個人月工作總結範文（精選14篇）
個人月工作總結範文（精選14篇）
辛苦的工作已經告一段落了，相信大家這段時間以來的收穫肯定不少吧，這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。那麼你有了解過工作總結嗎？下面是小編為大家收集的個人月工作總結範文（精選14篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人月工作總結 篇1
來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領導、同事們給予了我很大的支援和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的工作，同時更感受到了公司領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要彙報。
根據公司安排目前我的工作重點：
一、瞭解銷售部的相關業務知識。我深深的覺得自己身肩重任；作為公司的門面，公司的視窗，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我們今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。
二、是根據公司的要求制定相關銷售管理制度，並進行實施、監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議。
三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業務培訓工作，組建一支業務過硬銷售隊伍。
針對公司下達的任務，結合劉總經理在20xx—9—5會上的指示精神，銷售部做了一下對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、 檢查工作規律化
4、 銷售指標細分化
5、 培訓業務例會化
6、 服務指標進入考核化
對策二：注重資訊收集，做好科學預測，做好銷售工作計劃。 當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。每一條銷售資訊都如至寶，從某種程度上來講，需求資訊就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，透過每天銷售人員反饋的資料和資訊，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和品牌相關部門保持密切溝通，做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們制定不同的銷售策略。
根據今年的銷售形勢，我們採取相應的營銷策略，宣傳公司經銷品牌的優惠政策。我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。我們與老客戶保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解客戶換車的需求，每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解車輛的使用情況，並瞭解一些常見故障；為以後的服務做好準備。 有不對之處請大家指正，謝謝大家！
個人月工作總結 篇2
六月份匆匆而過，感覺時間過的特別快。快的原因並不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業培訓學校做平面講師，工作非常輕鬆，每天講一個半小時的課，其餘的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心裡的喜悅超過了苦和累。
那麼，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這個月的感受：
（一）良好的辦公環境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了資料夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這麼好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。
（二）好的領導
我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這麼好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
（三）同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲"早上好"，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那麼，每個人的心裡都會是熱乎乎的，少了那些勾心鬥角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
（四）團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個專案的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的製作。所有的專案靠一個人的力量是不能完成的。這裡需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃專案更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢於創新，敢於拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯文化傳媒自己最響亮的品牌。
（五）熱愛自己的工作
