車間實習工作總結範文

車間實習工作總結範文

  時光在流逝,從不停歇,一段時間的工作已經結束了,回顧這段時間的工作,相信你有很多感想吧,來為這一年的工作寫一份工作總結吧。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢?下面是小編整理的車間實習工作總結範文(通用5篇),供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

  車間實習工作總結1

  7月,我開始在車間實習了!

  剛進車間,感到什麼都很新奇,當然新奇的同時也表明我對車間的一切毫無概念,可以說是來到了一個陌生的環境。畢竟這是一個公司的實用生產車間,在這裡要加工出滿足消費者需求的產品,自然要求不容馬虎。這跟我們在學校裡的實訓不同,雖然那時我們的實訓包括了車、銑、鑽、磨、鍛、焊、鑄、數控程式設計等,但都只是簡單的操作一下,用到的也只是普通的機床裝置,精度方面要求也不是很嚴格,可現在就不同了,身處車間,看到的是許多先進的數控機床,我知道在這裡要學的東西很多也很不容易!

  在噴油嘴偶件部車間一直待到現在,我清楚的記得第一天進車間時的情景,班長拿了一個針閥體毛坯給我,簡單的介紹了有關毛坯淬火和達到洛氏硬度的問題,並且把我帶到磨工藝角的機床前,讓我開始看工藝。這是我第一次接觸針閥體,之前關於針閥體,腦中一點概念也沒有。

  剛開始時,我根本不知道從何處著手,只是站在同事身邊,看看同事如何操作,甚至當他們用到量規檢測時,我還不知道那是在幹什麼,為什麼要那麼幹,有什麼作用。甚至是量規、量塊、量套,都是在詢問同事後才明白。在學校學過量規、量塊,可為什麼在真正看到它時卻不知道呢?我找來課本,上面講的都是些理論性的知識,現在要聯絡車間裡的具體實物好好學習了。

  可這樣看同事操作還是少點什麼,多虧每個機床前的作業指導書。指導書上清楚的寫明瞭產品型號、產品名稱、零件名稱、工序名稱、工序號、裝置型號、裝置名稱、材料牌號、毛坯種類、毛坯外形尺寸、工藝裝備及輔料、質量特性、量具名稱,當然還有最重要的簡圖、作業順序和要點注意事項。因此,我開始看作業指導書,看完再看同事怎樣操作,有時一邊對照著指導書一邊看同事操作。我特別注意指導書上的質量特性和用到的量具,不明白的就問同事,請他們給我講解一下,很高興的是同事們都很熱情,我從他們那學到許多書本上沒有的知識。

  在噴油嘴偶件部的第一個周了,我瞭解了清洗、甩幹(250號工序)、磨工藝角(230號工序)、磨削大外圓(240號工序)、預磨中孔(260號工序)、檢驗、分組(320號工序)、光磨大外圓(338號工序)和實效處理(310號工序)等加工工序。這個周也是我學到最多東西的一週,想起剛進車間的一無所知,到一週後我明白並且掌握了怎樣用量具檢測工件是否滿足要求。例如工藝角距離量規、工藝角跳動量規、外圓跳動量規、千分尺等,這些用得最多,我學的也多,現在我已經能夠熟練應用這些量具檢測工件了!

  在偶件部的第二個周,我學習了磨兩級圓(280號工序)、磨球頭(290號工序)、刷洗壓力室(295號工序)、刷洗中孔及二級孔(334號工序)、刷洗進油孔、定位孔(335號工序)、滑動性檢查(70號工序)、霧化實驗(80號工序)、檢查噴孔(100號工序)及外觀檢查(135號工序)等加工工序。其中磨兩級圓、磨球頭都是用到數控機床。剛開始我認為只要事先編好程式,幾乎可以實現自動化加工,工作時省力又省時間,可後來我發現同事換砂輪、修磨砂輪,就用了幾乎一下午的時間,特別是磨兩級圓、磨球頭所用到的砂輪都很大,相應的也很沉,看到同事安裝砂輪、不斷的設定引數、修改引數,我發現要真正學會操作這個機床有多困難。

  像刷洗壓力室、刷洗中孔及二級孔、刷洗進油孔、定位孔、霧化實驗、外觀檢查等這些相對來說較簡單的工序操作,我都是在同事指導下自己動手實踐,從實踐中我明白了許多東西。

  七月過去了,不知不覺的,從我開始工作到現在也快一個月了,每天在車間都有不同的收穫,我很高興!

