郵政儲蓄銀行年度工作總結範文

　　今天CN人才網小編精心為大家整理了郵政儲蓄銀行年度工作總結範文，供大家閱讀參考。

　　中國郵政儲蓄銀行朔州市分行 20xx 年工作總結暨 20xx 年工作思路中國郵政儲蓄銀行朔州市分行 20xx 年工作總結暨 20xx 年工作思路今年以來，朔州市分行以科學發展觀為指導，以“業務行為規範年”和 “案件防控攻堅年”活動為契機，緊緊圍繞改革、發展、穩定大局，認真貫徹落實省、市郵儲銀行工作會議、全市經濟工作會議、財稅金融工作會議精神，以企業轉型為突破，以拓展市場為中心，以提升效益為目標，以能力建設為重點，全行上下精誠團結、銳意進取、攻堅克難、改革創新，在深化改革、加速轉型、業務經營、風險防控、強化管理、改善服務、壯大企業實力和構建和諧企業等方面都取得了一定成績。現將 20xx 年工作情況暨 20xx 年工作思路彙報如下

　　一、20xx 年工作情況

　　(一)以企業轉型為突破，各項業務發展態勢良好 1、傳統業務持續增長 20xx 年，我行上下以經營工作為重點，積極拓展市場，努力做大規模，緊抓儲蓄、匯兌、綠卡等傳統業務發展，均取得了較好成果。截止 10 月底，全市自營網點儲蓄餘額累計達到 135165.84 萬元，累計淨增 23674.9 萬元，完成全年計劃的 147.97%;活期比例達到 43.17%，較年初提高了 2.97%，活期新增餘額佔比達到 57.18%。累計發放綠卡 35229 張，完成全年計劃的 93%，卡戶總餘額達到 47960 萬元，卡均餘額達到 2687.27 元。匯兌業務累計收匯 944068 筆,收匯金額 33641.55 萬元，實現匯兌收入 124.35 萬元，完成全年計劃的 99.48%。

　　2、資產業務穩步增長我行在大力發展傳統業務的基礎上，積極推動資產業務發展，透過擴大開辦網點、開展全方位持續性的營銷宣傳，制定切實可行的工作流程和完善的激勵機制，加強業務監控和指導，加大催收力度等舉措，資產業務得以穩步發展。截至 10 月底，全行小額貸款業務累計發放 2715 筆，金額 17827 萬元，完成省行計劃的 74.3%;個人商務貸款累計發放 98 筆，金額 3630 萬元，完成省行計劃的 51.9%;二手房貸款累計發放 89 筆，金額 2064.3 萬元，完成省行計劃的 344%;小額質押貸款累計發放 191 筆，金額 2160.22 萬元，完成市行計劃的 86%。全行逾期率為 1.21%，金額為 255.27 萬元;不良率為 1.14%，金額為 241.63 萬元。

　　3、公司業務發展走出低谷今年年初，我行公司業務壘大戶弊端凸顯，因個別客戶用款需求以及各級支行對新客戶挖掘不及時，不能有效彌補所缺餘額，導致公司存款餘額急劇下滑。為了突破困境，我行針對公司業務發展現狀，重新修訂出臺了公司業務激勵辦法，適時召開業務發展推進會，營造了全行發展公司業務的良好氛圍，從 5 月開始，公司業務穩步回升，截止 10 月底，公司業務累計開戶 389 戶，賬戶餘額為 8.5 億元，日均餘額達到 5.1 億元。

　　4、大理財業務發展增幅明顯今年以來，透過開展理財業務競賽活動，加強業務督導和強化培訓等措施，理財業務得到快速發展。截至 10 月底，個人理財銷售 20779 萬元，完成全年計劃的 129.9%;公司理財銷售 4.6 億;保費完成 5257.2 萬元，完成全年計劃的 131.4%。

