外貿業務員個人年終總結範文

外貿業務員個人年終總結範文

  外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。以下是小編整理的外貿業務員個人年終總結範文,希望對大家有幫助!

  外貿業務員年終總結(一)

  伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了20xx年,滿懷熱情的迎來了充滿希望的2012年。在這年終之際,現對來公司九個月的時間裡所作的工作彙報如下:

  一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國,14個托盤的100P彩虹出口到日本,10個托盤的60P和100彩虹到臺灣,及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。

  主要負責

  1. 簽訂合同後,催客戶開信用證,並與收到後稽核,有問題並通知及時修改。

  2. 按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯絡租船訂艙。

  3. 與客戶確認相關得出貨資料後,整理單據,辦理木託燻蒸。並準備燻蒸證書。

  4. 協調好生產部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發貨。

  5. 核算出相關的出口資料,製作單據,委託辦理出口報關。

  6. 根據信用證要求,製作並準備相應的出口單據,去銀行辦理交單議付,有時辦押匯。

  7. 登記相關的出口資料,並按客戶要求,每週提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

  8 . 將資料整理歸檔,並隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。並將每月的出口資料提供給財務。

  此項工作繁瑣且重複率高(自七月份起,幾乎每週重複一次),佔去了近80%的精力。

  期間因工作時間短,經驗不足,也犯過不少錯誤:

  1. 拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

  2. 與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤,檢查工作沒做好。

  3. 車間加班不及時,常被叔叔點名。

  透過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛鍊,

  學會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

  二. 與客戶進行日常的郵件聯絡。

  主要負責與韓國BEST SELECTION

  公司聯絡關於此出口美國貨物的細節內容,一般透過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木託乾溼度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容,其中大部分是協助王總來完成。

  期間曾因業務經驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下,與美國客戶直接聯絡。結果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩。

  透過這項工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,並學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠,在今後工作中,定會多多注意,加以改善。

  三. 新產品的開發,為客戶備樣。

  將王總與客戶的談判結果(有時旁聽並記錄)及產品要求、變化等內容傳達給採購及生產部門,並負責監督並隨時向領導彙報工作進度。按雙方協商及客戶要求,準備樣品並負責發到美國或韓國。按不同要求,為客戶提供圖片、報價等,透過郵件反覆確認。協助銷售為B.S.

  整理庫存樣品並報價;給B.S.準備從日本帶回的新樣品; 給 MORRIS 準備美國展會樣品並報價等。

  透過對此業務的接觸,使我對公司的產品有了更好地瞭解,但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷,希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便於工作起來更順手。

  四. 與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯

  催GOODFELA 生產並儘快發貨;訂EMICRO的細太空,並與收到貨後,對於出現的質量問題進行郵件聯絡。由於出口美國貨物的任務加重,後來都轉給小畢負責。

  五. 處理日常工作,服從公司領導安排。

  聯絡法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、燻蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關係並與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協助行政部制定部門職責;聯絡影印機維修,電腦維護等等日常工作。

  總體說來,對於領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。

  展望2012年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。

  

最近訪問