融資商業計劃書11篇
融資商業計劃書11篇
融資商業計劃書1
一、專案介紹
主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用於電碳，碳刷，粉末冶金，硬質合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木製品行業。是目前國內同類裝置最先進的裝置!市場前景非常可觀！
二、投資分析
目前國內生產全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械裝置有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處於領先地位，非常穩定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業最大的企業德國schunk集團崇德通用電碳都採購該裝置，以及國內電碳行業較有名氣的企業如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業都是採購該裝置。該裝置在目前國內市場上還是處於空白。這是我們的優勢。
三、計劃規模
首先必須註冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。
四、成本分析
A.裝置投入：普通車床，小型鑽床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，印表機，傳真機等共5萬元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。
C.房租水電3萬/年.
D.輔料耗材1萬/年.
E.外協加工費10.4萬/臺.共計：104萬
F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬
G.以上成本共計：136萬
H.頭年生產10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.
0T售價24萬/臺。共計產值：216萬。
盈利：216萬—136萬=80萬
五、經營模式
所有的壓機零部件均外協加工，自己組裝。自己營銷。
六、總結
計劃頭年生產10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現，頭年投資150萬，就能實現頭年盈利80萬左右。
融資商業計劃書2
在經過對專案調研、分析以及蒐集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/專案目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括專案籌中小企業融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
一、商業計劃書作用
規範的商業計劃書通常是企業成功中小企業融資的必備檔案之一，商業計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業 商業模式、產品和服務模式、市場分析、中小企業融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容，商業計劃書不僅對中小企業融資具有重要 作用，而且對企業的發展具有戰略指導意義。
登尼特集團有限公司在商業計劃書撰寫方面的能力得到業內的高度認可，其業務承接數量和完成的質量在業內首屈一指。
二、如何撰寫一份高質量的中小企業融資商業計劃書
雖然不少網站提供了大量的商業計劃書模板，客戶似乎可以根據模板自行撰寫商業計劃書。但商業計劃書製作者最好是專業的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、並且將自身的優勢系統準確地表達出來的經驗，因此客戶自己撰寫的商業計劃書和專業的投資諮詢公司撰寫的商業計劃書往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。儘管我們製作了大量的商業計劃書，我們的投資銀行經驗實踐告訴我們，每一個商業計劃書都是一個創新。
商業計劃書的產生和風險投資密切相關，和納入基本建設程式的可行性報告不同。國內製作商業計劃書實際上不需要任何資質，但高質量的商業計劃書製作者的需要有如下能力：
1、快速瞭解客戶全面資訊的能力，較強的客戶溝通的能力
任何一個商業計劃書製作機構，首先是根據自身的投資銀行的經驗、豐富的行業知識，全面充分了解客戶資訊和投資者要求。在這個階段， 投資銀行是一個虛心的聽眾，根據自身投資銀行經驗確定的獲取資訊框架，全面瞭解客戶需求和投資者要求。
2、行業和市場分析的能力
行業和市場分析對確定專案的盈利前景和競爭策略非常重要，專業的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業的市場 需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的資訊，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。行業和市場分析能力也決定了一個專業的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷於和客戶“不停講故事”的泥潭。
3、對政策和法律的熟悉
由於入世和產業調整，中國正處於政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經營企業)尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的瞭解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業務上勝於國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的併購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規定變化較快。
4、高超的金融和財務知識
金融和財務知識是投資銀行的基本知識，對商業計劃書的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創新的能力
投資銀行團隊經手大量專案，在豐富的經驗基礎上具有對不同專案提出創新方案的能力，商業計劃書的製作過程也是專業投資銀行家和客戶共享經驗和創新的機會，在溝通中知識、經驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優質客戶介紹國際投資者，為其專案引入全球知名的投資機構。
融資商業計劃書3
1、公司介紹，
2、產品/服務，
3、商業模式，
4、市場/行業/競爭分析，
5、戰略規劃，
6、賬務預測，
7、融資計劃，
8、管理團隊，各部分都要有各自的寫作要求。
一、公司介紹：
明確說明這個公司要做什麼；這個公司是一個什麼樣的公司而不是一個什麼樣的公司，未來會成為一個什麼樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在後面的部分逐漸展開就行了。
二、產品/服務：
也就是要說明你的想法是什麼？你的產品和服務是什麼？解決使用者的什麼問題？站在客戶的角度來看，產品的獨特性，創新性體現在什麼地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業模式：
既然為客戶提供的價值，就要說明企業的價值如何實現？從什麼途徑獲得收入？
很多網際網路公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業/競爭分析：
也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢於競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和他自身的價值定位，並揭示企業勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略，市場營銷戰略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業未來的走向上目標。
六、財務預測：
這是從量化的角度來看，企業過去及未來的經營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務資料力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背後支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什麼時候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營管理，對於這部分要著重突出，明確了寫作的內容之後，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。
融資商業計劃書4
【世界經理人辦公夥伴-訊】商業計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那裡回去資金支援的利器。在目前以及將來的國內外投融資市場上，不管面對何種型別的投資方，商業計劃書已經成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。
商業計劃書是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別於傳統的《專案建議書》和《專案可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的物件也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際融資是你融資計劃的一個範疇，那麼你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
從廣義上來講，因為所有公司、企業的專案在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的專案看作風險專案，把準備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬於風險投資這個大範疇。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該專案推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的專案，如果沒有透過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把專案留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最後，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的專案。
商業計劃的寫作程式
一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
常見的五大弊病
一個成功的商業計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什麼，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的瞭解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的資料來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業計劃對公司未來執行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初網際網路行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。
弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份儘管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。
時代的發展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調整。雖然說一份好的商業計劃書並不能保證你的創業專案一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。
融資商業計劃書5
事實上，一份真正優秀的商業計劃書對於一個企業來講是十分重要的，不僅僅在於其對企業運營的方向、策略方面的重大指導作用，對於企業的融資成功也是至關重要的。
我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷：
1、對產品描述不清晰或不準確；
2、對產品或服務的優勢描述不到位；
3、對行業前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產品或服務在行業中的合理發展空間；
4、專案商業模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；
5、專案融資結構安排不合理；
6、專案估值過高或過低；
7、專案財務分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等
若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業計劃書你會採取什麼態度？
憑我們多年的實投經驗，對於存在重大缺陷的專案我們首先會擱置，等把其它各方面描述比較好的專案先處理後，若還有時間再來看你的專案。但相信我，在多數情況下，你的專案會被束之高閣！至少，雙方會在存在缺陷的地方爭論、辯解很長一段時間！
但事實上，可能你的專案根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那麼一點點嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開，這樣的例子實在太多！
因此，若希望您的專案真正快一點融資成功，找一家確實優秀的'策劃顧問至關重要！多花一點錢不冤枉，節省融資時間不說，還大幅提高了您的融資成功率！
融資商業計劃書6
融資商業計劃書系指在企業向外融資時所必須具備的檔案，一份優質的融資商業計劃書可大大提高專案融資的可能性。
(嘉禾智通)如何產生一份好的商業計劃書
一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業商業計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關的資訊。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要資訊。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的程序;風險和預期回報。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信專案會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
7.展示管理團隊
在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。
關注點有如下幾個方面：
口 創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?
口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?
口 這個管理團隊的市場戰鬥力如何?
口 是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?
8.組織戰鬥力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。
三.商業計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。
3.2摘要應該表達的內容
首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然後做出是否願意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書後邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀慾望，使之看到你的商業計劃書後有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點資訊：
1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。
3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。
4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時間適當地退出市場。
5) 你的財務分析是實際的。
6) 投資者不會把錢扔到水裡。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的專案。
3.3撰寫摘要注意的事項
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
第一，摘要部分一定要放在最後完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然後反覆閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之後，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之後，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由於一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的瞭解，兼顧多人。
第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四，在寫作全部完成之後，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之後，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之後，可以用專業的軟體檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟體都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎麼能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由於細小的誤差，失去重要的機會。
一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱並且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷髮展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關係的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向於索要書面商業計劃。
儘管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異於給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人乾脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的後果。---嘉禾智通國際北京公司
融資報告對企業順利獲得資金的重要性
商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交專案情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程式之前，首先要了解投資商對一個投資專案的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需透過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。
要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然後，向投資商提供商業計劃書。
西方國家有關統計表明：在經過常規程式的評估後， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資專案、企業在創辦後頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計資料告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程式，製作商業計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。
對於正在尋求資金的企業來說， 商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對專案進行陳述和剖析，便於投資商對投資物件進行全面瞭解和初步考察的文字檔案。近年來，融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的正式檔案之一，製作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
作為一份標準性的檔案，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，專案自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對於融資專案所需瞭解的絕大資訊，並且對於其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。不同的融資專案，由於專案性質不同、專案所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，專案的市場、產品、管理團隊、風險、專案價值等方面是投資人評審專案的要點。商業計劃書的基礎性內容是專案的市場調查(因為幾乎所有商業專案都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的專案，可以自己按程式去做市場調查;涉及市場範圍大，或投資額大，或專案沒有已經在執行的同類企業可比較參照的，需委託專業市場調查機構完成。
企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業執行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明瞭的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
隨著接觸深入，如果投資商對該專案產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，並對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對專案進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能儘可能提高專案的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1) 目的 ---- 為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營專案 ?