我們無論在哪裡工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段
時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。並不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，並經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
趙總經常和我們說的一句話是："態度決定一切"。人的一生就那麼幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來儘自己的一份微薄之力。
最後，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固！也祝願在座的每一個人身體健康，幸福快樂！
個人月工作總結 篇3
作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發展做出自己的貢獻，但由於工作經驗較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作，經公司對我們大學生的成長培訓安排，8月24號我們被分配到各縣區公司的營業廳實習一個月，實習的過程就是學習的過程，透過一個月的實習，我熟悉了營業廳各個崗位的工作職責，同時對公司的經營理念、業務也有了一個明確的概念。
我同其他五名同事有幸地被分配到了旌陽分公司的泰山北路營業廳，這是德陽最大的移動營業廳，曾獲得過全國使用者滿意電信服務明星的班組，所以，這裡的要求也最為嚴格和規範。到營業廳的第一天，值班經理為了讓我們更好地參加到工作中，先給了我們一些三大品牌和一些增值套餐的資料，透過兩天的學習和考核，我對公司的一些業務有了基本的瞭解。第三天，我們正式上崗，我便被安排在諮詢組的關懷崗，這個看似簡單的崗位。最初，站在門口迎候的時候總覺得有些不好意思，但經過幾次的努力後，竟發現自己變得更自信更有勇氣。
一開始我以為關懷崗就是在門口迎候，其實不然，當有客戶的時候，我們要主動關懷客戶有什麼樣的需求，然後引導客戶到相應的地點辦理或諮詢，這就需要我們對業務知識的熟練掌握，特別是月底的時候，辦理業務的客戶特別多，這時候還要做好客戶的分流，使實現營業廳的高效率工作，同時節約客戶等候的時間。我覺得在繳費崗是最辛苦的崗位，有部分客戶不會操作自助繳費終端，不僅要協助他們完成繳費，還要讓他們真正理解到自助繳費的便捷，而在詳單列印區，很多客戶都不知道自己號碼的密碼，有些客戶不理解，埋怨公司把過程制定得麻煩，這時候我們不僅要幫助客戶重新設定密碼，還要做好解釋工作，讓客戶理解到公司是出於對客戶資料私密性的角度考慮。
在諮詢組的學習結束後，我們又被安排參加校園促銷，我被分配到了禮品管理組。當我到達建院後才知道，我完全不適合這個崗位，大量的禮品需要搬運和分配，但對於公司的安排，我想我只有儘自己最大努力去做好。搬不動那些禮品，我便在一旁做記錄和清點工作，分配禮品的時候記錄好數量並讓負責人確認簽字。在校園促銷的這兩天，最大的感觸便是商戰果真如戰場，絲毫不能懈怠，否則就會被競爭對手迎頭趕上，我們不僅要做好自己的宣傳營銷工作，還要時刻關注對手商家的一舉一動，才能隨時做好應變措施。
從校園促銷回來後，我被安排到了最想去的業務臺，由於之前記憶過一些常用的BOSS程式碼，所以，一直很想親自上臺席操作一下。在觀察學習、熟悉了常辦業務的流程後，師傅便讓我上了臺席辦業務。當自己真正辦的時候才知道事情沒有想的那麼簡單，之前感覺自己熟記的業務流程，到用的時候才知道還不夠，在辦理過程中也會弄不清打印發票或是收據，銷號過程中忘記做好登記工作，但經過一週時間的不斷熟悉和練習，一些常辦業務已能熟悉辦理。
最後的崗位是申訴組，在這裡，深刻理解到了公司對投訴處理要求的嚴格性與規範性，從投訴的分級、處理工單的時限、工單轉派的時限以及對工單回覆的用詞與格式都有嚴格的規定。在這個崗位，也體會到了投訴處理人員的不容易，每天面對一堆的投訴，要統計好需處理的投訴，同時還要通知各合作商家做好處理工作，而面對一些故意刁難的客戶，不僅要時刻注意自己的用詞、語氣，還要盡力說服，這時候心裡不管有多大的委屈和不耐煩，都要忍耐，我想這是極鍛鍊心理素質的。
在這一個月裡，每天都要面對形形色色的客戶，我也常被客戶無理的反應搞得鬱悶不已，但有一次一名客戶不明白通話清單的內容，我耐心地幫助他一條一條解釋說明，他明白之後說了句，你的態度還真好。當時心裡覺得特別高興，感覺自己的努力得到別人的認可。營業員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候客戶會說不清楚問題在哪裡營業員也得冷靜地幫助客戶發現問題，以便順利解決。
最後，感覺這次考試我考得不如人意，之前雖然做了準備，但拿到考卷的時候才知道，自己的準備是片面的，理所當然的，還有我存在一些慣性思維，覺得不會考的東西便沒有記憶，比如3G的全稱，這些都是跟公司業務和發展惜惜相關的，就算公司不考試，但對於公司的一些屬於常識性的東西，我掌握得還相當不夠。
個人月工作總結 篇4
一、本月完成工程量如下：
①鑫明新建廠區：安裝太陽能路燈、單臂路燈、雙臂路燈、庭院燈、投射燈共計28套並且苗木修剪養護全部完成。
②、材料分公司、鑫光廠區內養護、修剪全部完成，並進行了白三葉草籽的播種。
③、鑫聚祥廠區花池內澆水養護，綠籬修剪完成；
④、鑫倫廠區澆水養護完成；
⑤、鑫瑞基進行澆水養護、修剪；
⑥、東盛華庭小區對草坪、龍爪槐以及嵌草磚內進行澆水養護；
⑦、對北城壕進行了草籽播種4000㎡、綠籬栽植780㎡、草皮鋪種259㎡；
二、本月工作
