大學生計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候開始制定計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的大學生計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生計劃書1

　　一、活動主題：大學生論壇

　　二、活動背景及意義：大學生作為社會的棟樑，肩負著建設社會主義事業的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。瞭解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康社會結合起來，實現中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發現、分析和認識問題以及溝通的能力。透過每週一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮鬥，將部門工作推向一個新的高度。

　　三、活動目的：大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生

　　我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質，強化自己對社會這個大熔爐的認識，儘快把自己融入社會這個大熔爐裡。這樣才能在今後的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助於大學生出到社會後會更好的融入社會這個大熔爐裡。這樣可以鍛鍊自己的綜合能力，並能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛鍊自己的膽量等等，這些對於我們來說都是很有幫助的。

　　四、活動地點：階教未定

　　五、活動時間：11月——12月

　　六、與會人員：輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生

　　七、活動推介：提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同

　　時各部長及時召開部內會議，帶領各部幹事做好論壇的一切相

　　關準備工作。同時確定論壇主講人。

大學生計劃書2

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起雲湧的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail（咸寧慢遞業務）為特色的速度“弟”工作室。

　　一、專案介紹及分析

　　（一）校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　（1）在固定時間內（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢後在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　（2）學校師生將需傳送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件），我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析

　　目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員透過電話聯絡收件人約定好取件地址。

　　透過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　（1）快件簽收的安全性，由於領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯絡到收件人或者收件人因有事不能取件，那麼會給派送員帶來工作不便，並且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎並且很多師生對於他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋樑勢在必得（2）產品及服務分析：我們立足於咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件

　　（3）行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場

　　（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便願意和我們合作，並支付我們一定報酬；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支援我們，並支付一定報酬

　　（二）Romantic Mail（咸寧慢遞業務）

　　1、專案介紹：“慢遞”概念最早源於美國，一開始只負責投遞信件，形成市場後，商家的業務也逐漸向物品擴充套件。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月後、一年幾年後，也可以是十年後、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年後的自己寫信，寄遞內心的目標與希望；給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程；給3年後畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處於一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。並不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。並且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏觀環境分析

　　隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣洩。很多在生活中不便直接表達的情緒，透過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那麼每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄託，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　（2）產品及服務分析

　　我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將透過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯絡，並與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似於“把今天寄給未來”的公益活動（3）行業競爭與狀況分析精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　（4）消費市場及購買力行為分析

　　Romantic mail幫客戶儲存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們並沒有想在郵費上賺到什麼錢，這些費用對於大學生和白領階層能接受。

　　二、經營戰略

　　1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮鬥

　　2、經營理念：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以最誠信的心態構建共贏

　　3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務 5、營銷策略 a、透過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務 b、透過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務 c、開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很瞭解

　　b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　（1）工作室選址：西區宿舍樓下

　　（2）店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心願牆為特色

　　（3）工作準備：

　　a、與各快遞公司友好協商後簽訂合作合作

　　b、辦理合法的營業執照和行業准入證

　　c、準備流動資金

　　d、團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　（1）資本結構：採用股份制合作方式

　　（2）銷售預算：開業兩個月後基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail（校園慢遞業務）為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店裡裝修相對簡單，估計2 萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（優勢）我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務；同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

　　（2）W（劣勢）

　　潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批次的慢遞客戶難度大

　　（3）O（機會）

　　學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢；隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧開啟年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　（4）T（成本）

　　除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面執行管理

　　副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

　　負責宣傳及公關工作

　　負責滿慢遞業務的執行與拓展

　　張帥，負責財務管理

　　根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　（一）風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能後來居上。

　　2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。

大學生計劃書3

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業專案，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經營策略

　　在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

　　E.公司設施需要對計劃中的公司裝置詳細加以描述我公司的生產裝置及廠房主要集中於XXX

　　建立開發生產裝置，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。透過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務在這裡用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。

　　A.產品優勢

　　B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

　　C.研究與開發

　　D.將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

　　E.服務與產品支援

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在程式軟體市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的'講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程式開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程式軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

　　市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於使用者的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?