(2) 資金 ---- 為什麼要這麼多的錢 ? 為什麼投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對專案產品(或服務)的關注，敢於競爭的精神，對市場的瞭解，行動的方針及管理隊伍的實力。
對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業檔案中最主要的一個。
一、商業計劃書及構成要素
1.1商業計劃書的作用
無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”
商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性檔案，事實上，創業計劃對於任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業並不是只憑熱情的衝動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱;除此之外，當然，也可以作為用於向風險投資家遊說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性檔案)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
那些不能給風險投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。
1.關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：
1. 產品正處於什麼樣的發展階段?
2. 它的獨特性怎樣?
3. 企業分銷產品的方法是什麼?
4. 誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?
5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個專案是值得的。
2.敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：
1. 競爭對手都是誰?
2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?
3. 競爭對手所採用的營銷策略是什麼?
要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，效能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.瞭解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?
此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：
企業如何把產品推向市場?
如何設計生產線，如何組裝產品?
企業生產需要哪些原料?
企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?
企業是買裝置還是租裝置?
解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”
管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要十分重要。
它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明瞭，但要感人。
1.3商業計劃書的組成
不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。
摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個商業計劃書的核心。
在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的專案是一個值得投資的好專案，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充資訊，完成主體部分中言有未盡的內容。
1.摘要
摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
2.主體
主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1) 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。
2) 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。
3) 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。
4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。
5) 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。
6) 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
7) 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在執行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。
8) 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。
9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
3.附錄
附錄是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
二.如何產生一份好的商業計劃書
一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點：
1.簡潔
一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關的資訊。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要資訊。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的程序;風險和預期回報。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信專案會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。
4.直入主題，開門見山
寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。
5.進行充分市場調研
要知道，當一個創意或者新的投資專案從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資專案付諸實施並不是說幹就幹的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。
市場調研主要圍繞以下內容進行：
口 你的投資專案中的產品或服務處於什麼樣的範疇?
口 是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?
口 該領域目前的情況如何?
口 你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?
口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)
口 你的競爭對手的情況如何?
口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業計劃
在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，並努力審視以下六個問題。
每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。
口 我能獲得多少回報?
口 我會損失什麼?
(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)
口 誰認為這個計劃可行? (對商業計劃各項內容的第三方驗證)
口 交易當中還有誰發揮作用?
(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)
口 這個市場有多大?
口 你的企業如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)
口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購併的退出戰略)
7.展示管理團隊
在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。
關注點有如下幾個方面：
口 創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?
口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?
口 這個管理團隊的市場戰鬥力如何?
口 是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?
8.組織戰鬥力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
三.商業計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。
3.2摘要應該表達的內容
首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然後做出是否願意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書後邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀慾望，使之看到你的商業計劃書後有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點資訊：
1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。
3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。
4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時間適當地退出市場。
5) 你的財務分析是實際的。
6) 投資者不會把錢扔到水裡。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的專案。
3.3撰寫摘要注意的事項
第一，摘要部分一定要放在最後完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然後反覆閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之後，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之後，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由於一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的瞭解，兼顧多人。
第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四，在寫作全部完成之後，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之後，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之後，可以用專業的軟體檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟體都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎麼能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由於細小的誤差，失去重要的機會。
中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?
