企業工作總結
企業工作總結
總結是事後對某一時期、某一專案或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此十分有必須要寫一份總結哦。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編為大家整理的企業工作總結，希望能夠幫助到大家。
企業工作總結1
時間飛逝，轉眼20xx年要與我們揮手告別，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年裡，我個人素質能力和業務能力都有了很大的提高，對這個行業也有了更深入的瞭解和掌握。
一．業務能力
1. 熟悉公司和產品
熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業務員的起始。瞭解這個行業，熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式，瞭解自己產品的市場方向和產品方向和產品分佈，瞭解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩週的車間學習和之後這一段時間裡有所掌握和熟悉。
唐山市豐潤區百豐商貿有限公司（以下簡稱百豐）成立於20xx年11月16日，是一家專業從事鋼材貿易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業公司，創業7年來，公司在總經理郭順富的帶領下，上下齊心、艱苦奮鬥，現已發展成為唐山地區型鋼企業的佼佼者之一。百豐旗下設包括唐山市豐潤區百豐商貿有限公司在內，以及唐山市立豐金屬製品有限公司，唐山市豐潤區進豐商貿有限公司，唐山市豐潤區興豐物流有限公司，唐山市豐潤區昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。
從目前來說，我們公司除了主打產品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產品種類繁多，不同的客戶所對應的產品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業務。
業務技巧
擁有良好的業務技巧就意味著，有良好的溝通協調能力，建立良好的客戶關係，增強客戶對我們的信譽度。 老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發客戶的量。業務談判，作為業務員，業務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務好客戶，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規避風險很重要。
客戶來訪時，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細的介紹公司的規模，對於客戶所提出的問題，要進行斟酌，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答，不知道的可以不回答，請教老業務之後再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結合我們自身的實力，是否真的能夠做到，一定要實事求是，避免不必要的問題的產生，例如：材質、負差等。在做業務過程中，可能會出現各種問題，這很正常，沒問題要業務員幹什麼，關鍵在於以什麼樣的心態去處理，去解決。我覺得有一點很關鍵，不要在乎別人怎麼說，只要他們能把你的事情做好，保證產品質量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。 個人素質能力
做事先做人，良好的品質除了與生俱來的，後天塑造也有很大關係，誠實，熱情，自信，應變能力這些對於一個業務員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛鍊和實踐。 誠實是維繫良好長期客戶關係的基礎，沒有人願意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，有客戶會問在廠子走價格應該比你們便宜，就說我們庫存大，採貨量大，我們的價格並不比客戶自己在廠家提貨價格高。另外，誠實也意味著敢於擔當，勇於承擔責任，不推卸責任。
熱情
熱愛自己的工作，對於自己的工作要充滿熱情。業務員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。
3. 自信
自信對於一個業務員來說是很重要的，蒐集的客戶資訊，給這些客戶，發過去郵件或者資訊不一定會回覆你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅持厚著臉皮發郵件，打電話。客戶回覆了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶，不管怎麼樣，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收穫。而且，對於自己的產品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個信念，路也會慢慢通了。
4. 應變能力
業務員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價格，技術性問題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心；客戶開發，接單，並不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久，才能敲的動，慢慢實現量變的過程，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心；有時候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時而變的，所以業務員要有良好的應變能力，隨時準備好處理可能發生的情況，能夠及時溝通，及時反饋，及時處理。例：對於裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準的。，差距很大，所以噸位可能不會那麼合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產生。
這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時有發生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業，跟客戶是利益的合作關係，把我們的優勢介紹給客戶，服務做到位，例如：即時報價，及時退款，即使開發票、節日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認識的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時一樣的，我必須增強自身的實力，贏得別人的尊重。有時候不是很細心，比如表格做的不完整，這個問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點，發掘自己更多的潛力，把工作做好，業績做好。
新的一年的工作計劃:
本部門在20xx年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數經銷商對於明年的行情並不看好，擔心去年的情況再次發生。主觀原因是：經理事情比較多，可能會漏接一些電話，不能及時回覆，而我又是一個新人，不能獨挑大樑。所以，在新的一年裡，我必須多多學習，迅速的進入狀態，積極的與郭哥相互配合，因為我過去沒什麼銷量，所以現在也不敢妄自說自己一個月到多少量，但是我一定努力的做到，每個月都比上個月銷量多。我把自己新的一年的首個月的銷量定在五百噸。 具體做法：
1.推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要，一定要做到自信，對於客戶的問題能後及時解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質。負差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。
2.不斷的派發名片，每次發貨，對司機客氣點，請司機幫忙去市場分發一下名片，並說以後有那的貨就找他的車。
3.任何時候任何地點都要言行一致，實事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。
4.客戶不僅僅是買我們的產品，更是買你的服務精神和服務態度 。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實能及時辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價格。讓客戶自己決定。
5.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃
企業工作總結2
“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在XX年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：
一、市場資訊的蒐集、整理、整合
三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的資訊蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進專案，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了資訊的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春透過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程例項和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的資訊蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效資訊後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人
在三季度裡，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關係，這個我與售後溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然後再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。
（二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標專案，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關係維護和產品是重要的。
競爭技巧和凸現上風
在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程例項，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。
（三）談判技巧
客戶的預算
在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然後再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心裡戰術，這一塊我還需要學習。
（四）、服務於承諾
時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。
三、主動出擊、超出期看值