　　D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

　　消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節變化引起的消費特點;

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市場進入障礙

　　請在這裡研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：透過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

　　你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

　　七、財務分析

　　財務資料概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞彙

大學生計劃書4

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢於競爭

　　(三)瞭解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務範圍;

　　市場概貌;

大學生計劃書5

　　一、基本情況表

　　領銜人：唐XX

　　電子郵箱：[email protected]

　　專業：現代殯儀技術與管理

　　年級：大一

　　郵編：

　　學校全稱：XX民政職業技術學院

　　初賽負責人：陶XX

　　學校地址：XX市雨花區香樟路22號

　　團隊基本情況

　　團隊成員：唐XX

　　專案所屬領域：環保型

　　產品：集合肥皂器

　　服務：所有肥皂的使用者

　　電話：1839XX

　　指導老師：陶XX

　　二、領銜人和專案介紹

　　1、領銜人簡介

　　我叫唐XX，是XX民政職業技術學院殯儀1431班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情併產生一些小猜測，這個產品的靈感就是在家裡使用肥皂時想出來的。

　　2、專案簡介

　　肥皂集合器，它能夠很好的利用家裡平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘餘肥皂利用起來使用

　　三、專案主要內容

　　1、產品的技術原理：回收利用平常用剩餘的肥皂

　　2、技術水平：不需要太多的成本，因為製作過程比較簡單

　　3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低

　　4、專案的市場保護措施：需要得到相關部門的許可並獲得專利才可以進行正規的生產

　　5、專案研發計劃：在小工廠製作一小部分產品出去賣，並收集使用者的意見

　　6、專案生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量

　　四、市場營銷

　　1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

　　2、營銷隊伍：我與寢室的成員

　　3、促銷計劃：準備在每個小區擺攤設點對居民使用者進行銷售

　　4、價格策略：由於成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客

　　五、財務計劃

　　1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也採用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質量

　　2、預計銷售收入和經濟效益：預計5000左右

　　3、財務分析：因為生產成本比較低，並且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢

　　六、風險與對策

　　1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

　　2、市場風險：市場現在沒有出現這種產品，所以沒有什麼競爭對手，加上這是一個新產品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

　　3、管理風險：只需要專門有人負責生產、包裝和銷售就差不多了。

　　4、對策：加強對產品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

　　七、發展預測

　　由於產品是新產品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了後期，我們可以進行產品更新，並加強產品的推銷，以此來提高產品的銷售。

大學生計劃書6

　　前言：

　　畢業的前奏，抉擇的開始

　　記得，

　　那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬於我們的星光爾後，

　　一些時光，一些迷惘

　　倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

　　而今，

　　我們攜手，為理想前行，為夢而戰

　　期冀，

　　明天，希翼美好

　　二、自我崗位定位分析

　　1.自己優勢盤點：做事認真仔細、鍥而不捨、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

　　2.自己缺點盤點：平日裡總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。

　　綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務類工作

　　三、環境因素分析

　　1.社會環境因素：(a.社會越來越發展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發展空間。但是，就業壓力比較大，對知識掌握的要求高，優勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發展旅遊業，工作條件比較優越，而且和自己專業比較對口。

　　2.自身環境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支援，有著堅強內部後盾。

　　四、工作(實習)目標確定

　　(一)階段目標：

　　大學畢業後(包括實習階段)：儘快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經驗，發展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業成長打下基礎。

　　(二)短期目標：

　　實習完成後必須達到的：

　　1.確定什麼工作真正適合自己的工作;

　　2.適應企業工作環境;

　　3.成為企業的正式職工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業中找到自己的位置.

　　(三)長遠目標

　　1.透過實習熟悉掌握企業文化及公司相關制度;熟悉掌握公司稽核制度、入職管理流程，瞭解企業薪酬管理，績效考核流程。

　　2.透過實習階段的磨練學習成為企業需要的人才留在企業，發展前景光明，開始人生的職業生涯。

　　五、工作(實習)概況

　　部門：人力資源部

　　崗位：人事專員、助理

　　地點：雲南玉溪澄江希爾頓酒店

　　時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

　　六、工作(實習)方式和要求

　　(一)前期準備:

　　1.完善和系統化所學專業知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統化)

