業務員年度個人工作總結範文

業務員年度個人工作總結範文

  業務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人。以下是CN人才網小編為大家精心蒐集和整理的業務員年度個人工作總結範文,希望大家喜歡!

  飲料業務員年度個人工作總結範文【一】

  一、加強學習,不斷提高思想業務素質。

  “學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。透過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

  二、求實創新,認真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端業務的客戶(來自:我愛:這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的業務,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很瞭解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴充套件招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售後的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場業務協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

  四、加強反思,及時總結工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

  1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今後還要努力找出一些藥品招商的'路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。

  總結20XX年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待於精益求精,以後工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

  藥品業務員年度個人工作總結範文【二】

  工作還是老樣子,但是基本上都處於遊離狀態,而且有個致命的缺點,犯上了心理學上說的“拖延症”,其實就是逃避壓力和處事方法的一種不良習慣,總有些工作會拖延,總是健忘,我知道這樣不好,會讓領導和同事留下不好的印象,但是卻總是老犯,偶爾有過“叛逆感”,想著逃離,但是回想一下,若自己連這些小事都做不好,改正不了,那麼我去到哪裡都是沒啥出息的,對於生活上的小事和世態炎涼還是大度點好。有時是會感覺到壓力,特別是挑戰一些自己未嘗試過的事情,但至少自己嘗試過,有許多事情做不好只因沒有很充分的準備。所以,自己也不說什麼奮發向上的話了,因為俺對自己太瞭解,“思想派”多,“行動派”少,一時感觸的話會恨不得自己喝了雞血似的充滿鬥志,過了勁就回復原狀了。無論怎樣,在新的一年讓自己慢慢改掉壞毛病吧。

  20XX年失敗的一年,做了很多事,都沒做成,一年中好像一直在交接客戶,還有就是要賬。具體情況如下:一季度做文化公司,風風火火三個月,說撤就撤了,雖說印了一本書,但還是不值一提的。二季度又重新開始賣紙,三個月和客戶斷絕聯絡後再和客戶聯絡上時,幾個熟客戶還以為我改了行。三季度又把客戶交接出去,我和永剛開始跑印刷廠。總體來說,印刷廠自己調的紙和我們庫裡的紙不對路,能做上的不是很多。還有個問題是印刷廠大多要賬期,和幾家印刷廠做賬期,也是我09年最失敗的事,畫中畫和畢誠彩印的賬要了半年,站了很大的精力。四季度按公司的要求,又脫離印刷廠,把除豐臺區的客戶都交接出去,開始專做豐臺片區的業務。豐臺片區做教輔的不多,主要的做社科類圖書,用的是輕型紙,做到大都是輕型紙的業務。另外四季度還有一個最重要的事就是去畫中畫要賬,很累,又沒成績。

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