從北城壕的施工中我們發現了我們施工過程中很多的不足。①苗木的選擇方面欠缺：園林施工對技術的要求很高，從植物的選種、培育壯苗、科學栽培到成形既需要有完備的科學理論指導，又需要優良的技術做支援。在園林施工的過程中，要配備專業的園林技術人員，專業的技術人員透過一系列專業手段，解決施工過程中的技術難點，改進技術手段，將技術工作和科研實踐做到最好 。②要重視工程質量，工程質量決定工程效益，園林施工質量的提高，為園林業發展帶來更多機會。 ③要加強人員管理 ，從某種意義上來說，園林施工是否能取得很好的效果，與施工過程中的管理有很大關係，
因此必須加強對施工人員的管理。園林施工主要依靠施工人員的努力工作，才能達到最終目標。因此，要著力建設一支創新意識強、紀律嚴明、勇於探索的施工隊伍，才能確保園林施工專案的順利完成。 ④要重視團隊合作和組織建設 ，施工過程中，施工人員與監理、甲方要及時的溝通交流，準確理解甲方的施工理念，共同創造出良好的園林景觀果。一旦與圖紙或施工人員產生異議，施工者要及時與甲方溝通，討論改造方案。 ⑤強化人才培養，相關部門要加強對園林工作者的崗前培訓，為其提供符合實際工作需要的相關教育，及時發現、解決施工過程中存在的各種問題。⑥重視施工規範，規範是施工的指導，保證著施工的最終質量和效果。施工人員要具備基礎知識、專業水準，才能把握設計理念，創造出滿足要求的園林作品。
三、下月我公司工作安排
1、加強夏季各廠區苗木養護工作，提高苗木養護質量。
2、熟悉西榮閣的路燈圖紙，與第一專案部施工負責人保持工作上的溝通，儘快進行路燈的安裝。
3、對北城壕栽植的草坪、綠籬、草皮進行養護。
4、加強人員的專業綠化知識，並且進行實際操作，使各人員都熟悉園林施工知識，從而更好地進行施工。
鑫景觀園林綠化公司
許劉芬
20xx年x月x日
個人月工作總結 篇5
一、透過11月份日常工作和學習積累使我對楷博有了一定的認識。
在7月份杭州高階人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。透過三個月的親身，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這不到一個月的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是：
（1）負責公司培訓工作；
（2）負責工傷工作；
（3）辦公室部分寫作和臨時工作。
透過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯絡能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裡，很多工作我只是管，大四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。業精於勤而荒於嬉，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，透過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。
四、幾點建議。
公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。
個人月工作總結 篇6
轉眼1個月結束了，這半個月使我改變了很多，也學到了很多，初入社會更多遇到的問題和需要學的是人際交往的能力。
經朋友介紹，我按期來到方圓快捷酒店工作，帶著對第一份工作的熱情，我走上了我人生的第一個工作崗位——前臺接待，方圓快捷酒店共145間房，相對鄭州來說客房間數還算不錯的對於每個酒店來說都是一樣的，前廳部是整個的酒店的核心，也應該是酒店的臉面，因此對於工作人員的要求比較高
尤其是前臺接待，形象是一方面，另外個人素質也是很重要，個人素質包括語言能力和接人待物的應變能力，以及處理突發事件的態度，是整個酒店的資訊中心，絕大部分的客人從這裡獲取酒店的資訊，所以工作人員必須對酒店的資訊有很好的瞭解。總結起來可以用以下五條來闡述：
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務、在服務中對客語言方面等。
2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團結起來這樣才有利於酒店的利益。
3、前臺業務知識的培訓。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務包括行李寄存，問詢，最後是為客人辦理核對資訊並與客人交流。
4、語言方面。在前臺平時對客服務中禁止對客人使用本土方言，為什麼呢？
1、是對客人不尊重。
2、是降低了個人素質和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運用普通話是工作中的基本要求。
5、對於本地的相關景點及最新資訊的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅遊景點等有一定的掌握
還要我們對河南省多些景點的瞭解甚至各國各民族的一些風俗習慣有全面的瞭解，這些都是我們更好的為客人服務的前提。
前臺接待看是一個很簡單的工作，可是其中需要學習的東西還有很。我會用心去努力把自己的工作做好，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
另一方面就是人際關係方面，學校裡同學之間的感情是真摯的，沒有太大的利益關係，可是進入社會，你所說的每一句話，做的每一件事都需要考慮再三。
當然，我時刻提醒自己以誠待人，同樣大家也會以誠待你。喜歡忙忙碌碌的感覺，這樣才能充實自己的人生，自己的人生價值才能得以體現。
個人月工作總結 篇7
一、透過3月份日常工作和學習積累的一點認識。
