暑假琴行社會實踐報告（精選5篇）
暑假琴行社會實踐報告（精選5篇）
緊張又充實的社會實踐活動又將謝下帷幕，你梳理過這段時間的社會實踐嗎？不如認真地做個總結，寫一份實踐報告吧。那麼實踐報告有什麼格式呢？下面是小編幫大家整理的暑假琴行社會實踐報告（精選5篇），歡迎大家分享。
暑假琴行社會實踐報告1
今年暑假的第三個週一，我開始了在知音琴行的打工生活，我曾在這裡學習演奏吉他和鼓，我喜歡這裡和這裡的每一個人，所以選擇這裡作為我打工的地方，正如我所希望的，在這裡的三十個小時的每一分鐘我都是快樂的。
我的工作是清潔吉他、搬運電器和招呼顧客。以前我不知道樂器銷售員每一天的第一件事是清潔店裡的所有樂器。早上9點，當我到了店裡，我被要求清潔吉他，看上去這是個很容易的工作，實際上一點也不簡單，稍不小心，你就會讓吉他跑調。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內部。搬運電鋼琴也是很不容易的，你一定要相當有力氣才能搬動它而又不會碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂器是我的主要工作，任何時候有客人進店，我都要上去問候，看我能為他做什麼。
透過這次打工，我學到了怎樣向客人介紹推銷一件樂器。有時那些流行的樂器反而利潤低而且不容易銷售，因為家家都賣。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對於一個樂器銷售人員，以下是重要的幾個方面：
l、 微笑 微笑 微笑
2、瞭解怎樣保養樂器
3、知道很多新歌
4、 懂得吉他 暑期社會實踐報告
我對店裡的每一個工作人員都是印象深刻。
王永 他是一個酒吧樂隊的貝斯演奏員，在店裡他是電子樂器部門的負責人，他能演奏店裡的幾乎所有樂器，弄出好聽的音樂。這是一個很好的人也有很多朋友，有時他們來店裡玩，還叫上我一起去吃晚飯，晚飯時我們談論音樂，真是有趣。
鄧華 他熱愛吉他，他說他不僅是愛吉他的聲音而且愛吉他本身。我喜歡跟他聊天，總是能從他那裡學到新東西。他不僅是一個有才能的吉他手，他也是一個很好相處的好人，他總是快樂的，發燒時除外。
眾女士 女銷售員們很有耐心、熱情、說話聲音也很大，她們似乎對我很好奇，總會問我很多問題，比如：你多大啦?你父母是做什麼的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應該每問必答。
有時店裡會來想買吉他的大學生，他們是比較容易交談的客人，我們有很多話題，我們喜歡不同的音樂，總是企圖說服對方。
在樂器店工作是很有趣的，有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買樂器的人大多數是熱愛音樂特別是搖滾音樂的青少年，現在我知道我錯了，其實買樂器的人大部分是有些錢、上了年紀，有時間享受生活的人們。
我想我不會以音樂為生，但可以肯定的是，音樂將會是我的今生的愛好。
暑假琴行社會實踐報告2
忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。七月，烈日炎炎，生活在北迴歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛鍊自己，充實自己，為以後正式步入社會積累經驗，打牢基礎。
我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：
1：暑期是一個學習與實踐並行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。
2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那麼，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那裡。
實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛並快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝於雄辯，第一節課，我是在神遊太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課後，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。
然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的衝動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液裡應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。
其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這裡我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記於心。“千里之行始於足下”。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行屍走肉。
暴雨過後是彩虹，痛過之後是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。
快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功機率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收穫。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恆心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。