  八月,我從徑部密封檢測(40號工序)這道工序開始看起,每學習一道新的工序,我首先要先仔細看一遍作業指導書,看的同時,我會把指導書中的簡圖大略的手繪一遍,同時把我認為比較重要的內容記錄下來,然後看同事們怎樣操作,對照操作來理解作業指導書。

  對每道工序,我要求自己瞭解該工序的加工機床、作業順序;掌握該工序的工步內容、定為方式、操作要點、質量特性、怎樣應用量具測量;對較簡單的工序操作,我要求自己能獨立操作;仔細分析每一道工序作業指導書上的零件圖,找到畫圖的切入點,看自己能否在計算機上畫出該圖。

  這個月我主要學習了徑部密封檢測(40號工序)、磨中孔座面(330a號工序)、超聲波清洗(400號工序)、高壓清洗(140號工序)、定位清洗(390號工序)、擠壓研磨(380號工序)、偶件流量檢測(110號工序)、磨中孔座面大端面(330號工序)、電火花打噴孔(350號工序)、IP與體配磨(110號工序)、配磨升程(50號工序)、成型磨削(80號工序)這些工序。以上工序,除了清洗、流量檢測及徑封檢測外,其餘工序都在先進的數控機床上操作,例如1P機床、1C機床、U80機床等,在學習這幾道工序時,我也只能學習工藝,現在要我學會機床我認為很困難。

  以下是這個月我對每道工序的簡單總結:

  1、徑部密封檢測

  裝置名稱:多功能測控儀

  操作要點:

  (1)檢測儀上部的密封快要求清潔並保持良好的密閉性;

  (2)氮氣檢測壓力保持在2兆帕。

  質量特性:流量值14—75

  疑點:對徑部密封檢測,我仍然不明白判斷合格與否的依據。按要求只要螢幕顯示資料在14—75之間即可,可是為什麼要在這個資料範圍內才算合格呢?

  2、磨中孔座面

  裝置名稱:中孔座面精密磨床

  工步內容:

  (1)磨座面

  (2)磨中孔

  定為方式:彈簧卡盤夾緊針閥體大外圓

  3、磨中孔座面大端面

  裝置名稱:中孔座面精密磨床

  工步內容:

  (1)粗磨大端面

  (2)精磨大端面

  (3)預磨中孔

  (4)磨座面

  (5)磨中孔

  (6)手工去孔口毛刺

  定為方式:彈簧卡盤夾緊針閥體大外圓

  質量特性:座面角度、距離、端面跳動、中孔圓度、座面圓度中孔直線度、座面跳動、座面直線度、端面平面度、粗糙度、錐度;

  量具:三豐圓柱度儀、三豐輪廓粗糙度儀、冷光源、雙母線測量儀、端面跳動量規、端面深度量規。

  磨中孔座面和磨中孔座面大端面這兩步操作目的基本相同——磨中孔座面,裝置名稱都是中孔座面精密磨床,可是前者採用U80裝置,只有兩個工步的操作,後者採用Nomyline裝置,需要六個工步操作,同時進行大端面的磨削和孔口去刺工作。

  車間實習工作總結2

  實習是每一個畢業生必經的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,鞏固知識,實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們真正走向社會打下了堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。

  一、實習過程介紹

  1、瞭解過程

  起初,剛進入車間的時候,車間裡的一切對我來說都是陌生的,車間裡的工作環境也不怎麼好,呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時,所在小組的組長、技術員給我安排工作任務,分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品,我按照技術員教我的方法,運用操作工具開始慢慢學著加工該產品,在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產品,體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

  作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裡的各項規章制度,安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解,於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊,向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項,透過他們的幫助,我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行兩班制(a、b班),兩班的工作時間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

  2、摸索過程

  對車間裡的環境有所瞭解熟悉後,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到廠上班,上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項,同時給我們分配工作任務。明確工作任務後,則要做一下工作前的準備工作,於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業,我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好,並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。

  另外在工作中,機器生產出的產品有時會出現異常(比如:產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時,要及時告知小組組長、技術員,讓他們幫助解決出現的問題,小組長、技術員透過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常,符合檢驗的要求。

  在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的,加工效率不高,加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的,於是我便向小組裡的員工同事交流,向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品,從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具,也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時,對產品應該怎樣包裝不明白,此時,我便向員工同事學習,向他們請教正確的加工包裝方式,另外也可以詢問評管(質檢員),按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

  3、實際操作

  經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習,我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了,對不良產品的識別力也有所提高了,生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間,聽從小組長的安排,接受小組長分配的工作任務,在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時,先自己嘗試著去解決,而當問題較大自己獨自難以解決時,則向小組長、技術員反映情況,請求他們幫助解決。

  在他們的幫助下,出現的問題很快就被解決了,我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,對工作的積極性也有所提高。

  在所開的機器不出現大的故障的情況下,在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量,以便完成生產任務。每次下班之前,將自己工作區域內的衛生打掃乾淨,垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置,把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了,這工作任務也較艱鉅的啊!