在三季度裡，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處於被動，等著手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最後客戶沒有訊息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裡報了價，導致客戶鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。
後勤工作
下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質提升、學習加強
有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客戶那裡的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他專案的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那裡剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對資訊和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網路渠道。。
以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裡，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裡，是我該拿出資料說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。
四季度工作計劃
四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由於我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單資訊未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、目標明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。
四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裡，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裡，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟程序度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、十一月――銷售回款不誤
十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由於交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。
三、十仲春――完成目標、計劃於總結
十仲春，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶資訊、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。
企業工作總結3
半年來，第二煉軋廠充分發揮各方優勢，全面提升管理水平，統籌安排生產和工程建設，在各相關部室的通力合作下，生產組織水平不斷提高，5月份，快速實現了120噸轉爐—爐卷軋機生產線的全線達產創效。150噸轉爐—1780mm熱連軋工程建設也正在穩步推進。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強管理，嚴格考核，促進了產能快速發揮。
20xx年以來，透過完善三級點檢制度，實行“週二定修制”，大大減少了裝置維修時間，逐步扭轉了投產初期事故影響時間長、生產損失大、裝置維護靠“搶修”的被動局面。為加強考核力度，先後修訂、
第二煉軋廠20xx年上半年工作總結及下半年工作重點
半年來，第二煉軋廠充分發揮各方優勢，全面提升管理水平，統籌安排生產和工程建設，在各相關部室的通力合作下，生產組織水平不斷提高，5月份，快速實現了120噸轉爐—爐卷軋機生產線的全線達產創效。150噸轉爐—1780mm熱連軋工程建設也正在穩步推進。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強管理，嚴格考核，促進了產能快速發揮。
20xx年以來，透過完善三級點檢制度，實行“週二定修制”，大大減少了裝置維修時間，逐步扭轉了投產初期事故影響時間長、生產損失大、裝置維護靠“搶修”的被動局面。為加強考核力度，先後修訂、完善、細化各項生產管理制度，推行了精細生產管理，樹立“時間就是效益”的理念，對影響生產的單位進行嚴格考核，逐步理順了各生產環節之間的關係。
半年來，事故影響時間大幅降低，裝置作業率不斷提高，促進了產能快速發揮。1—5月份連鑄機作業率達到80。0%，比去年12月份提高26個百分點，減少影響時間827。6小時，相對提高產量14萬噸;軋機作業率達到58。3%，比去年12月份提高19。9個百分點，減少影響時間660小時，相對提高產量11萬噸。鍊鋼連鑄系統共創出日產紀錄7次，最高日產鑄坯4971噸;軋鋼系統創出日產紀錄5次，最高日產4737噸。鋼坯和鋼材產量大幅攀升，3月份鑄坯產量達到105296噸，鍊鋼連鑄系統率先實現了達產;5月份鑄坯產量達到了120049噸，鋼材產量達到了95013噸，原創：www。oh100。com當月總銷售毛利潤達到了6400多萬元，全線快速實現了達產創效。截至5月份，120噸轉爐—爐卷軋機生產線累計產鋼64。64萬噸、材40。96萬噸。目前，爐卷產品噸材利潤在700元以上，累計實現正邊際貢獻超過2億元。
同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，透過提高軋鋼產量，規定每班最低“切割量”和最低“外發量”，提高了“內外消化”能力，同時把外發坯寬度從2。5m改為1。6m，切割效率提高了50%以上，最終實現了4000噸以上的日週轉能力。針對鋼板入庫影響產能發揮這一“瓶頸”問題，透過改進入庫吊具、改進垛板方式、增加入庫通道、實行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，透過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機生產能力也在不斷提升。年初，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產”攻關，最佳化生產組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現有資源。1—5月份鍊鋼鐵水消耗達到916kg/t鋼，比去年12月份降低77。5kg/t鋼，相對增鋼3。5萬噸;轉爐吹損達到6。9%，比去年12月份降低3。2個百分點，相對增產1。6萬噸。透過最佳化訂單、增加每個澆次的爐數、改進中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數不斷提高。1—5月份連鑄連拉爐數達到10。32爐/次，比去年12月份提高3。18爐/次，連拉時間達到8。81小時/次，比去年12月份提高3。44小時/次。軋鋼系統也圍繞軋鋼綜合成材率目標，加強負公差軋製，最佳化雙定尺坯料，實現全倍尺軋製，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達到了93。68%。
三、加強技術質量控制，產品質量穩步提高。
為加強技術質量控制，積極開展技術創新和質量攻關，每週進行彙總，每月進行攻關總結，並對比目標、查詢原因，制定了一系列管理制度和質量考核管理辦法，不斷最佳化和完善質量管理體系，透過對各工序進行過程控制，保證了產品質量的穩定。車間透過強力推進標準化作業，把崗薪與質量指標掛鉤，形成了有效的質量管理體系。針對鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內部質量缺陷，積極採取措施，鑄坯質量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達到了99。68%，鋼材合格率達到了99。8%，鋼板效能合格率在96%以上，25mm以下板材探傷合格率達到了100%，鑄坯退廢率不到1%。鍊鋼命中率保持到了100%，內控成分合格率達到92%，中間包溫度合格率達到了93%。
四、細化完善管理制度，不斷加強成本控制，各項成本指標大幅降低。
在不斷髮揮產能的同時，透過加大成本管理和控制力度，把成本控制責任細化分解到了車間、工段和個人。元月份實現廠級成本月核算，2月份實現廠級成本日核算，3月份實現車間級成本日核算，把鍊鋼系統細化核算到每爐鋼，把軋鋼系統細化核算到每塊料，各項成本、支出均處於受控狀態，成本呈現逐月降低的良好勢頭。
3月份以來，鋼鐵料消耗與兄弟單位基本持平。鍊鋼精煉渣成本透過回收利用，消耗指標降低了2/3;石灰、鋼包耐火材料等消耗指標透過最佳化渣料結構和競價招標採購，成本逐月降低，石灰消耗由元月份的84kg/t鋼降低到了53kg/t鋼。目前，鋼鐵料消耗已達到1094kg/t鋼，合金料消耗16。5kg/t坯;鋼水收得率也達到了97。64%，軋鋼綜合成材率達到了93。68%。5月份，全廠實際總成本比預算成本降低了2637萬元，降低率達為4。38%。
另外，還完善了備件動態管理和逐級審查制度，制定了裝置啟停、照明等管理規定，透過跟蹤各工序的能源介質消耗情況，做到了“不開一盞不該開的燈，不流一滴不該流的水，不開一臺不該開的裝置”，能源消耗指標大幅下降。
五、發揮技術裝置優勢，積極開展新品種開發和認證工作。
在品種安排上，透過以效定產、趨盈避虧，不斷最佳化資源配置，努力追求品種效益最大化。從源頭抓起，積極最佳化訂單，解決了大批次生產與小批次訂單的產銷矛盾，並按產品邊際貢獻大小組織生產，盡力增加高效品種鋼產量。1—5月份，高效品種鋼比例不斷增加，鍊鋼精細a類產品達到86329。78噸，佔17。48%;精細b類產品達到101073。24噸，佔21。01%;品種鋼比例累計達到了65。29%，比去年12月份提高28個百分點。軋鋼精細a類產品達到60773。45噸，佔13。16%;精細b類產品達到70558。797噸，佔20。38%;品種板比例累計達到65。19%，比去年12月份指標提高49個百分點。
半年來，先後冶煉了20r、16mnr、q460、ah60c和q345b、c、d等鋼種;完成了低碳低硫鋼（x52、x60）試驗和q235、q345鋼等鋼種的z向鋼板的開發和生產;同時，還開發生產了q460、q420、q390等一系列高強度板，並對45#鋼、ah60c、20r、16mnr等鋼種進行了批次生產。目前，已先後成功開發生產了碳素結構鋼、低合金鋼、橋樑鋼、鍋爐鋼、船板鋼、壓力容器鋼、汽車大梁鋼、優質碳素結構鋼、管線鋼等9大系列30多個品種。5月份，進行了高強度板“提鈮降釩”試驗，從技術工藝上降低品種鋼成本，提高了品種鋼效益。為追求效益最大化，還把產品向雹厚方向拓展，調試出了薄10mm、厚120mm的“兩極”產品，並開始生產3200mm寬板材，擴大了產品規格範圍，大大提高了產品競爭優勢。
同時，紮實有效地開展了質量貫標工作。目前，一套符合標準要求，能夠反映我廠裝置工藝特點的作業檔案全部編訂完成，並於4月份通過了二次自審，基本達到了認證稽核水平
企業工作總結4
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、世紀,藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細緻入微的工作思路，積極採取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，佔年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，佔年計劃的000％；