這個月感覺我們的銷售任務不達標和解決問題的能力還不夠，以後要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找藉口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變怠慢執行、不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什麼有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念認識的問題。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這一個月的時間裡，我們基本能遵守公司的`各項規章制度，認真履行崗位職責，工作中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習加強提高工作能力。
這個月我們要注意的問題是：
1、調貨問題：可以調貨，但不能說深圳要貨我們就馬上把快遞寄出。
2、業績報表：在每月3號前發到我手裡。透過完成上述工作，使我們大家認識到一個稱職的銷售人員應當具有靈活的處理問題能力、有效的對外聯絡能力、良好的執行能力。
四、不足和需改進方面。
我希望各位同事今後更多配合一些工作，我覺得大家互相配合才能使一些工作更極快有效的完成。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷提高業務知識，透過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我們要堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，把自己的工作積極性做好做到位，為的公司貢獻自己的力量。
個人月工作總結 篇8
今年我園完成全園的人事調整，管理人員分工到位，全園各項工作開展順利，一月份的工作已結束。下面我將一月的各項工作總結如下：
一、新老兒童很快適應幼兒園的生活
開學第一週，老師們精心準備環境，組織大量的戶外活動及遊戲活動吸引了孩子們，孩子們很快適應幼兒園生活，進入學習狀態。尤其是小班、中班，新入園孩子沒哭幾天，就正常活動玩耍。看出老師付出愛心，用了心思，和孩子建立了感情，幫助孩子渡過難關。每天孩子們聽著歡快的音樂，高高興興來到整潔乾淨的幼兒園，開始一天的生活和學習。我們老師們都做了大量的工作。
二、建立良好的生活秩序
良好的行為習慣對孩子一生的發展有至關重要的作用。建立有序的生活秩序，培養良好的生活習慣。老師們在較短的時間內，透過示範，形象化指導，培養孩子養成良好的行為習慣，效果明顯。（小、中班的餐後擦嘴；大班午睡脫衣；秩序感建立很好）。良好的生活習慣需要一定的物質保證，生活老師，及時為各班配備齊各種必須的用品，並且自己幫助教師準備幼兒操作材料，和教師一起組織幼兒戶外活動等等。保證教學上和生活上的需要。
三、教學觀念不斷更新，以適應兒童的發展
幼兒園教育質量的提高，取決於教師素質的提高。我們原來的教師隊伍，在教學上，離當前新的教育觀和教育發展需要，還有很大的差距。所以，努力提高教師的專業水平是我們當前很長一段時間內，需要重視和加強的主要工作。前一節段，我們主要組織了教師培訓學習。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉變，今後還要更加努力才行。有時候，觀念轉變要比行動更難。不怕做不到就怕想不到。老師們虛心學習，不懂就問。
四、衛生保健安全方面
1、嚴格把好入園體檢關。做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達100%。對於新來的教師、及到期體檢的教師已根據要求做好各項體檢工作。
2、開學初，保健老師按要求做好各項工作。制訂好幼兒園保健工作計劃，發放有關衛生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的測量工作，做好新生預防接種卡的登記工作等。
五、把安全工作放在首位
1、開展安全排查工作：
本學期我們繼續將安全工作做為重中之重來抓，開學初我們開展了一次全面深入的安全隱患大排查，對查出的安全隱患及時進行整改，平時我們定時定人對園內的園舍、水、電、大型玩具、桌椅、門窗、玩具等定期進行檢查，發現問題及時維修；營造了良好的安全環境。
2、和各位教職工簽訂了安全責任書，提高安全意識；開學初我們全面部署幼兒園的各項安全防範工作，進一步加強教職工的安保意識。
3、進一步規範各項規章制度
繼續嚴格落實門衛管理制度，校園實行封閉式管理，堅決阻止閒雜人員進入幼兒園；規範幼兒接送制度，要求家長接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護導工作，每天安排教師及後勤人員在幼兒入園離園時段進行值班，確保幼兒安全。
六、家長工作方面
1、開學時向家長髮放了告家長書，從孩子入園、離園、接送問題、衛生保健等方面向家長提出了各項要求，請家長配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。
2、利用家長園地向家長宣傳保教方面的知識。
3、召開家長會，從幼兒園一日活動安排與常規家長配合幼兒園教育應注意的問題家長做好幼兒安全工作的要求等三個方面向家長進行了宣傳，並提出了一些具體要求。
七、1月19日迎接了區教育局和婦幼所的開園工作
安全工作檢查，各項工作得到上級領導肯定及支援。
八、存在問題
1、專業學習要加強
加強自學能力，善於吸納多方面的資訊和知識，不斷提高文化和專業素質，豐富自己的內涵，促進自身的發展。把促進孩子的發展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機會，發展孩子智力。
工作的主動性自覺性要加強。區域材料的投放，習慣培養等，（習慣要天天講，曉之以理，動之以情，練之以行，持之以恆。）
保證每個孩子的安全、健康是我們責無旁貸的。教師的安全意識是可不以放鬆。因為這是血的教訓。如果一旦發生事故，在第一時間當班教師要通知園領導和家長，不能擅自處理或貽誤治療。戶外活動時，教師要保證每個孩子的安全，杜絕危險苗頭，既要放得開，讓孩子玩的開心。又要收的住，避免事故發生。
2、服務意識更需加強