　　(二)多措並舉，為各項業務健康發展營造良好氛圍

　　1、加大宣傳力度，營造良好的發展氛圍為了不斷擴大郵儲銀行社會影響，我行始終將宣傳工作方針突出位置。在全市範圍內開展了多層次、多角度、全方位、立體式的宣傳，透過宣傳，使郵儲銀行知名度及各項業務深入人心，達到了家喻戶曉的目的。一是堅持“根植百姓、服務大眾”的經營理念，針對農民朋友對郵儲銀行各項業務及服務不太瞭解的狀況，積極開展“送金融知識下鄉”活動，將“農戶小額貸款”、“小額賬戶管理費收取指南”、“郵儲銀行綠卡使用指南”以及適合農民朋友的金融知識和產品系統性地推薦給農民朋友，從而提高了農民對郵政金融知識的了解，並充分享受郵儲銀行提供的現代化金融服務。二是以營造濃厚市場氛圍為目的，在繁華商業街路段的樓宇投放信貸廣告宣傳、在市內主要路段投放跨路廣告、在高速路投放擎天柱廣告以及在網點放置各項業務宣傳資料，全方位引導客戶瞭解並使用郵儲銀行的產品。三是積極響應人行統一開展的全國徵信知識宣傳活動，立足“拓展宣傳深度與廣度，營造社會誠信環境”的宣傳目標，緊扣“珍愛信用記錄，維護信用權益”宣傳主題，在全市範圍內開展徵信宣傳活動，進一步提高了市民的誠信意識，推動了朔州地區形成重諾守信的良好信用文化，促進了地方信用環境建設。四是貫徹省行及銀監部門宣傳公眾教育日活動精神，以“普及金融知識”為己任，積極承擔公眾教育責任，深入推進銀行業公眾教育活動，扛好金融宣傳、知識普及的大旗，為朔州市經濟繁榮、社會進步再添輝煌! 2、加大培訓力度，全面提升人員業務素質今年以來，我行在積極參加總行、省行組織的各項教育培訓活動、網上自學課程、各項銀行業從業資格考試以及在職大專學歷培養的同時，針對業務知識不斷更新的現狀，實施了較為系統的教育培訓工作。一是按照《朔州市分行各級支行日常培訓學習制度》要求，對全行員工實施了分工種、分階段、全方位的學習培訓，各專業部門還在新業務開辦初期組織相關人員進行業務知識和操作技能培訓，並針對重點業務進行二次強化培訓，培訓後用考試來檢查學員的學習成果;透過培訓、考試、實踐、再培訓的方法，逐步提升了各單位人員業務素質。截止 10 月底，全行累計培訓 62 次，培訓人次 1850 人次，培訓覆蓋面達到 100%。二是新聘人員透過採取跟班學習、業務調換學習、經驗介紹等方式方法，快速、全面地瞭解掌握了郵儲銀行相關業務知識和相關技能，崗前培訓及崗前見習率達 100%，使新員工快速地融入了企業發展過程中。三是為了提高信貸從業人員合規經營意識，促進業務健康穩定發展，我行透過張貼標語、電子屏、展板等方式對社會開展各種渠道的宣教，在全行成立了學習競賽活動領導組，透過層層組織、督促，促進了全行員工儘快領會，營造了學習“三法一指引”的濃厚氛圍，並在朔州銀監分局組織的全市金融系統 “三新杯”貸款新規知識競賽活動中榮獲了三等獎。

　　3、最佳化考核重點，促進各項業務健康發展我行在上半年針對各項業務發展的實際情況，制定了《郵儲銀行朔州市分行 20xx 年績效工資及一季度經營管理分配方案》，將郵儲淨增餘額、郵政綠卡、商易通等八項主要業務發展指標計劃進行了分解下達，並制定了業務發展單項獎勵辦法、績效考核辦法，實行儲蓄、中間業務以萬元工資含量考核的激勵模式，充分調動了各級支行發展業務的積極性。三季度，為圓滿完成收支計劃並結合我行實際情況，重新修訂出臺了《朔州市分行 20xx 年下半年績效工資考核辦法》。同時為了將我行的各項業務上規模，我行積極籌備，制定競賽活動方案，明確獎勵政策，有效的推動了各項業務的健康發展。四季度，我行結合省行業務發展競賽活動方案，制定了《四季度重點業務發展的競賽活動方案》和《跨年度專項營銷活動的通知》，方案對各項業務均進行了細分，體現獎罰分明的發展政策，全面激發和調動了廣大員工發展業務的積極性，進一步加大了考核激勵力度，為全面完成全年經營目標提供了強有力的支撐。

　　(三)加強風險管控，資金安全管理得以增強

　　1、組建機構、明確職責，為風險內控工作有效開展提供保障為了加強全行風險內控工作，全面構築風險防範屏障，有效預防和化解郵政金融資金風險，根據風險合規、審計組織設定有關要求，我行於 3 月份上報了實施方案並獲批覆。市行領導經過充分醞釀、合理配置，撤銷了風險合規審計部，新建了風險合規部與審計部，並在審計部內設審計一室和審計二室，同時明確了各機構崗位職責，為全行風險內控工作的有效開展提供了組織保障。