4、存貨週轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款週轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由於受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭透過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由於醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設定了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分藉助代理商的渠道優勢、網路優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易於吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續開啟，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，並對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝引數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關檔案的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。並且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處於受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特徵，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定專案、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，並修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低採購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場資訊，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網路建設，尤其是重點品種的終端市場網路建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社群醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高階、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態資訊。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關資訊，發現問題，及時反饋，降低風險發生的機率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固並以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價採購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價採購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確
企業工作總結5
20xx年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支援下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產值150xxxx萬元，新增合同額13xxxx元，為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了客戶的好評。
（一）成本管理工作
加強專案成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋樑實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，採用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低專案成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為專案部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：
1、材料成本管理
材料管理的好與壞，直接關係到專案總體的成本高與低。專案部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及週轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現場使用的管理力度，降低材料採購成本，減少材料使用過程中的浪費。
2、加強工期管理
在保證質量和安全的前提下，儘可能地壓縮工期。目的是減少專案成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。
例如橋樑實驗室基礎施工。本工程為獨立柱、條形基礎（區域性地下室為箱型），在±0.00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設計為先回填土然後再澆築地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎受地下室進度影響不能進行回填，如果按圖紙要求進行施工則地下室的進度將進入關鍵工序，影響整個工程的結構工期。為使工期不受大的影響，專案部積極主動地與設計單位進行了協商，做了大量的工作，最後設計同意該部位地拉梁可先支模板澆築砼，拆模後再回填。這樣使得結構總工期不再受地下室進度的影響，提前了xxxx月左右的時間。
3、最佳化施工方案
在制定對專案成本影響較大的施工方案時，採取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。透過集體討論，優先採用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。
例如：在制定框架樑、柱模板施工方案時，提出的方案有4種：
⑴全部使用木模；
⑵柱使用定型組合鋼模板，梁使用木模；
⑶使用市政鋼模板，區域性附以普通小鋼模及木模；
⑷全部採用普通小鋼模。
對以上4種方案進行經濟、質量對比分析結果為：
第一種方案達到的質量效果較好。模板需要全部購買，而由於本工程框架樑、柱截面較小，工程結束後剩餘模板的板面很小，不能繼續在今後的工程中使用。
討論結果：此方案質量滿足要求，但在經濟方面投入太大，模板一次性使用，沒有剩餘價值，此種方案不予採用。
第二種方案達到的質量效果最好。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模需要購買，模板投入相對較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運輸需使用塔吊（或汽車吊）。
討論結果：此方案質量滿足要求，模板投入不大，但需要增加大型起重裝置費用，方案不可行，此種方案不予採用。
第三種方案能最小限度的滿足質量要求，市政鋼模為租賃，木模購買量小，投入不大。
討論結果：質量滿足要求，經濟性較好，方案可行，決定採用。第四種方案不能滿足質量要求，小鋼模為租賃，投入最小。討論結果：雖然此方案經濟性最好，但不能滿足質量要求，不予採用。
4、因地制宜，利用一切可以利用的資源
由於建築施工流動性大，各個工程專案所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的專案成本支出。
對於橋樑實驗室工程有利的環境是：
⑴、地處郊區縣。郊區有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動靈活、價錢低廉、沒有進出場費用，適合於土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中採用了此類機械，節約了大量的機械費用。
⑵、本工程在交通部公路試驗場院內。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬體設施：
a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都使用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現有的綠化用水井。由於井水收費較低而且不計流量，施工結束後只需一次性支付較少的費用即可。
b冬期辦公臨設採暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗場暖氣管網接入。以往的工程臨設採暖，我們一般使用電暖氣，或設立鍋爐供暖，需要投入的費用比較高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材（採暖結束後可直接用於橋樑實驗室工程），一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的採暖費不足萬元。
（二）安全管理工作
在安全管理方面，分公司按照公司《專案管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，並制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是幹好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程專案的安全施工。
施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：
①加強安全技術交底工作。透過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。
②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部裝置實行了專人專機管理。裝置進場時分公司統一進行檢查，合格後進行接收。施工中，定期進行裝置的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以內，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。
（三）分公司管理工作
為了使企業員工做到有章可循；按章辦事；責、權、利分明；提高工作效率；鼓勵全體員工為企業的發展獻計獻策當好企業創業人和管家人，提高企業文化素質和形象，擴大企業知名度和信譽度，使企業健康發展。根據現狀分公司設定了相應的組織機構及一系列規章制度。
1、組織機構設定
分公司設定組織機構為“三部一室”，包括工程管理部、經營財務部、物資供應部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責
工程管理部：負責工程技術、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗、質量、安全、現場施工指導等項工作。
經營財務部：負責工程專案投標、工程預算、決算、合同分析、工程報價、固定資產核算、支票現金管理、辦公用品採購和發放等項工作。
物資供應部：負責工程材料採購、租賃、庫房材料保管、現場材料保管等項工作。
綜合辦公室：負責辦公區安全衛生、公司勞動紀律、考勤、接待、後勤管理（食堂、宿舍管理）車輛管理等項工作。
2、各項規章制度
根據分公司實際情況，分公司制定了一系列的規章制度，實施後各項制度落實到位、執行良好，為分公司工作的順利開展起到了積極的作用。
主要的規章制度有：勞動紀律、請銷假制度、車輛管理制度、辦公用品領用制度、資料檔案管理、固定資產管理、材料採購制度、出、入庫制度、支票管理制度、現金管理制度、後勤管理制度、辦公區安全衛生制度、宿舍管理制度、獎懲制度等。