多與家長溝通，家長接送孩子時間，加強與家長的聯絡，取得家長的支援、理解，做好家長工作。衛生保健與家長工作、教學與家長工作，有待於加強交流。衛生保健宣傳、傳染病預防、兒童的生長檢測等工作，要落到實處。
3、伙食質量還要提高，粗糧細作、主食花樣還可再增加些。
個人月工作總結 篇9
為進一步貫徹落實杏教〔20xx〕65號檔案《關於印發20xx年全省教育系統“安全宣傳月”活動方案的通知》中有關安全的檔案精神，按照教育局 “安全生產年”活動實施方案的要求，進一步落實《20xx年xx省 “安全宣傳月”活動方案》，提高我校廣大師生的安全意識，保護學生安全健康的成長，保障學校的正常教學秩序，圍繞“科學發展，安全發展”這一主題，在校長、教導處的領導下，從x月x日至x月xx日，在全校開展了“學校安全月”活動，現總結如下：
一、樹立安全意識，營造良好的安全環境
學校堅持“科學發展，安全發展”的方針，以繼續實現“零事故安全月”為目標。學校安全教育工作關係到千家萬戶的幸福，關係到人民群眾的切身利益，關係到社會穩定的大局。我校對這項工作高度重視，要求要站在講政治的高度，充分認識安全月活動的重要性，要求做到認識到位、部署到位、措施到位。學校成立了以蘇秀榮為組長的，各科室負責人參與的校園安全領導小組。其次，進一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學、合理、規範、易操作。學校安全工作領導小組和各班班主任簽訂安全工作現任狀。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領導安全值日檢查制。值日領導對每天的安全工作負總責，領導小組成員依表值日。
活動開展初期，我們組織以領導小組為核心的宣傳小組，針對我校的實際，制定我校的安全宣傳教育內容。多次召開會議研究並向全校師生廣泛進行了宣傳，使全校師生進一步提高了安全意識。
二、開展豐富多彩的活動，將安全意識深入人心
我們利用各種會議對師生進行安全重要性地教育。紅領巾廣播站每日都對安全知識，以及與安全方面是和人進行表揚與批評，透過廣播，學生學到了許多安全常識，感受到了安全的重要性。黑板報、宣傳櫥窗等更是學生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。
（一）加大宣傳力度，強化師生安全意識。
1、透過校園網、廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛生、校產使用與保管等方面的法律規章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。利用班隊課、晨會課，學科滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動。
2、充分發揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學校《學生安全常規》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養，克服麻痺思想，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全”的思想。
3、教導處配合語文組組織好以學生安全教育為主題的徵文和演講比賽，提高學生自我教育、自我管理、自我服務和自我防護的意識和能力。
4、認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規範》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規，學習教育部、公安部關於加強校園安全的檔案，增強依法執教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防範意識，提高處理安全問題的能力。
（二）以活動為載體，增強安全教育的效果。
1、進一步加強和改進學校德育工作，使養成教育在細、嚴、實上下功夫，找準找全問題，加大改進措施，突出交通、飲食、用電、用氣、防火、防溺水、校產的使用與管理及體育課、實驗課和教學區及生活區人員疏散等方面的安全管理和教育，消除隱患，防範和避免事故的發生。
2、各班建立安全檢查小組，由班主任、值日班長、負責本班安全知識宣傳、常規檢查及報告工作。
3、xx月xx日聘請杏花嶺交警大隊領導關於法制方面的教育講座，用身邊的例子說服教育學生。交警和專業人員和學生進行安全互動、教給學生基本的保護常識和技能。
4、20xx年xx月xx日下午，為了搞好逃生自救演練活動，學校認真制定了“逃生自救演練”活動計劃，在整個演練過程中，全校師生總動員，演練活動按原計劃和要求順利進行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到警報到在操場上整齊列隊僅用時一分半鐘。透過本次演練活動全校師生的提高了安全防範意識，學生的自救求生能力得到了很好的鍛鍊。
5、6月13日我校舉行了隆重的安全生產宣傳週啟動儀式。蘇秀榮校長進行動員。6月14日進行消防安全宣傳日。活動期間，由教導處組織宣傳標語，分發傳單。
（三）做好保障工作，防患於未然
1、加強校產的使用與維護管理。
⑴加強維修人員崗位培訓，全天候對校舍、校產及教學設施、儀器裝置進行全面檢查，發現問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發生。
⑵加強對消防設施的檢測與維護。
2、切實抓好食品衛生與防疫。
學生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。正是因為學校能從實際出發不斷健全和完善學校有關安全工作方面的規章制度，才形成了學校安全保衛工作和學生安全教育工作有章可循，以章辦事，違章必糾的良好局面。使學校安全管理網路覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落。
