快速消費品工作總結的寫作指導

快速消費品工作總結的寫作指導

  快速消費品工作總結對於從事快速消費品行業的人員來說,也是工作的一項。工作總結分為很多種,有周總結,月總結,季度總結和年度總結。那麼如何做好一份完整的工作總結呢?

  現在我們以快速消費品月工作總結為例,看一下快速消費品工作總結如何來寫。

  首先,做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。

  (一)業績回顧:

  1、開拓了新合作客戶近十個(具體資料見相關部門統計)。

  2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

  (二)業績分析:

  促成業績的正面因素:

  ①調整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

  ②加強了工作的過程管理,工作實效有所提升。

  ③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的'積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

  ④對於市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程式,採用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  其次,總結一下過去一月裡存在的問題。

  1客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

  2大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支援市場。

  3公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

  4暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

  5銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典範式的品牌樣板市場。

  6銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

  最後,對下月工作進行一下展望,定出下月的銷售目標和工作計劃。

  就這樣,一份新鮮的工作總結就出爐了。

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