銷售人員月末工作總結

銷售人員月末工作總結

  篇一:銷售人員月末工作總結

  一轉眼一個月就過去了,在這段時間我學到了很多東西,現在我將這個月以來的所有工作做一個總結:

  首先,我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想裡並不是事業單位、公務員、教師等;也不是一個月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的時間裡讓我得到充分的鍛鍊與社會人脈資源,為兩到三年後創業打下堅實基礎。對,這就是我三年裡面的定位,所以我還在學校裡面的時候就有過創業史。當然,這一個觀念是我所在的大學給我的,我很感謝我上了那所大學,也感謝遇到了那些能激發我夢想的人……

  是的,“上遠”給到了我這些,說心裡話,我很相信我的老闆,因為我知道我能在他身上學到很多各方面的東西。“以情做人,以誠做事,以信經商”這句話真的在他身上表現的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風格,我更喜歡他嚴肅的給我提意見,這樣我才能全面成長。

  其次,對這個月的業務總結可歸為幾點:

  一、得到:

  (1)堅定信心。不管做什麼,我對自己一直都很有信心,到了上遠,我對自己成功的將來就更加堅定了,老闆的親自帶領與指導,還有每天拜訪到的都是公司老闆,相信每天和不同的老闆在一起,讓我離“老闆”的目標也不遠了……

  (2)行業專業知識得到初步且較深層次的瞭解。從一開始的一竅不通到摸清行業的性質;從無法應對客戶到順利交流;從問題的表面化到深層的剖析,這一切都離不開公司領導的大力指導。

  (3)學到並體會到許多業務技巧。楊總比喻的很好,做業務就是一個打拳擊的過程,我想我現在從只能捱打到了可以出拳的階段了,不過可惜的是,一出拳很容易就會被打到,所以我要更加油。

  等到的東西真的很多,一時間也想不起來寫,總之,我喜歡我在的公司。

  二、不足:

  (1)在業務方面沒有做到全力以赴。亞洲銷售女神晚上十點鐘還在外面拜訪顧客,我5點就休息了。時間差不多的時候,本來還可以拜訪一個Boss的,可是我沒有。

  (2)大客戶回訪時間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊。

  (3)我應該抽出一些時間來學習。我清楚書看的少是我的一個一個缺點,所以我得認真對待這個問題。目前來講,紙張專業知識我更應該每天抽點時間來學習。

  (4)缺少洞察力。很多時候不能覺察到顧客心裡想什麼,很難猜測,所以這方面的能力我需要鍛鍊。

  自己的不足太多了,這裡只是寫了幾點,望大家都提建議。 再次,就該談談下一步的工作計劃了:

  (1)每天督促自己看一些書

  (2)每天看銷售日誌,對各種客戶資訊及時總結並得出下一次的拜訪時間與方法。

  (3)儘量每天與Boss交流,這樣才能在解決問題的同時也學到東西。

  (4)對目前手上的幾十家客戶,認真挑選,經常回訪。 最後就是自己的一些建議了:

  (1)建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品;

  (2)建議在現在產品的基礎上在增加幾樣市場上常用的產品,如:白卡,灰卡等;

  (3)建議每個月能有一次集體活動,可以一起去郊遊、燒烤、唱歌等,當然得安排在週末。

  篇二:銷售人員月末工作總結

  近一月來,隨著氣溫的回升。萬物復甦,大地春熱花開。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉熱,開始了緊張而有序的辛苦與繁忙。

  古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深入的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸於努力工作的實踐當中。使之事半功倍,獲得良好業績。

  回顧這一月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,進步專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

  首先,在不足點方面,從本身緣由總結。我以為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,感動其購買心理的技能。

  作為我們專賣店的一位銷售職員,我們的重要目標就是架起一座連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造貿易效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技能與語言來感動顧客的'心,激起起購買慾看,就顯得尤其重要。因此,在以後的銷售工作中,我必須努力進步強化說服顧客,感動其購買心理的技能。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

  其次,留意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清楚的語言,細緻的推介,體貼的服務往征服和感動消費者的心。讓所有來到我們專賣店的顧客都乘興而來,滿意而往。建立起我們專賣店工作職員的優良精神風采,更建立起我們的優良服務品牌。

  再次,要深化自己的工作業務。熟習每款鞋的貨號,大小,色彩,價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客,採用不同的推介技能。力爭讓每位顧客都能買到自己心滿意足的商品,更力爭增加銷售數目,進步銷售業績。

  最後,端正好自己心態。其心態的調劑使我更加明白,不論做任何事,務必全力以赴。這類精神的有沒有,可以決定一個人往後事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那末他就把握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那末不管在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

  總之,透過理論上對自己這一月的工作總結,還發現有很多的不足的地方。同時也為自己積累下了往後銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為座標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融會,利用自己精神抖擻,辛苦肯幹的上風,努力接受業務培訓,學習業務知識和進步銷售意識。

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