房地產營銷工作計劃書

房地產營銷工作計劃書

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編為大家收集的房地產營銷工作計劃書,希望對大家有所幫助。

  xx年以來,我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下,經過全體員工的努力,各項工作按部就班的全面的展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在下半年裡,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

  工程方面

  一、以“xxx”專案建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務

  (一)xx年底前力爭方案報批透過

  11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批透過。

  12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議透過,辦理環境保護意見表的工作。

  (二)、xx年度工作安排

  1月份:組織編制環境評估報告及稽核工作;辦理專案選址(規劃局),參與專案的擴大初步設計,並完成專案場地的地質勘察報告。

  2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制專案申請報告,辦理專案核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,並組織場地的地下排水工作。

  3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

  4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。

  5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

  6-9月份:基礎工程完成。

  10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

  (三)、報建工作

  工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善於理順與相關部門關係,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

  (四)、工程質量

  “xxxx”專案是市重點工程,也是“xxxxx”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“xxxx”專案建成為優質工程。

  (六)、預決算工作

  工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:

  1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。

  2、制定工程資金使用計劃,“xxxx”專案工程估算需用資金xx億元左右;其中基礎部分需用約xx億元;地上商業部分約用xx億元;公寓部分約用xx億元,做好工程資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯絡、團結協作,使各項工作順利進行。

  財務方面

  (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節

  公司確定的xxxx年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

  1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

  擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。透過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“xxxx”專案建設資金的及時到位。

  2、採取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。

  為了使工程建設專案快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

  3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。

  20xx年公司建設工程款總需求是xx億元。按“xxxx”所籤協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後,元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

  招商方面

  (一)、全面啟動招商程式,注重成效開展工作

  招商工作是“xxxx”專案運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的專案銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

  1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

  新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xxxx””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“xxxx”應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

  2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

  策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

  1、結合市場現狀,制訂可行的招商政策

  按照公司與策劃代理公司所籤合同規定,“xxxx”應於20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯後。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

  為綜合規範招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

  2、組建招商隊伍,良性迴圈運作

  從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性迴圈。

  行政管理方面

  “xxxx””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

  (一)、建立完善公司組織結構,不斷擴大公司規模

  公司目前設立的.部門是:總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著“xxxx”專案進入建設施工階段,擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

  公司的設想是在集團公司的統一領導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。

  (二)、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗

  現代企業的高效執行,均來自於企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,併到人到崗。各項工作按標準程式行事,減少人為指揮,逐步形成“xxxx”特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

  (三)、以”xxxx”發展為歷史契機,加快集團公司總體建設。

  “xxxx”的發展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚“內功”,合理發揮員工動能,以使佳寶集團傲立於房地產之林。

  人力資源方面

  以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎,“xxxx”的企業精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學求真”決定了“xxxxx”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。下半年裡,公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

  (一)、充實基礎工作,改善經營環境

  公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮誇。規範行為,細緻入微。透過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

  (二)、充實各類人才,改善員工結構

  企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,並設定招聘流程,有目的地吸納願意服務於“xxxx”的各類人才,並相應建立“xxxx”專業人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

  (三)、充實企業文化,改善人文精神

  企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,“xxxx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對於“xxxxx”文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是“xxxx”品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,“xxxxx”文化的形成、昇華、揚棄應圍繞“xxxx”企業精神做文章,形成內涵豐富的“xxxx”企業文化。

  (四)、充實綜合素質,提高業務技能

  “xxxx”開工建設後,有著不同專業的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源於個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等,並逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

  (五)、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度

  現代企業的一個重要特徵,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。透過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

  1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

  績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

  2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

  責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

  3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

  企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體,才能在市場競爭中立於不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

  4、推行例會制,提高階段性工作總結工作

  20xx年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排佈置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:

  一是例會時間。在每星期二的上午進行。

  二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、專案經理、主管工程師主持。

  三是建立例會工作佈置檢查制度,即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內,落實部門應彙報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。

  5、推行各級責任制,有效實行分工合作

  公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

  公司領導層分工:

  總經理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。

  專案經理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

  行政副總經理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業管理部,負責各項對外工作的對接。

  營銷副總經理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

  公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺後,按新辦法執行。

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