銷售公司工資規章制度（精選7篇）

　　在日常生活和工作中，很多地方都會使用到制度，制度具有合理性和合法性分配功能。制度到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷售公司工資規章制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售公司工資規章制度篇1

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用範圍：

　　本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構成：

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

　　四、營銷人員底薪設定：

　　營銷人員試用期工資統一為20xx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公佈，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：在收回款項後及時結算，按照回款比例支付業務員提成

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

　　七、銷售提成：

　　方案1：銷售提成=合同總價x1%（正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的專案例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤x20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成）

　　八、新籤客戶激勵政策:

　　為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新籤客戶的業務員進行特別獎勵：

　　10萬—20萬元以內一次性獎勵100元20萬—50萬元以內一次性獎勵300元50萬—100萬元以內一次性獎勵500元100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵20xx元

　　九、業務員激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　7、公司交於業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，並追究經濟損失

　　8、銷售人員要貨一般時間為一週，特殊情況報公司協調處理。

　　9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

　　銷售公司工資規章制度篇2

　　一、總則

　　1按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規章制度，特制定本制度。

　　2本制度適用於公司全體員工（試用工和臨時工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發放的工資，不含獎金和風險收入。

　　二、工資結構

　　工資結構：基礎工資（住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊補貼）、銷售提成、工齡工資、

　　三、基礎工資重新劃分如下：

　　（1）、試用級：

　　1、市場人員：1200----1500

　　2：辦公室後勤人員：1200----1800

　　3：部門主管人員：1500----20xx

　　4：部門經理：20xx----3000

　　（2）、轉正工資：

　　員工級：

　　1等：1400

　　2等：1600員工初級

　　3等：1800

　　1等：1800

　　2等：2100

　　3等：2400員工高階

　　4等：2700

　　主管級：

　　1等：1800

　　2等：20xx主管初級

　　3等：2200

　　1等：2500

　　2等：2800主管高階

　　3等：3100

　　經理級：

　　1等：3500

　　2等：4000經理初級

　　3等：4500

　　1等：4800

　　2等：5300經理高階

　　3等：5800

　　高層管理級：

　　1等：6000

　　2等：7000

　　3等：8000

　　4等：10000

　　四、員工工資定級實施細則：

　　（1）、新到員工工資定級

　　1．新到員工，其基礎工資按《工資制度》規定執行試用級工資，其中：

　　市場人員：1200----1500

　　辦公室後勤人員：1200----1800

　　部門主管人員：1500----20xx

　　部門經理：20xx----3000

　　2．根據標準人事部填報《新到員工工資定級表》。

　　（2）、員工轉正工資定級

　　1．轉正時，基礎工資按《工資制度》規定執行相應級別（員工級、主管級、經理級）的初級工資1等，能力特別突出者由人事部門寫《員工薪資調整

　　表》總經理特批後執行。

　　（3）、工資調整定級

　　（1）基礎工資的調整可上可下，可升可降。

　　（2）轉正後的調整：按上述標準調到相應職務的初級工資（特別優秀者除外）。

　　（3）轉正後一年內調整不超過3次。

　　（4）年終調整：根據年終考核的結果，符合調薪條件的員工，工資相應調整。

　　（5）特別貢獻調整：若有特別貢獻，經公司總經理提議，行政部考核後，工資可上

　　調一等。

　　（6）職務調整：員工由於職務上的改變，工資調到相應的級別。

　　（7）員工工資調整程式為：部門提出書面申請報行政部，行政部稽核後填報

　　《員工薪資調整表》。

　　（4）、由於職務改變造成工資重新定級

　　1．升職：基礎工資調到相應職務的初級工資，應不低於升職前的基礎工資。

　　2．降職：基礎工資下調至少一級（靠降職後的職務）。

　　3．上述工資定級程式為：人事部見到升職（或降職）書面通知後，填報《員工薪資調整表》。

　　（5）、調入員工工資定級

　　由於集團各公司工資標準不盡相同，故從集團各公司調入我公司員工需按我公司工資標準重新定級。

　　1．若調動職務不變，其基礎工資應按接近該員工調動前基礎工資標準定級。

　　2．若調動後職務發生改變，其基礎工資按新職務初級工資定級，但不低於該

　　員工調動前基礎工資。

　　（6）、特殊情況工資定級

　　特殊情況下（如特別人員、特別時機）工資定級，由公司領導提議，行政部填寫《員工薪資調整表》，報請公司領導批准。

　　五、工資發放規定：

　　1、基礎工資的發放時間為每月10日（遇週末、節假日、特殊情況順延）。

　　2、每月考勤從26日至次月25日，工資以21.75天為標準計算(公司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數×缺勤天數/21.75。

