電信辦公室主任年度述職報告（精選10篇）
電信辦公室主任年度述職報告（精選10篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實，收穫良多，快快來寫一份述職報告吧。那麼大家知道正規的述職報告怎麼寫嗎？以下是小編幫大家整理的電信辦公室主任年度述職報告，希望對大家有所幫助。
電信辦公室主任年度述職報告 篇1
一、後勤工作
1、制定全年工作計劃，安排各種會議。年初，組織草擬了公司《20xx年行政工作報告》，籌備召開了20xx年工作會議。全年共協調安排了公司內部的各種大、小會議20餘次，每次會議綜合部都全員投入，做好保障服務，保證會議取得了預期的效果。
2、全面做好檔案、法律事務和資訊保密工作。全年共收到、處理各種檔案2450件，核校、下發各種檔案86件，保證了檔案傳閱的及時、準確。20xx年共協調、處理法律事務5件，稽核、整理歸檔各種合同文字243份，儘量降低公司所承擔的風險。資訊工作方面，今年繼續按照上級要求及時上報各類專報資訊，截止10月末，共上投資訊稿700篇，其中被採納240篇。今年公司保密工作也做到了無洩密、無遺失。
3、強化後勤管理，細化後勤服務工作。年初，投入資金對地下食堂和附屬辦公樓的環境進行了整治，對辦公樓老化的供熱管線全部進行了更換，使大家有了一個優美的辦公環境。在後勤保障方面做到了對各項辦公裝置定期進行檢查，對發現的故障及時維修，對各自租自建營業廳實行定期走訪，及時處理出現的問題，全年共進行各類檢查、走訪30餘次，開展各種維修400餘次。今年將車輛分配進行了小範圍調整，重點向生產一線傾斜，全力保障網路部門及縣分公司車輛的供應。同時，還協助公司工會做好節電工作，制定了節約用電管理辦法和空調使用管理規定，並加大節約宣傳，製作了節約宣傳標語和節電提示牌。
20xx年，公司還榮獲了省級“誠信單位”和省級“重合同，守信譽”榮譽稱號。
二、安全保衛工作
1、加強安全基礎工作管理，落實安全生產責任制。
年初，公司與各單位簽定了安全保衛、安全防火責任狀，落實任務，明確責任，切實加強了對安全工作的領導。同時，進一步加強安全檔案的管理，及時完善消防資料，把需要儲存的消防圖紙、說明書、資質證明等材料裝訂成冊，歸檔保管，便於以後安保工作的順利開展。
2、加強安全防範措施，保持內部良好的秩序。
今年，在安全防範方面做了以下工作：
一是加強對安保隊伍的建設。根據工作需要，新增加保安6人，對新上崗人員均進行崗前安全培訓，共計5期，100餘人次；
二是加強值班、值宿工作。對值班人員加強了監督和檢查，全年夜間查崗4次，辭退更職人員1人，確保了公司夜間重要守衛目標的安全；
三是加強營業場所的安全管理，維護營業廳的正常工作秩序。經警值勤實行雙人雙崗，對銀行收帳臺席實行了封閉式管理，確保了收銀臺資金的安全；
四是加強日常財務取送款的押運工作。實行專人專車，嚴格遵守取送款制度，遇有大量現金實行雙人押送，並對現金管理人員、押運人員定期進行法制宣傳教育，確保了企業的資金安全；
五是進一步加強要害部位安全防範工作，為11個營業場所更換和安裝了報警器，並與公安110實現聯網，更換投幣式保險箱20餘個，對營業資金的防範起到積極作用。六是加強辦公樓的安全管理，對外來人員實行嚴格的登記和預約見面制度，有效的控制閒散人員進入，確保企業良好的工作秩序。
3、結合企業實際，紮紮實實做好安全防火工作
安全防火工作是企業工作的重中之重。今年在防火工作上落實了以下工作：
一是開展防火檢查3次，共查出火險隱患20餘處，對於這些隱患均以檔案形式下發了通報，現全部整改完畢；
二是根據省公司要求開展了“春、冬季防火工作”，制定了具體實施方案，並以懸掛安全標語、安全知識答題等形式進行了宣傳。
三是為了強化員工的安全意識，公司舉辦了滅火演練活動，有近百多人參加了此次活動，收到較好的效果。
四是根據建築消防規範要求，更換了綜合樓及附屬樓不規範的消防應急疏散標誌燈具20個。完成了新區生產樓和密山辦公樓的防火封堵工作。
五是繼續加強員工對防火知識應知應會培訓工作，組織培訓班4期，近百人參加了培訓，透過培訓使員工對基本防火知識的瞭解和消防器具的使用熟練度有所提高；六是加強各種消防設施和器具的維護和保養，全年投資近3萬元對損壞的、無壓力的滅火器具進行修復或更換，為新建基站和新區生產樓新配消防器具200個。
三、工作中存在的問題
一是對黨的思想建設和作風建設重視不夠，理論學習不夠，公司的要求有差距。
二是管理工作不夠精細，落實不到位，缺乏監督檢查的力度，執行制度還不夠嚴格。
三是協調平衡工作不夠理想。主要表現在有些事情協調不全面，考慮不周到。
四、下步工作設想
今後主要做好以下幾個方面工作：
一是繼續健全完善各項工作制度，當好參謀助手，加強對各項工作的督辦力度，並及時做好資訊反饋；
二是加強資訊調研工作，加深對實際工作問題的調查研究，積極為領導決策服務；
三是加強政治業務學習，不斷提高自身綜合素質。
四是做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導意旨及時處理好突發性事件。
以上是本人今年的工作情況，彙報中如有不當之處，請批評指正。
電信辦公室主任年度述職報告 篇2
20XX年，我帶領辦公室全體員工全面強化執行文化、提高辦事效率、增強專業技能、精細綜合管理、最佳化人力架構，充當好公司的資訊部、領導的參謀部、員工的後勤部的角色，創造性的開展工作，努力為公司順利發展打基礎。現將一年來的履職情況彙報如下：
一是圍繞公司中心工作、領導意圖，創造內外部和諧發展環境。透過部門晨會、培訓會等形式增強了員工的綜合素質、專業技能，當好管理者和執行者的角色。開展深層調研，實行了對縣級分公司考評制度，為領導決策提供依據，此做法被作為一項基礎管理工作先進經驗在全省系統推廣。積極協調公關，融洽外部關係，主要與對公司發展影響較大的三方面關係處得較為融洽：市縣兩級分公司與當地主管部門；與新聞媒體；與各級黨委、政府的關係，以取得有力支援和幫助。同時，為公司爭得榮譽，0年公司獲得220XX年度省級文明單位等多項榮譽稱號，促進了精神文明建設，打造了和順的外部環境。
二是堅持管理制度落地，確保了行政後勤服務到位、支撐有力。堅持完善後勤保障相關規章制度及監督檢查辦法，狠抓執行力的提高，公司治安保衛、消防安全、水電消防空調電梯等裝置的維護、辦公場所保潔、辦公用品及小額固定資產、車隊、縣分營業廳及辦公樓維修、裝修工程等方面的管理工作良好有序開展。