　　2、加強制度建設，風險合規工作有效開展隨著全行業務品種的增多及各類新業務的不斷推出，風險合規工作日益重要，為有效防範案件風險，全行開展了以“人人知制度，人人知流程”為目標，以“按章操作，規範行為”為主題，以開展“業務行為規範年”活動為契機的風險合規系列運動。一是明確了風險合規工作的職責，並在各部室、各級支行均確定一名風險合規資訊聯絡員，派駐了接受總行培訓的第一批風險經理五名，完善了風險管理網路，建立了縱橫貫通的風險管理組織體系。二是建立了風險識別和報告管理流程。透過制定《中國郵政儲蓄銀行朔州市分行風險報告制度的通知》、《中國郵政儲蓄銀行朔州市分行全面、信用、市場、操作、合規等五類風險管理報告格式指導意見的通知》等制度，進一步規範了風險管理流程體系、制度體系以及各類風險報告的程式和方法，明確了風險管理的報告路徑。三是透過作文“業務行為規範年”活動，引導業務部門定期對業務開展情況進行自我評估，建立業務執行問題庫，尋找業務流程風險點，透過制度流程改進加強控制，從而控制業務風險，保證業務健康發展。

　　3、標本兼治，防治結合，審計工作紮實推進我行審計工作在省分行的正確領導和大力支援下，較好地完成了全年各項審計稽查工作任務。一是按照我行審計稽查工作計劃和 20xx 年審計稽查工作要點，定期、不定期對全市分支機構內控管理和各項經營活動實施監督檢查，對全市 6 個縣(區)37 個網點的現金、重要憑證、大額交易、特殊交易組織了六次全覆蓋重點檢查，對前後臺所有生產、管理崗位履職情況進行了四次系統全面的綜合檢查，在網點按季對網點達標升級自驗的基礎上，對全市所有網點進行了達標升級初驗、複驗，同時按照省行安排先後組織了“信用卡”、“公司業務”、“反洗錢”、“重要單證安全”、“佔用業務資金”等專項檢查。現場檢查累計天數達到 186 天，共下發審計稽查報告書 145 份，對全市各級郵政金融從業人員累計考核處罰 216 人次，處罰金額 121500 元(含非實名制處罰 50800 元)，其中處罰郵政 71300 元、銀行 50200 元;對全市各級郵政金融從業人員累計違規 186 人次 1428 分(郵政 125 人次 935 分、銀行 61 人次 493 分)。針對每次檢查發現的問題，建立審計稽查臺賬，提出切實可行的整改措施，根據臺賬和整改回復情況，及時掌握問題整改落實情況，分析未整改問題原因，針對性地制定解決問題的措施，不折不扣落實回頭看後續督促跟蹤檢查，透過審計稽查工作的不斷強化，使全體幹部職工逐步樹立了合規意識，工作中能夠依法合規操作，營造了良好的合規氛圍。二是積極探索建立內控風險管理的有效執行機制，不斷完善制度體系建設。今年以來，制定下發了《郵儲銀行朔州市分行金融質量管理考核辦法》、《朔州市郵政金融資金案件防控“攻堅年”活動實施方案》、《朔州市分行 20xx 年“業務行為規範年”活動實施方案》、《朔州市郵政金融“內控和案防制度執行年”活動方案》、《朔州市郵政金融資金案件查處實施意見》等一系列制度，成為全市郵政金融工作科學管理和穩健發展的重要手段。三是按季度召開案件防控工作分析會議，每次會議的召開都邀請銀監部門及郵政局相關負責人參會，透過各方領導的協調幫助，全面、徹底整改案件防控工作中存在的問題和隱患，進一步加強了郵政金融案件防控形勢分析，提高了案件防控的前瞻性，鞏固了案件防控工作的成果。

　　4、加強安全保衛工作，安全防範能力得以提高我行安全保衛工作以開展“案件防控攻堅年”活動為契機，始終堅持“預防為主，防治結合”的工作方針，以防搶、防盜、防詐騙、防火災為主要內容，認真開展了各項安全工作。一是積極與省行及朔州市公安局進行溝通並獲得支持，成功組建了郵儲銀行朔州市分行護衛中隊，並與新聘保安簽訂了勞動合同，結合實際修訂完善了保安人員考核辦法，透過制度的.約束，使保安工作有章可循。二是對全體保安人員開展了專題急訓，軍訓內容主要圍繞體能訓練、體型訓練、日常工作進行，有效地提高保安隊伍的綜合素質。三是將轄內支行安全防範設施進行了更新與維護，各類安全設施正常執行率達 98%以上，個別報警器存在誤報現象的原因為裝置靈敏度高。四是加強督促檢查力度，今年對轄內支行安全檢查開展共計 7 次，下發整改通知書 11 份，各單位都能夠及時整改存在的安全隱患。