　　3、員工轉正工資執行時間的確定：從轉正當日起執行轉正工資。員工當月工資應為：轉正前日工資×當月轉正前工作天數+轉正後日工資×當月轉正後工作天數。

　　4、員工晉級或調整工資執行時間的確定：從公佈或辦理完備手續當日起執行調整後的工資。員工當月工資應為：調整前日工資×當月工資調整前工作天數+調整後日工資×當月工資調整後工作天數。

　　六、提成方案：

　　1、市場總監：當月市場回款額2%

　　完成銷售指標的60%-70%：按1%

　　完成銷售指標的70%-90%：按1.5%

　　完成銷售指標的90%-100%：按2%

　　完成目標100%以上，超過部分按2.5%

　　2、市場經理：當月市場回款額1%

　　完成銷售指標的60%-70%：按0.5%

　　完成銷售指標的70%-90%：按0.7%

　　完成銷售指標的90%-100%：按1%

　　完成目標100%以上，超過部分按1.2%

　　3、推广部長：當月部門市場回款額1.5%

　　完成銷售指標的60%-70%：按0.7%

　　完成銷售指標的70%-90%：按1%

　　完成銷售指標的90%-100%：按1.5%

　　完成目標100%以上，超過部分按2.5%

　　4、銷售人員：

　　當月完成5880-8000元銷售回款，提成為3%。

　　當月完成8001-15000元銷售回款，提成為5%。

　　當月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%，加獎金100元。

　　當月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%，加獎金200元。

　　當月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%，加獎金500元。當月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為12%，加獎金1000元。

　　5、駐外區域提成方案：

　　（1）區域經理：為招攬同行業精英人才，穩定區域經理，鼓勵其轉換顧客。

　　第一年提成：當月地區市場回款額8%

　　第二年之後提成：當月地區市場回款額2%

　　完成銷售指標的60%-70%：按1%

　　完成銷售指標的70%-90%：按1.5%

　　完成銷售指標的90%-100%：按2%

　　完成目標100%以上，超過部分按3%

　　(2)推广部長：當月部門市場回款額2%

　　完成銷售指標的60%-70%：按1%

　　完成銷售指標的70%-90%：按1.5%

　　完成銷售指標的90%-100%：按2%

　　完成目標100%以上，超過部分按3%

　　6、發放比率：按公司撥付銷售部同等比例發放。

　　7、提成的發放時間：每月15日發放上月提成。

　　此規定自即日起開始執行。

　　銷售公司工資規章制度篇3

　　薪酬獎勵管理制度

　　1、目的

　　1.1堅持以企業發展為導向，以客戶需求為導向，努力完成公司的銷售任務。

　　1.2全面瞭解營銷隊伍的工作績效和綜合表現，確定相應的激勵措施，營造優勝劣汰、有序競爭的企業氛圍。

　　1.3促進團隊建設，促進員工能力和素質的提升，促進人才的培養，促進今後工作更好地開展。

　　2、制定原則

　　本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

　　2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工業績、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

　　2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

　　2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

　　2.4經濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

　　2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

　　3、制定依據

　　本規定製定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值及員工職業生涯發展等因素。

　　4、崗位職級劃分

　　5、職級薪資表

　　5.1銷售類職級薪資表（見附表1）

　　6、薪酬組成

　　職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵

　　6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。

　　6.2崗位津貼：是指對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。

　　6.3全勤獎：當月無遲到、早退、病、事假。

　　6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據不同職級享受相應的提成。

　　6.5績效獎勵：根據團隊業績與本人業績完成情況發放績效獎勵。

　　6.6個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分及個人所得稅

　　7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10日）

　　7.1初級理財經理：

　　A.考核業績為團隊總業績，團隊業績作為理財經理的考核指標

　　B.績效獎勵：當月完成團隊業績超過50%（含），將發放50%績效獎勵；當月完成團隊業績超過60%（含），將發放60%績效獎勵；當月完成團隊業績超過70%（含），將發放70%績效獎勵；當月完成團隊業績超過80%（含），將發放80%績效獎勵；當月完成團隊業績超過90%（含），將發放90%績效獎勵；當月全額完成團隊業績，將全額髮放績效獎勵；