二、經驗教訓
（一）分包隊伍的選取
在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過於側重於報價，而對其實力考察不足，對本工程的複雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對於高層、其它普通建築的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、佔地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個相對複雜的工程。
工人對某些部位施工的積極性不高（如木工願意支柱子模板，不願意支花籃梁模板），而要求的工資又相對較高，致使在一定的時間內，人員變動頻繁，四川力量在一定程度上喪失了對人員調配的能力，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種情況直到四川力量將E區放棄，定州隊接替後才有了改觀。
企業工作總結6
20xx年擔保中心在局長室的直接領導下，在兄弟處室的大力支援下，在相關部門的積極配合下，積極穩妥地全面開展擔保業務，堅守服務承諾，努力為揚州經濟發展服務。現將20xx年上半年工作情況彙報如下：
一、全面開展擔保業務，努力做大擔保規模
截至20xx年6月末，擔保中心為中小企業擔保貸款、下崗失業人員小額擔保貸款累計擔保總額11701萬元 。
中小企業方面：擔保中心共擔保47戶中小企業，擔保貸款累計擔保總額為11392萬元，其中07年新增24戶，新增擔保發生額為4400萬元，佔累計擔保總額的38.62%。目前，已有10戶企業歸還擔保貸款，累計總額為2400萬元。現擔保中心中小企業擔保責任餘額為8992萬元。
小額貸款方面：小額擔保貸款累計擔保總額為309萬元，其中，勞動密集型小企業3戶，擔保貸款累計擔保總額為48萬元；下崗職工再就業擔保122筆，擔保貸款累計擔保總額為261萬元，其中，新增小額擔保貸款發生額132萬元，佔小額擔保貸款累計責任總額的42.72％。
目前，中小企業擔保貸款還款狀況良好，無逾期貸款，無不良貸款，還款率達100%；小額擔保貸款中只有極個別下崗職工
不能及時還款，還款率達95%。
擔保中心在去年工作基礎上，進一步強化學習，強化服務，強化效率，強化宣傳，全面開展擔保業務，繼續擴大擔保中心在社會上的影響，努力做大擔保規模。
（一）不斷學習，提高業務能力
擔保業務對擔保中心工作人員來說既是鍛鍊，也是挑戰，這就要求中心人員不斷地加強學習，提高自身素質，提高業務能力。我們在去年學理論知識，學外地經驗的基礎上，今年又認真學習了《物權法》、《信用擔保理論與實務》，同時於20xx年3月15日到蘇州國發中小企業擔保投資有限公司學習，學習兄弟城市擔保公司的成功經驗與做法，讓我們受益匪淺。透過學習並結合目前情況完成了《赴蘇州學習中小企業擔保貸款情況彙報》。
（二）最佳化服務，牢記服務宗旨
擔保中心的宗旨是促進中小企業發展，增加就業崗位，更好地服務地方經濟建設。在實際工作中，擔保中心工作人員牢記宗旨，能急企業所急，想企業所想。無論是銀行推薦擔保業務還是企業上門洽談擔保業務，我們都熱情接待，詳細瞭解企業的基本情況，及時對企業進行調查，儘快做出答覆，並且幫助企業與銀行溝通，與房產、工商、國土部門溝通，儘快幫助企業解決擔保中出現的問題，加快辦事程序，提高辦事效率。對於每位來訪的下崗失業申請小額擔保貸款的創業人員，我們儘可能設身處地為他們著想，力求使他們高興而來，滿意而歸。
（二）成立公司，方便業務操作
按照“政策性資金、市場化運作、企業化管理”的原則，經局領導同意，20xx年4月7日，擔保中心投資成立揚州市金信擔保有限責任公司，註冊資本為3260萬元。擔保業務透過公司運作，有利於向省財政廳申請擔保貸款補貼，有利於擔保業務操作，有利於擔保業務的開拓。
（三）搭建平臺 ，提供資訊服務
擔保中心為方便中小企業瞭解擔保融資資訊，同時擴大在社會上的影響，我們邀請專業人士，在“揚州財政網”上製作了網頁，開通了線上申請欄目，開啟網頁即可瞭解擔保中心的詳細內容，包括：中小企業擔保業務操作流程，以及申請擔保貸款企業所需要提交的材料目錄；小額擔保貸款操作流程，以及貸款人所提交的材料目錄，在網上還可以給我們留言答疑，增加了互動交流，為中小企業尋找擔保機構提供了方便，同時也增加了擔保業務來源的渠道。
（五）強化宣傳，擴大中心影響
充分利用報紙、電視、座談會加強對擔保中心的宣傳，擴大擔保中心在社會上的影響，擔保中心成立一週年之際，透過揚州電視臺於20xx年6月16日到6月18日對擔保中心執行一年的情況做了系列報道，採訪了有關領導及部分企業，他們對擔保中心一年來的運作情況給予了充分的肯定，並就擔保中心下一步發展提出了中肯的意見。透過揚州日報社，以題為《擔保融資助推
中小企業跨越發展－揚州市中小企業信用擔保中心成立一週年綜述》的文章，刊登在6月18日《揚州日報》A4版上。另外，四月份我們還走訪了江陽工業園區，參與園區座談會，向園區內的企業介紹擔保中心。
二、不斷完善內部管理，切實防範擔保風險
風險控制是擔保中心的工作重點，也是擔保業務操作的重要環節，為了有效地控制經營風險，提高擔保業務質量，做大、做強、做長擔保業務，我們主要從以下幾個方面控制風險：
（一）準確定位擔保企業
被擔保企業生產經營質態、財務狀況的好壞直接關係到擔保業務質量的好壞及工作風險，擔保中心把經營效益好，產品銷路暢，科技含量高，發展前景明，信用程度高，反擔保抵押物過硬的中小企業作為擔保的重點，扶持它們健康成長。
（二）嚴格內部管理，規範業務操作
1、貸前審查工作。對每一筆擔保貸款業務，我們都會派兩名業務調查人員上門瞭解企業經營情況，要求調查人員貸前審查工作儘量做認真、做仔細，全方位，全方面瞭解企業生產經營情況，反擔保措施的落實情況以及企業法人代表的個人信譽。做到按程式辦事，按制度操作，力將風險控制在能力範圍內。
2、擔審會討論。對於基本符合擔保貸款條件且銀行也有意向提供貸款的中小企業，將該企業擔保申請材料經中心主任預審後提交擔審會進行討論。討論後，擔審會的成員[20xx年企業上半年工作總結(共2篇)]填寫《擔審會評
議表》進行表決，根據討論意見和表決結果形成擔審會會議紀要，根據擔審會會議紀要中的意見，決定是否為貸款企業提供擔保，是否降低擔保貸款餘額，是否追加反擔保措施等。
3、貸後跟蹤調查。做好貸後跟蹤調查工作，每個月收集企業的月度報表，檢查企業財務指標有無異常變化；每三個月檢查一次企業的經營狀況，資金運作狀況及抵押物狀況；貸款到期前一個月檢查企業的經營狀況，現金流情況以及到期還款的情況。定期到企業進行實地調查，及時掌握企業變動資訊，一旦企業出現重大事件，及時採取補救措施，力將風險控制在最小範圍內。
三、存在的問題
擔保中心整體工作情況呈現良好態勢，但仍存在一些問題需要逐步解決並逐步完善，有內部因素，也有外部因素：
（一）工作人員少，影響辦事效率。
擔保中心實行雙人調查制，然而專門從事調查的業務部人員僅有兩人。當接手一戶企業的申請並開始進行調查時，因騰不出時間對另一家新申請企業再進行調查，往往降低了工作效率，影響了擔保業務開展速度。由於申請擔保貸款的中小企業管理水平普遍不高，有些辦事人員的工作效率低，加上辦理擔保的手續也較為繁雜，因此一筆擔保貸款從開始到結束的整個流程需要花費很多精力和時間。另外業務部也需要對被擔保企業進行保後跟蹤管理，在這一方面我們也缺少專門的人員進行保後風險控制。
（二）合作銀行少，業務擴大較難
企業工作總結7
今年3月份以來，在縣委學習實踐辦和協調組的具體指導下，縣直機關委工按照縣委的要求，周密部署，精心組織，紮實推進，所屬重啤公司##分公司、給排水公司、水利電力開發公司、人民賓館、農資有限公司、民爆公司、城建開發公司7個國有企業以高度的責任感、飽滿的熱情、務實的態度和創新的精神，全力推進各階段工作有序開展，圓滿完成了各項工作任務，達到了預期目的，現將學習實踐科學發展觀活動工作開展情況總結
一、開展學習活動的基本情況
自縣委第三批學習實踐科學發展觀活動動員大會以來，各企業堅持把深入學習實踐科學發展觀活動作為當前首要的政治任務來抓，嚴格按照縣委的部署要求，認真做好各階段的集中動員學習、深化思想認識工作，確保各階段工作紮實深入開展。總的情況是：起步快，開局良好，進展順利，成效顯著。主要表現在以下五個方面
（一）深入領會精神，加強組織領導，牢牢把握學習實踐活動的正確方向和程序。學習實踐活動開展後，縣直機關工委從思想上高度重視、工作上精心謀劃、貫徹上週密部署。認真學習領會中央、市、縣領導同志重要講話精神，緊密結合工作實際，研究貫徹落實的具體措施，確保所屬企業學習實踐活動沿著正確的方向紮實推進。在縣委深入學習實踐科學發展觀活動動員大會召開後，縣直機關工委精心制定了《縣直屬機關工委企業黨組織開展深入學習實踐科學發展觀活動工作實施方案》（石工委發[20xxx]15號），明確學習實踐活動的指導思想、基本原則、目標任務和方法步驟。並迅速成立專門組織領導機構，制定學習實踐活動進度表，明確職責，落實責任，建立健全情況交流、工作例會、資訊報送、資料歸檔等日常工作制度。按照部署要求，先後召開三次階段工作動員大會，總結前階段工作，安排下階段工作，所屬企業整體學習實踐活動井然有序，氛圍濃厚。同時，請企業負責人列席參加縣上轉段動員會，以此引起企業領導人的高度重視。
各企業高度重視學習實踐活動的開展，每個企業都召開了專門會議傳達市縣關於開展學習實踐科學發展觀活動會議精神，並進行認真研究，提出要求和目標。為加強對學習實踐活動的組織領導，各企業成立了活動工作領導小組，支部主要負責人任組長，抽調責任心強、工作能力強的同志具體負責活動日常工作，按照市委和縣委的要求，緊密結合本企業的工作實際制定了《關於開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案》及分階段活動日程表。於3月27日前各企業召開了全體黨員和部分職工參加的深入學習實踐科學發展觀動員大會，各企業主要領導親自作動員報告。如重啤公司楊安源總經理、農資公司羅小平經理、給排水公司廖建林董事長、人民賓館秦曉儉總經理在所在支部作動員報告或主持會議。
（二）強化學習培訓，深入調查研究，著力用科學發展觀武裝頭腦。各企業把學習作為首要政治任務，始終貫穿於學習實踐活動的全過程。堅持集中學習與小組分散學習相結合、集體學習與個人自學相結合、集體討論與個人交流相結合、寫筆記與寫心得相結合，先後學習了十七大報告、上級領導的講話精神、以及有關深入學習實踐科學發展觀輔導資料等，拓寬了學習視野，增強了學習效果。透過學習，廣大黨員落實科學發展觀的自覺性、堅定性明顯增強，解決問題的能力明顯提高。積極創新學習載體，不斷豐富學習內容。4月13日下午，為了深入推進縣直機關所屬企業學習實踐科學發展觀活動工作，縣委深入學習實踐科學發展觀活動領導小組辦公室副主任、縣直機關工委副書記劉光紅組織縣直機關所屬企業黨組織負責人和具體工作人員近20人，參觀學習了運業公司##客運總站、國稅局學習實踐科學發展觀活動工作後，在國稅局會議室召開了工作促進會。會上，各活動單位暢談了參觀感受並彙報了前段時間的工作，縣指導檢查協調組的同志到會作了指導。
各企業堅持把理論學習作為學習動員階段的中心任務來抓，引導黨員幹部進一步深化對“科學發展觀”精神實質的認識和理解，結合學習黨的十七大報告和國務院（20xx）3號檔案，xxxxxxxxxxxx關於《樹立和落實科學發展觀》的講話等各級領導同志關於落實科學發展觀的一系列重要論述。同時，多數企業緊密聯絡實際，採取請進來講與走出去學相結合、集體組織與個人自學相結合、專題輔導與原文學習相結合、經驗介紹與成果分享相結合、討論與撰寫心得體會相結合等方法逐一進行學習和探討，同時組織黨員觀看了電影《真水無香》，教育黨員為民辦好事辦實事；給排水有限公司組織黨員幹部到四川廣安和原川東遊擊隊總部遺址華鎣山參觀學習，讓黨員幹部接受愛國主義教育；公司支部書記陳以錄和支委馬洪兵、譚洪林同志帶著公司學習實踐科學發展觀檔案《科學發展重要論述》等資料對離退休老黨員童國華、秦本善、王義作、王明月進行送學上門。各支部成員和黨員每人撰寫學習心得1篇以上，並選送優秀心得報縣學習活動辦公室和機關工委。啤酒廠黨員馬冰嵐《樹立和落實科學的人才觀》心得和機關工委劉光紅《以人為本，激發企業員工潛能》文章被縣學習實踐辦公室工作簡報第40期採用。各企業結合本單位的工作實際圍繞主題開展了調研活動。調研活動主要圍繞本企業確定的主題進行了座談調研，撰寫了調研報告，記錄了調研問題。在調研活動中還堅持深入基層，走訪群眾，瞭解情況。給排水等7個企業調研文章按時送縣學習實踐辦公室並受到好評。如重啤##公司班子成員圍繞企業生產經營和調整創新的重點難點，以及提升質量、精細管理的全年性重點工作，深入進行調查研究，積極開展“深入實際看問題，解決難題求實效”的調研活動，確定了管理創新、市場調查、人才摸底、細化考核等4個重點調研課題。