加強內控，節約開支，積極建設節約型企業。主要在提高資產利用率、抓好節約用電、堅持節約用水、加強車輛管理、減少低耗品開支、節約通訊費用、預算成本控制等六個方面，強化實施消耗定量、費用定額，堅持節約辦公、節儉辦事，力促形成節約的長效工作機制。營業廳設計、用料、招標等壓縮報價，水、電安裝等專案自購材料由公司物業人員自行施工，保證了施工質量、節省了施工費用。小型固定資產購置經市場調查後招標採購，保證了產品質量、售後服務，又保證了較低的採購價格。職工餐廳順利建成投入使用，滿足了員工用餐需求，同時，完成公司部分接待任務。組織舉辦了“慶祝成立六週年暨國慶節聯歡晚會”，協辦“聖誕聯誼酒會”。
強化安全保衛，確保安全生產。兩處通訊綜合樓的治安保衛及消防安全工作有序開展，全年無安全事故。
加大車輛管理力度，為公司運營提供大力支援。在多部車輛支援經營一線的情況下，透過合理排程，保證了通訊建設、執行維護用車的需要。透過聯合會診制度，降低了維修成本；車輛例行保養在公司內進行，保證了車輛保養的強制性，提高了車輛的執行壽命。
20XX年工作思路：
20XX年，我將主要在以下四方面努力做好辦公室各項工作：
一是加強制度建設，強化工作責任，樹立全新的服務意識，確保各項工作快速、高效、規範運轉。
二是嚴把公文質量，加強宣傳工作，加快資訊的傳遞和交流，為公司健康發展營造良好的輿論環境。
三是重視安全生產，居安思危，警鐘長鳴，嚴格安全責任制，千方百計為生產經營、為基層單位和廣大員工創造一個安全的工作環境。
四是嚴格內控管理，控制費用支出，提高補給速度，做好行政後勤支撐保障工作。
電信辦公室主任年度述職報告 篇3
20xx年，在公司領導的關懷和支援下，在相關部門的配合下，我和辦公室的全體同志一起，立足於本職崗位，兢兢業業，踏踏實實做人，堅持以企業發展為中心，牢固樹立為企業服務的宗旨，認真做好辦公室的各項，為公司的經營、生產活動提供了有力的支撐。現將一年的情況彙報如下：
崗位職責：
1、負責主持辦公室的全面，組織並督導本部門人員全面完成各項任務。
2、協助領導處理日常行政事務，準確及時傳達公司領導的指示，督導公司決策的貫徹執行，並做好資訊反饋。
3、負責公司內、外公共關係和外事管理、接待，協調與政府職能部門的關係。
4、負責組織公司綜合性重要檔案的起草和大型會議的會務；組織開展法律事務相關，審查並管理公司各類合同。
5、組織好文秘、檔案、資訊化管理。檢查並監督安全保衛、保密，提供後勤保障等服務。
6、負責對部門員工進行績效管理和培訓指導，保證高效完成各項。
職責履行情況：
一、規範辦文、辦會，使開展紮實有序。
一年來，我部按照省公司行文規範要求，先後發文220餘份，無一差錯，格式符合規定，文字簡練準確，有效地指導了我公司的各項。為及時反映我公司各項，今年先後採集編撰並上投資訊稿件204篇，其中被採納117篇。全年我公司共收到、處理各種檔案2000餘件，做到件件有簽收，杜絕了檔案丟失和延誤事機的現象，確保了上情下達，下情上報，各類資訊及時傳遞溝通。全年共協調安排公司內部的各種大、小會議20餘次，每次會議綜合部都全員投入，做好保障服務，保證會議取得了預期的效果。20xx年共協調、處理法律事務56件，稽核、整理歸檔各種合同文字56份，儘量降低公司所承擔的風險。
二、加強後勤管理，為通訊生產服好務。
一是做好後勤保障，定期對各項辦公、物業裝置和自租自建營業廳設施進行檢查、走訪，及時處理出現的問題。二是加強車輛管理，我部著重抓了四個堅持，堅持對各類車輛的月耗油量實行公佈制度，嚴格執行了獎懲辦法；堅持車輛維修填報審批制度，嚴格控制費用指標；堅持每月一次安全學習制度，增強了駕駛人員遵紀守法的自覺性，全年未發生大的責任交通事故；堅持歸車登記和車輛值班制度，只要是急需，綜合部就出車保障，確保通訊生產車輛需求。
三、加強安全保衛，確保通訊設施安全執行。
一是全面落實安全生產責任制，每季度對全地區的營業廳、辦公樓和機房等場所進行一次安全大檢查，針對電源線亂、走線不規範和個別消防器材壓力降低等問題進行了整改。切實加強內防貪汙、外防盜竊、路防搶劫等，從制度建立到執行，均由專人負責。二是加強要害部位安全防範、重要部位的物防和技防措施，為新建8個營業場所安裝了報警器，並與公安110實現聯網，還為營業廳配備和更換了30餘個投幣式保險箱，對營業資金防範起到積極的作用。二是根據省公司要求開展了“春、冬季防火”，制定了具體實施方案，並以懸掛安全標語、安全知識答題等形式進行了宣傳。三是為了強化員工的安全意識，公司舉辦了滅火演練活動，全區60多人參加了此次活動，使員工對消防常識和消防器材的使用及初期火災的撲救的技能有所提高，收到較好的效果。四是加強各種消防設施和器具的維護和保養，全年投資近3萬元對損壞的、無壓力的滅火器具進行修復或更換，先後更換滅火器具10具，新增16具，確保滅火設施處於良好使用狀態。
四、強化隊伍建設，樹立一流形象。
一是堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，和全體人員搞好團結，大家擰成一股繩，用人格力量帶一流隊伍，樹一流形象。二是愛崗敬業講奉獻。辦公室千頭萬緒，事務性繁雜，最大特點就是有規律的‘無序化’。我經常教育辦公室人員要認識到自身的性質和價值，正確處理得與失、個人與集體的關係，要堅持做到愛崗敬業，領導批評不言悔、取得成績不驕傲。三是做好各層面服務。服務好領導，做到尊敬而不奉承、愛護而不非議。服務好職工，做到文明禮貌，熱情周到，堅決杜絕“門難進、臉難看、事難辦”的現象。服務好來賓，做到招待熱情，服務耐心，處處注意樹立好、維護好企業形象，努力把綜合部建設成展現企業精神風貌、樹立企業良好形象的視窗。
五、加強黨風廉政建設，提高自身綜合素質。
加強黨風廉政建設是保持黨的先進性的具體體現。作為一名老黨員，在中我始終以一個優秀共產黨員的標準來嚴格要求自己，時刻注意自己的一言一行，一舉一動，認真遵守《黨員幹部廉潔自律條例》的有關規定和要求，經常對自己的行為進行反思、檢查。不斷加強學習，不斷提高自己的政治理論水平、文化專業知識和業務能力，不斷改進自己的方法和作風，努力提高效率。
總之，在過去的一年裡，我雖然是做了一定的，取得了一定的成績，但在某些方面，離領導的要求還是有一定的差距的，一是在處理問題時，不夠大膽果斷，有時欠缺冷靜思考，情緒化時有出現；二是管理不夠精細，落實不到位，缺乏監督檢查的力度，執行制度還不夠嚴格；三是對人對事的瞭解還不夠透徹，處理人與人之間的關係上表現生硬。在新的一年裡，我一定要認真查詢不足，積極改正，不斷探索新的方法，與時俱進，開拓創新，力爭明年使綜合部再上一個新臺階。
以上是本人今年的情況，彙報中如有不當之處，請批評指正。