　　5、增強資產保全意識，信貸資產質量穩步提高隨著我行信貸業務的不斷擴大，兩率的不斷上升，資產保全工作日益重要。

　　在今年 1 月份，經省行同意，我行成立了資產保全部。資產保全部成立後，迅速與信貸部重新細化了職責，不斷加強對不良貸款的成因分析，走訪不良貸款客戶，透過調研查詢癥結，及時制定解決辦法，並積極配合信貸部與支行制定清收方案，隨時深入基層檢查，督促、配合清收工作，形成整體清收合力。1 —10 月份，採取經偵配合、自主催收以及經警共同配合催收，共收回不良貸款 140.3 萬元，使我行的兩率得到較好的控制。

　　(四)加強能力建設，渠道管理工作再上新臺階

　　1、加強網點分類管理，推動網點功能的轉型我行以提高網點競爭能力和推動網點功能轉型為目標。從網點分佈結構、業務發展前景、社會效益和經濟效益等方面進行分類，採取多種措施，將經濟發達地區的平魯新城支行、古北西街支行、懷仁迎賓街支行、應縣新世紀廣場支行、振華支行五個網點，建成具備現金業務區、對公業務區、個人理財區、信貸業務區、VIP 服務區及自助服務區等全功能服務高階客戶的精品網點，提高了網點的營銷能力和服務能力。在網點改造建設方面，積極配合省行做好山陰縣同太南路支行的裝修和驗收工作，同時對右玉縣支行進行改造裝修的設計和規劃，現在進行裝修中。

　　2、整合服務流程，制定服務規範考核辦法我行在去年企業轉型取得成效的基礎上，制定出臺了《郵儲銀行朔州市分行服務質量管理考核辦法》，主要涉及營業網點服務規範標準、前臺從業人員服務流程、客戶投訴管理、大客戶服務管理、服務應急處理預案、定置定位標準、服務質量檢查內容和考核七個方面的內容。此辦法的出臺將營業網點服務規範工作進行了統一規劃和整合，簡化服務流程，整合了各類服務渠道，建立簡便易操作的服務流程，釋放出更多的前臺服務資源。為我行全年服務工作的開展和實施提供了有力的保障。

　　3、完善和規範客戶投訴處理體系進一步規範 95580 客戶投訴處理流程，建立“凡有投訴必查清，凡有投訴必道歉，凡有投訴必整改”的“三有三必須”客戶投訴受理回覆處理機制，不但加快了投訴處理速度，而且對投訴中暴露出系統、制度、服務態度等方面的問題，能夠積極調查落實，及時整改解決，既提高了客戶對郵儲銀行的處理滿意度，又有效發現與改進了視窗服務中存在的問題，促進了全行服務管理水平和服務質量的不斷提高。同時每個月對 95580 投訴情況進行全行通報，對引起客戶有理由投訴的支行進行嚴肅處罰。截止 10 月底，我行客戶投訴處理率達到 100%，客戶滿意度達到 100%。

　　4、資訊科技建設步伐不斷加快為了提升我行整體形象，提高全行資料傳輸風險防範能力，根據銀監部門的要求，為各網點安裝了安全傳輸加密產品，確保了金融網路資料的安全，在科技維護方面，重點對網點的裝置進行了一次巡檢，對巡檢中發現的問題及時進行了現場處理，對現場無法處理的故障裝置進行了事後維修。

