招商引資工作計劃總結

招商引資工作計劃總結

尊敬的各位局領導、同事們：

　　大家上午好。現將年工作情況和年的工作計劃向各位領導、同事做一彙報。

　　今年在局領導的幫助指導下，完成成交專案一個：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業務，註冊資本600萬元人民幣。

　　此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部專案，雙方已簽約並辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、註冊手續。專案選址於瀕臨蓬萊開發區的睡虎山及峰山地塊，佔地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閒運動及相關配套設施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養生館等。

　　另有五礦區域性物流中心、北京三仁寶業鑽井裝置、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等專案有待今年繼續跟蹤推進。

　　總結年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個關鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進！

　　（一） 熱愛

　　在我局工作已有不長不短的5年，經歷了對煙臺的數百

　　次推介，對家鄉的情感已經越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業，更是我將為之奮鬥的事業。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時每刻的心情休慼相關。每當獲得一個有價值的投資資訊，都讓我興奮不已。

　　為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽，引進一個大專案，我都會在最快時間內釋出於網站上，讓更多投資商瞭解到這一資訊，為的是讓更多投資商瞭解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。專案成交與否，主客觀因素和軟硬體條件都在起作用。縱然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優勢，比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場於一身的瑰麗風光；我們有國內最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進取，敢於打硬仗的招商隊伍。我希望透過我的推介，讓更多投資商瞭解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉發展而努力，是值得信賴的朋友。經過4年多不遺餘力的宣傳，網站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。透過一篇有關煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經理，瞭解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區專案，於是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅遊專案，透過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動，該專案已於年簽約。透過對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經理，瞭解到該公司正在國內沿海城市佈局船舶保稅油供應專案，便親自為其跑手續，協助其在芝罘區完成了煙臺光匯石油有限公司的註冊。此外，還透過對龍礦集團油頁岩綜合利用專案的推介，吸引易高環保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察；透過對我市海洋工程產業的推介，吸引到北京三仁寶業公司負責人就鑽井裝置專案到我市進行了考察，等等。

　　除此之外，也認識到我市各行各業關注煙臺發展的朋友，透過與他們的交流，豐富了對各個產業的理性認識。

　　（二）盡心

　　資訊是招商工作的源泉，每一條來之不易的資訊都對招商工作彌足珍貴。為讓資訊轉化為實實在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到後期服務，都認認真真，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區位、資源、人才、產業鏈等各個方面加以闡述，並與發改委等產業部門進行諮詢，以獲取最權威的資訊，同時，結合平時對煙臺產業發展的瞭解，將最新發展情況補充到材料中，讓客戶瞭解到最新動態，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。

　　國慶節前夕，在推進光匯石油船舶保稅油專案的過程

　　中，由於保稅油供應專案尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核准、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示專案不予審批。我在網上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應，已經成為制約煙臺港口發展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對於我市發展臨港保稅油供船服務業，進一步完善港口服務設施和功能,最佳化港口發展環境,將起到積極作用，為此，我在網上查閱大量資料，並瞭解寧波、上海等地區辦理該專案的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領導，表示對我局工作人員的敬業精神為之感動，將盡全力為專案審批給予協助。該專案終於11月初落戶芝罘區。

　　對待任何一個好專案，好客戶，我都希望透過認真工作，真誠服務，讓客戶把專案落到煙臺來。

　　在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業—深圳赤灣物流等專案的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發展情況向客戶做以對接。儘管這類專案暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收穫果實。

　　除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。

　　招商引資的過程，是對招商專案和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應良好的以職業姿態展現在客戶面前。

　　（三）不足

　　幾年來，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業績和豐富招商經驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產業和財經知識，資訊渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時代的發展和潮流。

　　（四）前進

　　20年是我局的`年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：

　　1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大專案，聯絡大客戶。

　　煙臺要發展，我局要進步，我們要完善自我，所有這些都有賴於更多更好的大專案來支撐。為此，在新的一年裡，將全身心投入大專案的招商中去。

　　2、重點圍繞藍色經濟，海洋工程等裝備製造業及旅遊業進行調研招商。

　　打造藍色經濟區是中央對我省的科學定位，也是我省、我市最新發展理念。我將重點圍繞海洋工程產業進行招商。以海洋工程為主要方向，出於以下考慮：

　　從外部環境看，國內鑽井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發展潛力和誘人的市場前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業關注的焦點和世界經濟發展的熱點。近年來，海洋工程裝備製造呈現向國內產業轉移的大趨勢。

　　主要海洋油氣生產國和石油公司持續開發海洋油氣田的規劃仍然在陸續實施中，印度尼西亞政府招標25個新油氣田並將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內為其新發現的一個油田建造艘浮式生產儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產品的重視程度也有增無減。

　　從我省我市海洋經濟發展環境看，海洋油氣裝備產業是國家重點扶持和發展的基礎性和戰略性產業，也是打造山東半島藍色經濟區的重要內容。

　　我市海洋資源豐富，發展海洋經濟潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，佔全省的44.2%，海域面積達2.6萬平方公里。

　　煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點，在全國綜合運輸網中居於重要地位。今後3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。

　　煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優勢。已具備一些較有影響力的載體：

　　（1）位於高新區的中集海洋工程研究院，規劃建設全國海工總部。

　　海洋工程研發設計是海洋工程裝備產業競爭的核心和靈魂。該專案建成後，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產業叢集發展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產業升級。

　　（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的佔用週期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。

　　目前煙臺市海洋平臺訂單佔全球市場份額的25%，居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備製造產業主營業務收入將突破500億元。

　　船舶及海洋工程裝備製造業方面，我市研究制定了《關於加快船舶工業發展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產業佈局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進全市船舶工業發展的優惠政策和工作措施。

　　3、加強學習調研，學以致用，提高招商水平和綜合能力。

　　後危機時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結善緣，深入挖掘資訊，又要科學包裝專案載體，做好城市營銷，還要掌握產業知識，把握產業動態。為此，我需要從多方面加強學習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。

　　最後，感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。