電信辦公室主任年度述職報告 篇4
各位領導，同志們：
我年月到電信營業大廳任副主任，主抓營業大廳的安全和服務工作，負責電信業務部工會工作。從接任副主任職務的那刻開始，我就意識到肩上的擔子不輕，讓領導滿意，為客戶服務的責任感在心裡深深紮根。也正是這種責任感，使我在具體的工作實踐中，不斷自我反省自我學習；也正是這種責任感,使我不斷總結工作經驗，使自己的業務水平和政治素質逐漸得到了提升。也正是這種責任感，使我過去的一年時間裡，在副主任的崗位上，圓滿完成了上級領導交辦的各項事務，取得了一定的成績，獲得上級領導的肯定和客戶群眾的滿意。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己一年來履行職責情況向領導和同志們做如下彙報，如有不當，請批評指正：
一、政治思想方面
認真學習科學發展觀和黨的各項政策紀律，嚴格執行各項黨紀、法規和規章制度，廉潔自律，嚴格要求自己。為了更好完成自己的工作，我在自己學習、增加新知識上下了不少功夫，取得了一些效果。在日常工作中，我把我所學到的理論知識運用到實際工作中去，並把工作學習中收穫寫成體會文章。在業餘時間，我採用科技手段更快更多獲取資訊，加快知識的更新，增強了政治素質、業務水平、組織協調、語言表達等方面能力。
二、工作情況與工作成績
（一）狠抓、落實，將安全工作落到實處
在日常的管理中，安全工作必須堅持不懈的抓緊抓好，防火、防盜、防外電侵入、防突發事件已呈制度化，防範的應急預案得到完善。第一、完善制度上的漏洞。在管理制度的執行中會有未預料到的問題，這就要求管理者值班員勤於現場督導檢查，及時跟蹤反饋並做有效完善，以確保執行過程中的準確無誤，給員工的操作不留隱患。根據全員與公司簽訂了HSE責任狀、承諾書，確立中心的安全保衛工作負責人，對各要害部位確立了要害部位負責人。從而使各自職責更加明確、責任分明。進一步建立健全外來人員登記管理制度、社會車輛出入牌證管理制度等一系列規章制度，對外來人員和車輛做好管理，防止各類被盜案件發生。實行二十四小時值班制度，設立專門沿河路值班室，每晚有專人值班，配備值班電話，並由中心員工帶班。在每天的晨會上，我們都對員工進行教育，在工作中提高警惕，防搶、防盜，在每週的一、三、五，我們對搶報器進行測試，確保搶報器的正常。第二、有針對性的抓好安全意識培訓。安全工作，人人有責，我們全體職員參加了中心營業大廳於今年6月份在中心營業廳組織應急疏散預案的演練，讓員工樹立安全意識，特別是對緊急事件、突發事件舉一反三的進行了培訓，提高了員工的識別能力及敏銳的反應能力。製作安全生產宣傳條幅、小冊子、招貼畫、標語等宣傳品，要求營業大廳懸掛、張貼等。製造一個人人講安全，處處要安全的安全生產氛圍，做到了時該提醒，處處監督。以知識講座、答題競賽等多種形式，對員工進行了安全培訓，使廣大員工都能掌握一定的安全生產知識及相關法律常識。
（二）端正思想，確保優質服務
在大家都可以創造出功能、質量相同的產品和經營手段的今天,以服務致勝已成為整個通訊行業的共識。但服務所獲得的效果各有各的不同。心有多大，舞臺就有多大。自參加工作以來，他一直本著“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務理念，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規範、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。有一天，一位老人向我投訴，我請老人到辦公室，並給老人倒了一杯熱水，耐心的詢問他要投訴什麼。老人說他昨天到營業辦理業務時，營業員態度不好，當他不存在。經過我詳細的瞭解情況之後，終於弄明白了原因。原來是他要辦理小靈通停用業務，營業員沒聽清，叫他出示身份證又沒帶。營業員當時沒給他辦理，所以就來投訴了。他給老人解釋之後，便帶領他一起去辦理業務。老人臨走時還一個勁的給他說謝謝。*年來，由於我的表現出色，曾獲得了**榮譽。得到了公司領導和同事的一致好評和認可。
（三）腳踏實地，努力做好工會主席工作
今年認真學習傳達貫徹通訊公司工作會議精神和公司工會年度要點提出的目標任務，在電信業務部工會在公司黨委和工會的正確領導下，緊緊圍繞公司工會的工作重點，腳踏實地開展工作，積極發揮工會組織的橋樑紐帶作用，團結和動員全體職工，為公司的和諧發展作出了貢獻。
1、以豐富多彩的文化活動來凝人心、聚團隊是非常重要、並且非常有效的一種方式。透過多次活動，在營業廳已形成了一種健康、團結、樂觀、向上的精神風貌。
2、加強民主管理，鼓勵員工參政議政，為公司的發展獻計獻策，全年共提合理化建議28條，經合建小組討論篩選後最終上報公司工會18條。
3、大膽創新服務模式，利用晨會組織創新服務會，營業人員就服務管理創新和服務規範化等課題進行交流和討論，形成“業務有限，服務無限”的共識。透過討論會後，“微笑服務、快速服務、真情表達”的理念開始出現在營業廳每天的晨會上。
4、組織營業員工開展對日常服務工作中客戶經常諮詢的問題進行大討論，經過討論達成共識，大家紛紛表示要從我做起,從現在做起,自己找問題,互相找差距,明確工作定位,把為使用者排憂解難,真誠服務變成自覺行動。
三、存在問題和下一步打算
一年來，在各級領導的關心支援下，在電信營業廳各位同仁的大力配合下，較好地完成了上級下達的各項任務指標，取得了一定的成績，但自感工作中仍存在許多不足：一是各種新技術，新業務的學習不夠；二是工作方法較為簡單，思考問題全面性不夠。隨著電信業務的飛速發展，我今後一定不斷加強學習，注重提高自己的業務水平和理論水平。
2015年，我們的發展任務將更為繁重，作為一名基層管理者，將重新調整工作思路，圍繞自己的工作努力做到以下幾點。一是服務工作上：
1、加強服務禮儀培訓，定期學習《禮儀服務講座》，並對營業員的營業服務禮儀進行實踐操作。
2、營業廳開展營銷競賽工作，增加營業員的營銷意識，使公司一有新業務推出，每位營業員都能成為第一個營銷員和第一位業務受理員，達到公司增收的目的。
3、開展“服務轉型”，如何提高使用者可感知的電信服務為主題的討論會。
4、提高營業廳整體的應變能力，豐富實戰經驗，採取定期分析案例、總結案例的方式，加強營業人員的學習，對於廳內或系統突發事件能夠及時應變、快速處理和反饋，以達到客戶滿意的效果。
二是安全工作上：
1、認真學習貫徹上級的指示精神，加強對職工的安全教育，不斷提高職工的安全意識。
2、根據公司的要求和我們的實際認真分析我們HSE工作存在的問題和不足，制定切實有效的措施進行整改。
