特色街區、綜合服務中心、停車場等。專案建成後，可接納入駐X餘人進行強化培訓學習，將成為弘揚和傳承X文化、學術交流、凝聚時代精神力量的理想勝地，推動我縣沿黃區域文化旅遊業的高質量發展。
X建材城三期專案，概算投資X億元，計劃建設約X萬平方的商業住宅，目前正在進行初步規劃方案設計及稽核論證。
X新村安置區專案，佔地約X畝，概算投資X億元，總建築面積X萬平方米，其中住宅面積X平方米，共計X戶，建設週期兩年，年初已完成初步規劃方案設計，後經多次調整，新的規劃方案待審定後進行深化設計。
X安置區專案，佔地X畝，概算投資X億元，總建築面積約X萬平方米，其中住宅面積X萬平方米，共計X餘戶，建設週期兩年，目前正在進行方案設計。
（三）謀劃專案
計劃投資X億元建設新區體育中心專案，位於孟津縣城新區，規劃用地X畝，總建築面積約X平方米，專案按照室內場館進行設計，主要建設游泳館、健身、武術及跆拳道館、籃球場、乒羽館、美體館（瑜伽）、器械館、多功能廳、兒童體驗中心等。
室外功能區主要建設太極柔力球場、X人制足球場、攀巖體驗場、門球場、室外網球場、室外籃球場、輪滑場、兒童活動中心等。目前正在進行初步規劃方案設計及稽核論證。
計劃投資X億元建設新區金融大廈專案，規劃用地X畝，主要建設寫字樓、金融圈、平臺公司及商務辦公、商務酒店、公寓式住宅、員工餐廳、健身娛樂場所、商超等。目前正在進行初步規劃方案設計及稽核論證。
三、議案落實情況
（一）落實“在文博藝術中心南側空地或在公安局大樓後面修建停車場的提議”
我縣文博藝術中心於X年X月部分場館已正式投入使用，已在西側四館（會議中心、大劇院、城市會客廳、家風家訓館）建有兩個停車場共計X個車位，另在東側四館（檔案館、圖書館、博物館、科技館）規劃出X個地面停車位，完全可以滿足辦事群眾的停車需求。
對於在公安局大樓後修建停車場的建議，透過社會調查，意在提升孟津對外開放形象，提升公共服務功能，經請示縣政府批准，建造了文博職工餐廳並配套修建停車位X多個，預計X月底全部建成投用，既方便了職工，又吸引了社會各界人士和群眾前來共同體驗孟津服務能力，品味孟津美食佳餚。
（二）落實“關於增加師莊社群配套設施建設的建議”
師莊社群建設主要是為安置拆遷群眾入住，與此同時有力地緩解了由於城鎮化快速提升城鎮居民住房壓力，居民生活條件得到徹底改善，優美的環境大大提高了社群居民的幸福指數。
對於提出“完善社群配套設施”的建議，城投公司著眼於提升社群居民的生活質量、強化身心健康，我公司志願積極配合其他單位完善基礎配套設施的規劃籌建，已對小區環境進行綠化，休息亭及休閒設施已投用，充電樁設施已安裝到位。
四、存在的問題和不足
一是主抓精力還有欠缺。隨著近年來公司業務面的不斷擴充套件，在對待具體實際工作中，存在抓重點輕細節問題；對下屬公司具體工作過問的少、關注不夠；對基層出現的具體難點、重要問題，研究不深、把握不透，問題解決不夠及時。
二是工作推進不夠均衡。參會多、業務多，政治學習無形成為薄弱環節，廉政警示教育、黨課、主題教育活動參加不夠及時，對其他班子成員要求不夠，缺乏嚴謹的紀律約束，時松時緊，常出現“重業務、輕學習”不參加例會的現象。
五、下步努力方向
X年，我們要緊密圍繞“推進縣域經濟高質量發展”的目標，按照“X”總體發展思路，堅決貫徹執行縣委、縣政府的重大決策部署，強力抓牢“融資”和“專案建設”雙輪驅動，以更大力度、更高標準、更實舉措，全面提速城市發展建設程序。
狠抓理論學習和業務培訓，努力提升支部委員、班子成員的理論水平和黨建工作能力，提高黨員隊伍綜合素質。積極培養黨建工作骨幹力量並按程式、高標準地培養和發展有知識、懂業務、講奉獻的一線員工入黨，為黨支部儲存後備力量、注入新鮮血液。
我公司將以持續融資為主線，開發拓寬融資渠道，支援和服務政府搞好城市建設，為孟津縣城基礎設施建設、民生改善、打造宜居美麗孟津做出新的更大的貢獻。
企業負責人的述職報告4
XX年，是我國電力體制改革開始實施，競爭格局初步形成的一年。我公司抓住“西電東送”戰略機遇，強化管理，開拓市場，艱苦奮進，有所收穫。實驗分公司在XX年裡，陽城工程處於土建施工收尾階段，三季度永濟技改工程開工，四季度漳三擴建工程開工，王曲工程土方工程試驗回填，我們都做了相關的工作。專案工程進度沒有因試驗工作而滯後。本人述職報告如下：
基本思路和所取得的成績
我作為實驗分公司的負責人，主要協調公司的現有試驗裝置資源
和人力資源，根據經營的核算，在工程量較大的施工點，呼叫試驗裝置和人力資源形成實驗能力，透過認證，具有法律效應、出具公證資料的試驗資格，先後為四個專案部提供了優質的服務，與專案部、監理都進行了溝通，使工作便於順利進行。更主要的是工作要有預見性，把工作做到前面，試驗工作得到公司、專案部的認可。在抓試驗工作的同時，也同時抓經營工作，XX年全年經營成本沒有虧損，
執行政策法規、規章制度方面的情況
嚴格執行政策法規、規章制度。嚴格執行財務審批制度，嚴格執行“中層幹部十不準”。沒有違規違紀行為，以一名黨員身份嚴格要求自己，服從公司領導的指揮，站在公司高度，考慮一些問題，不怕勞累，為本專業關鍵工序解決了一些問題。督促各有關人員按時向公司各只能部門提供準確資料和報表。在工作中沒有違反政策法規、規章制度現象。
理論學習（政治理論、業務知識）情況
不斷加強理論學習，認真學習十六大精神，結合實際工作，幹好本職工作，把握機遇，迎接挑戰。始終堅持黨的基本路線，能及時慣切執行黨和國家的各項方針、政策及上級和公司的部署。履行崗位職責，尊紀守法，樹立正確的人生觀。大力宣傳國企改革的方向，維護穩定，維護公司的利益。