　　C.團隊標準人數在5人以上（含初級理財經理），連續兩個月每月都完成人均業績50萬/月或三個月內累計1000萬以上在公司任職3個月以上可優先升級為儲備總監，享受總監級待遇。

　　D.職級薪資：新入職初級理財經理當月完成團隊銷售業績不足70萬，第二個月團隊銷售業績再次不足70萬，則發放70%的職級薪資。

　　7.2初級理財顧問：

　　A.考核業績為個人業績

　　B.績效獎勵：當月完成個人銷售業績，將全額髮放績效獎勵；

　　當月完成個人銷售業績超過50%（含），將發放50%績效獎勵；當月完成個人銷售業績低於50%（不含），則不予發放績效獎勵。

　　C.崗位提成：當月完成個人銷售業績低於50萬（不含），崗位提成按2%發放；當月完成個人銷售業績50萬（含）-100萬（含），崗位提成按2.5%發放；

　　當月完成個人銷售業績100萬以上（不含100萬），崗位提成按3%發放。

　　D.連續兩個月每月完成業績150萬或三個月內累計完成業績500萬，在公司任職三個月以上，由經理提出申請，可優先升級為儲備經理，並享受經理級待遇。 E.初級理財顧問完成個人銷售業績30萬，公司則報銷當月養老保險。

　　8、獎懲說明

　　8.1初級理財經理

　　A.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低於10個意向客戶，當日扣款20元；

　　B.團隊每週必須保證3個來訪客戶，如低於3個來訪客戶，本週扣款50元。

　　8.2初級理財顧問：

　　A.初級理財顧問當天有效電話量大於180個或每天意向客戶大於3個，滿足其中一個條件視為完成當日工作量；如兩個條件同時不滿足，則每天扣款10元；

　　B.初級理財顧問每週必須保證一個來訪客戶，則視為完成本週工作量，否則扣款每週扣款50元；

　　C.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。

　　8.3除附表一各項獎勵執行外，公司額外獎勵：

　　A.初級理財顧問當月完成個人銷售額100萬（含）-200萬（含），獎勵500元；

　　B.初級理財顧問當月完成個人銷售額200萬以上（不含200萬），獎勵1000元。

　　8.4所有扣款交到本部門總監保管，將作為本團隊拓展經費。

　　9、薪酬的支付

　　薪酬支付時間：每月20日發放上月11日至本月10日工資，如遇到雙休日及假期，公司結合實際情況逐日順延發放。

　　10、薪酬保密

　　人力資源部、公司財務及財務所有經手工資資訊的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬資訊透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低於國家規定標準，並隨國家政策性調整而相應調整。

　　銷售公司工資規章制度篇4

　　一、總則

　　為加強員工管理，規範員工行為，提高員工素質，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規範員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人諮詢，本制度最終解釋權歸固瑞格公司銷售部。

　　本制度自制定之日起開始執行。

　　二、銷售部組織架構

　　銷售總監、大區經理、區域經理、銷售主管。

　　三、銷售部人員素質要求

　　1、品德好

　　2、很強的語言駕馭能力

　　3、人格魅力

　　4、很強的組織計劃管理能力協調能力

　　四、銷售部崗位職能

　　銷售總監銷售總監崗位職責一

　　1、堅決服從執行銷售總經理工作安排。

　　2、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　6、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

　　7、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　8、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

　　9、協助上級做好市場危機公關處理。

　　10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

　　11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　銷售總監崗位職能：

　　1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場資訊進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，並組織實施，管理並指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

　　2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網路與渠道管理體系，透過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；

　　3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收並管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。

　　4、客戶關係管理：透過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關係平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

　　5、市場資訊分析：透過一線銷售代表收集市場資訊，如：客戶、產品、競爭對手等，並進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應。

　　6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬瞭解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，並稽核費用使用的合理性，提高投入產出比。

　　7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設定部門組織結構和崗位，最佳化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

　　大區經理崗位職責：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

　　3、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網路；

　　4、根據網路發展規劃合理進行人員配備；

　　5、彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議；

　　6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　7、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　8、關注所轄銷售人員及經銷商的思想動態，及時溝通解決；

