工藝生產企業年度工作總結

工藝生產企業年度工作總結

　　時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，這段時間裡，相信大家面臨著許多挑戰，也收穫了許多成長，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，以下是小編為大家收集的工藝生產企業年度工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、工作內容及細分

　　1、品牌授權客戶拓展（客戶數量約1000家，意向客戶約100家，主要集中地區為江浙、廣東地區的中小型企業為主，對於品牌授權的接納程度較高。對我司的信任程度較為理性，以關係為導向作為突破口，達成合作相較於大型企業的可能性較大。）

　　2、客戶方案製作（盛泰品牌推介已製作為模板、參考建議書已製作模板、提案、文字駕馭、合同製作、提綱等方面能力有所提高但仍需加強。）

　　3、行業動態資訊獲取、市場情報蒐集、競爭同行資訊（同行朋友相對較少、資訊較為閉塞、缺少學習力、未投入較多時間。）

　　4、客戶維護（客戶維護較為良好、與上級領導溝通較少、公司的整體規劃及發展方向瞭解不夠。）

　　5、客戶談判（相對專業化有待提高、談判技巧有條不紊、客戶行業規模，發展，生產，工藝，成本，競爭對手等資訊未曾深入分析和學習。）

　　二、學習知識

　　1、品牌授權（基本的發展歷史、前景、競爭對手、市場區域、運營模式、銷售策略等資訊已有一定的掌握）

　　2、動漫產業（動漫發展、國內形勢、國外競爭對手、政府政策支援、湖北省文化產業動向、動漫卡通等作品已有一定的掌握）

　　三、工作進展

　　1、合作伙伴（目前公司的合作商已有：華生筆業、汕泰食品、莎麗玩具、濱奇飾品、九通音像製品、嶺南美術出版社、廣州某面具生產廠商，自己簽約的合作商為華生筆業，其他合作伙伴正在良好地維護當中。）

　　2、意向客戶（木童玩具、拜麗德服飾、世博文具、三木控股、小白龍、布萊特、武漢郵政、惠爾康、友芝友、大楓紙業等廠商，年後有望有實質性重大突破。）

　　3、工作能力（溝通、協調、談判、文案等方面有明顯提高）

　　四、職業規劃

　　20xx年6月前升任為品牌授權總監，組建自己的授權團隊，授權廠商達到10家以上，公司授權廠商總數達近20家，20xx年前，將授權業務開展致30家以上。

　　五、部門及公司評價

　　1、部門無（個人負責）

　　2、本人對公司的發展及目前的品牌有極大的信心。

　　工作展望：

　　一、工作內容及細分

　　1、完全掌握國內大部分（70%以上）動漫周邊生產製造型企業及經銷商相關資訊。

　　2、抓緊時間培養一名專業品牌策劃人員，並且有一定的市場拓展能力。

　　3、加強與行內精英或資歷較老的人士進行社交以及溝通。

　　4、多加強與老總之間的溝通，做到與時訊息，及時彙報。

　　5、加強對客戶行業的生產、成本、材料、工藝、營銷、渠道等各方面的'深入瞭解。

　　二、學習知識

　　1、品牌授權，透過同行資訊、網路報道、對手論壇、行業論壇、以及專業類書籍來達到學習的目的。

　　2、動漫產業，大致與以上相同。

　　3、多觀看國內外優秀的動漫作品，提高對於動漫製作，發展，價值，產業鏈之間的認識和體會。

　　三、工作進展

　　1、合作伙伴（維護好現有的老客戶，儘快幫助及督促老客戶產品抵達終端，幫助老客戶提供提高銷量的參考方案，並且建議客戶轉介紹。）

　　2、意向客戶（加大跟進意向客戶的進度，盡全力面談。）

　　3、工作能力（溝通、協調、談判、文案等方面提高至能夠獨立且對話與對方企業高管決策層。）

　　四、工作方向

　　1、今年上半年主要目標攻克省內企業，以省內品牌影響力為推動，抓緊與企業各種聯絡手段達成合作。

　　2、其次以廣東、江浙為主要目標發展客戶群體。