公司銷售管理制度參考

公司銷售管理制度參考

　　導讀：企業要快速發展且正常運轉，需要資金，資金來源於銷售人員的銷售業績，銷售部門保證企業正常運轉的核心部門之一，可見銷售對於一個公司來講是非常重要的，為了配合公司營銷戰略，制定相應的管理制度，可以使銷售人員開展銷售工作更加穩定快速的進行，同時也能規範銷售人員的日常行為準則。以下小編整理了幾篇公司銷售管理制度，僅供參考，具體內容如下：

　　公司銷售管理制度（一）

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率。

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。

　　5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游使用者，尤其是終端使用者。

　　7、收集一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

　　8、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

　　9、積極完成規定或承諾的銷售量指標，並配合銷售代表的工作。

　　10、辦理各項業務工作，要做到：積極聯絡、事前請示、事後彙報，忠於職守、廉潔奉公。

　　11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。

　　12、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯絡有關部門或單位妥善解決。

　　13、收集一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

　　14、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

　　16、對各項業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的`規定追蹤和催收，出現問題及時彙報、請示並處理。

　　17、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關係和持久的聯絡，不斷開拓業務渠道。

　　18、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用，不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

　　公司銷售管理制度（二）

　　一、根據當月入庫、出庫水泥，結合銷售合同確認當月收入，進行帳務處理，登記銷售合同明細臺帳。

　　二、根據確認的收入，正確計提銷項稅金和營業稅金及附加，合理結轉銷售成本。

　　三、每月30日前提供銷售水泥報表，包括銷售合同號、合同價、供應數量及金額，已開票及已作銷售處理等內容；

　　四、每月3日前結轉銷售收入、銷售成本及其他損益類會計科目。

　　五、負責銷售財務系統的會計分工和許可權管理，()包括新增客戶編碼、新增二級會計科目等；

　　六、負責整個集團財務系統資料備份，負責年末帳務結轉工作；

　　七、編制本年度完成合同盈虧情況表，每月對收入及銷售毛利情況及時進行分析。

　　八、負責財務部計算機軟體、硬體維護，負責財務軟體使用者授權及管理工作，負責日常資料備份及系統安全。

　　九、稅務會計不在時，負責銷售及建安發票的開具。

　　十、每月及時和應收帳款管理會計核對相關帳務。

　　十一、完成財務總監交辦的其他工作。

　　公司銷售管理制度（三）

　　（一）負責公司銷售往來的核算工作。

　　（二）負責銷售發票的開具工作。

　　（三）負責銷售發貨通知單的開具工作。嚴格遵守“先款後貨”的銷售原則，按照產品調撥審批手續開具發貨通知單。

　　（四）嚴格管理和及時記錄銷售業務的應收、應付款項。

　　（五）定期與客戶進行往來款項的核對，保證銷售往來的準確無誤。

　　（六）定期與銷售統計核對發貨明細。

　　（七）月終向公司管理層報送當月銷售明細及客戶往來餘額表。

　　（八）協助主管會計結算各項運費，按時完成主管會計交辦的其他工作。

　　（九）完成領導交辦的其他工作。