為了使黨員全面普遍瞭解和掌握科學發展觀的精神實質，達到學精管用。4月29日，縣機關工委邀請縣委黨校副校長餘躍江，在計生委會議室對給排水有限公司等7個所屬企業130餘名黨員開展了集中輔導培訓。培訓主要圍繞實踐科學發展觀形成的過程、實踐科學發展觀的背景、實踐科學發展觀的深刻內涵、怎樣用實踐科學發展觀來指導企事業的科學發展等四個方面進行了詳細講解，進一步加深了對科學發展觀基本內涵和根本要求的深刻理解，提高貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。同時，參學人員還全面瞭解了《勞動合同法》等背景知識，掌握了勞動合同的訂立與運用技巧。組織黨員幹部瞻仰烈士墓，接受傳統教育。
（三）廣泛徵求意見，深入分析檢查，認真查詢突出問題。在深入學習、提高認識的基礎上，把查詢和解決突出問題作為工作重點，廣泛徵求和認真梳理各方面提出的意見和建議，研究產生問題的原因，進一步明確努力方向。一是採取多種方式廣泛徵求意見。透過下發徵求意見函、設徵求意見箱、召開座談會、個別談話等方式，全面、充分、廣泛地徵求了班組和廣大職工等層面的意見，共徵求到意見和建議95條，梳理歸納意見建議涉及班子14條、個人27條。二是認真召開領導班子專題民主生活會和黨員組織生活會。在召開專題民主生活會和黨員組織生活會之前，企業領導班子和全體黨員按照科學發展觀要求，結合企業實際和自身工作，認真查詢存在問題。一方面企業領導班子廣泛徵求意見，特別是認真聽取了員工群眾的意見，深入查找個人和班子貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，重點查找個人和班子在思想觀念、發展能力、管理水平等方面的差距與不足，企業班子在調整創新、最佳化結構，提升科學發展能力過程中存在的主要矛盾和突出問題，以及員工群眾反映強烈的作風方面存在的突出問題，並分析產生這些問題的原因。領導班子成員之間堅持批評與自我批評相結合，普遍開展談心交心，溝通思想，增進團結，找準問題，形成共識。另一方面一般黨員幹部圍繞如何更好地發揮黨員先鋒模範作用，立足崗位爭作貢獻，推動企業更好更快發展等方面內容，查詢自己的不足，並積極為企業科學發展建言獻策。三是合力形成高質量的分析檢查報告。班子主要負責同志全程主持分析檢查報告的起草、修改工作，對徵求到的各方面意見和建議進行研究梳理，形成了班子分析檢查報告7個，納入分析檢查報告和梳理材料的突出問題20個。四是紮實搞好群眾評議工作。分析檢查報告的初稿形成後，班子成員認真聽取群眾意見、真誠接受群眾監督，召開了企業全體黨員和各方面代表參加的會議，廣泛徵求各方面意見，認真進行群眾評議，累計參與評議代表213人，分析檢查報告滿意率達97%。會後，根據大家提出的建議，對分析檢查報告進行了認真修改，使報告更好地凝聚集體智慧、反映實際情況、體現群眾意願。
（四）解決突出問題，建立健全機制，切實抓好整改落實工作。堅持把發現問題、解決問題作為重點，將整改工作貫穿於學習實踐活動的始終。一是堅持邊學邊改、邊查邊改、邊整邊改，從職工最期盼、幹部群眾意見最集中的問題入手，對具備整改條件的問題立即進行了整改。二是針對查找出的突出問題，認真制定整改落實方案，提出了涵蓋企業工作和自身建設的33項整改任務和措施。如給排水公司職工超時加班補助問題、職工工資適當提高問題、改善辦公環境問題、中層管理人員終身制的問題、職工住房公積金的問題都得到公司採納，並已採取措施落實整改。三是積極穩妥地推進機制創新和制度建設，把解決現實問題與建立長效工作機制緊密結合，提出了進一步創新和完善企業工作機制的新目標、新舉措。
（五）創新實踐載體，堅持學以致用，努力做到學習實踐活動與企業工作“兩不誤、兩促進、兩提高”。積極引導黨員幹部正確認識開展學習實踐活動與做好企業工作的辯證關係，堅持科學謀劃、統籌安排、推動創新。在學習實踐活動中，開展了“深入基層大調研”、“服務進村到戶”等活動，如縣農資公司把服務“三農”作為學習實踐活動的切入點和著力點。投資了280萬元新建了農資配送中心，建立連鎖超市8個，鄉級點24個，村級點214個。到三河鄉為農民進行合理施肥和農作物病蟲防治宣傳講解，宣傳活動發放各種宣傳資料3000餘份，接待諮詢人員500餘人次。到西沱庫區與5個困難移民戶簽定了幫扶合同，送去了價值6500元的辣椒專用肥2.5噸。水電開發公司學習實踐科學發展觀，服務好“來石”企業。季佳房地產開發有限公司來石投資開發黃水太陽湖商住旅遊專案，3月30日，公司總經理黃榮要求職工發揚企業艱苦作業的精神，以“堅持科學發展，全面擴大開放，建設渝東樞紐門戶和渝東地區綠色生態經濟強縣”為思想指導，在第一時間拿出供水實施方案。隨後鄉鎮供水公司經理田勇帶領技術人員冒雨奮戰，於當天完成該供水方案勘測任務，3月31編制完成了供水施工方案。受到了開發商的高度讚賞。啤酒公司做到了活動工作兩不誤，1—8月份，完成啤酒生產、銷售20233KL，佔全年計劃的90%，實現入庫稅金603.86萬元，特別是8月份，單月生產啤酒4200KL，創歷史水平。
二、活動收到的效果
（一）黨員對科學發展觀理論的認識普遍得到深化和提高，特別是“以人為本、創新發展”的觀念更是深入人心，增強了全面落實科學發展觀的堅定性和自覺性。（二）黨員的理想、信念、宗旨意識得到進一步加強和鞏固。特別是黨員幹部的黨性得到了增強，黨員的模範帶頭作用比以前更加突出，髒活累活黨員幹部帶頭做的現象蔚然成風。
（三）職工的主人翁精神得到增強，服務意識、服務質量也得到了較大的提升，工作作風有了明顯的轉變。
（四）黨員、幹部觀念得到轉變，為使用者服務、為##經濟服務的意識得到深化。幹群關係逐步改善，幹部民主意識、為職工辦實事的理念得到增強。
三、基本經驗
（一）必須充分準備，深入發動，要引起方方面面的高度重視。學習實踐活動，是黨中央、市委、縣委深思熟慮、精心準備後做出的重大決策。必須在吃透各級精神的基礎上，認真分析現狀，制定切實可行的工作方案，找準落實科學發展觀的切入點、著力點。只有透過廣泛深入的動員，使每個黨員幹部在思想上明確認識這次學習實踐活動的指導思想、目標任務、措施要求，才能充分激發廣大黨員幹部的參與熱情，確保活動順利開展、紮實推進。
（二）必須強化督查指導，強力推進，繃緊各企業領導人思想上這根繩。不圖形式，不走過場，紮紮實實，是我們開展學習實踐活動自始至終堅持的基本要求。縣直機關工委透過到各企業開轉段動員會、民主生活會以及電話催辦等精心的指導，為各個階段、各個環節的順利進行提供了保障，確保了學習實踐活動的實效性。
（三）必須突出實踐特色，確保學習實踐活動與企業科學發展緊密結合。結合工作實踐，體現企業特色，使學習實踐活動得到了不斷昇華。各企業堅持把突出實踐特色貫穿於學習實踐活動的始終，圍繞“黨員幹部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠”總目標，緊扣“應對危機，節能增效”和“激發潛能，促進發展”這個主題，正確處理學習與實踐的關係，正確處理整改問題與建章立制的關係。
（四）必須立足學習活動與企業生產兩不誤、兩促進。
各企業針對工作任務繁重的實際，把開展學習實踐活動與幹好本職工作緊密結合起來，正確處理好日常工作和學習任務的關係。堅持“白加黑”“5加2”解決工學矛盾，確保了學習實踐活動與日常工作兩不誤、兩促進，同時採取請有關領導做專題講解與本企業科室負責人結合科室職能中心發言，將學習活動引向了深入。
（五）必須堅持走群眾路線，做到問計於民、問策於民，確保取信於民。在學習實踐活動中，透過發放徵求意見表、召開座談會、設定意見箱、上門走訪、邀請黨代表、人大代表、政協委員列席專題民主生活會以及評議測評會等多種形式，拓寬了瞭解民意的渠道，擴大了群眾的參與度，提高了解決現實問題、疏導情緒、化解矛盾的效率，進一步密切黨群關係。
（六）必須做好正面宣傳，發揮輿論導向作用。各企業及時有效的反饋工作動態、反映活動特色、總結先進經驗、宣傳典型人物和事例，為縣學習實踐辦公室提供了大量而有借鑑意義的材料。縣直機關工委向活動辦報了21份材料，其中1篇調研文章送縣委研究室；縣簡報轉發7份；電視播報5次。
三、存在的問題
一是個別企業領導重視不夠。動員和轉段報告後，整個工作由工作人員自行運作了，活動開展情況督察過問較少；
二是少數黨員幹部對照檢查存在認識不到位、剖析不深、認識和理解水平還不高；
三是學習活動載體上還不很確切，不完善，不豐富；
四是調研文章不深，可操作性不強；
五是還有一些問題沒有完全徹底解決；
六是資料收集歸檔不全、整理不很規範。
四、下步工作
一是深化理論學習，不斷增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。我們要繼續深刻領會科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，堅持用科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作，不斷促進企業科學發展。
二是狠抓落實，全面完成整改落實各項措施。要認真履行對黨員、群眾作出的承諾，加強督促檢查，狠抓整改事項落實。同時，工作中發現的新問題要及時列入整改計劃，提出方案。
三是建立完善學習實踐科學發展觀的長效機制。透過完善集中學習、自學等制度，堅持用科學發展觀武裝黨員幹部頭腦，堅持理論聯絡實際，堅持與時俱進，加強黨員幹部對新知識、新經驗的學習轉化，使學習實踐科學發展觀成為黨員幹部日常工作中的.自覺需求。
企業工作總結8
過去的一年，我們在市科委、市民政局的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹執行黨的十六屆三中全會、四中全會、五中全會精神，按照市民政局《關於開展民辦非企業單位自律與誠信建設活動的實施意見》的要求，堅持以人為本，全面協調，可持續發展的科學發展觀，嚴格執行國家政策，遵守法律法規，依照章程開展一切活動，本著“開展與生態產業相關的技術研究,以生活為目標、以生產為手段、以生態為基礎，沿著生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路,以建設山川秀美的生態文明社會為己任，不斷開拓，勇於進取，積極穩妥地開展工作，為我國的生態環境及區域生態經濟建設獻計獻策，在一些地區和企業進行了如何實現生態經濟模式探索。在構建社會主義和諧社會中發揮了積極的作用。
回顧一年來的工作，我們的體會是：
1、執行《民辦非企業單位登記管理暫行條例》依法經營，是實現企業可持續發展的保證
我們按照《民辦非企業單位登記管理暫行條例》及時變更、備案登記企業資訊，按變更登記內容修改和規範章程，以保證企業登記資訊準確化、經營合法化。
2、建立完善規章制度是實現企業有序發展的基礎
建立健全各項規章制度，加強自律和內部約束機制是實現企業有序發展的基礎。一年來，我們結合本院的實際情況制訂了《理事會會議制度》、《財務管理制度》、《勞動用工制度》、《印章管理制度》及崗位職責，從而提升了自我約束、自我管理、自我約束、自我發展的能力。
3、按照《民間非營利組織會計制度》的要求設定會計科目，規範財務賬目及會計報表，嚴格按制度進行會計核算，以體現民間組織經營的非營利性特點。
4、堅持社會服務承諾和資訊披露制度，是企業發展的有效監督機制
我們結合自身能力和工作實際，提出社會服務承諾，並上報登記管理機關統一向社會公示，以接受社會公眾監督。同時，利用我院網站向海內外充分展示我們有關生態文明與生態產業工程的學術研究、學術交流情況、介紹世界生態發展趨勢，為我國城鄉生態環境建設及加入世界貿易組織後的農業產業結構調整提供建議。宣傳生態科普知識，提高全民族的生態意識。對生態肥料產品的種類、特性、使用方法以及無公害食品、綠色食品、有機食品的概念進行了較為詳細、全面的介紹。使人們足不出戶就可瞭解有關的資訊，在人們增強生態意識的同時，擴大了“生態源牌”生態有機肥的宣傳力度，從而促進了“生態源牌”生態有機肥的研究和開發，取得了較為顯著的經濟效益和生態效益。