一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程式之前，首先要了解投資商對一個投資專案的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需透過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。
要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然後，向投資商提供商業計劃書。
西方國家有關統計表明：在經過常規程式的評估後， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資專案、企業在創辦後頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計資料告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程式，製作商業計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。
對於正在尋求資金的企業來說， 商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對專案進行陳述和剖析，便於投資商對投資物件進行全面瞭解和初步考察的文字檔案。近年來，融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的正式檔案之一，製作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。
作為一份標準性的檔案，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，專案自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對於融資專案所需瞭解的絕大資訊，並且對於其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。不同的融資專案，由於專案性質不同、專案所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，專案的市場、產品、管理團隊、風險、專案價值等方面是投資人評審專案的要點。商業計劃書的基礎性內容是專案的市場調查(因為幾乎所有商業專案都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的專案，可以自己按程式去做市場調查;涉及市場範圍大，或投資額大，或專案沒有已經在執行的同類企業可比較參照的，需委託專業市場調查機構完成。
企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業執行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明瞭的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
隨著接觸深入，如果投資商對該專案產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，並對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對專案進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能儘可能提高專案的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1) 目的 ---- 為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營專案 ?
(2) 資金 ---- 為什麼要這麼多的錢 ? 為什麼投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對專案產品（或服務）的關注，敢於競爭的精神，對市場的瞭解，行動的方針及管理隊伍的實力。
對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業檔案中最主要的一個。
一、商業計劃書及構成要素
1.1商業計劃書的作用
無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”
商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性檔案，事實上，創業計劃對於任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業並不是只憑熱情的衝動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用於向風險投資家遊說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性檔案)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
那些不能給風險投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。
1.關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：
1. 產品正處於什麼樣的發展階段?
2. 它的獨特性怎樣?
3. 企業分銷產品的方法是什麼?
4. 誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?
5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?
應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個專案是值得的。
2.敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：
1. 競爭對手都是誰?
2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?
3. 競爭對手所採用的營銷策略是什麼?
更多商 業 計 劃 書內容請點選此處
要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，效能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.瞭解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?
此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：
企業如何把產品推向市場?
如何設計生產線，如何組裝產品?
企業生產需要哪些原料?
企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?
企業是買裝置還是租裝置?
解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”
管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要十分重要。
它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明瞭，但要感人。
1.3商業計劃書的組成
不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。
摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個商業計劃書的核心。
在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的專案是一個值得投資的好專案，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充資訊，完成主體部分中言有未盡的內容。
1.摘要
摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
2.主體
