溫州民間借貸市場報告
溫州民間借貸市場報告
隨著社會一步步向前發展，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的溫州民間借貸市場報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
溫州民間借貸市場報告1
隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，同時又深感責任重大。我們在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
到現一階段，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、客戶分類：
根據上季度的銷售額，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。
三、實施措施：
1、技術交流：
(1)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
(2)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
2、客戶回訪：
為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。
(1)為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我的工作重點。
3、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
總的來說，以上就是我對於下一階段工作的計劃。在今後的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
溫州民間借貸市場報告2
央行溫州市中心支行今年上半年的《溫州民間借貸市場報告》顯示，溫州民間借貸規模約為1100億元，而去年同期該行的數字顯示為800億元，這意味著過去1年間溫州有300億元資金湧入民間借貸領域。今年1-3月，溫州民間借貸綜合利率分別為23.01%、24.14%和24.81%，其中3月的利率水平創歷史新高。5月利率達24.6%，6月則為24.4%，利率水平處於階段性高位。另據該行調查顯示，溫州有89%的家庭個人和59.67%的企業參與民間借貸。
財經評論員葉檀告訴記者，非法集資危害是非常大的，第一使民間財富全部蒸發掉了，很多人省吃儉用幾十年的財富就沒有了，還有一個如果企業都去借貸了，企業顯然是無法償還這種融資成本的，企業的根基會消失掉。像閩北這些地方已經出現了擔保圈的破產、躲避、逃跑，很多民間的借貸者開始出逃。當地的金融生態已經徹底壞掉了。
復旦大學經濟學院副院長孫立堅認為，此輪民間非法集資產生的根源一方面是由於通脹以及緊縮的貨幣政策之下，一些企業苦於透過銀行渠道很難貸款，另一方面民間大量的資金找不到出路以及投資渠道，他認為要破解民間非法集資迷局，必須從調整產業結構和加強監管等幾個方面入手。
孫立堅說，第一點必須要解決產業資本回歸到實體經濟的舞臺，第二點國家要對通脹拿出一個有效的治理方式老百姓的財富能夠支撐自己的生活第三點要加強監管，對灰色的民間金融體系包括一些改頭換面的私募基金。實際上他們做的都是以錢養錢的方式，這是要加強監管。
財經評論員葉檀認為，民間金融是把雙刃劍，沒有一個傳統制造產業可以支撐30%以上的利率，更不必說百分之百的年化利率，但也要承認它的客觀存在，讓民間金融有一個正常的身份，把它納入監管體系，以免在體外惡性迴圈;另外國家要大力發展像村鎮銀行、小額貸款公司這些跟民間緊密聯絡的草根的金融公司，因為只有這些的金融公司，它跟中小企業才是匹配的，才是配套的。
葉檀說，治本之術，放開利率管制，第一步要放開利率的浮動區間，因為貸跟正常的利率相差的倍數非常多，甚至相差十倍左右，如果把正常的利率區間開啟，使金融機構可以透過利率的上浮或者下調，跟市場相匹配，這樣的話，官方合法的金融機構和民間的金融機構，大家一起來來進行市場定價。到最後會有一個正常的價格出爐。
最高人民法院《關於人民法院審理借貸案件的若干意見》的規定:民間借貸的利率可以適當高於銀行的利率，但最高不得超過銀行同期貸款利率的四倍。高於同期銀行利率的四倍將不受法律保護。南京大學法學院教授博士生導師葉金強認為，民間金融的發展需要一個較為完善的立法，透過法律的形式對民間借貸的形式、利率水平、合約的規定等加以明確，讓那些願意把資金用於創新投資、三農建設等領域的民間資本真正實現陽光化。而對於那些急於把自己的錢放出去，以錢生錢、賺快錢的人們，葉金強則提醒一定要防範風險。
葉金強說，你借錢給別人的時候，就要考慮到對方的資產和信用，不要受那種高利的誘惑，有可能你短期內可能從你的本金當中拿取利息給你，但將來你本金根本要不回來。