　　9、參與所屬區域重大銷售談判和簽定合同；

　　10、組織建立、健全客戶檔案；

　　11、指導、巡視、監督、檢查所屬市場的各項工作；

　　12、向直接下級授權，並佈置工作；

　　13、定期向直接上級述職；並提出合理化及可行性建議。

　　14、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

　　15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

　　16、負責本區域市場銷售人員任用的提名；

　　17、負責制定銷售區域的工作程式，報批後實行；

　　18、負責區域銷售部門主管工作程式的培訓、執行、檢查；

　　19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據許可權按照程式執行；

　　20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　21、每週定期組織例會，並參加公司有關銷售業務會議。

　　22、按時完成公司銷售部相關報表並及時上交上級部門主管稽核。

　　領導責任：

　　1、對所屬區域銷售工作目標的完成負責；

　　2、對所屬區域銷售網路建設的合理性、健康性負責；

　　3、對所屬區域確保經銷商的信譽負責；

　　4、對所屬區域確保貨款及時回籠負責；

　　5、對區域銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　6、對所屬區域銷售給公司造成的影響負責；

　　7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　8、對所屬區域銷售預算開支的合理支配負責；

　　9、對所屬區域銷售工作流程的正確執行負責；

　　10、對區域銷售部所掌管的公司商業秘密的安全負責。

　　主要許可權：

　　1、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

　　2、有向營銷總監報告的權力；

　　3、對篩選客戶有建議權；

　　4、對重大促銷活動有現場指揮權；

　　5、有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

　　6、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

　　7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　8、對直接下級有獎懲的建議權；

　　9、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

　　10、一定範圍內的經銷商授信額度權；

　　11、有退貨處理權；

　　12、一定範圍內的銷售折讓權。

　　區域經理：

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　5、動態把握市場價格，定期向公司提供防水塗料市場分析及預測報告。

　　6、協助經銷商維護和開發及完善專賣店系統。

　　7、收集一線營銷資訊和客戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

　　8、按時完成公司銷售部相關銷售報表並及時上交上級部門主管稽核。

　　五、服裝規範

　　著裝規定：

　　1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著統一職業裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領帶)。

　　2、上班時必須統一著裝，佩戴胸卡。

　　儀容要求：

　　1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，並梳齊頭髮，男性頭髮不能蓋耳，至少每月理髮一次，勤洗頭、頭髮應梳理整齊，不凌亂，不留鬍鬚。

　　2、所有員工應每天打掃衛生後將鞋面擦乾淨，上班期間應保持鞋面無汙物、灰塵。

　　3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

　　4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無汙物，衣服應熨燙整齊。

　　六、考勤制度

　　1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

　　2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

　　3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

　　4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表於會前整理好，不規範者不得參加晨會。5、調休、請假需提前一天經同意，並跟人事提前打招呼，以備考勤。

　　6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批准，2天以內由銷售總監簽字批准。3天以上需總經理簽字批准(總經理不在由副總經理批准)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。

　　7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》

　　8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：

　　上午：8：00---12：00

　　中餐12：00---13：30

　　下午：13：30---17：30

　　附註：可根據銷售狀況、季節等進行調整。

　　七、銷售報表規定

　　1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前彙報。

　　2、銷售人員以郵件方式用電子表格每週六下班之前彙報銷售工作週報表。

　　3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前彙報銷售工作月報表。

　　附：《銷售工作週報表》《銷售工作月報表》

　　八、、薪金分配製度

　　1、新招人員實行先培訓後上崗，培訓時間一併納入試用期，試用期為1-3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。

　　2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉正後：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

　　3、薪金髮放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

　　4、業務費用管理

　　在公司銷售人員中餐補貼以3。5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。

　　業務人員市區交通按公交車費實報實銷，計程車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。

　　差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。並按公司財務報銷制度執行。

　　業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批准。

　　個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發放。

　　九、合同管理制度

　　1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

　　2、合同內容填寫

　　合同包括：主合同、附加補充協議等。

　　嚴格執行合同規定的價格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

　　填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成後果自行承擔。

　　加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文字的夾縫處。

　　3、合同簽字程式

　　合同文字由區域經理填寫後需大區經理稽核簽字，稽核每一條款，各項資料是否正確，在交銷售總監審批。

　　原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤存檔管理。

　　銷售公司工資規章制度篇5

　　為加強企業競爭力，提高產品市場佔有率，增加企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

　　一、薪酬結構

　　月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼

　　二、薪酬的說明

　　1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊。固定工資按月發放。

　　2．績效工資：績效工資採取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統算發放。

　　3．銷售提成（即佣金）：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發放一次。

　　4．激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發放。

　　5．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業務接待費、交通費及通訊費等）。

　　6．福利補貼：是用於提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養老金、失業保障金等。

　　三、業務人員職位資格說明

　　1．新進業務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）

　　2．正式銷售人員：新進業務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，並且劃分為初、中、高三個等級：