3、根據實際工作的需要，進一步完善各種基礎資料，建立健全各項規章制度，提高安全管理水平。
4、加大檢查力度，制定和完善各項巡檢制度，並認真落實，以便及時發現隱患，杜絕各類事故的發生。
2014年是我國“十一五”計劃的收官之年。電信營業大廳一班人透過努力圓滿完成領導交給的各項任務，在本職崗位上創造出了一定的業績。新的一年，我們將再接再厲，勤勤懇懇工作、全心全意服務，爭取再創佳績，也懇請各位領導和同志們支援、幫助、監督。
電信辦公室主任年度述職報告 篇5
我於20xx年7月任分公司黨組副書記、總經理，上任以來，在省公司的正確領導下，我認真履行崗位職責，以夯實基礎、穩健經營為指導思想，以業務發展為第一要務,以強化管理為動力，以構建和諧企業為保障，團結帶領全體員工堅定信心,奮勇拼搏,不斷完善企業運營管理，紮實有效推進企業文化建設，全面推動各項業務發展。下面我就上任以來的工作述職如下：
一、20xx年主要工作
(一)加強政治理論和業務學習，不斷提高自身綜合能力。一是堅持用馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦，認真學習黨的十八大報告，掌握科學發展觀、構建社會主義和諧社會等重大戰略思想，增強政治敏銳性，把握好正確發展方向。二是堅持學習現代市場營銷和管理知識。認真研讀了《登頂之舞》《危機經濟學》《管理未來》《1P理論》等書，不斷提升自身知識結構、經營管理能力、創新發展能力和科學決策能力，促進自身更好地適應企業轉型發展需要。
(二)團結協作，營造和諧奮進的企業氛圍。
1、抓好班子的團結，實施集體科學決策。堅持從團結出發加強溝通，增強合力,形成了開拓創新、求真務實的領導核心,始終保持奮發進取的精神風貌和旺盛飽滿的鬥志,不斷開創工作新局面。全面貫徹執行民主集中制原則，堅決做到個人服從組織，維護班子團結，重大事項都嚴格堅持黨組班子(經營班子)集體討論決定，做到了決策科學化、辦事程式化。
2、關心基層，關愛員工。深入開展“三服務一構建一促進”活動，為基層和員工做好服務。深入基層調研，認真聽取了基層反映工作中存在困難問題，專門召開了總經理辦公會，落實有關部門對反映問題進行解決，切實為基層多辦好事實事。關心員工生活，全力為職工提供良好的生產工作條件，積極開展勞動競賽、崗位練兵等活動，為員工崗位成才積極創造條件，進一步鼓舞員工鬥志，增強企業凝聚力。
3、抓好隊伍穩定。充分發揮黨政工團作用，加強企業與員工宣傳溝通渠道建設，認真細緻地做好員工的思想工作，幫助員工統一思想、明確目標、樹立信心，實現以和諧促穩定。針對復退員工反映的歷史遺留問題，專門研究制訂了提高復退伍員工待遇的實施意見並抓好落實，有效保持了隊伍的穩定。
(三)以發展為第一要務，全力抓好市場經營。全年完成業務收入xx萬元，完成全年任務的xx%。主要是抓好以下工作：
1、深入基層，加大對營銷工作的指導管控。一是定期到基層指導營銷工作,引導員工加快營銷觀念的轉變，適應轉型大局，全力做好經營工作。二是調整績效導向，突出業務發展導向，進一步激發員工鬥志,增強完成任務信心，為企業穩健發展打下紮實基礎。三是加大對各個營銷單元的管控力度，狠抓主動營銷，利用節假日等有利契機，到各個鄉村、集市、小區開展現場促銷，把優質服務送到使用者家門口，有效促進業務發展。
2、突出重點，抓好寬頻規模發展和增值業務發展。寬頻方面:一是根據市場需求，及時推出包年套餐，有效帶動寬頻的快速發展;二是開展寬頻規模發展勞動競賽，充分激發員工業務發展積極性。三是抓住xx寬頻使用者超十萬這一重要里程碑，在11月組織開展了“見證寬頻發展，感受真情回饋”慶祝活動，有效吸引更多新使用者簽約加入。12全年寬頻使用者淨增4萬戶，量收增長均超過40%。增值業務方面：以我的e家、包月限時套餐等融合類業務帶動來顯、彩鈴業務的快速發展，同時透過主渠道捆綁銷售、非個性化彩鈴體驗營銷等多種手段拉動彩鈴發展。預計12年增值業務實現收入xx萬元，同比增長xx%。
3、突破難點，全力減緩話音收入流失。一是加大我的e家、華夏風009、包月限時套餐的營銷力度，以超級無繩保持、激發小靈通話務量。全年淨增e家套餐xx萬戶，淨增超級無繩使用者xx萬戶，簽約包月限時套餐xx萬戶。二是加大重點客戶個性化話務套餐的營銷力度，全年實現政企客戶話音收入xx億元，簽約率提升xx個百分點。三是及時調整卡類業務的營銷策略，提高了我方IP超市的競爭力，全年發展“遊子e族200卡”使用者xx萬戶。四是認真開展他網經營專項工作，同質對手的市場佔有率一直被控制在x%以內，全年策返固話xx戶、寬頻xx戶。
4、多方並舉，大力發展綜合資訊服務業務。重視政企客戶的.營銷工作，透過加強商機管控，促使政企客戶經理主動去挖掘商機，實現商機。12年成功簽約ICT專案xx個，實現收入xx萬元，同比增長xx%。順利完成xx經濟開發區影片監控專案和xx電子監察網ICT專案建設，全面啟動農村現代黨員遠端教育專案建設，加緊推進“平安xx”專案，完成了勘點、設計及方案論證等基礎性工作。加強對“商務領航”品牌的宣傳和業務營銷，透過“基礎教育網”等行業資訊化解決方案的推廣，在政企客戶資訊化轉型業務方面取得初步突破。12年全年商務領航發展使用者xx戶，收入xx萬元。
5、開拓創新，不斷增強營銷能力。一是充分發揮價格在市場競爭上的重要作用，充分挖掘市場潛力。12年在各個縣區選擇試點開展農村家庭固話普及營銷，為提高農村家庭固話普及率探索一條可行的路子，進一步搶奪農村通訊市場新增量。二是最佳化營銷渠道建設。初步建立起立體覆蓋的網格化市場營銷服務體系，進一步規範了政企客戶營銷服務及價格管控，有效強化了商機管理;進一步完善電子渠道建設，穩妥推進營銷創新工作，開展營維分開試點工作，為企業改革探索新路子、積累新經驗。
(四)最佳化資源配置, 運營支撐能力不斷增強。優質網路是支撐業務拓展的基礎，12年我們不斷加大網路建設力度，加強執行維護監督，實現了網路質量的全面提升。
一是強化規劃建設，有效支撐市場。12年全市新建綜合接入網點xx個，PSTN埠新增xx萬用戶線，調整xx使用者線;ADSL埠容量達到xx萬線，都會網路出口頻寬達到40G;全面完成xx戶以上自然村通電話工程，安排和落實行政村通寬頻共三期工程。加快網路轉型，加強與政府的合作，著力建立綜治平安村，推動平安揭陽建設。
二是推進AAA建立工作，提升網運管理水平。以“三個面向”為指引，積極推進本地網綜合化集中維護AAA建立工作，全面提升網路運營管理水平。周密組織，圓滿完成“十八大”通訊保障工作。開展客戶感知與品牌提升行動，針對政企、轉型和增值業務等不同客戶，採取相應的措施提升維護服務質量，有效改善客戶感知。
