關於經銷商銷售年度工作總結範文

關於經銷商銷售年度工作總結範文

  辛苦的工作已經告一段落了,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,制定一份工作總結吧。工作總結怎麼寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的關於經銷商銷售年度工作總結範文,歡迎大家分享。

  經銷商銷售年度工作總結1

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

  作為一名專案銷售員,我可以充分的認識到自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,工作時間以來,在業務工作中,首先自己從產品知識入手,在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊,其次自己經常同其他專案經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務後,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之,透過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。

  二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成任務

  對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面積極考慮並補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務,現分析說明原因:

  1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場,對好多廠家來說還是一個新的變壓器製造企業,因此對於這裡公司領導的考察我公司、認可我公司,是我在這裡最大的工作任務;

  2、可能是出於運輸費用或者其他因素,大全變壓器價格偏高,新企業、高價格,大多甲方不怎麼認可;

  3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員,在銷售方面沒有太多的經驗,是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

  三、電氣產品市場分析

  內蒙區域大,但電網建設相對落後,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標,對向西部落後地區,同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈,競爭對手及價格分析:這半年透過自己對區域的瞭解,內蒙區域的電氣生產廠家有二類:一類是中電、順特、正泰、中聯,特變等,此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業,其銷售價格同我廠相比基本偏低,所以已形成規模銷售;二類就是一些本地的小廠家,本地作戰是他們的優勢,當然價格更低。

  四、xx年區域工作設想

  總結大半年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (1)、依據xx年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域,一是主要做好各甲方自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作,如:蒙南集團、烏蘭集團,中煤集團;二是在各區域採用代理的形式,讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

  (2)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及效能、用途,以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場並形成銷售。

  (3)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰,來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

  (4)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場佔有額。

  五、xx年的費用預算

  透過xx年的市場分析,必須挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團,如:蒙南集團、烏蘭集團,中煤集團,就它們現在的形勢分析如下:

  (1)蒙南集團:明年有2個礦區技改,一個為年產120萬噸的三道溝礦,設計已經完成。另一個是年產為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在15000kva左右,還有4個變電站同時還需要大量櫃體。

  (2)烏蘭集團:該集團是煤礦、酒電、工業等為一體的大集團,變壓器的需求量每年在1000萬以上,該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標,但由於價格過高,導致失標。

  (3)中煤蒙發。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器,該兩個煤礦年產量分別為90、120萬噸,其中一個正在設計當中。

  根據內蒙現行的發展形勢來和以上的在手專案來看,明年大概需要的固定和專案費用在20萬元左右,希望公司領導按實際專案情況給予支援。

  六、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾,其次應及時彙報領導及相關部門,在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  經銷商銷售年度工作總結2

  我叫王某某,是一個銷售電動車產品的`經銷商,也是當地電動車行業的領軍人物,我代理的A品牌電動車銷售份額可以佔據本地市場的一半以上。然而一年前銷售市場上發生的一段經歷,卻叫我刻骨銘心、難以忘懷。

  2020年,我代理的電動車產品銷售額直線下滑,連續幾個月市場份額不及30%。開始我沒有在意,以為透過追加銷售投入便可以解決問題。可兩個月過去了,仍沒有任何起色,甚至市場份額都已經達不到20%了。我意識到問題的嚴重性,急忙開始調查原因。原來,我的老競爭對手李總,新代理了B品牌的電動車,這種電動車產品一進入市場便銷售火爆,不僅迅速搶佔了市場份額,而且還供不應求。我特別不解:這些新產品怎麼會有如此大的魔力呢,在短短的幾個月間就將我深耕細作多年的市場搞了個底朝天?我百思不得其解,便派出了銷售經理劉某去一探究竟。

  劉某透過對分銷商、消費者和銷售員的多方調查,詳細瞭解情況後,得出了結論:原來,我們產品銷售下滑的主要原因是在於產品。新進入市場的B品牌電動車是當前電動車行業的前沿產品,其突出優勢在於核心部件專用控制器,該控制器應用的是“科亞正弦+”技術,體現在產品功能上,可以更舒適、更節能且噪音更小,加之良好的電路、散熱和防水設計,更加保證了產品的可靠性和安全性。反觀我們銷售的產品,控制器技術要比競品落後一代,不僅節能性、舒適性差,噪音大,而且質量也無法得到有效保證。

  我火速聯絡A品牌生產廠家,希望引進銷售裝載了“科亞正弦+”技術專用控制器的產品,可A品牌尚無這種產品。面對越來越差的銷售局面,我萬分焦急,最後經過慎重考慮,決定更換代理品牌。在市場盡失、希望破滅的最後關頭,我聯絡上了C品牌,他們的產品不僅搭載了“科亞正弦+”技術專用控制器,而且在功能、質量和安全效能上也完全可以與B品牌產品相媲美。雙方一拍即合,我迅速引進了C品牌產品,並加大了市場投入,使銷售逐步有了起色。我不敢大意,又經過半年的市場培養,終於重獲了市場的主動權,使市場份額再次回到了50%以上。唉,虛驚一場,冷汗淋漓啊……

  透過這段經歷,我有了一些感悟,在此與大家分享下:電動車銷售市場不是一成不變的,任何人都不可能永遠佔據市場的主動權,縱然像我一樣,稱霸市場十幾年,最終也差點淪為了競爭對手的“俘虜”。而對於代理銷售的電動車產品也要慎重選擇,必須選取在專用控制器方面技術領先的產品,只有這樣,才能保證產品的功能、質量和安全效能,才能獲得消費者和市場的認可,否則,其他的一切都是徒勞。

最近訪問