工作作風及廉潔自律情況
以一個共產黨員模範帶頭作用，嚴格要求自己，與職工上班時間是上下級關係，工作以外是朋友關係，關心職工的困難，在力所能及的範圍內，盡力解決職工的困難，能安排離家較近的就近安排，解決職工憂患，也調動職工積極性，提高了工作效率。自己與職工之間再生活等方面，沒有差距，同吃同住，不搞特殊化，始終同職工同甘共苦，始終保持密切聯絡。
工作中存在的問題及自身主要不足
工作改革力度不夠大，有瞻前顧後思想，怕得罪人，不求有功，只求無過，創市場能力較差，這種思想不利於改革的發展，不利於開拓創新。特別是在電力體制改革的今天，施工企業進入機遇和競爭並存階級，這種思想是要不得的。
對父母、配偶、子女以及其他親屬在本單位工作情況的說明
父母均不在本單位，妻子以內退，孩子在上學。
XX年分管的工作及主要工作思路和目標
落實公司XX年工作計劃會議精神，用“三個代表”以十六大精神指導我們各項工作，轉變觀念，適應電力體制改革需要，增強憂患意識，居安思危，倍加珍惜公司來自不易的成績，確保永濟工程、漳三工程、王曲工程土建實驗任務的完成和新開專案試驗室的組建和承擔任務。對降低混凝土成本和提高混凝土表面工藝質量，進行摸索，總結經驗。配合公司“三證合一”的認證，抓住有利時機，落實公司各項管理規章制度，建立完整的管理體系，大力私揚“同心、誠信、創新”的企業精神，與時俱進，開拓創新，規範行為，把企業文化引向深入，同心同德，不斷提高自身素質，為企業改革奠定基礎。
企業負責人的述職報告5
從今年八月份進入科技有限公司廠院大門的那一時刻起，我知道我已成為科技的一分子，這裡將使我人生旅程的又一個奮鬥起點。在這短短的三個多月的時間裡，作為供銷部負責人，我能夠認真履行職責，團結帶領供銷部各部門的全體人員，按照公司總體工作思路，在公司領導的大力幫助、支援與領導下，以及供銷部各部門同事的配合下，積極進取、紮實工作，工作取得了可喜的成績，也增長了許多經驗。工作了三個月，針對這段時間我個人的工作情況，先向公司領導做以詳細陳述，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、在工作中學習新的行業知識，豐富自己的閱歷。
由於以前我是從事大眾消費油品（大豆油等價位較為低廉的大眾油品）銷售的，而對花生油（一種營養豐富，但價位較高，僅適合高消費群體的油品）及其深加工產品（花生蛋白素肉）沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏營養小食品銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。但對於營養小食品的市場瞭解還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響供銷部營養小食品（花生深加工一類產品，如蛋白素肉、蛋白肉等）的銷售業績，在以後工作中還有待繼續學習，逐漸提高。
二、對供銷部進行重新組建擴容，建立了一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。在八月份初，針對公司新產品推出，市場銷路沒有開啟的局面，在市場上對業務員進行公開招聘，擇優錄取，對供銷部個辦事處進行重組擴容，為公司產品的迅速開啟銷路奠定了基礎，同時也為公司注入了新鮮的血液和活力。
三、加強宣傳促銷力度，目標任務完成量有了較大的突破。
在銷售工作中我們遇到了一定的困難，但在公司領導的大力支援下，供銷部統一指揮和安排部署，發揮全體人員的聰明才智，群策群力，克服了工作中產生的種種困難，使公司產品的銷量逐漸擴大。在市場上開展多種促銷活動，公司產品“源真坊”花生油雖然在鄭州已經大面積鋪市，但由於前期價位問題，銷售情況一直不是太好，現針對這一情況，在鄭州丹尼斯百貨做促銷活動（dm）一期，對“源真坊”品牌進行宣傳，來逐漸提升品牌的知名度，取得了良好的效果，有效拉動了終端消費。上一季度的供銷部的銷售情況：同比上一季度增長%
四、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍、最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範請銷假制度、作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋資訊。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日排程制度，及時向主管領導彙報市場資訊、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。
五、勇於克服工作中不斷出現的問題，提高自己的銷售管理技能，促進公司產品銷量的持續增長。
透過三個月的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在以後的工作中，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，做好供銷部的銷售管理工作；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到幹事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
謝謝公司領導百忙之中對我工作的關心！