售樓部工作計劃6篇
售樓部工作計劃6篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的售樓部工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
售樓部工作計劃1
鑑於x月份的銷售業績嚴重下滑，我作為xx售樓部經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，xx的市場是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據六月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：資訊蒐集不夠，對其他樓盤資訊掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發：一直以來置業顧問發單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了，發了單子也無人問津；
3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發客戶購買慾；二、管理方面：
1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能留下聯絡方式以至於流失客戶；
2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需；
3、對於休假、請假的管理鬆散，使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中；三、銷售回款方面本月回款懈怠，
置業顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發商說好了為藉口拒絕交款；
二、x月份的工作重點：
針對六月份出現的問題，我們x月份的工作重點有一、市場方面：
1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業顧問出去發單子；二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售；
2、調整說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任；
3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯絡，爭取帶來新客戶；並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊；4、做好售樓部日誌記錄工作；三、人員方面
1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識；2、改變每天早會方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費；四、回款方面
本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的後果自負；五七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠；
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高；
3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯絡方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯絡，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；
6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任；
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻；
售樓部工作計劃2
花園二期作為一箇中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，並肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：
一、
1、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計製作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤製作，公司在6月底完成製作(大小、戶型模型等)
3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用於以後宣傳中用的實景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設計製作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)
5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的製作後，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什麼地方做多大?怎麼做?
7、在6月10日之前完成售樓部裡面近10平米的廣告鳥瞰圖的製作和門楣的燈箱製作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與x落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)
二、
1、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，並設計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進行測評調整後，制定強銷期廣告內容，並設計製作廣告樣稿。
售樓部工作計劃3
花園二期作為一箇中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，並肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：
1、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計製作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤製作，公司在6月底完成製作（大小、戶型模型等）
3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用於以後宣傳中用的實景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設計製作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）
5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的製作後，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什麼地方做多大？怎麼做？
7、在6月10日之前完成售樓部裡面近10平米的廣告鳥瞰圖的製作和門楣的燈箱製作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃（與x落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等）
11、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
12、在6月15日之前確定開盤廣告內容，並設計出廣告樣稿。
13、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
14、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
15、在對開盤廣告進行測評調整後，制定強銷期廣告內容，並設計製作廣告樣稿。
售樓部工作計劃4
在xx年的工作中，我首先應該感謝的是24地產和公司領導，為我提供了這樣一個可以展現自我價值的平臺。其次更應該感謝的是我們3組的每位夥伴，因為是他們的不離不棄和全力支援。才能夠讓我在xx年，不但創造了團隊業績的第一，更創造了個人業績的第一。
現在的社會沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊自xx年10月組建初期的我一個人，到現在的11個人。隊伍在不斷的壯大，團隊實力和戰鬥力也在不斷的'增強。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團隊每位夥伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產銷售是一無所知。但是他們在xx年透過自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學習專業知識和努力付出行動，一樣可以做到優秀！像我們組另一位夥伴張xx，剛來的時候，見人說話就結巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質。還有很多優秀的夥伴，因為時間的問題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新籤x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新籤38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新籤x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新籤x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新籤2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新籤4套，總成交額x，何x新籤4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新籤任務。今年共完成了x套，因為x套退單，實際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以後，快速的調整好了狀態，用激情和努力證明了自己的實力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點耐心，多一點溝通，現在也許已經完成自己制定的目標。
