快速消費品工作總結的寫作指導

快速消費品工作總結的寫作指導

　　快速消費品工作總結對於從事快速消費品行業的人員來說，也是工作的一項。工作總結分為很多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那麼如何做好一份完整的工作總結呢？

　　現在我們以快速消費品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。

　　首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。

　　（一）業績回顧：

　　1、開拓了新合作客戶近十個（具體資料見相關部門統計）。

　　２、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

　　（二）業績分析：

　　促成業績的正面因素：

　　①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

　　②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

　　③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的'積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

　　④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程式，採用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

　　其次，總結一下過去一月裡存在的問題。

　　１客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

　　２大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支援市場。

　　３公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

　　４暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

　　５銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。

　　６銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

　　最後，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。

　　就這樣，一份新鮮的工作總結就出爐了。