　　同時對平魯新城支行、山陰同太南路支行搬遷開業進行了裝置安裝和網路建設，配合省行完成了個人網上銀行、營銷積分、違規積分和人員合規四個管理系統的上線工作。

　　(五)夯實管理基礎，為企業發展提供動力

　　1、財務管理不斷強化，資金執行效益得以提升財務管理是企業管理的核心，為了給各項業務發展提供有力的支撐，根據省行要求結合實際，我行做了周密的工作部署。一是以“總量控制、效益優先、以收定支、節約自留、超支不補、利潤包乾”為原則，在年初下達預算的基礎上，下半年改變了對支行下達預算的方式，提高了對全行營銷費用的管控能力，為全行順利完成省行利潤計劃找到了有效方法。二是為了合理控制財務開支，壓縮管理成本，我行印發了《中國郵政儲蓄銀行朔州市分行成本費用管理辦法實施細則》，詳細規範了財務開支的範圍、標準、審批許可權、程式等以及單據的合法合規鑑別及貼上方法。三是組織了郵政金融業務會計會審和培訓工作，首先按會計達標規範標準對本年會計工作進行了會審，然後對代收付資金結算操作流程、會計人員崗位職責、會計人員達標規範要求、會計人員工作質量考核辦法、差錯處理平臺的相關操作、系統間帳務核對操作流程進行了重點講解，使會計人員在具體的工作中有據可依，有效地提升了郵政金融會計的各項工作，提高了會計人員的素質。四是加強與郵政的溝通，提出建設性意見，竭力控制三率，逐月監控存放上級款結構問題，提高我行的資金運用效益。五是我行業務系統的逐步更新以及統計人員業務水平的逐步提高，統計資料質量及統計分析水平不斷得到提高，取得了相關部門的認可，進一步開創了我行統計工作的新局面。

　　2、加快體制創新，強化人才隊伍建設今年，我行人事工作按照省行工作部署，結合實際情況和發展要求，在深化各項人事管理工作上邁出了新步伐。一是按照業務發展需求，在省行的大力支援下，透過外調 2 名高管，充實了我行專業管理人員，優化了基層班子結構。

　　二是在省行的大力支援下，全行新增從業人員 34 人，從根本上解決了人員短缺問題，扭轉了以往所存在的有崗無人、一人多崗的被動局面。三是強化業務培訓。全年共組織了 15 次專業培訓，為新業務的順利開辦、傳統業務的知識鞏固奠定了堅實的基礎，有效的提升了專業人員業務知識與業務操作技能。四是組織全行人員參加了在職學歷教育和從業資格遠端教育培訓，參與率達到 95%以上。

　　3、加強網點規範化管理，網點達標取得新進展在去年全市 A 級網點達標率 88.57%的基礎上，繼續紮實推進網點達標升級工作。4 月—9 月郵銀雙方聯合組織對全市申報 A 級、AA 級、AAA 級網點進行了初驗、複驗，申報 A 級、AA 級、AAA 級的 17 個郵儲網點(3 個 A 級、10 個 AA 級、4 個 AAA 級)已於 11 月份初步透過省公司、省行網點達標升級驗收，郵儲網點資金安全防範達標升級工作取得了新進展。

　　(六)著力構建和諧企業，企業文化建設有序推進我行積極貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本的理念，始終把構建和諧企業穿到各項工作中，以發展促進和諧，以企業文化孕育和諧，著力打造和諧企業，實現了維護職工合法權益和推進全行健康發展的雙贏局面，為全市郵儲銀行各項工作的順利開展提供了有力的支撐。一是本著團結互助、大愛無疆的精神，號召全員踴躍向地震災區同胞捐款獻愛心，捐款金額達 28570 萬元，充分體現了我行黨組織的號召力和員工“一方有難、八方支援”奉獻的精神。二是透過開展“貸款新規”、 “職業操守指引”的學習，在全行大力營造合規光榮，違規可恥的理念，培育了良好的合規文化，確保了轉型與發展的順利推進，實現了持續穩健的規範經營。三是為了提升全行執行力，由行長親自帶隊，對全行人員勞動紀律進行了多次突擊檢查，共通報人員 11 名，處罰 4 名，嚴肅了我行勞動紀律，改進了我行工作作風，提升了企業的工作效率。

　　20xx 年，朔州市分行在省行的正確領導和監管部門的大力支援下，各項工作都取得了一定的成績，但工作中依然存在著一些不容忽視的矛盾和問題，主要表現在

　　1、人員整體素質相對較低，專業化水平不高，市場分析能力、營銷策劃能力欠缺; 2、執行力不強，工作效率不高，基礎制度落實不夠到位; 3、業務發展、基礎管理單位之間、專業之間不夠平衡，沒有形成各支行、各專業齊頭並進局面; 4、企業轉型壓力較大，人員素質、業務結構、市場開發、內控能力與同行相比都有相當大的差距和不足。