主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1） 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。
2） 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。
3） 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。
4） 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。
5） 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。
6） 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。
7） 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在執行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。
8） 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。
9） 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
融資商業計劃書7
一、 專案名稱
深圳某投資公司融資租賃行業專案商業計劃書案例
二、專案背景
近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業務餘額佔據整個行業的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續發展。
近年來，透過不斷的金融創新實現快速發展成為各類金融機構最突出的發展戰略之一。其中，工銀租賃在這方面也進行了有益的嘗試。例如，借鑑國際上飛機租賃的典型交易結構，首創在保稅區設立SPC開展飛機租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現行財稅法規滯後對租賃業務的限制，不僅為開展飛機租賃業務開創了新思路，而且為今後開展槓桿租賃等複雜交易積累了經驗。
工銀租賃還利用天津保稅港區的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司SEASPAN及國內最大的航運企業共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標準箱集裝箱運輸船租賃專案，開創了國內轉口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型專案的聯合租賃。租賃模式創新的形成和發展，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業持續發展的新動力。
融資租賃只是進入某一領域的敲門磚，更多的是要進入市場，擁有足夠大的資產群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支援之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支援，都可以做整合服務，後續市場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業服務方面發展，透過融資租賃進入現有的客戶群，積累在客戶裡面的影響，形成客戶資產，最後提供後續的增值服務，這樣才能成為一個可以持續發展的路徑。
獨立系的融資租賃公司，在收購重組後經過三年多的發展，形成了一定的資產規模。根據國家宏觀經濟環境和市場競爭態勢的發展，國內獨立第三方租賃公司正在進行重新調整再造，包括業務、市場、客戶，以及風控體系、退出機制等，更多的是要尋找到適合公司發展的新的商業模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優勢，在未來的融資租賃市場中將繼續保持發展的趨勢。而對於獨立第三方租賃公司而言，其業務開展的靈活性，將更加適合我國中小企業的發展，未來，中小企業巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業務的發展。
三、商業計劃書內容
第1章：融資租賃行業專案摘要
1.1 融資租賃行業專案概況
1.1.1 專案背景
1.1.2 專案簡介
1.2 融資租賃行業專案優勢前瞻
1.3 融資租賃行業專案融資與財務分析概況
1.3.1 專案融資方案概況
(1)產業基金融資分析
(2)私募股權融資分析
(3)公開上市融資分析
(4)其他融資渠道分析
1.3.2 專案財務分析概況
第2章：融資租賃行業專案公司介紹
2.1 融資租賃行業專案公司發展簡況
2.1.1 公司基本資訊
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產品服務
2.2 融資租賃行業專案公司組織架構
2.2.1 內部部門設定
2.2.2 對外持股情況
2.3 融資租賃行業專案公司管理模式
2.4 融資租賃行業專案公司經營情況
第3章：融資租賃行業及目標市場分析
3.1 融資租賃行業發展現狀與市場前瞻
3.1.1 融資租賃行業發展歷程
3.1.2 融資租賃行業發展現狀
3.1.3 融資租賃行業市場前瞻
3.2 融資租賃行業專案目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結
第4章：融資租賃行業專案產品/服務分析
4.1 融資租賃行業專案產品/服務簡介
4.1.1 專案產品/服務名稱
4.1.2 專案產品/服務特徵
4.1.3 專案產品/服務效能用途
4.2 融資租賃行業專案產品生產經營計劃
4.2.1 專案產品生產方式
4.2.2 專案產品生產裝置
4.2.3 專案品質控制和質量改進
4.2.4 專案產品成本控制
4.3 融資租賃行業專案產品/服務市場前瞻
4.3.1 專案產品/服務競爭優勢
4.3.2 專案產品/服務市場前瞻
第5章：融資租賃行業專案研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 融資租賃行業專案團隊對外合作情況
5.3 融資租賃行業專案研發團隊技術水平
5.4 融資租賃行業專案研發投入計劃
5.5 融資租賃行業專案研發團隊激勵機制與措施
第6章：融資租賃行業專案市場營銷策略
6.1 融資租賃行業專案營銷戰略
6.2 融資租賃行業專案市場推廣方式
第7章：融資租賃行業專案融資和資金退出
7.1 融資租賃行業專案資金需求用量與期限
7.1.1 專案總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 融資租賃行業專案資金籌集方式
7.2.1 專案資本金籌措
7.2.2 專案債務資金籌措
7.2.3 專案融資方案分析
7.3 融資租賃行業專案資金籌集方式
7.4 融資租賃行業專案資金使用規劃
7.5 融資租賃行業專案投資回報前瞻
7.6 融資租賃行業專案資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：融資租賃行業專案財務預測
8.1 財務評價基礎資料
8.1.1 財務評價依據
8.1.2 財務評價基礎資料
8.2 專案銷售收入前瞻
8.3 專案成本費用估算
8.4 專案盈餘利潤估算
8.5 專案財務評價結論
8.5.1 專案盈虧平衡分析
8.5.2 專案敏感性分析
8.6 公司財務評價報表
8.6.1 公司現金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務比率
第9章：融資租賃行業專案投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 融資租賃行業專案財務風險與控制
9.8 融資租賃行業專案管理風險與控制
9.9 融資租賃行業專案破產風險與控制
融資商業計劃書8
第一章 基本概況
1、專案描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網路購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。