5、積極開展以“發展生態農業”為主題的各種社會公益活動，提高社會誠信度和企業知名度。
響應市民政局關於民辦非企業單位自律與誠信建設的號召，積極開展以“發展生態農業”為主題的社會公益活動。一年來，我們先後組織專家赴廣東XX市、福建XXX市、河南XX市等地區免費舉辦了“生態乳業的發展現狀”、“竹業與生態環境保護”、“柚木種植與利用”、“生態茶與生長環境改造”、“生態農業與可持續發展”、“生態農業生物技術的利用”等學術講座，先後四次免費為XXX生物技術有限公司等企業舉辦生態有機肥的技術原理和施肥技術規程講座；編寫併發放了《生態源牌有機生態肥一百問知識問答》技術手冊20xx份，受益人數5300多人，社會效益155萬元。得到了社會的一致好評。
6、為國家和地方政府的生態經濟發展提供決策諮詢。
將有關生態文明與生態產業工程的研究成果及世界生態發展趨勢及時向相關部門和地方政府介紹，把生態建設納為科學發展的重要內容，為我國城鄉生態環境建設及加入世界貿易組織後的農業產業結構調整提供建議。由XXX主筆先後發表了《論XX在現代生態農業中的基礎地位》、《關於我國南方XX的替代方案探索》、《關於我國遠郊的旅遊生態村鎮建設的設想》、《中國西部發展的生態產業戰略》等文章；由XXX主編的《企業管理戰略叢書》已出版發行；由XXX、XXX編著的《我們的治農方略》，即將由中國社會科學出版社出版。
7、建立迴圈經濟新模式，為地方和企業的發展進行規劃
（1）接受XXX市XX鄉XX村的委託，按該村自然風貌進行了生態型迴圈經濟模式的規劃，首先選定了菌草作為發展畜牧業的基礎，把發展養殖業作為突破口，逐步帶動食用菌種植、生態肥加工，進而帶動生態旅遊業的發展，以促進地方經濟的跨越式發展。
（2）受XXX縣XXX鄉政府的委託，針對該地區“X鄉的特色、山區的特點、後發的特徵”和獨特的人文優勢和真山真水的生態優勢，成功地為X族聚集區XXX族鄉進行生態旅遊規劃。
8、開創科技與公司運作新模式，為地方和企業的發展提供技術指導和技術諮詢服務。
為了改善XXX茶的品質，提升XXX茶的品位和檔次，我們與XX生態科技有限公司合作，由他們提供資金、我們提供技術支援，對XXX周邊160公里範圍內茶園進行考察，提出並制定了發展地方經濟的宏觀發展思路和具體實施方案。利用先進的生態技術以及農、工、商一體化的運作模式，因地制宜建立生態產業鏈和生態茶生產基地1.4萬畝，先期投入800多萬元，免費為XXX地區茶農提供以生態肥為主要生產資料的農用物資；先後4次組織茶農1000多人次，開展茶園施肥技術和管理培訓工作，深入淺出地指導當地茶農科學施肥、科學管理，鼓勵他們以科學技術為指導積極投入優質茶葉的生產、加工中去，以期實現XXX茶生產的規模化、科學化、標準化、生態化，打響XX生態茶的新品牌。透過技術培訓和交流指導，使他們明確了科學技術在優質生態巖茶生產、加工等生產過程中的重要性，認識到只有生產的規模化、科學化、標準化、生態化，才能使XXX茶上檔次，上品牌，上規模，才能在滿足市場對生態產品需求不斷增加的同時，實現農戶和公司雙贏，實現生態效益和經濟效益的統一，進而帶動地方經濟的發展。這一舉措為X北山區的生態建設和生態農業開發創立了新的經濟發展模式，為我國東南部山區找到了一條生態效益和經濟效益完美結合的模式。
過去的一年我們雖然取得了一些成績，但還有更多更艱鉅的工作任務和困難需要我們去完成、去解決、去面對。為此，新的一年我們的計劃是：
1、進一步加強科學研究和新技術的研發，廣泛開展學術研討會、論壇、專題講座等形式多樣的學術交流活動，充分利用生態網站，擴大生態文明和生態產業的宣傳力度和認知程度，使廣大民眾的生態文明意識更加增強、更加深入；
2.繼續加快有機生態肥從研究到產業化的轉化的步伐，積極開展有機生態肥在經濟作物、名優果樹、經濟用材林等生產應用和示範推廣工作。
3.廣泛開展生態科普活動，整理並出版生態科普宣傳材料，使生態文明意識更加普及，更加深入人心。
4.積極組織和協調各方力量，做好XXXXX茶的生產、加工和銷售工作，實現XXXXX茶生產的規模化、科學化、標準化、生態化，進而帶動相關產業的發展和地方經濟騰飛。
5.有計劃地繼續進行生態肥料與無公害食品相結合的產前、產中、產後農、工、商一體化生態型迴圈經濟模式的探索和推廣應用。
企業工作總結9
金秋九月，我迎來了自己參加工作以來的第一次工作總結。從離開校園來到公司已兩個月有餘，在這兩個多月的適應階段裡，我經歷了很多，學會了不少。回想起就業協議書上蓋上"四川九洲電器集團有限責任公司"這個鮮紅紅的章的那一刻時，現在的我還激動無比！一直以來我都憧憬著能夠進入一家有厚實基礎、良好發展前景的大型國企。那一刻，夢想成真！我榮幸地成為了一名九洲人！對於我來說，這是一個嶄新的起點，我將用我的熱情與汗水為這個舞臺爭光添彩！
火辣辣的太陽火辣辣的天也曬不倒訓練場上那群有著鋼鐵意志的新人，考驗意志、磨礪性格的軍訓是我們這批新員工的第一堂課。為期八天的軍訓雖然短暫，卻讓我感觸頗多。公司把軍訓作為我們入職的第一課，是為了讓剛剛走出校門的莘莘學子們明白，以後的工作中哪怕是遇到再大的困難，再棘手的問題，都要有堅定不移的信心和決心去面對，九洲人是能打硬仗、敢打硬仗的；而以公司各個部門負責人擔任教員詳細而生動開展的入職培訓課程，更是讓我開始對公司內部有了整體的感知；當我在七車間看到了生產線上的流水作業工序時、當老員工帶著我手把手進行裝配工作時，我對總裝流水生產工序開始有了較深的瞭解，它也讓我明白了無論將來是做多麼基礎的工作，都要有足夠的激情和耐心！
20xx年8月17日，當我收到了被調入第三研究所的訊息時，欣喜若狂的心久久不能平靜。我十分感謝領導給予我的肯定和信任，感謝給予我這個可以展示自我、實現自我的機會，並且還安排所長助理來擔任我的師父。這對於新員工來說，在以前就根本是不可能的！所長、書記、師父、尹主任以及同事們的熱情讓我倍感溫暖，令原本怯生生的我很快就融入了這一個集體。儘管師父平時很忙，但他還是儘可能地擠出一些時間來給我介紹公司和所裡的基本情況，講解專案管理這個崗位的工作性質與內容以及待人處事的方法與道理。我也總是把所見到的，聽到的，不懂的，向師父請教，向所裡的同事請教。在師父這一個月的指導下，我瞭解了三所的研製方向---基於二次雷達的航管系統，熟悉了當前主要的一些產品；認識了所內各個研究室的構架與分工以及一次雷達、二次雷達、航管系統、S模式等各類術語的定義和適航標準等。在每週定期參加的科研排程會和生產排程會上，我認識了部分公司領導與各個部門負責人，也瞭解到了科發部、質管處、生產處、軍代室等各個部門的主要職能以及它們和三所之間的關係與業務往來，這讓我受益匪淺！在師父的指導下，我慢慢學著從一個更高的角度去認知當前所裡的重點科研專案和掌握專案進展情況。
入職以來的兩個月，我努力像海綿一樣去吸收知識，同時發現了自身很多的不足。寫作一直是我的弱項，為了更好地勝任管理室的工作，我開始勤學苦練，從公司下發的各類公文中去摸索語法、搭配格式和字型等，以此儘快地提升自己的寫作能力。當前，我的專業技術知識相對匱乏，作為一個科研專案管理人員以後還需要不斷地學習專業領域知識並以此來提升工作質量。在人際關係溝通方面，當前我與所裡各室的老員工溝通還較少，我會在以後工作中逐漸改善這點。
過去的兩個月時間，僅僅是我職業生涯的開始。"不積跬步，無以至千里"，我將以飽滿的熱情、昂揚的鬥志、充足的幹勁、踏踏實實地投身到以後的工作學習中去，早日成為一名合格的第三研究所專案管理員，為公司實現"12351"宏偉目標獻出自己的綿薄之力！
企業工作總結10
轉眼間今年已過去，售後服務部也同其他部門一樣進入了新年的倒計時；回首經過的一年曆程可謂是百感交集，售後服務是一項很重要的工作，也是繼銷售的一個重要的延續工作，做好了可以增加銷售機會，做不好也可以毀掉一個關係網。所以從事售後服務首先要了解這個行業的方方面面，我們售後服務是一個啟下承上的工作；一方面與最底層接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸，我們的服務身份不會變；但我們需更換一種角度和形象和對方交流。進入恆遠公司我一直從事售後服務工作，目睹了恆遠公司的發展壯大和工作制度的完善，在今年的工作當中自身素質得到了很好的提升；特將今年工作做以下總結：
一、擺正心態做好本職工作
不管做什麼工作，樹立健康的心態是首要任務，售後服務也不例外。我認為售後服務工作的健康心態是“體現企業形象，使客戶對裝置的滿意度和信任度最大化”最大限度的在保證公司利益的情況下，幫客戶解決所有困難。售後服務工作同時也為了及時反饋裝置從出廠至使用過程中出現的因不足之處導致的故障問題，以便作出及時改進使客戶得到更好的使用要求，同時也避免公司二次經濟損失。
二、提高專業技能善於現場觀察
隨著建材行業的飛速發展，國家提倡的全民節能減排方針，發改委的相應政策的推動下，我們的裝置也要適應新的工藝條件下的使用要求。作為一個售後服務人員；要在現場勤於觀察、獨立思考，多與現場同行業其他技術人員交流，對於不同的環境工藝創新改進知識至關重要，在現場碰到解決不了的問題，要在回公司後要及時向公司技術高層請教直至弄懂、弄通，也是提升自己的一種辦法。
三、積極溝通交流，勝於協助協調
現場服務技術人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通能力。有的裝置大多時候是由於操作不當才造成了故障；但客戶會極端的認為質量不行，所以這個時候需要我們找出矛盾點的所在和客戶進行交流溝通完善操作，從而避免對裝置的不信任；對公司形象的負面影響。
我們臨朐是一個裝置加工大縣，我們在同行業當中要做到我們不僅要賣裝置；更是在賣服務，向客戶推廣公司的產品裝置不僅是銷售人員的職責也是售後人員的職責，體現良好的服務；才會有好的價值；市場才會更大更廣。在本行業發展的形勢下，尤其國家頒佈的相應政策，我們也面臨著機遇和挑戰在這個大背景下售後工作也需要新的工作思路，假如說一個企業需要兩隻腳才能穩步前行，那麼一隻腳是高質量的產品，另一隻腳是完善的售後服務，我們公司裝置可以創出一個品牌；我們的服務也完全可以嘗試去創造品牌，一個企業也只有靠高質量裝置完善的售後服務流程才能將企業立於同行業不敗之地成為同行業的領頭企業。
四、新年新氣象，工作新思路
今年公司正邁著穩定的步伐前進著，我們又搬入到新廠區我們做售後工作的也要有很大的改善，我們將在新的一年裡擺脫掉傳統的放羊式服務、實行配合銷售區域分配式跟蹤服務，這樣有效提高服務效率、便於人員管理、降低服務成本，成為銷售跟客戶溝通的新橋樑。
企業工作總結11
一、企業概述
石河子市位於新疆天山北坡經濟帶的中心位置，是兵團經濟、科技和文化中心，在兵團發展和新疆穩定中佔有舉足輕重的地位。石河子市始建於19xx年，目前城市道路、供排水、集中供熱、民用燃氣、城市公交、園林綠化、市容環衛等基礎設施完善配套，20xx年被聯合國評為“人類居住環境改善良好範例”。同時石河子還擁有一個國家級經濟技術開發區和國家級農業高新技術園區。
石河子開發區天業電石有限責任公司位於石河子市北郊, 廠區佔地面積157500m2,周圍沒有居民區。為了實現公司可持續發展，落實 “十一五”節能目標，該專案是天業集團公司化工園區 “煤—電—電石—聚氯乙烯--高附加值產品”的產業鏈中的一個重要環節。該專案由包頭明天化學工程有限公司（包頭市化工設計研究所）設計，符合國家發改委於20xx年12月出臺的關於對電石行業准入條件的相關規定的內燃式電石爐。嚴格執行國家有關設計標準、規範和規定。按照國家及地區環保法規、“三廢”治理達標後排放。
目前年產34萬噸電石生產裝置是由6臺25000KVA電石爐和3臺16500KVA電石爐組成。其中8#、9#爐計劃在20xx年的8月和9月相繼投產。另外年產64萬噸電石生產裝置正在緊張的籌建中。
電石的生產原料主要是利用新疆豐富的石灰石和煤炭資源，初步形成了由“煤—電—電石—高附加值產品”的產業鏈，在合理有效利用資源的前提下實現優勢資源轉換，同時也解決了天業集團大化工園區的原料供應問題。公司產品實現內部迴圈利用，抗市場風險能力大大加強，企業競爭能力穩步提高。依靠這些質優價廉的原料生產電石，不僅可解決新疆境內電石供應不足的矛盾，同時可帶動相關產業的快速發展。
二、發展前景