　　5、市行機關辦公場地狹小，已嚴重影響了機關工作的正常開展以及郵儲銀行在朔州的社會形象。這些問題都需要在今後的工作中認真研究，努力解決。

　　二、當前全市郵儲銀行面臨的形勢不利因素

　　1、宏觀經濟、金融形勢雖有所好轉，但不穩定因素依然較多，特別是物價上漲壓力較大，貨幣緊縮預期加大，對全行業信貸業務的發展帶來階段性困難。

　　2、全省農村信用社今年已經實現了全省聯網，其龐大的網點規模和政策優勢必將對我行的市場拓展和業務發展形成較大沖擊。加上原有的四大國有商業銀行、農業發展銀行和正在準備進駐我市的晉商銀行，明年朔州市金融市場的競爭將更加激烈。

　　3、與同業相比，我市郵儲銀行的整體發展能力差距較大。人員素質、營銷理念、營銷策劃、專案管理與市場環境變化不相適應;市場調研、分析不夠全面具體，營銷的針對性不強;人員的文化素質、思想觀念、知識結構、專業能力都還不能適應當地金融市場的需求，需要進一步解放思想、加強學習、創新工作方式，樹立只爭朝夕的緊迫感和責任感。

　　有利因素

　　1、20xx 年是“十二五”規劃的起步之年，全省轉型跨越發展步伐必將進一步加大，加之煤炭資源整合已逐步到位，全省經濟增速必將進一步加快。

　　2、郵儲銀行改革的逐步深入，新業務的不斷開辦，為業務拓展奠定了基礎。隨著郵儲銀行改革的逐步到位，機構設定、人員配備、業務開發、內部管理、風險防控、對外宣傳必將更加規範合理，特別是小額貸款業務、公司業務經過 2 年多的執行，郵儲銀行社會影響力、市場競爭力逐步增強，為企業擴大業務規模，提高執行效益提供了強有力的支撐。

　　3、國家強農、惠農以及支援中小企業發展政策的逐步到位，為郵儲銀行拓展市場空間帶來了不可多得的發展機遇。

　　4、隨著全行轉型工作的深入，人員配備、機構設定逐步到位，尤其是全行幹部職工始終保持一種吃苦耐勞、敢打硬仗、不畏艱難的工作作風，為今後加快發展創造了條件。

　　三、20xx 年工作安排 20xx 年，是實施“十二五”規劃的第一年，做好 20xx 年各項工作意義重大，全行將繼續堅持以效益為中心、以發展為主線、以改革為動力、以安全為保障、以提升能力為重點，不斷增強企業實力和市場競爭力，為企業全面轉型奠定基礎。

　　20xx 年主要經營目標

　　業務收入：實現 7000 萬元; 郵儲餘額淨增：確保 18000 萬元，力爭 23000 萬元;活期新增餘額佔比達 50%以上; 公司業務新增 40000 萬元; 發放小額貸款 20000 萬元; 人民幣理財：25000 萬元。

　　具體要做好以下幾項工作

　　(一)以效益為導向，全力推動各項業務穩健快速發展

堅持效益優先，統籌發展各項業務始終是我行堅持的經營原則。20xx 年，我行將以拓展市場為中心，以提升效益為目標，以資產安全為工作重點，確保實現全行業務量收的規模性增長。一是要堅定不移地發展儲蓄業務。儲蓄業務既是傳統業務、吃飯業務，更是郵儲銀行發展壯大的基礎性業務，要樹立“存款立行”的理念，以餘額增長為基礎，以結構調整為主導，堅定不移地推動儲蓄業務快速發展。透過捕捉市場資訊，以客戶為中心，透過關係營銷、能人營銷、組合營銷等手段最大限度地吸納閒散資金，促進儲蓄餘額的快速增長。通過結構調整，以“商易通”、“綠卡通”業務為抓手，充分發揮綠卡對活期餘額的承載作用，千方百計降低付息成本，提高儲蓄收益率，使活期餘額淨增佔總淨增額的 50%以上。二是大力發展公司業務。公司業務作為“強行之基”具有低成本、高收益的特點，一直是商業銀行利潤的主要來源。20xx 年全行要徹底扭轉在公司業務拓展中盲目追求客戶數量的傳統經營策略，堅持把客戶價值、客戶質量放在第一位。在營銷方向上，不斷調整、最佳化客戶結構，擯棄粗放式客戶管理方式，創新服務手段，細化服務模式，把工作做深、做細、做精，深入挖掘政務類客戶，不斷提高服務中高階客戶的能力，積累優勢客戶群，創造出更大的效益。三是穩健推進資產業務，按照“快速發展、穩健經營”的原則，在做大小額貸款業務規模的基礎上，適時開辦小企業貸款業務和公司貸款業務，同時密切關注貸款逾期情況，創新逾期貸款催收方式，確保逾期率控制在規定範圍之內。並把個人商務貸款、二手房貸款和小額質押貸款作為小額貸款的有效補充，找準目標市場，發揮網路和品牌優勢，力求在 20xx 年取得更大突破。四是積極發展匯兌、代收付、大理財等中間業務。繼續加大賬戶匯款業務發展力度，重視簡訊、回執等高附加值業務發展，力爭使匯兌業務收入再上新臺階。代收付業務要在做好原有業務的基礎上，積極發展社會影響大、資金沉澱高，能帶來手續費收入的高階客戶，儘量減少低端客戶對系統資源的佔用。大理財業務要強化對客戶的分析，充分發揮理財經理的作用，引導提升客戶投資理財理念，實現財產增值。全面推進理財產品、基金、保險、國債的銷售，搶佔客戶資源，增加企業收益。另外積極發展信用卡業務，力爭使全行信用卡業務發展取得突破。