　　2.對所要進入企業進行多方位的全面瞭解;(企業文化、機構設定、考核方式等)

　　3.參加相應的培訓班，增強職業素養;(禮儀風采培訓等)

　　3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)

　　(二)工作(實習)要求

　　1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為於茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經驗，增強自己工作能力。

　　2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發展進步的需要。

　　3.工作中勇於創新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業帶來更多利益。

　　4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。

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　　5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

　　(三)工作(實習)時間安排

　　1.第一階段：(第一個月)

　　對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。

　　2、第二階段(第二、三個月)：

　　工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。

　　3.第三階段(第四、五、六個月)：

　　在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。

　　4.第四階段(第七、八、九個月)：

　　完全融入企業，得到公司所有人員的認同，成為企業希望留下的有用人才，有發展的空間。

　　七、工作(實習)總結

　　認真回顧總結自己在這段時間裡工作的表現和及時發現自己在工作中存在的問題，並找到相應的解決辦法。根據實習情況生成實習報告。

　　八、附件

　　附件一：個人簡歷附件二:求職申請表

大學生計劃書7

　　複習內容：

　　第一層次：大綱詞彙兩遍，以謝振元詞彙和馬德高星火式詞彙為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。

　　第二層次：精細區分不同詞彙及其用法，以朱泰祺複習指導中的詞彙部分和新東方詞彙課堂為載體進行復習；學習新概念2、3冊，提高寫作能力。

　　第三層次：以歷年真題為中心，透過新東方flash講解，系統掌握考點和解題方法；同時結合王長喜三輪過關的進度，完成非聽力部分。

　　時間安排：

　　新概念：2—3小時/天，每天覆習2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內容有所擴充套件，從基礎的角度講，對寫作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。

　　朱泰祺複習指導中的詞彙部分，個人以為這部分是他的精華，其餘的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學就要學精華部分。

　　這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞彙的中間，同時又處於第一次大綱詞彙和新東方詞彙課堂的中間。（表格傳不上來，所以說的比較累，要是我沒說明白或是你們沒聽明白，就再想想）。

　　如果第一遍大綱詞彙背的順利，朱泰祺詞彙就從11月初開始，用30天每天1。5小時的時間完成一遍，如果其他的都複習順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座裡說要背n遍。

　　歷年真題是複習的核心內容，1。5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開始複習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。

　　當然，真題複習一遍是不夠的，x月份應該在第一遍的基礎上再用1個月的時間再來一遍。

大學生計劃書8

　　隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!

　　一、專案背景

　　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司專案策化

　　1.提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標

　　立足開封，服務開封，輻射華中。建立花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司將對高階市民為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

　　四、經營策略

　　1.小組成員:

　　楊蘊紅主要負責公司事宜

　　魯倩主要負責賬目

　　楊美容主要負責鮮花包裝

　　崗洪波主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2價格策略

　　花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　⑵服務方面

　　花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

　　⑤與客戶交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

　　2.4渠道建設

　　就目前來看，和其他花店進行聯絡進行花店聯合服務，

　　3.網上花店策略實施

　　1.市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳物件以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

　　⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶在宣傳的當天並與開封電臺，報社聯絡進行播放。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2.支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3.訂貨方式

　　人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。

　　4.客戶特點

　　年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎。

　　接受市場建議，與大眾相吻合。

　　六、經營成本預估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴充套件，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、專案小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　瞭解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，專案策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!

　　這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

大學生計劃書9

　　旺園服裝店創業企劃書

　　一. 專案介紹

　　二. 行業調查與分析

　　三. 廣告宣傳與推廣

　　四. 地點選擇

　　五. 營銷策略

　　一.專案介紹

　　服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍佈高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能透過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

　　二.行業調查與分析：

　　後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

　　所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在效能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

　　為什麼創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出於創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過於藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基於廣泛的客戶、競爭對手情報的採集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立於不敗之地。

　　銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎麼跟我比?往往打價格戰的最後勝利者有三個特徵:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出開啟局面;三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，後續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這麼死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

　　三、廣告宣傳推廣

　　由於主要針對我們學校，在宣傳方式上我們採取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這裡面也有資金的原因。

