可行性報告定義與寫法

　　可行性研究報告定義：

　　可行性研究報告是從事一種經濟活動(投資)之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、專案是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報檔案。

　　主要內容：

　　1.總論，包括專案名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，專案負責人，專案背景，專案具備的條件等。

　　2.產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與效能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。

　　3.主要技術與裝置的選擇及其來源，包括採用技術、工藝、裝置的比較選擇，技術、裝置來源及其條件與責任。

　　4.選址定點方案，包括定點所具備條件(地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等)、所定廠址的優缺點及最後之選定結論。

　　5.企業組織的設定與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。

　　6.環境保護內容。

　　7.資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。

　　8.專案實施的綜合計劃，包括專案實施程序及施工組織規劃等。

　　9.經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。

　　10.綜合評價結論。

　　另外，一份合格的可行性報告還應該有風險分析和財務分析，以及一些必要的檔案。

　　給專案企業或專案開發者提供一個“專案是否滿足 CDM 立項基本條件”的參考依據。其核心原則是該專案是否在經濟和 CDM 國際規則上可行。一般來說僅僅是為專案企業提供一個是否可行的方向，而不足以為專案企業搭建一個和潛在投資方對話的渠道。但無論如何，只有在完成可行性分析後，企業才能開展第二步工作--製作完成專案概念檔案 (PIN) 。

　　補充

　　怎樣寫可行性報告

　　不論是國企還是外企，在決定上一個新產品，一條新生產線，或者建一個新工廠時，總要提交一份可行性報告供上級批准。

　　國企的可行性報告

　　本人曾經閱讀過幾份來自國企的可行性報告，但發現其目的和內容都與外企的可行性報告有很大差別。先說其目的，國企的可行性報告是為了說服上級領導並得到相應的批准和支援，並假定上級領導比他們自己更瞭解情況。而報告一旦被批准，上級領導就要承擔相應的責任。

　　目的上的差別自然導致內容上的差別。這裡有幾個主要的.方面：一是國企的可行性報告強調為什麼要上這個專案，但忽視如何進行這個專案，似乎要等專案批准之後才去考慮具體的實施方案和計劃;

　　二是國企的可行性報告中宏觀的、模糊的資料多，而微觀的、具體的資料和資訊少，如果上級領導不瞭解相應的市場和使用者的狀況，很難作出判斷，只能閉著眼睛簽字;

　　三是國企的可行性報告沒有或很少有具體的、可以量化的衡量標準和責任分配，這為以後出現大的偏差和問題打好了伏筆，便於“過關”;

　　四是國企的可行性報告對今後幾年的市場預測偏於樂觀，似乎不這樣樂觀就得不到批准，對可能發生的各方面的“不測風雲”認識不足，甚至有認識也不寫上去。這樣出現偏差時就可以強調客觀原因，歸結到不可預測性上;

　　五是國企的可行性報告對市場、使用者、競爭和風險的評估太粗、太少，沒有考慮到自己企業投資一個熱門專案的同時，其他企業也可能在準備上類似的專案，成為自己的競爭對手，所以就不講市場份額的問題，把市場總規模當成了決策的主要參考標準，自然也就沒有“市場細分”和“市場定位”這樣一些概念。

　　外企的可行性報告。

　　那麼我們再來看一下外企是如何來寫他的可行性報告。

　　首先外企的可行性報告從目的上講是寫給自己企業看的，是為了說服自己而不是說服別人，儘管一些大專案也要上級批准，但其目的主要是在企業內部各部門之間達成共識，對機會、挑戰、困難和風險有詳細的分析。

　　從內容上講，外長的可行性報告有幾個特點：一是跨國公司在全球範圍內採用同樣的或類似的報告格式，便於統一標準，統一分析方法，便於他人理解，同時也便於企業去搜集資訊、整理資料、準備報告;

　　二是宏觀的和微觀的資料並存，有量化的資料和資訊以及其“出處”(資訊來源)，對結果做出最差情況下、通常情況下和最佳情況下的三種預測;

　　三是將今後幾年如何實施這個專案寫得很具體，從人員、資金、裝置、組織結構等方面做出全盤規劃和分年度實施計劃和預算，以保證專案能按規劃順利實施並完成，同時由於每個月或每個季度都有明確的“里程碑”式的分階段目標和檢查方法，就便於及時調整和修正，以達到最終目標;

　　四是對市場和潛在市場、使用者和潛在使用者、競爭與潛在競爭、風險與潛在風險、問題與潛在問題分析講得很具體，對各種可能發生的偏差有一個基本的估計，並對客觀環境可能發生的變化及發展趨勢做出一系列假定和預測，這樣企業就必須從主觀上檢查自己，承擔相應的責任，而不是強調客觀原因;

　　五是對執行的方式和方法，流程和步驟有一個明確的描述，便於上級領導和專業人士進行評估和分析，因為這兩類人不會比企業自己的相關人員更瞭解所在的市場、使用者、競爭等方面的情況，但他們對方式和方法、流程和步驟卻有很深入的理解和掌握，能從這些方面提出一些疑問、提醒、建議和對策，使可行性報告更完整更全面，對風險和問題有足夠的認識。

　　很多國企領導也經常談論市場經濟、市場導向、使用者導向、目標管理等方面的內容，也能從宏觀上講得很明白，做一個非常出色的報告和職工動員大會，但接下來人們能做什麼，企業如何去實施這些概念則不甚了。可行性報告可以說是目標管理的一個具體體現，是達成共識，統一思想與認識的第一步。如果企業內部，企業與上級部門之間沒有共同的理解和共同的語言，是談不上目標管理的，因為大家對“目標”的認識不一樣、對“管理”的認識也不可能一樣。