快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師鬥嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟裡面的老師相處了一個多月，我學到了很多東西，這些東西將使我的一生受益，我一定會牢牢謹記！
暑假琴行社會實踐報告3
摘要：
期間，在自身努力和合作夥伴的幫助下，熟悉了開琴行的所有方面，對於銷售，管理，培訓等都系統學習與實踐，將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己,為接下來繼續開啟連鎖經營打好基礎。現將該創業期間具體情況及體會作一系統的總結。
關鍵詞：
統計業務；管理業務；銷售業務；創業
實習單位簡介
由於我是自主創業，所以該實習報告其實就是我從創業開始到現在的日常工作。
杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個合夥人共同創辦，在20XX年9月於浙江金融職業技術學院的創業園區的孵化園開辦。
在20XX年3月，品憶琴行財經店正式開業，該店地址在下沙高教東區B1終點站對面，20XX年3月，品憶琴行理工店正式開業，地址為理工大學生活三區對面，2015年品憶琴行杭電店正式開業，地址為杭州電子科技大學正大門斜對面。
目前品憶琴行在下沙已經開有三家門店，共有約10名全職員工，共計超過100位兼職老師。品憶琴行創立至今，已為超過1000位學員提供樂器培訓服務，超過500位顧客提供樂器銷售，因為我們高品質的教學質量以及高性價比的樂器，在整個下沙大學城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂愛好者前來學習以及詢問。我們琴行的經營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售”為經營理念。
實習主要過程
該實習過程其實就是我從創業初始到現在有連鎖分店的整個經營過程。
第一，掌握琴行行業以及經營琴行的總體的概況，提高管理能力。
第二，掌握培訓行業價格的定位，首先確定對每樣樂器培訓價格，然後招聘優秀的樂器全職老師以及兼職老師。
第三，掌握完整的銷售渠道，包括各類樂器的渠道以及各品牌的樂器，保住能在最低價格進到最高質量的樂器，接著根據市場需求以及價格定位，對產品進行定價。當然還有自身銷售能力的.培訓，做銷售是個鍛鍊人的職業。
第四，透過各種途徑對外進行宣傳，吸引顧客前來琴行進行樂器培訓或樂器購買的諮詢。
第五，自身從店長做起，對琴行每一項業務進行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過每個可以提高的機會。
第六，在穩定財經店店面之後，提高自己的管理能力，培養店長，緊接著開了理工店以及杭電店共兩個店面，進行連鎖經營。
第七，在連鎖經營的過程中提高自身的管理能力，提高連鎖經營的品牌效應。
實習主要內容
該實習內容其實就是我從創業初始到現在有連鎖分店的詳細內容。從20XX年9月，我在一個20多平米的創業孵化園嘗試進行創業，因為自身對音樂比較感興趣，雖然創業伊始，無論是資金，人員，經營管理等等都很困難，但是還是堅持了下來。
20XX年3月在外面商鋪開了第一家店面，當時因為身上揹負巨大的資金壓力，以及出入社會的稚嫩，我們有過很多挫折。包括一開始對外收費正確的定位，接待顧客時更正確的理解，或者進貨渠道的選擇。很多人質疑我們幾個學生開的琴行會不會不規範，質疑我們的產品是不是劣質產品，在與對面琴行老道的服務面前似乎我們一開始落了下風，很多學生在比較了品憶琴行和對面一個競爭對手之後選擇了他們，於是我們在錯誤中不斷反思，吸取經驗。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來諮詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務，我們的經營成果也越來越好，得到了附近一些學校學生良好的口碑，這給了我們很大的信心，我們經營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售為經營理念”，我能瞭解每一位學員的資料，和他們成為朋友。
20XX年3月，在理工大學生活三區我開了第二家琴行，但由於挨著一個小區，我的服務物件不僅僅是大學生，更有一大批小孩子。正由於服務物件的改變，我的經營難度也大大的提升了，因為家長對教學質量要求更高，所以兼職老師的教學水平已經達不到我們需要的，所以我們花了大成本請了幾位高水平的專業全職老師，當然家長對老師的水平以及教學質量都很滿意，一開始理工店的經營就很順利，期間甚至出現練琴房不夠用的火爆場面。所以參照了理工店的經營理念，我大膽的將全職老師引進財經店，打破了下沙大學城琴行用“學生兼職教學生”的“市場傳統”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學生，教學質量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由於我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開了一家琴行，和我們進行市場競爭，但由於我們進入這個市場稍早以及我們的經營管理水平，教學水平更高，市場認可度更高，我們佔據了絕大多數市場。
因為在理工店有非常多小孩子學鋼琴，而由於理工店本身店面面積較小，無法完全開展銷售鋼琴的業務，導致這一批潛在有需求的銷售物件一直耽擱著，由於一個契機，在2015年3月，我在杭電斜對面花了大價錢透過店面轉讓，開了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開啟了鋼琴銷售業務，從學員開始，並在這兩個月初見成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務，也能拉動琴行的經營。