(五)強化內部管理，企業運營效率明顯提高
一是加強財務核算管理。深入推進全面預算管理，不斷最佳化成本結構及資源配置，加大對轉型業務和效益產品的財務支撐力度。嚴格執行財務監督和管理，完善內控制度建設，有效防患企業經營風險。
二是最佳化人力資源配置。按省公司的部署積極穩妥實施各級組織架構的最佳化調整，有效提升企業執行力。嚴格執行選拔任用制度，公開競聘企業經理人員，為企業轉型發展提供高素質、充滿活力的經理人隊伍。加大培訓力度，組織中層管理人員參加了華為大學、中興通訊學院培訓，學習先進企業的管理經驗和企業文化，有效提升經理人員的職業素質。
三是加強績效管理。調整績效考核導向，合理設定KPI考核指標，加強績效溝通，調動員工工作積極性，增強完成經營指標信心。12年9月修改了第四季度對各縣(市、區)分公司的KPI考核辦法，促使各單位能更好執行企業轉型戰略，狠抓各項業務發展，努力衝刺全年各項工作目標。
(六)認真履行崗位職責，抓好自身和各級經理人員的廉潔從業。一是按照分公司黨組的統一安排，與分管單位部門的主要負責人簽訂了黨風廉政建設責任書，細化分解了任務，落實了責任人。二是加強學習，牢固構築反腐防線。今年以來，分公司多次組織開展廉政建設專題學習，進一步增強經理人員拒腐防變的能力。三是積極實行黨務、企務公開制度，認真接受員工監督。四是以身作則，帶頭執行各項制度規定，自覺接受全體員工監督。一年來，本人能模範遵守“依法運營”及“廉潔從業”兩個六條規定，沒有利用職務之便在採購、工程外包等方面為個人謀取私利;分公司全體經理人員均能夠做到依法運營、廉潔從業，從而確保企業的穩健發展。
二、主要工作不足：
1、員工思想解放、觀念轉變的程度有待進一步提高。
2、使用者保持力度不夠。12年固話拆機xx萬戶，小靈通拆機xx萬戶;語音收入累計同比負增長xx萬元，下降幅度達到xx%，嚴重影響總體收入的完成。
3、綜合資訊服務業務的配套機制不完善。綜合資訊服務業務拓展力度不大，未能有效拉動收入增長。
4、業務營銷組織簡單。停留於指標層層分解至員工，攬收現象仍較大程度存在，銷售渠道相對較少，渠道間的協同運營有待進一步強化。
三、下一步工作思路：
1、提升自我。以高標準嚴格要求自己，堅持以“解放思想、科學發展”為主題，加強學習，改進方法，注重創新，恪盡職守，全面提升自身職位能力、科學決策能力、織協調能力和突破思維能力，恪守“依法運營”、“廉潔從業”兩個六條規定，為團結帶領全體員工實現全年經營目標打下堅實基礎。
2、帶好隊伍。依照“全面創新、求真務實、以人為本、共創價值”的企業核心價值觀，努力營造企業和諧奮進的氛圍。
一是加強班子團結協作，形成合力，共同推進企業的轉型發展。充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，把加強思想政治工作，與營造和諧奮進的良好企業氣氛結合起來，著力建設一個作風優良、管理現代的學習型領導班子，帶動分公司整體建設不斷邁上新臺階。
二是加快各層級員工轉型觀念的轉變，關注思想動態、關懷生活、關心成長。透過內部刊物、內部網站、板報、“企務直通車”、“總經理接待日”、“縣區總經理周電視例會”等六大溝通平臺，來逐步引導員工轉變思想,更好適應轉型大局，同時透過形勢與競爭環境分析來明確轉型的必要性。進一步落實好為基層服務和為員工服務，有效增強企業的凝聚力和戰鬥力，為推動企業科學發展提供有力保障。
三是加強人力資源管理。全面建立和完善人力資源管理體系，有力地支撐和保障企業的轉型發展。關心員工成長，進一步最佳化公開競聘機制，為員工進步成長搭建廣闊平臺。抓好職業化經理人隊伍建設，為企業實現科學發展提供人才保證。規範用工管理，確保能依照新《勞動合同法》及省公司相關要求，順利簽訂勞動合同及業務外包合同。
四是加強績效管理。從側重於員工的攬收考核向側重於組織考核轉變，引導員工樹立靠績效論英雄的觀念，加強績效考核結果應用，建立能進能退的競爭機制，實現和員工獎金係數及崗位升降有效掛鉤。
3、抓好業務。認真落實省公司工作部署，實施聚焦客戶的資訊化創新戰略，以品牌經營為統領，加強市場運營,開拓創新，克服路徑依賴思路，確保預算指標順利完成。主要是抓好以下工作：
(1)產品方面：重點打造寬頻、增值、綜合資訊服務業務三大亮點業務，打造寬頻業務和增值業成為億元級產品，綜合資訊服務業務成為千萬元級產品;加大簽約力度，做好固話、小靈通、公話話音經營，努力減緩話音收入流失，13年話音收入減量要控制在x%以下。
(2)渠道建設方面：加強政企渠道建設，實現營銷全過程的有效管理：抓好農村代辦渠道及社會代理渠道建設，使代理服務點成為現有渠道的有效補充，有效減輕員工壓力。13年要建設xx個代辦點。
(3)價格體系方面：加大研究力度，以合適的產品價格來滿足各層次本地使用者的通訊需求，針對農村市場儘快推出適合低端使用者的套餐，有效搶奪農村市場新增量。
(4)營銷管控方面：加強對各個營銷單元的組織管控，充分發揮xx個營銷中心的組織營銷作用，發揮整體作戰優勢，強化營銷執行力,更好地促進業務發展。
4、管好網路。科學調配內部資源，著力提高網路提供能力和響應能力，全面提升網路運營水平，為市場拓展提供有力支撐。
網路建設:首先要提升執行力，確保省管專案的按時保質完成，特別是“村村通寬頻”和農村黨員遠教專案;進一步實施光進銅退,最佳化網路結構,重點滿足寬頻、轉型業務的發展;透過平安揭陽等大型ICT專案的統一規劃建設，有效支撐綜合資訊業務發展。
網路維護:要確保達到AAA標準，進一步提升網路的執行質量;要逐步建立以客戶滿意度為主要導向的績效管理體系，促進傳統網路維護人員向綜合服務轉型，逐步實現各專業人員的合理配備;深入推進寬頻提質工程，加強末梢維護管理，提高接入線路質量，從而支撐寬頻規模發展。
電信辦公室主任年度述職報告 篇6
回顧一年的工作，這300多天是在緊張而忙碌、辛勞但充實中渡過的。一年來，我實踐了我初到大客戶部時的諾言：那就是——以身作則，與大家一起同甘共苦，共同進步。在公司領導的關心幫助下，在兄弟部門的大力支援下，在大客戶部全體同仁的共同努力下，大客戶部的各項工作都取得了新的進展，年中被大客戶部評為營銷服務先鋒團隊，本人也盡心盡職地履行了崗位職責，下面我分三個部分進行述職，請大家批評指正。
一、****年主要工作回顧
1、積極參加各項營銷活動，主要發展指標超額完成