　　(二)預防為主，防治結合，全面提升風險管控水平

風險內控工作需要各個業務條線和管理條線的參與，只有各個環節都充分發揮作用，有效履行各自職責，才能有效防範風險。

　　我行在下一步工作中，一是突出“四個”重點，即在現金和重空管理上，重點突出以晨查、夜查為主的飛行式突擊檢查;在預防和控制各類業務操作風險上，重點突出對大額交易、特殊交易的監督檢查;在人員履職和關鍵環節把控上，重點突出對會計、出納、事後、支行長、風險經理、綜合櫃員日常履職的監督檢查;非現場監控針對前期已經發文嚴令禁止的違規操作行為，重點對人為因素造成的“虛增尾箱現金”、“日終庫存超限”、“憑證密碼雙掛失”、等風險預警將加大監督力度。

　　二是完善“三個結合”，即完善審計、非現場監控雙方結合;完善檢查處罰與員工合規意識培養結合;完善常規檢查、突擊檢查、專項檢查結合。三是持續開展“三大”活動。即開展“網點資金安全達標升級”活動、“案防攻堅年” 活動和“違規積分”活動。四是做到“三個熟悉”，即熟悉系統、熟悉業務、熟悉風險點，加強對全市電子稽查人員的應用知識培訓與日常操作指導，使所有值機人員做到“三個熟悉”。五是實施“兩轉變”，即實施審計稽查職能轉變和檢查重點轉變。審計人員由檢查人員向“檢查員、宣傳員、輔導員、諮詢員、資訊員”轉變;審計檢查由全面檢查向重點業務(特殊、大額等交易)、重點環節(資金、憑證等)、重點崗位(支行長、風險經理、綜合櫃員等)和後臺會計、出納事後及各業務條線履職情況的檢查督導轉變。六是實現“兩個目標”，即實現 20xx 年度全市網點資金安全達標全面升級的整體目標和實現及 20xx 年度全市郵政金融工作繼續保持零案件的目標。

　　(三)夯實基礎，不斷提升網點支撐服務能力

　　20xx 年，我行將加強全市郵儲銀行渠道建設管理力度，以“網點分類、功能分割槽、客戶分層、業務分流”為原則，以增強營銷能力為重點，全面推進營業網點、自助裝置、電子銀行和客戶營銷隊伍四大分銷渠道建設，全力打造方便、快捷、覆蓋面廣、縱橫交錯的服務網路，以提高營業網點、營業人員的服務水平和服務能力為根本，力爭全行服務管理水平上一個新臺階，用優質服務提高郵儲銀行的綜合競爭力。

　　一是加快網點改造步伐，全力支援業務發展。

　　20xx 年，計劃新建市行營業部、山陰縣支行營業部、右玉縣支行三個網點，同時對面積較小的古北街支行、平朔支行進行遷址改造，對開發路詳泰支行進行原址改造裝修，對懷仁縣迎賓街支行進行擴租裝修。二是配合省行做好二類網點建設工作，力爭早日投入運營，形成發展能力。三是以“網點服務規範升級達標” 為基礎，採取非現場檢查(調閱監控)的方式，以專項突查為主，日常檢查為輔，加強服務管理和監督，全面提升各支行的現場環境和整體服務水平。四是嚴格按照省行 95580 投訴時限處理各類投訴工單，處理率要達到 100%;每月對投訴事件進行分析彙總，提出下一步工作要求和整改措施;認真做好客戶投訴的回訪工作，提高客戶滿意度。五是做好電話銀行和個人網銀櫃面註冊工作，將電話銀行和個人網銀的發展納入支行年度績效考核範圍，有力地拓展電話銀行和個人網上銀行渠道的發展，有效地減輕櫃檯服務壓力。