　　A. 發傳單

　　B. 招貼畫

　　C. 校園廣播

　　D. 學校電視臺等

　　四、地點選擇

　　地點選擇旺園公寓。由於是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售物件，以後能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

　　五、營銷策略

　　首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費慾望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閒和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的痴迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的遊戲英雄形象印製在服裝之上，或者是出售特色的英雄標誌性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店裡，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關遊戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此後可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計遊戲服裝造型，而後專門定做)等等。

　　第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

　　第三，設立使用者反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由於我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身遊戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時瞭解最新的顧客要求和遊戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

　　第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和採取積分晉級，並且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，並且設立會員專用活動和休閒區，在其中設立有關遊戲主題的特色，甚至提供一定的休閒工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優於一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性迴圈。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這裡的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

　　第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這裡，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之後立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

　　第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

大學生計劃書10

　　兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨著找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作並且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以後到底要找一個什麼樣的工作。

　　作為一名大三學生，我們已經學習並掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該儘快給自己定位才不至於到畢業找工作時手忙腳亂。

　　1. 職業定位：

　　我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常願意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我願意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛鍊人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛鍊自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也說不一定。

　　2. 擇業心態：

　　我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

　　對於自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

　　不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什麼錄用你，從基層做起收穫更多經驗，使自己變得更有價值。

　　思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

　　3. 擇業原則：

　　正確的自己，注意揚長避短，就我自己來說，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

　　瞭解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，這樣才能應對的遊刃有餘，不至於手忙腳亂。

　　擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

　　把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處於動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛鍊，透過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

　　4. 擇業準備：

　　我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什麼錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

　　透過學校、報紙、網路、招聘現場等，大量收集就業資訊，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今後更好地求職做準備。

　　5. 擇業技巧：

　　⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

　　⑵某個單位不接收自己，並不說明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

　　⑶在自我推銷時，要實事求是，不能誇大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利於自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

　　⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　　6. 擇業途徑：

　　⑴用人單位高校專場招聘會

　　⑵行業主管部門組織的專場招聘會

　　⑶地區赴高校專場招聘會、

　　⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

　　⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

　　⑹網上招聘會、

　　⑺院系老師推薦、

　　⑻父母親友安排、

　　⑼實習單位聘用等。

　　都說計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年裡我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識並儘量與實際工作相結合，利用各種空閒時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。

大學生計劃書11

　　一、活動主題：

　　大學生論壇

　　二、活動背景及意義：

　　大學生作為社會的棟樑，肩負著建設社會主義事業的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。瞭解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康社會結合起來，實現中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發現、分析和認識問題以及溝通的能力。透過每週一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮鬥，將部門工作推向一個新的高度。

　　三、活動目的：

　　大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質，強化自己對社會這個大熔爐的認識，儘快把自己融入社會這個大熔爐裡。這樣才能在今後的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助於大學生出到社會後會更好的融入社會這個大熔爐裡。這樣可以鍛鍊自己的綜合能力，並能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛鍊自己的膽量等等，這些對於我們來說都是很有幫助的。

　　四、活動地點：

　　階教未定

　　五、活動時間：

　　11月——12月

　　六、與會人員：

　　輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生

　　七、活動推介：

　　提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同時各部長及時召開部內會議，帶領各部幹事做好論壇的一切相關準備工作。同時確定論壇主講人。

　　八、活動內容：

　　8-1前期準備

　　a. 學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備

　　b. 各部門分組分別負責一個主題,各個部門提前10天或以上分別派幹事負責進行溝通工作,主要內容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.瞭解各部門的情況.

　　3.瞭解同學對活動主題的看法，進行調查，看同學們想要討論的主題是什麼

　　4.瞭解各部門工作中出現的問題。

　　c. 辦公室部負責整理各部門得來的資料並將各部門的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好後交給編輯部。編輯部製作一個融合各部門影片的總影片。並負責製作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分割槽示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責製作對應的分會場的PPT(相關人員的工作安排詳見附表2)

　　d.外聯部負責聯絡好有關商家.製作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.並與外聯部一起設計並製作論壇紀念品