****年，大客戶部緊緊圍繞業務收入和主要發展指標開展營銷、服務和管理工作。1—11月份業務收入完成5604.5萬元，流失率1.09%，為ww區大客戶部門中最低。固定電話完成5250戶，完成全年指標的100.10%;寬頻完成全年指標的173.73%;小靈通完成5023只，主要發展指標超額完成。我們還積極參加公司和市場營銷部組織的開門紅、全家福營銷、寬頻提升以及節假日設攤宣傳等營銷活動，特別是小靈通、寬頻階段性團購任務以及季度衝刺競賽活動，我們都能及時制訂詳細的部門考核辦法和通報制度，保證了每次營銷活動的順利完成。
為完成上述目標任務，我們一方面抓好主要業務的發展工作，積極開展主動營銷，努力激發增量;另一方面抓好儲存量工作，伺機策反異網使用者，確保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我們切實瞭解客戶通訊需求，透過抓發展來激增量促新量。固話方面，進一步開展拆機併網工作，跟蹤好搬遷單位，做到一個也不丟。我們還重視潛在大客戶的培養，與開發區管委會保持了密切聯絡。資料方面，我們重點做好了長江引航中心和中石油兩個全省性數位電路組網業務，受到省公司大客戶部領導的好評;完成了電子政務網一期的客戶協議簽訂工作;與中石化、勞動就業管理中心等簽訂了全市組網業務;在cc船廠、職業技術學院等發展了學子e行卡。
2.以身作則廉潔自律
我是大客戶部工作崗位上的新兵，為了儘快進入角色，我一方面向擔任過大客戶部領導的同事們虛心請教，經常與部門的支撐經理、客戶經理進行業務技術探討，另一方面我隨同h主任、客戶經理一起參與專案談判和與客戶的溝通，向他們學習談判、營銷技巧，並從大客戶管理系統等渠道努力學習相關知識。透過理論學習、實踐參與，業務素質有了較大提高。
在工作中，我嚴於律己，時時處處以一個黨員的標準嚴格要求自己，要求員工做到的自己先做到。有著強烈的事業心和責任感，工作認真負責。我經常與同事們一起加班加點，與他們同甘共苦;員工工作中生活上有困難，總是千方百計想方設法為他們解決。我堅持做到遵紀守法、廉潔自律，部門重要事情都經過民主管理小組討論決策，做到不單獨設宴，不單獨送禮。
3、加強團隊建設，營造奮發向上的良好氛圍
一是加強學習培訓，營造濃厚的學習氛圍。組織安排參加各種培訓學習，同時透過班長和老客戶經理的傳教幫帶，使她們快速進入角色，適應新的崗位。我們還召開客戶經理座談會，交流工作和學習中的困難，學習好的案例。我們組織了三次面試模擬考試，為客戶經理參加崗位技能認證考核取得良好的成績做了精心的準備。
二是互幫互助，發揮團隊力量。面對激烈的市場競爭，一些客戶經理心理準備不足，有畏難情緒。我們部門主任、支撐經理與客戶經理共同應對市場競爭，參與客戶談判，採取有效辦法，阻止了其他運營商一次又一次的進攻。針對客戶的大型通訊需求，我們還成立專案小組;客戶經理碰到困難，從部門領導、支撐經理、班長以及其他班組的客戶經理都會予以支援和幫助。我們還得到了後端部門的支撐，組建了虛擬團隊，共同走訪使用者，充分體現了部門、公司團隊的力量。
三是開展豐富多彩的活動，提高凝聚力。經常開展一些散心活動、聯誼活動，有意緩解員工思想壓力。我們參加了ww大客戶部組織的拓展訓練，利用休息日組織外遊，舉辦員工家屬聯誼會，與其他客戶群開展才藝比賽，為客戶經理提供舞臺，多層次、多方位地進行了員工與員工之間、員工與家屬之間的溝通和交流。
四是在員工敏感的績效考核問題上，我們不僅將考核結果公開，還與客戶經理進行溝通，幫助分析原因，尋找目標市場。
目前，員工思想穩定，同事間互相關心幫助，關係融洽和睦，共同營造了一個良好的工作環境。
二、存在問題
1、員工的業務素質還需要進一步提高。特別是要在組合營銷策略、主動規劃客戶通訊需求等方面下功夫。
2、在儲存量工作上還需要制定有效的針對性營銷措施。
我們將進一步加強業務培訓，探討有效的營銷和反搶措施，發展我們的業務，留住我們的客戶。
三、****年工作思路
****年，大客戶部將以客戶需求為中心，緊抓客戶現實需求，挖掘潛在需求，樹立合作共贏和拓展營銷的觀念，提升客戶價值，為大客戶提供個性化、差異化服務以及定製化方案，加強業務知識的培訓，全面提升大客戶服務水平，提高大客戶滿意度和忠誠度，努力保持××大客戶市場的持續發展。
業務收入方面：要盡力控制因競爭性因素造成的流失;要透過組合營銷儲存量、發展新業務促增量、反搶對方業務量;制定老使用者ip化計劃，逐步釋放風險。要以儲存量為重點工作，有針對性實施組合營銷、合作捆綁、增量優惠等多種營銷策略。
營銷工作方面：我們要大力發展寬頻業務，要抓行業龍頭，透過黨政軍行業的電子政務網、菸草連鎖、社保e通、道路監控，金融保險證券業的銀行網路升級、備份提速等來做好寬頻的營銷工作。我們還要抓好拆機併網工作、大力發展虛擬網，關注拆遷和新建企業。
隊伍建設和基礎工作方面：要著重做好員工隊伍素質的提升工作。加強培訓和考試，要加快提高客戶經理應對市場競爭的水平和能力。要加強團隊和班組建設，開展班組競賽活動，調動每一個員工的積極性，經常為客戶經理提供學習交流溝通的平臺。要加強績效管理工作，加強對業務收入、存量收入、流失率、及使用者滿意度的考核，不斷完善績效考核辦法，並加強與員工的溝通。要加強渠道建設管理，進行有針對性的派單式營銷，並進行詳細的分析和效果評估。
****即將到來，雖然我們面臨著更加嚴竣的挑戰，但我和我的同事們將在公司領導班子的正確領導下，堅定信念，團結拼搏，開拓創新，為創造××電信新的輝煌業績貢獻自己的力量。
電信辦公室主任年度述職報告 篇7
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
與各位領導和同事一樣，在xxxx整整一年忙碌而又充實的緊張工作中，不知不覺的已經迎來了xxxx年。過去的一年中，我經歷了許多，也收穫了許多。我彙報的內容包括三個部分：xxxx年工作總結、工作中個人存在的不足和一點感受以及xxxx年的工作思路。請各位領導和同事批評指正。
第一部分、xxxx年工作總結
xxxx年是公司進行全業務運營的第一年，也是我們xx電信正式經營移動業務的第一個完整年。作為運維部無線專業的一名員工，xxxx年我主要的工作包括小靈通網路維護和WLAN網路維護等兩個方面。在運維部黃總、向總及各位領導的帶領下，與各位同事共同努力，共克時艱，基本做好了無線網路的維護工作，取得了一些的成果，保障了各項業務的順利推廣，為全省完成全年收入目標做出了一點貢獻。
一、小靈通網路維護
xxxx年全年，在小靈通網路徹底杜絕投資，各分公司維護費用空前緊張的情況下，小靈通網路的維護面臨著前所未有的壓力。為實現省公司領導對小靈通網路“保障網路穩定執行，重點區域網路質量不下滑”的要求，年初的時候就制定了相應的全年工作思路，主要包括：