溫州民間借貸市場報告3
家住市區下呂浦的李女士將自己的房子抵押到銀行貸款，再將從銀行貸出的錢拿到社會上放貸。身為公務員的汪先生，即便和朋友出去吃飯，也不忘攬存款，他說，一分半的利息，他擔保，有多少收多少。
民間借貸市場規模約1100億
7月21日，人行溫州市中心支行釋出《溫州民間借貸市場報告》，報告顯示我市民間借貸市場目前處於階段性活躍時期，估計市場規模約1100億元，民間借貸利率也處於階段性高位，年綜合利率水平為24.4%，我市大約89%的家庭個人和59%的企業都參與了民間借貸。
浙江攀遠律師事務所主任顏貽潘曾過問一名民間借貸者，為何不去銀行貸款。對方說：“一是銀行貸款辦理時間長;二是銀行手續繁瑣;三是貸款比例低，像市值180萬元的房子大概只能貸到70來萬元，而民間卻能借到120來萬元;四是一些銀行的貸款利率也不低。”
顏貽潘介紹，他在實際接觸中發現，多數借貸沒有擔保人;部分借貸借據金額與實際借款金額不符，甚至未註明利息;一些借款人甚至承諾月息15%至20%，而實際兌現難度極大。
一名對民間借貸頗有研究的律師指出，一些借款人往往以自己家人擁有眾多財產為幌子，讓人錯誤地認為其還款能力強。他曾接觸過一個案例，一家人都在從事民間借貸，父親與女兒、兒子在外瘋狂借貸，但出具借條、簽訂協議時，兒子都不簽字，父親女兒一個做借款人，另一個做擔保人，而實際上所有的房產都在兒子名下，等到案件執行時往往無法執行兒子的財產。
全市平均每天產生近30起民間借貸糾紛
x年5月，顏貽潘推出了一個民間借貸法律服務平臺。他說，幾乎時不時會有人問他：“我現在該怎麼辦?”這些諮詢的人中，相當部分動輒有上千萬借款在外面。
市中院的一項統計資料顯示，今年3月-5月短短三個月內，全市法院共受理民間借貸糾紛案件2628件，比去年同期多出474件，也就是說，全市平均每天有近30起民間借貸糾紛產生;案件總標的額高達9.3135億元，比去年同期多出
3.15億元，平均每天有近1000萬元的糾紛產生。
在民間借貸相對活躍的鹿城區，鹿城法院今年以來共受理民間借貸糾紛案件869件，同比上升37%，案件總標的額高達12.8億。
截至昨天，鹿城法院執行局今年共受理民間借貸案件672件，其中有158件因為執行人下落不明或者沒有可執行財產，這意味著這部分案件的借款人可能“竹籃打水一場空”。
如何有效減少借貸風險
顏貽潘認為，減少借貸風險首先要簽訂書面的借款合同，明確雙方的權利義務，讓對方提供資信良好、經濟收入穩定、工作單位正式固定的擔保人做擔保，以防後患;其次要注意辨別借款人的借款用款，防止惡意借貸，如果出借人明知借款人是為了非法活動而借款的，其借貸關係不受法律保護;再者要注意訴訟時效，法律規定的訴訟時效是還款期限屆滿起2年，如果超過訴訟時效，那麼出借人將喪失勝訴權;最後，利息約定要合法，民間借貸如果沒有約定利息，則視為無息借貸，同時民間借貸利息可以適當高於銀行貸款利率，但最高不得超過銀行同類貸款利率的4倍，否則法院不會承認。
另一位律師則建議，普通的民間放貸人，在出借大額資金時，可以要求借款人提供一定比例的資產辦理正規的抵押登記手續。此外，出借的款項直接進入借款人的賬戶最為穩妥，而在實踐中，有出借人會應借款人的要求將款項打給借款人之外的第三方，在這種情況下，要特別要求出借人，在借條或協議上註明資金是打入第三方賬戶的，碰到千萬、上億資金出借時，涉及到多個賬戶，應制訂專門的打款授意書。
對於如何有效規避民間借貸的風險，《溫州民間借貸市場報告》提出，一方面可以在一定程度上繼續發揮民間借貸的歷史作用，另一方面要加快推進金融深化改革，實現對傳統民間借貸的引導、規範、提升和替代，為民間借貸活動作出必要的法律規範，引導其更好地發揮融資作用。
溫州民間借貸市場報告4
工作內容主要是專案執行，再具體點就是市場調研。根據專案需要，去網上搜集相關資訊，然後去打電話約人，約好了之後去拜訪，拜訪了後寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：
第一，怎麼在沒有直接資訊的情況下，透過前臺電話找到合適的訪談物件：不是說你給前臺說轉技術部或者裝置部或者採購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。
第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那麼約人的時候語言怎麼組織?就是以什麼樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談物件是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什麼都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。