新疆煤炭儲量十分豐富，其預測儲量達1.8萬億噸，佔了全國預測儲量的40.6%，而且其品種之全、發熱量之高、開採條件之優，在全國也是絕無僅有的。而且主要煤田分佈在沿天山一帶，距石河子大都在200公里左右。同時，新疆石灰石資源異常豐富，而且品位高，易於開採，僅石河子周邊地區就探明儲量200億噸。新疆具有發展電石法制取PVC的得天獨厚資源優勢。
電石法聚氯乙烯擁有乙烯法聚氯乙烯無法比擬的成本優勢。從國際石油市場價格走勢來看，石油作為一種不可再生資源，受供求關係及部分產油國政治局勢不穩定的影響，價格總體上處於高位執行，乙烯價格大幅下降的可能性不大。電石法聚氯乙烯的優勢是顯而易見的。
三、迴圈產業鏈
新疆天業（集團）有限公司已發展成為包括化工、塑膠、食品、建築、貿易五大領域的綜合性大型企業集團，集團依靠新疆豐富的石灰石、煤、焦碳、原鹽資源，積極推行資源轉化戰略，形成“煤——電——電石——聚氯乙烯——塑膠節水——農業”的產業鏈，實現資源的綜合開發利用和閉路迴圈。公司年產40萬噸PVC、64萬噸電石、47MW電廠的專案可行性研究報告已送國家發展與改革委員會審批。利用煤發電，自產電石生產PVC，然後進行PVC 深加工。這個迴圈經濟產業鏈實在充分依託新疆資源優勢的基礎上，抓住產業鏈成本核心，上游產業促進下游，下游產業拉動上游，各產業發展良性互動，形成具有明顯競爭優勢的產業叢集。
新疆天業集團迴圈經濟產業鏈示意圖
四、人員優勢 根據電石專案的生產特點
由於本廠電石生產裝置選型較為先進，因此對人員的技術水平要求較高，操作者必須具有較高的責任心和職業技能。為此公司專門與當地大、中院校簽定協議，進行專業人員培訓。同時聘用了一定數量有同類電石生產經驗、有文化的骨幹在生產現場進行指導。目前公司擁有高階工程師：1名，工程師：10名，助工30名，專職技術員：11名，專職裝置員：8名，普通操作人員均具有高中以上學歷，而且在專案投產前，主要上崗人員均進行一定的專業知識培訓、學習，併到同類電石生產企業相應的崗位進行系統培訓（包括：技能、操作、安全等生產的各個環節），經考核合格後方才上崗。管理技術人員實行一班制，操作工實行四班三運轉制，年工作日330天，目前全廠人員共1120餘人（備註：8#、9#爐開爐在即，各崗位人員正陸續進入）。一期3臺16500KVA、二期4臺24000KVA電石爐均投產，二期8#、9#電石爐20xx年8月及9月將相繼投產。
五、技術創新
電石生產的主要原料，由生石灰（CaO）和碳素材料（C）在電石爐內由透過電極間的電
能產生電阻、電弧轉換成的熱能將物料加熱後發生化學反應生成電石（CaC2）,化學名稱碳
化鈣。在籌建前期，借鑑各電石生產廠家的先進工藝及裝置經驗，結合本廠的實際情況進行以下調整：
1、爐型選擇：
選用符合國家環保要求的三相圓形內燃式電石爐設計。內燃式爐比開放爐減少爐面上的輻射熱，人員操作環境較好。
2、電爐變壓器：
選用一爐三臺分體變壓器，使變壓器儘量靠近電石爐，最大限度的縮短了短網（銅材）長度，由於導電線路的縮短，減少供電線路上的能耗。在生產中如果某單相變壓器出現故障時，無須長時間停爐，只須更換備用變壓器即可送電繼續生產，從而降低生產電石用電單耗。
3、軟水迴圈：
選用軟化水進行電石爐裝置的冷卻迴圈，避免因管路結垢造成裝置迴圈水中斷而電石爐停電。裝置用水經軟化處理後，補水量9.2T/h。一次水軟化後流入冷水池，迴圈使用，不產生工藝廢水（汙水），年產25萬噸電石用水執行費用0.065元/方，節水量2185.92萬方。
4、焦碳烘乾：
選用臥式迴轉乾燥窯，將本廠外購大塊焦炭經破碎、篩分後進行烘乾，焦炭乾燥後的含水量≤6%。乾燥後的焦炭經皮帶機和鬥提機儲存到料倉。合格粒度的焦碳用裝載機卸入料斗經皮帶機、鬥提機將原料進入緩衝料倉，再經車輛送至各電石生產車間，多餘的乾焦炭堆存於原料車間內。臥式迴轉乾燥窯的熱風來自以煤為燃料的熱風爐。由於採用乾燥後的焦碳極大的節約冶煉電石中電能的消耗。電石生產中焦碳內水分每減少1%，可減少40度電能。按進廠焦碳水分15%計算，烘乾後達6%，每噸電石節約電能360度，每年可節約資金2700萬元（每度電費按照0.3元計算）。
5、自動稱量配料：
採用目前國內較為先進的皮帶稱自動稱量系統，該系統具有多級防護功能、故障報警
功能及保護裝置，透過微電腦進行原料配比稱量，配料控制系統集中在二樓配電室進行控制操作。既節約了人力又杜絕了因人為因素造成的爐料配比不準，導致的爐況不穩定。
6、功率補償裝置：
為了提高電網功率因數及本廠用電效率，公司特投入106萬元安裝三臺功率補償裝置，使線路功率因數由未安裝補償裝置前的0.84左右，升高至0.95左右，大大減少了無功損耗，提高了自備電廠發電機的效率。
7、布袋除塵：
公司根據企業的實際情況，本著安全、環保、實用的原則，依據國內目前同類電石爐的煙氣成分、溫度、流量等特徵，對電石爐的煙氣治理採用了“煙氣降溫、玻纖布袋除塵、負壓流程、計算機控制”的技術方案。將電石爐產生的煙氣由導煙管引入分流室，混風室（強風冷卻器）進行降溫後進入玻纖布袋除塵器除塵，淨化後的煙氣由引風機送入煙囪排放。除塵器收集的粉塵經過卸灰系統卸灰，再經FU鏈板輸送機輸送，罐車轉運至水泥廠製作水泥。
8、引風機變頻調速：
利用變頻器啟動裝置降低大負荷用電裝置的電耗。我廠有300kw以上除塵大引風機七臺，使用常壓啟動在工頻工況下執行,單臺每小時耗電300度，採用變頻調速裝置後，單臺每小時耗電180度，單臺可節約用電120度/小時，7臺電石爐整體節約840度/小時，每天節約用電20160度。
9、液壓自動控制系統：
液壓的各項控制由電氣按程式進行,系統壓力由壓力繼電器控制在6.0-8.0Mpa,當系統壓力升到8.0 Mpa時,將電源切斷,油泵自動停止執行,當系統壓力降到6.0Mpa 卸荷時,系統自動接通電源, 油泵自動執行, 液壓系統採用蓄能器的保壓回路，當系統壓力達到設定值時，壓力繼電器工作，使電磁換向閥斷電，油泵卸荷，而由蓄能器保持系統壓力，減少了油泵的頻繁啟動及緩衝壓力波動的作用。另外，該系統設有溢流閥自動卸荷，卸荷壓力調到10 Mpa位置，防止壓力繼電器失靈造成系統超壓損壞其它元件。實現間歇工作自動迴圈。
企業工作總結12
光陰似箭，時光荏苒。轉眼間，到xxxx已經快三年了。回首三年前，本著對工作的美好憧憬，我步入了xxxx，成了一名xxxx人，開始了我xxxx大家庭的生活。又是一年下來，是既有得又有失的。如今20xx年就快結束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務
在20xx年裡，我自覺加強學習，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制
“查詢不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企事業的興衰直接關係到個人的榮辱，作為技術部門，為實現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿於具體的工作中中去，對於“如何提高自我，服務於本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這兩塊，理清工作計劃與思路
三、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
四、未來的憧憬
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
1、積極搞好與部門同事的協調，進一步理順關係；
2、加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；
3、加強基礎工作檢查，強化技術的創新實踐，促進技術水平的提升。
在今後的工作中要不斷創新，及時與領導同事進行溝通，認真學習公司相關政策規定，提高自己的安全意識，同時在安全生產方面要嚴格要求自己，為公司發展貢獻自己的一份力。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在xx董事長的正確領導下，xxxx的未來會更加美好！
企業工作總結13
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在檔案起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，資料。有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關係，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關係較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。透過多方努力，我只用了月餘時間，辦好了xx證書、專案立項手續xx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時瞭解xx情況，為領導決策提供依據。作為xx企業，土地交付是重中之重。由於xx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，採取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所瞭解的拆遷資訊、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xx及拆遷工作的進展，並在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（xx號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先後到土地、建設、房管部門詳細瞭解近年房地產開發各項資料指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就xx號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性檔案和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和xx提煉，並負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關檔案的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的檔案、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。xx落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，xx落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢後，在xx月份按照審批許可權完成了購置辦公用品、通訊、影印機、電腦等裝置的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程式核定使用標準。
7、做好公司董事會及其他各種會議的後勤服務工作。董事會在xx召開期間，認真做好會場佈置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業務水平由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。
經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在xx管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支援能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
企業工作總結14
普法依法治理工作是一項長期的社會系統工程，任重而道遠，要長抓不懈，需要全社會的關注、支援和參與，需要增強責任感和使命感，提高認識，與時俱進，不斷探索、創新普法依法治理工作的模式。“結合公司生產經營實際，深入開展法制宣傳教育活動，切實加強企業法制建設。公司法律風險防範機制逐步建立健全，依法經營管理水平得到了很大提高，員工的法律意識得到不斷強化。現將一年來的主要工作總結如下：
一、加強領導，健全機構，推動“六五”普法順利實施
1、健全組織機構，明確工作職責