而現在從最初的一家到現在的三家，管理難度也越來越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售為經營理念”，這個始終都不會變，讓每一位前來學習的學員學到東西，每一位來消費的顧客買到高質量低價格的樂器是我一直的理念。
實習的主要收穫和體會
在這段創業期間，我受過了太多太多的酸甜苦樂，還記得創業一開始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒有賺多少錢，但是對自己是一種極大的慰藉。也有很長一段時間沒有生意的憂愁，不斷的在質疑自己的管理能力或是開店經驗方面的不足，記得剛開財經店的時候，由於對面有一家很老牌的琴行,在競爭下我們一開始被擠得難受，很多顧客即使來諮詢也不相信品憶琴行而在比較之後選擇去對面，寧可花高價格去對面買吉他也不過來享受我店裡的優惠活動，後來我慢慢口碑好起來了，但是對面卻用資金優勢，採用拖延戰術，不斷降低價格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過去，但我始終堅持高質量的教學，所以還是有越來越多的學員過來報名，市場佔有率越來越高。無論是做什麼事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢於冒風險。生在於冒險，無論是大事還是小事，小的事情就像這段時間，我給一位前來諮詢的顧客講解也是冒險，讓他能夠在我們這裡進行學習課程，因為我相信我們的老師是最好的。大的事情就像當初開財經店的時候，我身上揹負著十幾萬的負債，這是一個壓力，也是一個動力，讓我對每一個前來諮詢的顧客進行更好的更到位的講解，後來在財經店還沒完全穩定下來之前，大膽的選擇開了分店進行連鎖經營，今年三月份花了將近20萬的轉讓費開了第三家分店，這都是冒險。現在還年輕，就算失敗了也能爬的起來，總結經驗繼續往前，但如果一旦選擇求穩，只是一步一個腳印的走下去可能結果只是一個相對平庸的。在年輕的時候我不想平庸，我想多闖闖。
最開始因為節省成本，所有的髒活累活都我們自己幹（發過傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風雨無阻的穿梭在各個街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進貨，管理，銷售，做會計，很少有準時的吃飯時間。回想起這些，這是一份寶貴的經驗，所以現在經常也在做這些，當然我更要考慮連鎖經營的管理理念，培養合格的店長，為以後更大的發展做準備，如果沒有危機意識，不敢冒險，走的越高，摔得越疼。
暑假琴行社會實踐報告4
一、實習單位介紹
本人於xx年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創立於1995年，發源於廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。20xx年在深圳註冊商標，並把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分佈在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家巴羅克。並且公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如雲岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。
在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在xx年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，並以家庭實用和質量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。
在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業於哪個音樂學院，來到巴羅克都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格後才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！
二、實習崗位及主要內容
本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。
三、實習主要過程
對於我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關於巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事蹟，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課後多收集一些於鋼琴家的有趣的事蹟，那樣上課才不會出現錯誤。
其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的並不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。透過兩個月對新的學生的教育，我就收穫了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對於大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷複習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對於這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。
