銷售部門的年度總結

銷售部門的年度總結

  按說工作沒有什麼進展,就沒有任何經驗總結可言,但我還是決定把自己這一個多月以來的心得寫下來,更多的是迷茫,我願意過更加透明和坦然的生活,不願意在心裡裝很多的事,工作生活都如此。與其說是分享,不如說是請各位朋友給我建議和你們的經驗之談,ineed。

  第一.關於電話營銷

  我一直標榜自己不喜歡電話營銷,對其充滿懷疑和鄙視,但從更內心來講,我所懼怕的是被拒絕後的尷尬,是對自己的不自信,是在如此那般努力之後仍一籌莫展的逃避。回頭想想,我一直以來無論做什麼事都不敢付出百分百的努力,我害怕孤注一擲。因為會不再有理由原諒自己,沒有退路的時刻太過孤獨。

  在大學找工作那會兒,曾興致勃勃、一門心思的想從事銷售工作。總覺得自己性格里有一種潛力很適合這一行,還有就是高薪的誘惑。那時一切的認識都是想象出來的。等畢業回到保定,先跟著一個師兄在他的網路公司做,做半年的銷售之後轉為他的'助理。我首先拿到手的是一本《河北企業黃業》,超厚,每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯絡,約見面,簽約。一週之後,我逃之夭夭。當時還發誓:再也不進網路公司,再也不做電話銷售。我怕了,是一種折磨,對於我這種有心理障礙的人來說。

  第二.關於酒店營銷

  進了第二家公司,做連鎖酒店的,我的簡歷吸引了老總。做他的助理。當時我們的第三家店剛剛開業,入住率超低,所以營銷就成了我們的第一要務。髮卡、送名片、接站、住一贈一、跟ktv合作、籤協議單位、到處打廣告……方法幾乎都用盡了。也頗有成效。那種營銷其實快樂更多,因為工資並不跟那掛鉤,沒有業績方面的壓力。我充分發揮著自己的健談魅力……

  第三.關於xx營銷

  我進了這家公司,確確實實的做起了銷售,做起了業務。才感覺到那種前所未有的壓力。因為最後衡量一個銷售人員的標準只有業績。只有你的業績才能讓你理直氣壯的說:我努力工作了,我對得起自己和公司,才有讓老總留下你的理由——因為你不可替代。

  其實並沒有摸到任何門道,而且做起來很吃力,但我還會堅持,他們告訴我:許多的事情只有堅持下去,才會慢慢明朗起來。我一直在堅持,努力的學習。但那種恐懼並沒有消除,也可以說是自信在一點一點的被吞噬掉。

  但堅持,堅持!

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