第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。
明白了重點和難點後，經過自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜尋資訊我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的使用者，那麼我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場使用者的資訊是最全的了。後來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我資訊裡包括了公司名字，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯絡方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人願意給你提供這樣的資訊，但是我想說的是，有這麼一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的資料足夠我們一個專案使用的.了。至於如何跟這樣一個人處好關係，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，後來偶爾一次嘗試了之後覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談後等他收到郵寄的禮品後，再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過透過前臺找訪談的物件，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品裝置，可以說對這個裝置回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反覆的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次後可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這裡特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。
第三，反悔是會有的。基本上約好了以後就不要再聯絡了。有的時候反而是聯絡的越多，結果更不好。約好後，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老闆人認同。後來因為自己想能夠從事專案執行之外的其他工作，得不到老闆的認同，而不得不辭了這份工作。
溫州民間借貸市場報告5
一、主要崗位職責：
(1)在自身方面，做好對市場部工作的執行和管理，完成公司下達的xx年度部門工作任務;
i.對國內外市場形勢進行分析，根據分析結果制定本部門年度營銷計劃，並帶領部門團隊切實實施;
ii.透過事前計劃、事中指導、事後核查的模式，切實掌握本部門各項業務的實際執行情況;
iii.直接參與重要客戶的銷售業務談判，保證公司業務工作的完成質量;
iv.加強市場部內部管理，根據公司的管理體系，制定和實施詳細的部門管理制度;
v.堅持定期召開部門會議，對工作進行階段性分析和總結，做到週週有計劃，月月有彙報，季度有分析，年度有總結;
(2)在公司內部，協調市場部與其它各部門之間的關係，精誠合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務。
i.將客戶建議和意見及時反饋給相關部門，提高公司的產品和服務質量;
ii.與財務等部門配合，完成銷售款項票據的統計、彙總和分析工作，為公司資金流的管理打好基礎;
iii.對市場情況進行及時科學的預測和分析，並將分析結果報予相關部門，為公司產品的設計開發和投放營銷提供依據; iv.帶頭遵守公司和總廠的各項規章制度，完成上級領導下達的其他各項任務。
3)對外方面，做好市場維護和開拓工作，不但完成公司的業務指標，更要創出航天自己的品牌。
i.對現有客戶進行分級管理，鞏固現有客戶的長期穩定關係，不斷加深與現有客戶的合作程度。
ii.努力開發新客戶，在現有國內客戶群基礎上不斷開發新的客戶資源，而對國際市場則針對不同地區市場進行方向性的開發，不斷提高國際客戶的質量和數量。
iii.處理與新老客戶的關係，不斷提升公司的產品和服務質量，切實提高公司品牌的知名度和市場佔有率。
二、主要工作完成情況：
(1)主要業務指標完成情況：截至xx年11月底，實現銷售收入X萬元，外貿出口收入X萬元，國內貿易收入X萬元，合計X萬元。較上年同期…