經過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，並且要公平公正的對待每位夥伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認真瞭解和分析問題並及時的和領導溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓夥伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。並且要學會調動每位夥伴的團隊榮辱感，團隊並肩作戰的凝聚力和協作能力。這樣才可以打造出一支優秀的銷售團隊。
xx年我國的房產市場是不平凡的一年，是房地產的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗證了我們團隊的優秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓的人瞭解並認可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在xx年裡，我收穫頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發展性質，及房地產市場工作模式和團隊管理，有了一定的見解。作為一名專業的置業顧問和銷售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態，和充滿熱情的工作狀態。去面對客戶和夥伴們，去傳遞一種正確的理念。
xx年1月和2月本組共制定新籤任務30套，目前共完成了12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套，我自己6套。在1號到14號之間約訪進場和現場接待客戶137組。其中，馬xx11組，劉x13組，劉xc13組，王x12組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王x14組，李x9組，楊xx11組，我自己是21組.收集資訊432條，懸掛布標185條，發放dm單6千份，目前可操作a類客戶17組。
在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標為主。因為冬天掛布標，不容易被撕扯，停留的時間比較長。應該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節，外出購物的人比較多，我們會集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門口，多派發一些dm單。針對現在所剩房源的情況，我讓夥伴們打一些，這樣房源的廣告來吸引客戶，以便促成的交易機會。
在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領和督促夥伴們，完成正常的工作外，在每天的系會上，會著重強調春節期間的安全和穩定人心的工作。保證長假過後，每位夥伴，都能夠安全及時的回到我們的團隊。在2月20號，23號，25號 3天的系會上，我準備了3場陳安之的影片演講。以達到快速激起每位夥伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神狀態，投入到xx年的銷售工作中。
xx年針對目前所剩房源和二期的開盤，我們團隊共制定了400套的任務。其中杜程30套，馬xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我自己制定了70套。具體的工作安排，我們會在日常的工作中，根據實際情況，不斷的完善和落實。並且會在每個月總結和制定計劃時，隨時的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務的體具同時，爭取能夠再多成交一些。創造出團隊和個人更優秀的業績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會加大對報廣的投入。來告訴夥伴們，付出和收穫是成正比的。
我們將會透過每個人的努力，來完成自己制定的任務，創造的業績，來驗證我們的團隊是最棒的！
在充滿激情和希望的xx年，我相信公司會有新的突破點！ 在日益激烈的房地產市場競爭中，扎穩腳跟，佔有一席之地。
最後，祝願24地產在房地產行業路越走越寬，締造業界新的輝煌和傳奇！祝願各位領導和夥伴家庭幸福！事業有成！在xx年掙的盆滿缽滿！謝謝！
售樓部工作計劃5
一、市場方面：
1、市場動向：資訊蒐集不夠，對其他樓盤資訊掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發：一直以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津；
3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發客戶購買慾；
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯絡方式以至於流失客戶；
2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需；
3、對於休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中；
十月份的工作重點：
針對今年出現的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子；
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售，營造熱銷的氛圍；
2、最佳化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任；
3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯絡，爭取帶來新客戶；並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊；
4、做好售樓部日誌記錄工作，做好客戶資源的入檔，和資料的及時統計；
三、人員方面
1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識；
2、改變每天會議方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天；
四，七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠；
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高；
3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯絡
方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯絡，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；
6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任；
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻；
10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
售樓部工作計劃6
花園兩期做為一箇中下級樓盤，又正正在一期買價基礎上刪漲了260元/m2。是以，為了使區域性收賣義務順利，而且完美實行。更好的取收賣中心一講，並肩做戰，完成兩期收賣任務，正正在此，我們策劃公司做出以下義務挨算，視看管實行：
1、支盤前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰圖的想象建築。
2、沙盤：正正在6月9日之前落實沙盤建築，公司正正在6月底完成建築（大小、戶型模型等）
3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝義務，主要用於以後宣傳中用的實景圖片。
4、dm單：正正在6月5日之前完成想象建築，正正在6月10日之前完成印刷義務（確定印刷數量規格等）
5、樓書：正正在落實了現場實景拍攝戰俯瞰圖的建築後，正正在6月15日之前完成想象義務正正在月底完成印刷義務。
6、現場廣告牌：正正在6月20日之前完成，確定正正在什麼地方做多大年夜？如何做？
7、正正在6月10日之前完成賣樓部裡面遠10平米的廣告俯瞰圖的建築戰門楣的燈箱建築。
8、正正在6月底要完成支盤活動策劃陳說，力爭落實到實行義務中。
9、正正在6月20日之前，把收賣歷程中客戶解決系統表格戰廣告測評方式落實到收賣中心。
10、正正在6月20日之前落實花園收賣培訓挨算（取x落實到培訓細節、歷程、內容講師、時刻等）
11、廣告策劃挨算正正在6月15日之前確定廣告語。
12、正正在6月15日之前確定支盤廣告內容，並想象出廣告樣稿。
13、正正在6月20日之前對支盤廣告中止預測。
14、正正在6月20日之前對制定出廣告媒體挨算。
15、正正在對支盤廣告中止測評調劑後，制定強銷期廣告內容，並想象建築廣告樣稿。