為保證公司“六五”普法工作的實施，加強對普法工作的組織領導，公司成立了“六五”普法依法治理工作領導小組，由黨總支書記、總經理任組長，以綜合辦公室、財務科、安全生產技術科、供銷科、車隊、等部門負責人為普法領導小組工作成員。並設立普法辦公室（綜合科）作為辦事機構，指定專人負責普法具體工作。普法辦公室要重點做好“六五”普法總結與“六五”普法規劃，安排法制宣傳教育，開展法制宣傳教育和依法治企工作。
2、建立工作制度，確保普治工作落到實處
一是建立學法制度化。公司普法領導小組把普法宣傳教育內容納入公司日常學習計劃，安排相應的法制知識學習。二是建立集中普法培訓制度。明確每年上下半年各組織一次集中學習，上半年的學習以“3、15”智慧財產權周為載體，下半年的學習活動以“12、4”法制宣傳月為載體。三是建立學法用法考核制度。本著“以考促學”的宗旨，堅持學法用法考核制度，年底定期對幹部職工的法律知識水平和依法辦事能力進行考試和考核，學法用法考核納入機關工作人員年度考核中，考試結果和考核情況以及學法用法情況，作為幹部年度評比先進的依據之一。四是建立定期彙總制度，我們將普法依法治理工作納入了重要議事日程，定期召開普法領導小組會議，經常聽取情況彙報，妥善解決普法依法治理工作中存在的困難和問題。
3、分解工作任務，確保普治工作有序開展
一是我們嚴格按照集團公司公司普法工作總體要求，結合公司實際情況，制訂了20xx年普法工作要點，然後細化分解落實，並根據部門職責將各項工作任務分解相關科室。
二是制訂定出臺了考核細則，監督檢查各單位普法工作方案落實情況，嚴格考核。三是定期對普法工作開展情況進行講評，及時整改，做到了年初有計劃、年內有檢查、年終有總結。
二、精心組織，形式多樣，深入開展普法宣傳教育活動
1、以開展工會活動為載體，做好女職工權益保障法宣貫工作
2、以“12·4”全國法制宣傳日為載體，開展多種形式的普法活動
為弘揚法治精神，促進社會和諧，緊密結合生產生活實際，燃運公司普法領導小組開展了有針對性的專項法制宣傳活動。
一是利用每月兩次的公司大會學習時間，組織領導幹部學習與企業制度建設、生產經營有關的法律法規知識學習，加強了對領導幹部廉政法律法規宣傳教育。
二是下發了學習材料到科室，組織業務人員學習《經濟合同法》、《財務法》、《工會法》、《企事業消防管理暫行規定》，深入開展“合法建設、守法經營、依法保護，全面提升管理水平”的主題活動，製作宣傳板報1期。
三是強化員工培訓，提升依法守法能力。透過學習專項法律法規知識，提高了員工的守法自覺性，提高了公司依法經營管理的能力。
四是組織公司29名人員參與了全國《女職工權益保障法》知識競賽網上答題活動。
三、注重實效，科學規劃，為普法工作持續發展奠定基礎
透過“六五”普法宣傳教育，使廣大幹部員工的法律意識明顯增強，大家在學法的同時，也學會了用法律的武器維護自身的合法權益，把法律作為一把尺子來衡量身邊所發生的事情，深切感受到了在法制社會法律的重要性。同時，公司的各項規章制度也更加規範，依法治企的水平不斷提高，為公司又好又快發展提供了更堅強的法律保障。
回顧一年來的普法工作，取得了一定的成績。但是，在我們面前的任務還很重，我們的工作還有不完善的方面，還存在這樣那樣的問題，需要我們在認真總結工作的基礎上，重點查詢差距和不足，制定積極的、行之有效的措施來進一步完善普法工作。
接下來，公司普法工作領導小組將認真組織研討，以依法治企為目標，切實做好“六五”普法規劃工作。20xx年，是“六五”普法實施的第X年，燃運公司將認認真真落實每一項學習任務，力求形式新穎多樣，內容貼近員工生產生活，激發員工學習熱情，為提高公司員工的法律素質和依法經營管理能力打下堅實的基礎。
六五”普法啟動以來，我公司普法依法治理工作取得了階段性成績，但離上級的要求和人民群眾對法律的需求還有差距。黨的XX會議明確提出：“深入開展法制宣傳教育，弘揚社會主義法治精神，樹立社會主義法治理念，增強全社會學法尊法守法用法意識”，為新時期法制宣傳教育工作進一步指明瞭方向，提出了新的任務和更高的要求。我們決心採取切實有效的措施，深入貫徹黨的XX會議精神，與時俱進，開拓創新，紮實工作，克服工作中遇到的問題和困難，全面落實“六五”普法規劃，進一步加大法制宣傳的力度，緊緊圍繞縣委、政府中心工作，服務大局，大力加強法治文化建設，強化創新意識和工作的落實力度，深入推進“六五”普法規劃實施，為實現公司跨越式發展營造良好的法治環境。
企業工作總結15
根據集團制定的XX年“1336”總體思和年初工作，監理公司認真，客觀面臨形勢，提出了XX年總體工作目標。全體員工在監理公司經營班子的帶領下，迎難而上，頑強拼搏。在依法治企，確保平穩發展，積極開拓市場，加強經營，嚴格成本控制，狠抓質量，彰顯企業文化，構建和諧團隊等方面都亮點突出，成績喜人。特別是百萬機組實現歷史性突破，樹立起了公司發展史上一座新的里程碑。市場開發逆勢上揚，經營穩步增長。內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。在建管理有序，安全質量亮點增多。公司於9月下旬的舉辦了中電建協電力專委會第三屆三次會長會議，使“電建”監理效應進一步提升。榮獲電網系統750千伏輸變電工程競賽“優勝監理”，公司在輸變電領域影響力進一步擴大。熱電一期工程獲XX電力優質工程獎”，為公司開發市場打開了新的局面。XX年這些成績的取得，真是來之不易。
一、XX年工作回顧：
(一)依法治企成效顯現，公司實現平穩發展。
過去的一年，監理公司始終按照集團公司“依法治企年”工作要求，先後編制“依法治企風險點”、“依法治企”“依法治企”，根據風險點清理公司管理制度上的不足，現已羅列出公司需完善的十餘項制度，部分制度如《監理公司重大工作集體決策制度》、《監理公司檔案審批制度》、《監理公司各專案部現場用品配發辦法》正在修訂中。在公司層面已經對十九項制度進行清理和完善。同時配合集團公司“三標一體”內審。對三個不符合項及時進行了。並已經順利透過“三標一體”外審。公司市場開發、經營管理、工程質量、安全進度、服務效益、人才培養等主要指標都邁上了新臺階。公司增加資本作也已順利完成，資本金由308萬增至1168萬。為公司的進一步做大做強奠定了基礎。
根據集團公司決策，年初理順了管理公司和監理公司範圍，隨後的一系列具體工作，如財產分割，對賬，人員安排等等，公司都高度重視，投入了大量的精力、物力、財力予以妥善解決。特別是理順後大量富餘人員都集中在監理公司，給人員安置帶來了空前壓力，公司顧大局，識大體，千方百計，化解難題，透過近一年的，運作狀態良好，為維護集團公司大局穩定做出了應有的貢獻。
(二)、市場開發成果豐碩，百萬機組實現突破。
過去的一年，公司始終把市場開發作為各項工作的重中之重。積極開拓市場， 截止11月底，今年主要投標府谷清川煤電一體化專案電廠二期(21000mw)工程、國電克拉瑪依發電有限公司2350mw超臨界熱電聯產機組、神華準東五彩灣2350mw熱電專案工程共25個火電專案，已經中標8個火電工程。中標大唐定邊風電廠張家山風場一期工程/49.5mw、華能陝西發電有限公司靖邊風電場一期(49.5mw)工程等兩個風電專案。省公司輸變電工程共投四批，中標27個工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團公司的大力支援下，公司透過不懈的努力，實現了1000mw機組工程監理零的突破，多年的終於變為現實。陝西府谷清水川煤電一體化專案電廠二期(21000mw)工程的中標，標誌著公司監理業務水平上了一個新臺階，為公司今後承接大容量、高參數的機組奠定了堅實的基礎。為企業做大做強和持續發展邁出了新的步伐。
(三)、履行順利準時，經營收入再創新高。
至11月底，在建和新開工監理專案共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個(其中國外1個)、風電工程4個。其中2600mw專案5個(寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東電塔)，2300mw的專案11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內蒙烏斯太電廠，內蒙準能矸電電廠，黃陵礦業電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪電廠，準東五彩灣電廠)， 200mw及以下工程23個。各專案監理工作總體進展順利。合同履行準時。本年累計新籤合同23份，合同金額共計近6000 萬元，創歷史新高。
公司計劃完成經營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費819.4萬元，完成年計劃980萬元的83.6%。實現利潤總額73.85萬元。監理公司年度工作總結(四)、內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。
監理公司按照集團公司統一部署，堅持管理創新，強化細化落實，完善經營機制，明確管理目標，推動內部管理向縱深發展，主要體現在以下幾個方面：
1、啟動三年發展的編制工作， 監理公司把三年規劃的編制工作上升到集團公司總體發展的戰略高度， 從公司基本、面臨形勢、規劃思路和目標、戰略重點及步驟、 保障等諸方面，全盤規劃，突出引領，為奠定監理公司科學發展，和諧發展、跨越發展的大好局面提供了新依據。
2、管理體系方面：由質技部牽頭負責，先後對寶熱電、秦嶺等工程的監理規劃、監理月報、臺帳等進行稽核，並督促其按照管理體系程式要求進行整改，有些專案，由公司本部直接派人協助，既有力地推動了這一方面的工作，同時也加強了本部和現場的溝通，便於發現問題，，保證了公司管理體系的運作順暢。
3、經營管理方面：根據多年積累的管理資料，年初制定了各專案部經營制，下達了費用控制指標，做到成本精細化管理，費用開支從嚴控制，並按進行分析。監理費用方面要求總監按照合同儘快回收監理費，各專案基本做到全年監理費按期收回，對於已完工程尚未收回的監理費落實到人，並督促其儘快收回，目前公司資金運常。針對公司員工人數增長快的實際，在加大市場開發力度的前提下，堅持開源與節流並重的理念，堅持辦一切事。經全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項經營管理指標。
4、財務管理方面：
(1)、按照集團公司對監理專案進行整合的思路，將管理公司賬務和監理公司賬務進行整合：確認了監理公司收益上交方案，準備按照上交方案要求，已將物業公司所有賬務併入監理公司帳套。
(2)、監理專案整合後，公司組織各職能部門研究各項費用報銷制度，在確定好各項費用報銷制度後，財務部出通知並專門打電話通知各專案部新的報銷制度及一些報銷要求，《》
()。使相關專案過渡平穩，工作銜接。為公司平穩發展提供了強有力的財務保障。
5、人力資源管理方面：
截至目前，監理公司設有國內在建、新建火電專案監理部40個、風電專案監理部3個、送變電專案監理部20餘個、國外工程專案部1個。監理公司在崗員工共計627人，其中正式在冊員工69人，人事代理74人，員工484人。在人員入口，嚴格按照《勞動法》進行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份(其中新進人員67人，調動人員65人)，工作155份(其中新進人員58人，調動人員97人)，共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規範管理，XX年新建員工清冊、離職員工臺帳、新進員工回訪臺帳、勞動合同臺賬等臺賬20餘個。並定期對在冊正式職工及人事代理職工進行績效考核，今年10月開始，每個月進行績效打分，進行總的和綜合測評。績效考核結果與績效工資掛鉤，透過績效考核及時掌握員工工作效果、成績，真正起到激勵作用。
在教育方面，XX年辦理註冊監理師延續註冊23人，初始註冊3人，2人，變更曾報第二2人;辦理註冊安全師初始註冊4人，繼續教育1人;註冊造價師繼續教育：4人。組織註冊類報名：註冊監理師：7人，註冊造價師：6人，一級建造師14人;安全師：12人。成功申報中電建協行業總監理師6人，行業監理師14人。XX年中電建協行業資格證書換證工作是重點工作之一，換證申報總監理師48人，行業監理師99人，監理員4人。
6、綜合管理方面：@@@@@@