　　f.宣傳部製作邀請函.辦公室部製作發給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院瞭解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場佈置以及出入會場的沿途佈置工作。在論壇當天中午之前佈置好各分會場（具體佈置要求見附表4）。自律部對會場所有裝置進行除錯，確保其正常工作。

　　h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

　　i.學習部提前申請好多媒體教室，並確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。

　　j. 文藝部選好主持人並同各主持人完成相關主持稿

　　k. 物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干膝上型電腦。

大學生計劃書12

　　學院：法政學院

　　班級：社工122

　　姓名：李清華

　　學號：20121312070

　　就業創業，我做主

　　就業是一個敏感的社會性問題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著萬千待就業人群的心。對於當代大學生，就業牽涉大學生本人和千家萬戶的利益，牽涉國家和社會的利益。現在我們學習專業知識，培養實踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學四年後能有個好的就業機會和就業前景嗎？

　　突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經頻道播出一期“CCTV‘中國創業榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業領袖組成的“中國創業榜樣導師團”，與其他社會力量一起，共同形成了幫助青年人就業創業的支援平臺。新東方學校創始人俞敏洪、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、聯想控股有限公司總裁柳傳志現場登臺分別發表了激情演講，為創業青年送上寄語，觀看完畢，我也熱血沸騰。

　　如今，每個大學生都面臨就業的現實，而且就業的形勢又十分複雜。因此一個尖銳的問題就擺到我們面前，那麼，大學生面對就業或者創業這一嚴肅而令人情緒緊張的問題，應該如何進行職業生涯設計呢？

　　一、當代大學生要充分了解和把握就業形勢

　　大學生的擇業和創業應該適應時代的需求。既要追求自己的職業理想，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業形勢是理想就業、奮發創業的重要條件。

　　近年來，隨著我國經濟的快速發展，就業再就業工作取得了明顯成效，但就業在就業的形勢依然較為嚴峻，就業壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業的機制有待完善，需要就業的人數多，就業高峰持續時間長。查閱有關資料，我發現，自20xx年以來，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長，20xx年是1999年高校擴招後本科學生畢業的第一年，全國高校畢業生總數達到212萬，比前一年增長46%，而到20xx年更是高的630

　　萬比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學生的就業高峰與社會的就業高峰重疊，大學生的就業壓力開始凸顯。

　　二、當代大學生要適應新時期對人才的新要求

　　當今時代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專業職業技能，可以說這是對每一個求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學生應該怎麼做呢？

　　青年就業需要樹立職業理想。職業理想是人生對未來職業的嚮往和追求，幫助大學生樹立堅定正確的職業理想是高校對大學生職業教育的切入點和核心內容。大學生的職業理想是他們人生職業實現的精神支柱，它對促進大學生在學業上奮發進取，頑強拼搏，棄而不捨地按照自己的職業需要充實完善自我，實現未來人生的職業目標有積極的促進作用。正確的職業理想。還有助於大學生在求職過程中正確處理國家、社會和個人之間的關係和合理地確立求職的期望值，自覺將國家需要與個人利益相結合。要使大學生的職業理想向正確的方向發展，必須用現代的科學理論來指導就業、擇業和創業，使我們的人生觀、價值觀、世界觀與職業觀辯證的統一起來，讓正確的職業理想成為大學生成人、成才、成業人生風範的不竭動力。作為一名高職學生，我們要找準自己的職業位置，立足根本，才能實現自己的目標。

　　青年就業需要更新觀念。我國的就業結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學生的就業崗位；而另一方面，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉變，大學生數量卻呈幾何倍數增長。兩者相加就決定了我國現階段的大學生須適當調整自己的就業期望。

　　青年就業需要才智。中國著名企業家，投資家，曾任聯想控股有限公司董事長、聯想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創業的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在於他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經歷告訴青年人，創業成功所必需的要素其實並不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業或者創業，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學生現在首要的任務仍然是努力學習專業知識，不斷提高自己的專業知識水平。現在我們所學的可能以後不能直接用到，但是大部分工作時的後續課程都需要現在的知識。同時接受各種各樣的知識，不斷充實自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學學習的很多東西以後基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候，才能有更高的領悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業或者創業時避免錯誤發生。