2、 產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和採購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、 行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應
4、 營銷策略：採用代理商（學生寢室）模式
5、 資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨：
6、 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，泡麵，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什麼商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅乾，有時購買一瓶洗髮水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處於大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登入網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由於購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的慾望。
第二章 綜述
1: 經營思路
相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如泡麵、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這裡購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由於宣傳和無店面很難到達較遠的範圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品後付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規範的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。
在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及資料錄入完畢後招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客註冊時需填入介紹代理人編碼，註冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如泡麵、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印製在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室牆上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，透過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠透過多種簡單的渠道（網站、呼叫中心、QQ、飛信、簡訊）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗髮水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類範圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品並非馬上要用，稍微晚點也沒有關係。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨後當天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規範的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那裡購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網路社群，提供兼職信。
3：運營模式補充說明
圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、透過QQ購物。
5、透過簡訊購物。
6、透過飛信購物。透過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客註冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要透過手機說明需要什麼商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什麼商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此專案也可以考慮顧客直接聯絡代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由於距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。
4.此專案核心是“人情營銷”所以顧客註冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客註冊成功後，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客後影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關係，利潤和風險共擔思路貫穿整個專案。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外遊戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、聖誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，製作海報，由代理人發放到各個寢室。
11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。
融資商業計劃書9
一、專案計劃書（又稱專案企劃書，專案融資書）的標準內容(九大模組)
完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
（一） 執行總結
此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的？為什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。
（二） 公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（三） 產品或服務
此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什麼，如何向消費者提供價值？此項創業計劃的優勢是什麼？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什麼？
（四） 市場分析
此項創業計劃估計擁有多少潛在使用者即市場的需求量？發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。
（五） 競爭分析
此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者智慧財產權保護）。
（六） 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰略（透過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。
（七） 財務分析
需要多少資金來實施該項創業計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。
（八） 風險分析
風險係數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼？
（九） 附錄