為了提高學生學安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識講座，在此期間我校開展了“防雷、防溺水和防火災” 演練活動。我們在全校開展“讓安全進校園，把安全帶回家”的主題班會。寓安全教育於活動中，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。我們還修訂了加強學生乘坐機動車上學的管理制度，杜絕一切社會閒散人員進入校園，以明確責任，確保學生安全
二、圍繞主題，落實責任
我校這次“安全月”活動主題是“科學發展、安全發展”，為主題，進一步強化各項預防措施，落實學校安全主體責任，有效防止和堅決遏制重特大事故，進一步提升學校安全管理工作。透過活動促進廣大師生進一步確立安全意識，提高學生在各種危急情況下自救、互救和自我保護的技能，進一步完善學校安全管理制度，經常檢查和消除各種安全隱患，為全校學生提供一個安全健康的學習成長環境。為此，我校進行了責任分解，要求教導處負責學生安全宣傳教育和培訓工作，制定學校安全工作計劃和檢查落實工作。總務處負責學校安全設施檢查及其整改工作，明確責任，合理分工，認真協調，繃緊“安全”這根弦，使各項安全工作落在了實處。
三、強化安全管理，加強進行安全檢查，使安全工作百無一漏
首先，對學校的每一個角落進行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗戶用小錘敲一敲，檢查介面處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。由領導小組成員參加對學校圍牆、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。
總之，我校師生安全意識高，防範意識強，現在已形成了人人參與、上下聯動、校內外結合的良性安全預警管理體制。把學校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結經驗，將短期的有效的應急措施和做法轉化為長期的、經常性的工作機制，致力於培養師生員工的安全意識、規範行為和文明習慣，實現校園的長治久安。當然，個別老師的麻痺鬆懈的思想、個別學生的不良行為習慣、小商小販的流動攤點的隱患等等，需要我校在下一步工作中繼續努力，堅決杜絕，確保高效，確保我校零犯罪率、零事故率。今後，我們將進一步重視學校安全教育工作，及時解決安全工作中出現的新問題，不斷提高學校安全教育工作水平。
個人月工作總結 篇10
二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由於各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也採取了相應的惠客措施；現將20xx年二月份個人工作總結報告如下：
1、節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、乾果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。
3、節能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份採取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，採取的相應措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對於20xx年的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4、人力資源的調整。調整了2文員，由於2名文員提出辭職，春節過後離職，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過後馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便於以後的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓後，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設施裝置的維護保養。本月將20xx年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木製面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木製面的修補、3006、3008、3026、3028房間氣味難聞未解決，60xx外面衛生間管道井未上鎖，3018、3019擋風牆冬季特冷，在20xx年應考慮做保溫牆。
個人月工作總結 篇11
三月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由於各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，三月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也採取了相應的惠客措施；現將XX年三月份個人工作總結報告如下：
1、節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、乾果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。