1、省公司與UT、中興、朗訊等三個廠家，簽訂全年的小靈通網路維保合同，保障故障基站、板件的正常維修，保障廠家對各分公司的支撐力度，並按照要求每個季度組織一次現場巡檢；
2、制定小靈通網路資源調整的思路和流程，由各分公司根據使用者數量和話務量的變化將沒有業務量的基站調整到高話務區或新建社群等，保障重點區域網路質量；
3、小靈通網路各項考核指標維持不變，督促各分公司繼續嚴格執行日常作業計劃，繼續對小靈通網路維護予以足夠的重視。
透過全省運維戰線無線專業所有領導和同事的共同努力，全年小靈通網路執行基本穩定，使用者流失速度也按照市場前端的計劃得到了有效控制。
二、WLAN網路維護
xxxx年，集團公司和省公司對WLAN網路建設和維護工作予以了高度重視，全省全年共計建設Ap約12000個，熱點4000個，整個網路規模急劇擴張，尤其是成都分公司，在網執行的Ap數量從幾十個急劇躍升至8000個。在保證工程建設順利推進的同時，也對網路維護工作提出了前所未有的挑戰。下半年，為配合集團公司和省公司前端部門正式推出C+W統一認證業務，我們與前、後端所有部門共同努力，對維護規章制度、故障流程進行了梳理，對網路統計分析分析能力進行了提升，基本完成了全年維護工作目標，各項考核指標達到了集團要求。全年的WLAN維護重點工作包括：
1、維護管理辦法、日常作業計劃和維護指導書的修訂和正式下發；
2、會同10000號、省NOC、企信部和信產公司，對故障投訴處理流程的梳理和修訂；
3、建立全省WLAN網路維護最佳化支撐骨幹團隊，進行了幾項專題網路分析；
4、組織全省WLAN網路維護一線骨幹集中進行全面培訓，提升網路維護技能。
5、透過WLAN網管系統二期建設，將09年建設的Ap基本納入網管系統，實現了對瘦Ap組網的監控和分析，完成與集團採集平臺的聯調。
第二部分、工作中存在的不足和個人的一點感受
xxxx年，我主要負責的WLAN和小靈通網路維護兩項工作，基本完成了全年目標，但是，在整個維護過程中，我也存在著很多的不足：
首先，工作作風不夠細緻，特別是上半年，基本很少到分公司現場進行學習和交流，導致發出的正式檔案與分公司實際情況差異較大，沒有完全發揮一個省公司技術管理人員應該起到的作用；
其次，技術鑽研不夠深入，特別是對WLAN網路以及EVDO網路的研究，沒有深入下去，僅僅滿足停留在表面，缺乏深度和廣度；
還有就是寫作能力不強，特別是ppT和各類圖表的寫作能力，離部門領導的要求相距甚遠。
在2011年的工作中，上述不足之處是我需要重點加強的方面，也是我努力提升自我素質的重要方向。同時，回顧全年的各項工作，也有一些個人的感受：
1、作為省公司後端基層管理人員，必須做好三個者：集團政策的承接者、全省維護規章制度的制定者和各項網路指標的考核者；必須深入分公司瞭解一線的實際情況；
2、要想保障小靈通網路穩定執行，就必須繼續貫徹落實各項日常作業計劃，及時發現、解決網路存在的重大安全隱患，也必須做好故障基站和板件的及時送修和督促廠家儘快修復返回；
3、WLAN網路的維護工作，對所有維護人員來說，都是全新的東西，尤其是採用瘦Ap+AC的網路架構後，特別是對無線專業的維護人員提出了更高的要求，對資料、無線、電源、傳輸等各方面的知識和維護技能都需要掌握；
4、WLAN網路如何實現對EVDO的補充，首要前提就是做好網路和業務流量分析，必須具備網路分析的各項工具和手段，必須結合前端發展思路，從而實現我們預期的目標。
第三部分、xxxx年工作重點
xxxx年，是中國電信全業務發展的攻堅年，按照集團公司統一部署，xx年打基礎、xx年上臺階，xx年就要創一流。而向總給我們提出的目標，在今年就要實現創一流。這對我們來說，既是壓力更是動力，在WLAN和小靈通網路方面，計劃主要的做好以下幾項工作：
一、繼續最佳化完善WLAN網路維護各項規章制度、流程，改進網管系統功能，提升網路分析能力；
二、配合前後端各部門，探索WLAN對EVDO流量分流的方法，初步形成行之有效的分析、調整思路和可落地的實施指導意見；
三、組織專項培訓，重點培養幾個全省WLAN網路和無線寬頻方面的維護骨幹，以點帶面的全力提升全省維護人員工作技能；
四、小靈通網路做好統計分析和通報，組織廠家落實現場巡檢和故障裝置的保修工作，並按照集團公司統一部署，探索利用小靈通站點、電源和傳輸布放Ap，充分盤活小靈通網路現有存量資源。
回顧過去的xxxx，在x總、x總的帶領下，在文斌的精心指導和全體同事的密切配合下，小靈通網路和WLAN網路維護各項工作基本完成了省公司和部門的要求，在此對各位領導和同事表示最真摯的謝意；
展望已經開始的xxxx，相信我們這個堅強的、團結的、特別能戰鬥的集體，也一定能夠圓滿完成全省無線網路維護的各項工作，實現今年創一流的目標。等到年底的時候，也相信在各位領導的帶領下和全體同事的共同努力下，也能夠自豪的交出一份讓所有使用者滿意、讓集團和省公司領導滿意、讓全省所有同事滿意的滿分答卷。
以上就是我述職報告的全部內容，請各位領導和同事批評指正。
電信辦公室主任年度述職報告 篇9
各位領導、同志們：20xx年是電信固話市場持續疲軟、競爭日趨激烈、存量流失加劇、業務發展極為艱難的一年，在市公司的正確領導下，本人與領導班子成員一道帶領全體員工，團結拼搏，埋頭苦幹，努力完成上級下達的各項任務。下面我就一年來的工作報告如下：
一、一年來所做的主要工作。
（一）、緊扣量收指標，推進業務發展。一年來，緊緊圍繞業務收入這個中心，我帶領全體員工在做好全力以赴激增量，有效競爭儲存量的同時，實施和深化營銷服務渠道建設，不斷增強企業的營銷水平和能力，推動了主要業務的發展。20xx年共完成電信業務收入2610萬元，為年計劃95.96，比上年增加177萬元，增長7.27；發展電話主線4514戶，小靈通1322戶，全縣電話使用者總量到達56910戶(含小靈通)，其中：城市使用者11672戶，鄉村電話40023戶，小靈通5215戶；主線普及率達14.23線/百人，高出20xx年0.56個百分點。資料通訊呈現遞增的良好態勢，全年發展寬頻使用者953戶，比上年499戶，增加454戶，增長74.55，寬頻期末使用者總數達1830戶；發展來電顯示7047戶，來電顯示期末使用者達19364戶，全縣來電顯示滲透率達37.46。