我是一位不善於溝通的人，但自從和現在的人與物接觸後，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但並不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由於家長沒有來聽課，所以孩子課後練琴是比較麻煩的，所以課後我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什麼都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重複著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網路很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，並且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關於鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。
暑假琴行社會實踐報告5
琴行一個銷售民族及西方樂器的銷售店，店面不大，有兩名營業員，一位負責相對於國際來說，中國的樂器行業的銷售量一直比較大，但是附加值卻特別低。報告將從“樂器行業細分”、“琴行的定位”、“產品和消費者需求”、“樂器與聲樂的教學問題等幾個方面講述我對中國的樂器行業的認識。
九十年代以來，中國的樂器工業取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產已經從手工作坊開始向現代化生產過程。二十世紀末，中國的樂器工業取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產已經從手工作坊開始向現代化生產過程，到二十一世紀初，中國的樂器行業已經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，中國的樂器行業已經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，成為世界最大的樂器生產國和銷售國之一（當然除了民族樂器，其他樂器檔次都不高，品牌在國際市場叫不響）。
一些外資、集體、合資、民營企業的脫穎而出，形成了以國有經濟為主體，外商獨資、合資、集體、鄉鎮、私營和個體經濟等多種所有制經濟成分並存、競爭、共同發展的良好格局。其中外資樂器企業特別少，主要以合資為主，如國內銷售的epiphone、Squier等等；另外一種就是給外國品牌代工的，如國內的Ibanez、epiphone、Cort等等；還有一種就是國內自主品牌的，如世正、星辰，但是國內的電吉他、電貝司由於技術原因一直不被看好。
20xx年樂器行業規模以上生產企業實現工業銷售產值97.92億元，同比增長14.51%。出口交貨值47.06億元，同比增長4.96%。工業總產值98.99億元，同比增長14.39%。
20xx年1～10月，樂器行業繼續保持著平穩增長態勢。277家規模以上樂器生產企業實現工業總產值133.65億元，同比增長13.84%，新產品產值7.26億元，同比增長84.27%，實現工業銷售產值132.39億元，同比增長13.68%，出口交貨值58.61億元，同比增長4.97，產品銷售率為99.05%。以上各項經濟指標增幅均好於20xx年同期。
同比增長16.43％，其中出口金額2.85億美元，同比增長13.58％，進口金額5520萬美元，同比增長33.25％，貿易順差 國家海關總署統計資料顯示，
20xx年一季度，中國樂器進出口總額3.40億美元，2.3億元，同比增長9.52％。 20xx年一季度，中國樂器出口世界141個國家和地區，同比減少5個，出口到各大洲的樂器金額均處增長態勢，其中，南美洲增幅最大，達到39.13％，而歐洲僅增長1.1％，出口到亞洲、歐洲、北美洲的中國樂器共計2.15億美元，佔出口總額的75.43％，亞洲是中國樂器出口第一大洲，一季度共計出口7526萬美元，佔中國樂器出口額的26.13％
隨著中國經濟的飛快發展，人們對精神和物質的需求大大增長，樂器行業在中國的迅速發展，為了滿足大家對各種樂器的需求，各個大小城市紛紛出現很多琴行，銷售樂器和進行一些樂器的教學。
琴行經營範圍為：中西樂器銷售、樂器簡單維修、器樂培訓、聲樂培訓、排練室租用。其中以樂器銷售和培訓為主。
琴行地處中國礦業大學隔壁，樂器銷售氛圍不是很好，但是競爭較校與其它琴行比較起來規模適中，進貨渠道也沒什麼優勢。限制其發展的因素主要是：行業發展緩慢、銷售氛圍不是很好。
在小小貝多芬接觸的學習聲樂的主要是一些藝考生，和一些參加合唱比賽的老年人，所以根據不同的人群要進行不同程度的教學，對於一些藝考生，他們需要考大學，所以必須要掌握一定的專業水平，聲樂是一門藝術，聲樂藝術是人聲音調在音樂中發展的直接領域，屬直覺藝術。它是透過人體自身(發聲體)發出的聲音所形成的音調與語言結合的藝術，與器樂藝術相比較它又有著明顯的造型性。它憑藉著語言的描繪，可以更直接地、具體地表達人們的細微感情。由於它的表現手段是人聲音調，因此它又受到人聲音域、音量、音色的侷限，還不能表達人的全部感情，還需要藉助於人聲音調之外的音樂手段給予補充和發揮，對於那些老年人，他們不需要很高的專業水平，所以教學重點就在對歌曲的處理，要以情帶聲，自然地去歌唱。
這次實習其實學到的東西是以前沒有聽說過的。在那裡學到最多的是銷售中的一些小技巧，其實有些技巧我心底是不認可的，可在這個行業已經形成規矩了，最後想來這其實和賣電腦差不多，都需要一些專業知識，都不是很便宜的東西，國內的品牌都不是很好，都有仿製品等等等。上面寫的報告是結合營銷知識框架，加入自己多年對樂器行業的瞭解，再借助百度寫成的，說實話，百度在這方面的資源還真少，除了在“國內樂器行業評析”中用了一些網路上的資源，其他的都得自己反覆琢磨，因為在琴行學到的那些小技巧不適合些這樣的報告。