　　初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

　　中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

　　高階銷售員：全年銷售額達到100萬元。

　　四、月薪（基本工資+績效工資）

　　根據考核確定發放和提升，標準為：

　　1、試用人員：450元/月

　　2、初級銷售員：600元+100元

　　3、中級銷售員：600元+200元

　　4、高階銷售員：600元+400元

　　五、銷售提成

　　責任定額：50萬元/年

　　1、50萬元部分3%

　　2、51萬元～70萬元部分5%

　　3、71萬元～100萬元部分6%

　　4、100萬元以上部分7%

　　5、外購產品部分：按照稅後利潤30%提成

　　六、費用津貼

　　按照銷售額的百分比計算

　　1．金三角地區1.5%

　　2．金三角地區以外3%

　　七、福利補貼

　　1．試用人員：享受公司發放的小勞保。

　　2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

　　3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

　　4．高階銷售員：享受公司的其他福利待遇。

　　八、激勵獎

　　1．對新客戶的`開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。

　　2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷售公司工資規章制度文章銷售公司工資規章制度出自

　　九、績效工資的考核

　　（一）責任額指標考核

　　初級銷售員：

　　1．完成銷售額達50萬元，績效工資發放100%。

　　2．完成銷售額達40萬元，績效工資發放80%。

　　3．完成銷售額達35萬元，績效工資發放60%。

　　4．完成銷售額達30萬元，績效工資發放40%。

　　5．完成銷售額達25萬元，績效工資發放20%。

　　6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發放0。

　　中級銷售員：

　　1．完成銷售額達70萬元，績效工資發放100%。

　　2．完成銷售額達65萬元，績效工資發放80%。

　　3．完成銷售額達60萬元，績效工資發放60%。

　　4．完成銷售額達55萬元，績效工資發放40%。

　　5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發放。

　　高階銷售員：

　　1．完成銷售額達100萬元，績效工資發放100%。

　　2．完成銷售額達90萬元，績效工資發放85～90%。

　　3．完成銷售額達80萬元，績效工資發放75～80%。

　　4．完成銷售額達75萬元，績效工資發放70%。

　　5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發放。

　　（二）貨款回收率考核

　　1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。

　　2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

　　3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。

　　十、銷售提成考核

　　1．當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

　　2．銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩餘部分待貨款全部回籠後再進行兌現。

　　3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發銷售提成，直至貨款全部回籠。

　　十一、其他考核

　　1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

　　2．發生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。

　　（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

　　（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

　　（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

　　3．違反銷售政策：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象

　　（1）出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，並承擔相應的經濟損失。

　　（2）出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。

　　4．違反財務制度：出現未經批准的各種費用等違反財務制度現象。

　　（1）出現未經批准的各種費用，全部由本人承擔。

　　（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。

　　5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業務人員任用，若3個月後仍不勝任者解聘。附則：

　　價格說明

　　1．每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

　　2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核准。（核准部分全額由公司負擔，但該部分的業績另計）

　　3．未經批准，低於定價銷售者，責任由本人承擔。

　　銷售公司工資規章制度篇6

　　一、薪資構成

　　底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼

　　二、底薪發放辦法

　　1、銷售人員試用期內，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿後按三個月的任務完成情況一次發放。

　　2、對於在試用期第一月沒有完成定額業績的，按第一月的50%按月發給生活費。對於在試用期第二個月沒有完成定額業績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發給生活費。

　　對於在試用期第三個月沒有完成定額業績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

　　3、試用期漢螅對於連續第二個月沒有完成額定業績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

　　4、銷售人員每週上報業務進展情況（聯絡人。電話，地點。等情況）。公司每月核準業績完成情況。

　　三、提成發放。

　　提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。

　　銷售定額、提成率由公司根據市場情況制定。

　　四、電話補貼＋交通補貼

　　試用期滿後發放電話補貼100元和交通補貼100元。

　　五、績效

　　年度完成全年任務的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業採用銷售公司工資規章制度百科。用公式表示如下：

　　將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設定指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。