（二）、緊貼客戶，細分市場，突出重點，多渠道實施精確營銷。面對激烈的電信市場競爭，我和公司一班人從競爭市場份額的戰略高度細分市場，找準目標，認真打好全員營銷、渠道營銷，組合營銷三張牌，利用各種營銷渠道，適時推出靈活有效的營銷舉措，為業務發展拓“寬”了新的思路。其具體做法如下：一是著重抓好寬頻“一號業務”發展，充分利用和挖掘網路優勢的潛力，大力拓展縣域寬頻市場。
一是針對不同區域、不同目標使用者群，發揮電信業務的綜合優勢，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求，如針對酒店，利用衡山迎賓山莊申報“三星級”酒店契機推介酒店寬頻商業合作模式，一次簽訂35個酒店房間寬頻埠服務三年包年協議；針對大商客戶推出企業上網套餐組合；針對公眾客戶開展寬頻捆綁小靈通套餐銷售，在發展寬頻使用者的同時，成功地發展小靈通使用者352戶；採用代理商買斷包銷的方式拓“寬”寬頻營銷渠道，去年一次透過電腦代理商買斷包銷寬頻業務達40戶，為寬頻多渠道營銷積累了一定的經驗。
二是有效整合人力資源，培養電信營銷拳頭。一方面從市場、運維、渠道等部門抽調員工組建大商公客寬頻業務營銷虛擬團隊，實行電話營銷、上門營銷等一系列服務。三是因勢利導搞好寬頻業務發展，充分利用省政府今年七月一日首批縣市政務辦公自動化試點的大好時機，摸清了全縣政府單位上網現狀，主動帶領市場營銷人員向縣委、縣政府領導作單位寬頻上網專題彙報，積極宣講電信網路和服務優勢，成功地發展單位上網36戶，尤其經過長達3個月洽談和努力，終於成功地與衡山縣教育局簽訂了為期兩年全縣“校校通”寬頻上網協議，首期開通縣教育局機關、直屬中學及全縣18個鄉鎮中學及中心完小共59個點，年創收11.25萬元。我分公司全年寬頻業務收入完成178萬元，比上年增加30餘萬元，收入所佔比重由上年6.45上升到6.54。二是打造“集團通”品牌，有效拓展小靈通使用者群，啟用增量。面對一、二季度小靈通發展的被動局面，會同市場一班人仔細找準產品定位，認真分析消費需求，採用客戶單位擔保、預存話費、住宅電話 小靈通捆綁營銷模式發展“集團通”小靈通使用者262戶，現費創收11.94萬元，尤其是衡山汽車製造有限公司在原辦公電話本地話費月均消費6000元的基礎上，採用電話增量包乾方式，為該公司中層幹部一次辦理“集團通”小靈通使用者70戶，月增收20xx多元。
三是突出抓好“公話超市”業務，開拓學校、網咖、集鎮等流動市場。認真組織市場營銷人員及時掌握使用者消費動態，調整經營策略採用網咖 話吧、學校 話吧、集鎮商店 話吧等三種發展模式，大力發展公話超市業務，累計發展IP公話115戶，期末使用者241戶，月均收入達2.5萬元，與上年月均1.3萬元相比，每月增加公話收入1.2萬元，有效地拓展了流動公話市場，真正起到了企業增效、使用者得利、業主增收共贏的效果。
四是鎖定縣城商業門店成片開發，挖掘“商務電話”市場潛力。為有效地應對門店電話市場競爭挖掘門店固話潛在存量，培育和開發我縣門面電話市場，組織市場部及時修改惠民電話營銷政策，全新包裝推出門店“商務通”電話營銷方案，透過分渠道包片營銷發展門店電話65戶，有效地拓展了城市電話發展空間。五是推行組合營銷，借節造勢培育市場。利用元旦、春節、“五一”、國慶等節假日，組織市場營銷力量根據固話、寬頻、小靈通等主打電信業務的不同特點及發展態勢，適時策劃推出系列主題營銷活動來啟動電信業務市場。
電信辦公室主任年度述職報告 篇10
尊敬的各位領導、各位同事:
我叫xxx，自xxx年學校畢業分配到電信工作後，長期從事通訊線路維護安裝工作，曾線上務班、市話工程隊工作過，現線上路維護中心從事對全市的電信線路維修的工作，xxx年底，中心內部調整工作，分配我管理天門市北片10多個鄉鎮的線路維護安裝及全市所有地下管道、充氣裝置、電纜氣壓的管理維護。
三年來，在上級的正確領導和關懷下，帶領本片區員工齊心協力，團結一致，克服困難，加快工程建設和線路維護工作，全力做好前端支撐保障，較好地完成了各項任務，下面我就近三年來所做的主要工作彙報如下，請各位領導和同事稽核評議。
xxx年以來對於線路維護工作來說是不平凡的，也是多事的，一是維護介面作了調整，原來只維護主幹電纜，現在維護範圍擴大到配線電纜，增加了工作量，而自身維護力量沒有得到充實，因此要做好維護工作存在一定困難;二是地方政府園區建設、道路建設、小區建設等發展迅猛，由此給我們的通訊線路帶來了不少的隱患，經常發生撞斷杆線現象。三是鄉鎮區電纜盜竊嚴重，面對這些情況，我們積極採取措施。
(1)合理地安排人員和結構，使員工的工作職責更加細化，工作更體現量化，充分挖掘片區員工的工作潛能，提高勞動生產效率。
(2)針對線路質量差，特別是以前電話建設時不規範的線路，造成使用者障礙多的問題，我們集中力量進行了整治，使原有的線路質量得到了提高，使用者線路障礙明顯大幅下降，開展配線區整治的支局體會深刻，大大減輕了修障人員的壓力，透過整治也使我們的線路資源得到了進一步的最佳化和利用。
(3)由於全市大規模的基礎建設，線路安全遭受很大隱患，給企業造成了很大的損失，並且對人員安全也帶來一定的隱患，根據這一情況，我片區組織人員與支局一起對所轄線路跨越各種道路進行測高摸底工作，發現隱患及時採取升高和入地等處理措施。現已完成主要道路及村級公路的檢查及整改工作。
(4)在積極開展日常維護工作的同時，自覺與市局社群經理和分局線務員搞好協作配合，及時處理使用者線路障礙，對主幹、配線電纜的壞線，加強修復工作，盤活存量資產，提高資源利用率，使維護工作實實在在出效益，三年來累計修復壞線11500對，緩解了部分地區發展缺資源的矛盾。
(5)針對近幾年來電纜被盜嚴重，我們與分局長期保持聯絡，在易被盜地段對電纜進行綁紮、升高等處理措施，在發生被盜後及時組織人員、材料搶修，在最短時間內恢復通訊，將損失減到最低。
(6)定期對全市充氣裝置、管孔管道進行巡查，維修。對電纜漏氣，管孔蓋缺失及時修復更換。三年來累計修理充氣裝置大小故障數十餘次，更換及升高處理井口井蓋150處。
回顧三年來的工作，確實付出了不少努力，做了一些實事，取得了一定的成績，但也存在一定的問題，與上級的要求和前端業務發展的需求還是存在差距的，在以後的工作中，我將加倍努力，在公司領導和同事們的關心幫助下帶領本片區員工堅持發展不動搖，居安思危，積極主動加強與前端溝通，不拖發展後腿，在維護工作上緊緊圍繞質量來進一步加強落實，變被動維護為主動維護。
積極做好主幹電纜的保氣和杆線隱患的處理工作，進一步提高障礙處理和應急搶修能力，加強杆線資源安全性工作。總之，我將不斷總結以往工作中的得失，取長補短，奮發進取，團結一致，為企業的進一步發展盡心盡力，多作貢獻。
以上述職，敬請領導和同志們批評指正。