由於國內外經濟形勢整體走低，工程機械和煤炭行業整體持續低迷。國內外對液壓油缸產品市場需求大幅度減少。針對這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開拓氣瓶管業務，穩定現有油缸管業務，淘汰國內劣質客戶，積極開拓海外市場。在這個思路指導下，市場部全體人員努力工作，據部門內部統計，市場部人員共計出差35次，月均出差3.1次，累計出差天數132天，累計行程…公里。
(2)新客戶開發情況：
i.氣瓶管客戶的開發：在過去銷售的基礎上，我部門xx年重點開發了、和4個客戶。其中今年實現銷量185噸，實現銷售收入175萬，實現銷量45噸，銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經發送。按照計劃，上述客戶在20xx年度嗎，將採購氣瓶管3700噸，我公司可實現銷售收入3440萬元。
ii.油缸管客戶的開發：受工程機械行業整體低迷的影響，我公司傳統的油缸管市場受到很大沖擊，開發新客戶非常困難。在這種情況下，我部門排除萬難依然開發了兩個新客戶：和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸，實現銷售收入83.6萬元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金佔壓情況。
(3)現有客戶維護情況：
i.氣瓶管：傳統客戶xx年共發貨1060噸，實現銷售收入985萬元。由於出現重大質量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉局面，市場部人員先後7次拜訪客戶，以最大的誠意挽回客戶。經過努力，終於在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估，有望重新加入中集供應商的行列。 ii.油缸管：是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發流暢。截止到xx年10月底，共發貨2650噸，實現銷售收入20xx萬元。20xx年9月份，雙方又達成了建立戰略客戶的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協議。預計20xx年將實現銷量4000噸，實現銷售收入2800萬元。
(4)遺留問題處理：
i.應收賬款回收：
(a)在市場不景氣的情況下，我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶採取了不同的辦法。
(b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降到最低，我司和對方簽訂了三方債務轉移協議，將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬，其中第三方已回款40萬。
(c)，該公司欠款234萬，透過談判協商，該公司以實物償債99.8萬，剩餘134.2萬已經清償。
(d)：累計欠款195萬，經過不斷催繳，今年累計回款161.5萬
(e)和：由於市場變化，這兩家公司積壓未發貨的產品約500噸，經過努力，我們將這些庫存產品改拔成其他客戶所需產品，有效的降低了庫存。減少了資金佔壓。
5)外貿出口業務：
三、創新經驗：
(1)建立了部門例會制度：過去的工作，由於部門協調不力，造成互相推諉扯皮的現象比較嚴重。為了改變這種狀況，從xx年8月開始，建立了週一由市場部牽頭，生產部，裝置部，質量保證部，財務部及有關領導參加的例會。透過例會進行對接銜接各部門的工作。經過幾個月的運轉，部門協調工作有所改善，今後將進一步總結經驗，開好每週的協調會，把工作進一步分解落實。
(2)銷售策略調整：採取了"抓大放小，抓優放劣"的策略進行市場開拓。對於優質客戶，大客戶，重點進行開拓和維護。對於劣質客戶和小客戶，逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。
四、存在不足：
(1)原則性不強，履行職責不到位：對於職權範圍內管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規章制度辦事。
(2) 工作計劃性不強：對於工作任務，沒有嚴格的計劃，也沒有嚴格的監督管理。造成部分工作沒做好。
(3)對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應有的模範帶頭作用。
五、明年工作設想：
(1)加強計劃管理：針對明年的計劃，首先抓好任務分解，把任務落實到人、落實到時間。做到"月月有報表，週週有分析"。確保全年任務的順利完成。
(2)加大對不良客戶的處理力度，爭取解決所有歷史遺留問題。
(3)穩定新開發的幾個重點客戶，實現穩銷穩產