　　青年就業需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經歷過獨立的思想，並且使其變成行動的指南，擁有面對失敗的勇氣，經歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無關，我們只需大步向前！”對於大學生來說，各方面的就業壓力都比較大，對於壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷

　　去尋找機會，增強自己的自信心，積極地面對就業多投一份簡歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣，加油吧！

　　青年就業需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關係處理能力以及是否取得其他職業資格證書等等。鑑於這種情況我們就不能單一的學習基本專業知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關係網。透過參加學生會和社團活動，培養一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態度，為以後的就業工作打下一個良好的基礎。

　　青年就業需要制定職業計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀念，增強自身能力的同時，大學生也需要制定職業計劃，透過制定自己的職業計劃來了解自己，也包括瞭解他人和了解社會。在制定計劃中大學生需要經歷幾個實踐環節；一是透過各種途徑收集一些相關的資訊來補充、完善自己制定的職業培養計劃；二是在做計劃時要評估目標實現的可能性，兼顧自己的能力，環境條件的限制，周圍人對自己的期望；三是要預測在現實目標的過程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學生利用業餘時間參加一些臨時性的工作，以獲取更多的經驗和社會資訊。透過實踐，讓學生對自我有更全面的瞭解。

　　讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專業，能說會寫，品德高尚，善與社會溝通的應用性人才切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業人的

　　角色的轉變,把社會的職業需求和個人的職業理想,職業素質很好的結合起來。就業並不是一道邁不過去的坎，作為大學生的我們只要充分利用自身優勢並不斷完善自己，充滿自信地在強手之中脫穎而出。就業創業之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風破浪，駛向屬於我們成功的彼岸！就業創業，我做主！

大學生計劃書13

　　你選定了創業目標與確定創業的動機之後，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃┅┅等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

　　在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

　　創業計劃書應俱備之內容

　　創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的專案或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

　　資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

　　階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

　　財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

　　行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裡?銷售方式及競爭條件在哪裡?主要目的是找出目標市場的定位。

　　可能風險評估：這一專案指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

　　其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。

　　創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

　　創業計劃書要包括的內容：

　　一、創業者主要介紹創業者自己的性格特徵獨特專長等;

　　二、創業目標就是創業者創業所要達到的近期目標和遠期目標，以及其他目標;

　　三、公司描述公司所屬的行業、主營產品/服務，以及公司的宗旨、優勢與發展戰略等;

　　四、公司地點選定實際辦公地點，如若開店經營，則需對周邊情況進行分析與調查;

　　五、產品/服務產品/服務的基本資訊、優勢，以及目前處於某種階段、未來預測等;

　　六、市場分析產品/服務所屬市場的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場定為等;

　　七、營銷策略公司將用上面樣的方式開拓市場，以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等;

　　八、風險分析創業所面臨的各種內外風險以及採取那些對應措施等;

　　九、資本結構創業資金的籌集和使用，以及公司的融資方式於資本結構等;

　　十、團隊管理著重介紹創業團隊各個成員的特長、職務，以及公司的組織結構等;

　　十一、財務計劃對創業前期(一般是三年左右)的財務情況進行分析和預測;

　　十二、發展前景公司在經過初步的發展之後，未來如何實現可持續發展與經營等。

大學生計劃書14

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

　　二、公司業務描述：

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

　　四、收入：

　　介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

　　六、管理團隊：

　　對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

　　七、財務預測：

　　公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。

　　八、資本結構：

　　公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

　　九、附錄：

　　支援上述資訊的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

大學生計劃書15

　　一．公司介紹

　　（一）公司型別：有限責任公司.

　　（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，僱傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。

　　（三）公司業務：主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室桌布搭配美化，小物件搭配美化等）

　　（四）公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

　　（五）企業文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

　　（六）公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由於其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很瞭解其中資訊變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

　　二．戰略規劃

　　（一）公司宗旨：向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向成功！

　　（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

　　（三）公司的發展規劃

　　一. 創業初期（半年到一年）

　　主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，並且收回初期投資，準備擴大服務範圍，開始準備研究提供新的服務方式：

　　1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。

　　2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

　　3.逐漸佔據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

　　4.累計裝潢寢室300間，淨利潤為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度不斷完善；