3、節能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份採取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，採取的相應措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對於20xx的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4、人力資源的調整。調整了2文員，由於2名文員提出辭職，春節過後離職，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過後馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便於以後的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓後，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設施裝置的維護保養。本月將20xx的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木製面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木製面的修補、3006、3008、3026、3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛生間管道井未上鎖，3018、3019擋風牆冬季特冷，在20xx應考慮做保溫牆。
個人月工作總結 篇12
暑來寒往時光飛逝，眨眼間這個學期又過去了三個月。現將小二班的工作做一個小結：
一、保教工作：
1、提高幼兒的自理能力。老師和保育老師之間密切配合，加強保育工作。在一日生活中，注意關照幼兒的冷暖、安全，及時提醒幼兒飲水、擦汗，根據天氣變化增減衣物，督促幼兒養成良好的生活習慣。此外，我們還開展了形式多樣的生活自理能力訓練，如：我會自己吃飯、睡覺不用陪、冷了熱了都會說、想喝水就去喝等，讓幼兒懂得自己的事情應該自己做，使幼兒形成初步的自我服務意識。值得一提的是，針對班級中個別幼兒嚴重挑食的現象，老師們堅持鼓勵、引導和家園配合的原則，逐步幫助其克服不良飲食習慣。本學期，幼兒挑食的現象有很大改善，進餐的速度也比以前有所加快。
2、培養幼兒良好的常規。幼兒良好、文明的行為習慣是班級開展工作的保證。在日常教育中，老師們注重多途徑、多渠道對幼兒進行行為習慣的培養。首先，我們運用音樂來進行常規訓練，把各種音樂貫穿於幼兒一日生活的各個環節，比如：聽見老師彈出的不同曲子，幼兒知道了要坐回自己的座位或者是該排隊了還是該收拾玩具了等等式。這樣，使我們的管理更加規範，常規更加好。其次，針對個別幼兒時而發生的爭執、攻擊性行為等，我們採取了一系列的教育措施。首先，在集中教育活動中，透過組織“不亂髮脾氣”、“好東西大家一起玩”、“有話好好說”、“我們是好朋友”等各種形式的活動，讓幼兒懂得同伴之間互幫互助的好處及爭執甚至動手帶來的壞處。學習用商量的、禮貌的語言和同伴說話。再次，抓個別教育，針對班上有攻擊性行為的突出個體，進行全面教育。最後，樹立榜樣，透過分發小紅花，集體表揚等手段，激發幼兒改正缺點、爭取進步的願望。
3、重視幼兒的體育鍛煉。我們利用早操、晨練、戶外活動等形式，激發幼兒對體育運動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動，並從中體驗運動的樂趣。戶外活動已成為孩子們最喜歡的專案之一。同時我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的防治工作，促進了幼兒的健康成長。
4、結合我班幼兒年齡特點，開展了“海底世界”主題活動。在開展“海底世界”主題活動中，我們透過和孩子交談、繪畫、科學、歌曲等知道了更多的海洋知識，知道要愛護小動物、保護環境，同時透過親子手工，也促進了親子關係，孩子們也體驗主題活動帶來的快樂和成就感。
5、在教育教學中能注重幼兒自主性的發揮，將新的教育觀融入到工作中。在組織活動的過程中，注重師生互動，特別注重遊戲性在活動中的運用，針對小班幼兒的年齡、心理、認知特點，我們老師多以合作遊戲者的身份參與到幼兒的活動中，以自身的行為來吸引幼兒的注意，來激發幼兒主動學習的願望。對小班幼兒來說，一次教學活動並不能掌握，而只有在直接的感知和體驗中，透過不斷的重複才可以穩定鞏固。因此，同樣的活動內容，我們會投放到區角活動、自由活動和日常生活活動中，透過老師實施個別化教育才能達成目標。情緒的外露、易感是小班年齡階段幼兒的特點。小班集體教學活動，往往需要教師充分激發幼兒情緒，透過群體間的情緒相互感染，才能讓幼兒體驗參與集體活動的快樂。本學期，幼兒在課堂上與老師互動更活躍了，回答問題的積極性了提高了，語言表達能力也增強了許多。
二、家長工作：
1、我們針對班級個別幼兒和家長的情況進行了電話家訪，向家長反饋上學期幼兒存在的問題，並和家長一起探討共同教育的方法，從思想上和方法上達成共識，促進孩子的成長。
2、充分利用“家園聯絡的冊”、電話等手段向家長反饋幼兒在園的學習情況和班級最新的活動情況，加強家園聯絡。我們堅持每週五發放《家園聯絡冊》，並在聯絡冊裡詳細彙報幼兒的點滴進步，以及回覆家長的建議和意見；對於不經常來園的幼兒家長，老師也會打電話跟他們交流幼兒在園的表現。
3、透過家長半日開放日活動，讓家長了解我們的教學內容和教學形式，以及孩子在園生活學習的情況。家長們對老師辛勤的工作也給出了很高的評價。
個人月工作總結 篇13
本學期，xx小學全面貫徹落實《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見》和縣德育工作會議精神。以校園文化年建設為主線，以培養學生良好的行為習慣為主要目標，以新教育實驗——兒童階梯閱讀為抓手，加強德育隊伍建設，開展多項活動，在活動中體驗和感悟道德的境界，全面提高學生的綜合素養。現將我鎮小學德育工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見。
1、嚴格執行“三清三齊”制度