支援上述資訊的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
融資商業計劃書10
一、專案概況
專案名稱：洛南縣大禹川文化產業示範園區
啟動時間：**年3月
註冊資本：2030萬元
專案進展：大禹川水上樂園、生態游泳館已完成,交付使用，專案融資計劃書範本。
主要股東：
姓名
出資額
出資形式
聯絡電話
費玉琴
1930萬元
認購
*******
李景峰
50萬元
現金
*******
主要業務：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰遊戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區、垂釣園、工藝美術品集聚區、商洛戲曲動漫產業集聚區、大禹文化展示區、農家樂服務區、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。
盈利模式：旅遊門票、服務收費、商業贊助等。
未來3年的發展戰略和經營目標：規劃投資2100萬元,形成年接待服務人數50萬規模,收入1500萬元。三年收回全部投資,並有可觀的盈利水平。
二、管理層
2.1成立公司的董事會：
姓名
職務
聯絡電話
郝雲山
董事長
******
李景峰
副董事長
13991503058
2.2高管層簡介：
總經理：郝雲山**********
技術總監：羅濤**********
財務總監：費神**********
三、研究與開發
3.1專案的研發成果及客觀評價：專案為文化旅遊企業,具有資源唯一性，工作計劃《專案融資計劃書範本》。
3.2主要技術競爭對手：無可比性競爭者。
3.3研發計劃：主要為節能產品應用,使用尖端太陽能、空氣能產品。
3.4技術資源和合作：應用國內、國際領先節能產品。
3.5技術保密和激勵措施：內部管理措施管控嚴密。
四、行業及市場
4.1行業狀況：目前水資源娛樂專案奇缺,為獨享型文化旅遊企業。
4.2市場前景與預測：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。
4.3目標市場：開發西安及晉豫陝多省市場,潛力巨大。
4.4市場壁壘：除受交通條件制約外,無其他障礙。
4.5SWOT分析：優良。
五、營銷策略
5.1價格策略：低價吸引。
5.2行銷策略：全方位合作拓展。
六、產品生產
6.1產品生產：依託大市場,共同開發,共享成果。
6.2生產人員配備及管理：外部管理,無可控性。
七、財務計劃
7.1股權融資數量和權益：
7.2資金用途和使用計劃：
7.3投資回報：
第一年：接待10萬人次,收入300萬元。
第二年：接待30萬人次,收入900萬元。
第三年：接待50萬人次,收入1500萬元。
三年平均投資回報率：44%。
八、風險及對策
8.1主要風險及應對策略：
市場風險：資源獨享,利用國內、國際領先節能產品,無風險。
九、綜述
洛南縣大禹川文化產業園區是我縣文化產業十二五發展規劃重點專案，位於陝西省商洛市洛南縣巡檢鎮中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區，西至老君山景區、原水岔村、原駕鹿鄉界畔，北至潼關、華陰山脊界畔；建設內容為：復建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰遊戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車拉力賽區、垂釣園、工藝美術品集聚區、商洛戲曲動漫產業集聚區、大禹文化展示區、農家樂服務區、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳等。規劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產業示範園區。
一期工程,規劃投資2300萬元,建設秦嶺水上樂園、生態游泳館、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳,形成年接待50萬人次規模,年收入1500萬元。現已完成秦嶺水上樂園、生態游泳館專案,初步對遊客開放。
大禹川文化產業示範園區專案的資源獨享型發展模式,具有鮮明的不可複製性,其開發潛力巨大,效果優良,已列入文化部國家文化產業重點專案庫。
融資商業計劃書11
福建省龍巖市華聯萬家超市是由鄧先生個人獨資成立的一家商業零售實體。母體是福建省龍巖市新羅區達食品商行。現打算再開一家綜超，想向國內資金方融資
專案企業簡介：1500平方綜超（店名使用我華聯萬家的商標logo，並由我華聯萬家直接經營）
專案運營者福建省龍巖市達信食品商行，XX年註冊，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經銷商。
（達信商行於XX年12月31日全資投入約10萬元人民幣，運營華聯萬家大洋佳慶店，並在XX年1月底實現了量銷費用平衡。）
專案在福建省龍巖市新羅區市區一個小區內，整幢的底層，1500平方，場外面積有近500平方，是這個小區的“行政中心位置”，位置絕佳。租金不貴，還不到15元/平方，租期可達XX年。此房為XX年建成，目前還沒交房，是福煤集團的小區。這個小區原有33幢，每幢6層*12戶/層。現小區內由我福建省龍巖市政府指定的經濟適用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶/層，目前已經動工並已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢。
小區外的原當地村莊住戶有100戶，租使用者有500戶，另向當地村莊租用的辦公用的企業有20多戶，都是食品、建材類的經銷商，合計總輻射人口可以達5000戶，約15000到16000人。按每戶月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬。我們保守些一個月做到80萬應問題不大。
專案利潤率：前臺毛利就正常可以達10%，後臺毛利在於堆垛、進場費用、其他各項費用，這對一家零售企業來說是相當可觀的收入，現在國內的零售商都有案例的。
管理團隊介紹：
開業策劃由福建省陳晶名營銷管理團隊進行全程策劃。他們這個團隊在我們國內已經有十多年的營銷經驗及成功案例。開業以後由達信商行鄧先生自行組建團隊進行管理。
融資資金使用預算：
融資歷資金200萬元人民幣。使用安排明細如下：
1、進貨60萬。2、安保貨架、裝修等硬體裝置約45萬。3、租金約10萬。
4、人員週轉用約10萬元5、其他費用使用約5萬
6、後續備用資金20萬7、二期備用資金約50萬。
其他：
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人，來自著名的將軍之鄉--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮，在龍巖市有相當的人脈。同時鄧先生本人在XX年獲得了國際勞工組織頒發的創業者合格證書（siyb證書），目前在龍巖市區的siyb學員成員已達XX多人。且很多精英都創業成功並擁有了價值不菲的企業。這些siyb資源是鄧先生相當不錯的人力、社會資源。
鄧先生在食品零售行業有8年的成功經驗。與華潤集團、家樂福、上海樂購、沃爾瑪、上海大潤發、上海華聯、上海聯華、歐尚等等國內國際零售企業巨頭有多年的業務交流、合作。曾在蘇州成功組建業務團隊，參與並主導了伊利牛奶液態奶的銷售，實現了8個人的業務員團隊年銷售伊利牛奶達3個多億的業績。
在蘇州全程組建公司營銷隊伍，成功實現了口子窖在蘇州市場的銷售，一年內將口子窖的市場份額從0達到了90%多，並實現當年的銷售業績達200萬。
鄧先生原在蘇州的業務團隊成員現在近十來個都自己開公司並代理各類品牌並實現年銷在數百萬。利潤都相當可觀。
此次融資方式：
方案一：資金方列為新店的股東，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資。5年後鄧先生將完全擁有新店全部的股權。但資金方仍享受每年5%的分紅。
方案二：資金方列為新店的股東，指定專人參與管理，但以鄧先生為新店的管理負責人。資金方享受約定的股息分紅。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金，也就是20萬/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。