　　(四)強化管理，努力提升企業執行效率

　　加強企業管理是落實科學發展觀、推動企業又好又快發展的需要。一是繼續加大財務管理，不斷創新財務管理模式，嚴格預算管理，提高各單位節支自覺性。抓好資金管理工作，向資金管理要效益，透過合理排程資金“頭寸”，實現資金效益最大化。同時要繼續抓好業務會計操作流程規範化管理，有計劃地推進會計達標工作，更好地加強會計工作內控制度的管理，做好會計核算、結算管理、監督控制管理，健全和完善各項制度，使會計工作更進一步走向規範化。加強會計檢查工作，使其為會計規範化操作、提高資金運用效益、防範資金管理風險等方面起到應有的作用。二是加強人力資源管理。透過對從業人員實施嚴格考核機制，以學歷、業績、技能、理論等方面的綜合考評，按相應考評標準進行分類管理，不斷完善高、中、低檔人才資料庫，充分調動和挖掘全行員工參與企業改革發展的主動性和創造性，建立長效的人才培訓戰略實施規劃，滿足金融發展對人才的要求。

　　同時結合省行要求逐步完善各項規章制度，制定適合我行的人事管理體制。三是強化制度執行力，引導全員主動履職，不斷增強制度執行力，確保各項制度能夠真正落實。對於有章不循、有令不止等行為嚴肅處理，真正做到令行禁止，切實維護制度的嚴肅性。

　　(五)深化改革，統籌協調，營造良好的發展氛圍

　　深化改革，加快轉型，是郵儲銀行增強自身實力的必然選擇。一是強化人事用工改革，依據《郵儲銀行朔州市分行勞務用工管理辦法》，對全行勞務用工進行全面綜合考評管理，逐步形成良好的選人用人機制。

　　二是最佳化分配機制，對全員實行嚴格的考核，依據貢獻大小進行收入分配，在全行形成多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制。三是最佳化作業組織，將前臺現有人員按照滿負荷工作法進行合理調配，最大限度地挖掘人力資源潛能。四是進一步加強郵銀合作，協調郵銀關係，繼續完善雙方合作機制和溝通機制，始終堅持“和諧發展、共創雙贏”的理念，推動郵銀雙方的良性互動、形成合力。五是逐步健全完善風險合規部和審計部“兩室一中心” 內設機構和崗位職責，配備必要的工具和裝置，建立內外部資訊檔案，加快專業化隊伍建設，儘快形成現場、非現場兩支成熟化、專業化審計隊伍。

　　(六)以人為本，著力構建和諧企業

　　構建和諧企業，加強精神文明建設，營造和諧、良好的企業文化，對落實科學發展觀以及企業自身發展都具有十分重要的意義。一是以人為本，調動員工參與企業管理與建設的積極性、主動性、創造性。充分發揮員工的創新激情和創造潛能。結合我行實際情況，積極探索“給想幹事者機遇、給能幹事者舞臺，給幹成事者待遇”的用人機制，探索員工與企業共同發展的途徑。二是堅持突出黨建首要位置、突出理論學習、突出隊伍嚴格管理、突出營造創優氛圍，不斷拓寬組織建設領域，強化黨建主體功能，增強黨建生機活力，充分發揮黨組織在深化企業改革過程中的核心作用，切實發揮黨組織的戰鬥堡壘作用。三是深入推進黨風廉政建設，進一步加強教育，透過自學、支部組織學習、中心組學習等形式，確保提高黨員幹部隊伍廉潔從政意識。在逐步完善郵儲銀行廉政建設等制度問題上，嚴格執行重要事項集體決策和申報審批制度，堅持民主集中、黨務公開制度，保證各級領導的行為得到全行員工的監督和制約。四是切實加強工會的領導、引導、指導作用，充分發揮工會聯絡群眾的作用，帶領和動員全員積極投身於企業改革發展中去，創造和諧向上的發展氛圍。

　　總之，即將過去的 20xx 年是朔州行全體幹部職工奮力拼搏、攻堅克難、各項工作都取得較好成績的一年。展望 20xx 年，全行上下將以百倍的信心和勇氣、以更加嶄新的姿態、艱苦創業、團結奮進，奪取企業改革、發展新勝利，譜寫郵儲銀行朔州市分行新篇章。 +申請認證