本學期，我鎮各學校嚴格執行“三清三齊”制度。中心小學校長室成員採取“值日製”。每位副校長和中層教幹輪流負責一天的日常管理，從考勤到“三清三齊”檢查，到兩操管理，到路隊評比，每週進行一次總結，每月進行一次考評。對“文明班級”進行獎勵，評比出“優秀班主任”。
2、開展“特色之星”評比活動
多一把尺子就多一批優秀的學生。本學期，我鎮繼續開展“特色之星”評比活動，期中和期末各評比一次。“美讀之星”、“故事大王”、“書法之星”、“閱讀之星”等評比，讓學生找到了自信，品嚐到了成功的喜悅。
3、開展多種形式的德育活動
（1）掃墓。4月4日，我校組織全體師生到烈士陵園祭掃烈士墓，感受幸福生活來之不易。
（2）傳統習俗教育。清明節、端午節是我國的傳統節日，我鎮把“清明節習俗”、“端午節的來歷”印發給學生，讓學生感受中華文化的博大精深。
（3）開展向汶川地震災區捐款活動。5月16日，我校開展向汶川地震災區獻愛心活動，師生踴躍捐款，共捐出善款17927元。
（4）開展向地震遇難同胞哀悼活動。5月19日，是國家哀悼日。我校組織全體師生在操場上為地震災區遇難同胞默哀三分鐘活動，同時降半旗致哀。
（5）加入校“紅十字”會。5月8日是世界紅十字日，我校響應上級號召，舉行加入校紅十字會儀式，同時，積極繳納會費，弘揚國際主義精神。
（6）開展感恩系列活動。繼感恩父母、感恩教師活動之後，我鎮開展了感恩自然活動。組織學生走上街頭，進行環保宣傳，開展清理白色汙染活動，為建設文明灌南做出自己的貢獻。
（7）開展“講文明、樹新風、迎奧運”徵文活動。我鎮在高年級中開展主題徵文活動，共評選出優秀徵文60餘篇，參加市評比。
（8）堅持升旗儀式。每週一是我鎮固定的升旗儀式。我校圍繞時代主題，結合重大節日，安排中隊輔導員輪流進行國旗下講話，鍛鍊了老師的膽量，培養了老師的口才，淨化了學生的人格。
（9）開展“四個一”活動。四個一”是我校特色專案，連續三年獲得縣第一名。我校結合實情，結合學生的興趣愛好及特長開設學生藝術特長興趣小組活動，紙塑、泥塑、兒童畫、版畫、書法、聲樂、鋼琴、舞蹈都是學生喜愛的專案。學生的美術作品在縣小學生美術作品比賽中，獲一等獎3件，二等獎5件，書法小組有16人在國家書法比賽中獲獎；今年五月，在縣委宣傳部等八家單位組織的“國稅杯”小學生聲樂、器樂比賽中，我校有3名同學獲獎，學校獲得“優秀組織獎”；在由郭欣豔、張平編排的《洗衣舞》獲得縣第一名；鄒紅老師輔導的《健美操》代表教育局參加縣比賽獲得特等獎。我校獲得市體育教育工作“先進學校”；市體藝衛工作“先進單位”。
總之，本年度，在上級領導的指導下，在本校領導的正確領導下，在全體教師的支援和幫助下，我校的德育工作取得了一定的成績。但也存在這樣或那樣的問題，有待於在今後的工作中繼續努力，做好工作計劃，和進一步加強、改正。相信，只要我們不斷的努力，不斷的進取，我校的德育工作一定會更上一個新的臺階。
個人月工作總結 篇14
一、透過日常工作和學習積累使我對廣源有了更多的認識。
整個六月都在緊張的工作狀態之中，透過摸索，學習，實踐，市場對我個人是一個非常大的磨練，公司是一個平臺，老業務員是我的學習物件，業績是我的追求目標，領導是我的堅強後盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。
透過三個月的親身體會，對我們的行業和公司有了一定了解：公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是廣源能發展壯大的重要原因。在六七年時間實現跨越性發展的確太不容易，爭做國內行業前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。已在塗料塑膠行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。
二、認真工作，遵守各項規章制度，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項工作，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提高自己的團隊合作精神。渴望有所突破的我，將更加嚴格要求自己，也相信自己將會在今後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是：
（1）市場環境熟悉。
（2）瞭解市場和挖掘市場潛力。
（3）對市場評估和打算。
透過上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個月的福建生活讓我深有體會，辦事處的工作在張經理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購全，倉庫選址在五里工業區附近，還需要十天左右的時間即可建設完成。
去過晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，透過電話跟很多客戶進行過溝通，感覺良好，聯絡過很多新產品下游公司，如三棵樹、三立漆、恆安集團、初日化公司等等。在這邊認識很多老鄉朋友，是我最大的財富，透過他們讓我的視線更加遼闊，老鄉都是司機，所以透過老鄉的貨源可以知道一些企業需要用碳酸鈣。
四、不足和需改進方面。
雖然進公司三個月有餘，但由於剛到對分工的地域，尚未形成系統的長遠規劃。隨著公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些任務，更多的任務才能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，透過多看、勤問、苦學、多練來不斷提高自己的各項業務技能。時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。今後工作中，要努力追求業績，業績回款上時刻保持警惕，把自己的工作創造性做好做紮實，為公司發展貢獻自己的力量。
希望領導多多提攜、批評指正！