  二、實習體會

  在實習過程中,我充分的瞭解到實踐的重要性。透過學習,對自己專業有了更為詳盡而深刻的瞭解,也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,並且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合,我們才能更好的為公司乃至社會服務。

  三、對學校開設課程的建議

  在校學生往往重視理論課的學習,而忽視實際動手操作能力的培養,學校應加強各種實驗課,實踐課,增強學生的實際操作能力。

  四、總結

  學校的教育,對理論知識的教育是很豐富和完善的,但在實踐操作方面,則缺乏深入,系統的教育,使得學生的動手能力不是很強,學校應在這方面完善。

  實習期間,我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的瞭解和熟悉。實習中,我拓寬了自己的知識面,學習了很多學校以外的知識,甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關係問題的經驗方法,同時我體驗到了社會工作的艱苦性,透過實習,讓我在社會中磨練了自己,也鍛鍊了意志力,訓練了自己的動手操作能力,提升了自己的實踐技能,積累了社會工作的簡單經驗,為以後工作也打下了一點基礎。

  車間實習工作總結3

  光陰似箭,3個月的實習已經接近了尾聲,回首這兩個月的每一天,往事一點一滴從我們的心間流過,這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨,更多的是感到幾許興奮、幾許期待;但現在充斥在我心間的是拼搏、奮鬥、永爭第一的激情。今年我們共有7名大學生在erp實施小組實習,分為三個小組。就這樣,兩個月的時間過去了,正罡的資料從無到有,在即將結束erp實習工作之際,淺談一下我們大家的體會。

  實習雖然苦點,累點,這些都無所謂,重要的是透過實習我們有了收穫,有了知識。最終,我們會走向各自的工作崗位,實習讓我們瞭解了什麼是工作,工作是怎麼一回事,什麼工作適合我們,以及如何處理複雜而奧妙的社會人際關係。透過實習,我們全面的瞭解了自己一次,對自己的職業生涯有了設計,補充和調整。

  在實習中公司領導對我們非常關心,對我們每個人公司安排了一個三個月實習計劃。整個實習過程比較順利,我們從織造,染色,到定型,複合,對公司的整個生產過程有了一個全域性性的瞭解。在各個車間實習的時候,這裡的領導和師傅們都很樂意教我們,在實習中一直很耐心的給我們講解,介紹。

  我的感受是:在學校裡,我們學習的是理論知識,在公司裡我們要虛心學習師傅們成功的工作經驗,將所學的知識與實踐結合起來,多發現,多分析,多比較,多思考,多請教,充分發揮我們的主觀能動性和積極性。

  在實習的過程中,公司根據具體情況不斷對我們的實習內容進行調整和補充。比如王總經常給我們開總結會,讓我們談談某段時間的實習感受,發現了什麼問題,以及剛走入社會要注意些什麼。透過這樣的形式,使我們及時把握自己的實習方向,不斷調整我們的實習心態,為順利完成這個從學生到職員的心理轉換和角色轉換的一步做了很好的指引。還有於總給我們做的一次關於汽車常識及汽車面料的培訓,以及參加部門的技術會議,這些都讓我們受益匪淺。

  接觸了兩個月erp工作,使我們深刻的認識到了erp的重大意義及對企業發展的積極作用:用科學的軟體系統規範人力操作,保證了各種重要企業資訊的準確性和及時性,從而提高了工作效率,創造更高的效益。它改變了多年來企業的常規運作,資料在統一的平臺上共享,使各部門由原先各自為政轉化為高度的資訊集中化。資料相互影響,資訊更準確及時地反饋到總部,規範了各部門的工作,便於工作的上下統一,這樣避免了由於溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時,也使各部門的工作透明化、規範化、制度化。

  透過參加erp的工作,我們學到了很多東西:認真的態度,嚴謹的精神。近兩個月erp工作的實習,使我們完成了從學校到社會的角色的轉變,已經逐漸進入了工作狀態。透過對存貨的盤點和對生產車間的參觀,對產品有了整體的認識,對其組成、結構和用途等有了深入的瞭解,進一步理解了產品的bom資料。對erp我們也有了一定的瞭解,一個小的公司也許用手工就可以進行管理,但一個上千人的大公司、大企業,只有利用先進的現代化資訊系統來管理,才能井井有條,才能充分利用現有的資金、資源來進行生產,才能達到資源的最最佳化配置。erp是利用先進的管理思想實現企業的資訊化,是企業的物流、資金流和資訊流的整合,它是一個企業走向現代化科學管理的必經之路,erp對一個企業的規範和發展有著至關重要的作用。我們也結合實際學會了企之星erp軟體的部分基本操作,瞭解了它的結構體系和職能,深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性,認識到雖然現如今對erp的執行還存在一些問題,但這些都是暫時的,只要堅定不移地走下去,便能極大的發揮它的良好作用的。

  深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性,雖然現如今erp執行還存在一些困難,但我們想這些都是暫時的,只要堅定不移地走下去,到徹底執行起來的時候,大家便會看到它的積極作用的。erp取得成功後,資訊化道路勢必將引領我院向更高水平邁進。

  實習的時間是有限的,雖然只有短短的三個月,但是收穫卻是很大的。不僅進一步鞏固了我們的理論知識,提高了我們的實踐能力和分析問題,解決問題的能力,而且透過這三個月的過渡,我們深深的融入了企業的公司文化中,融入了這個集體裡。

  馬上就要走向各自的崗位了,這個三個月的實習將是我們職業生涯中很重要的一個過程。最後再次感謝公司各位領導對我們的重視和關心,各位師傅們的`悉心指導,還有同事們的幫助。在此祝公司蒸蒸日上!祝大家身體健康,事業有成!

  車間實習工作總結4

  實習目的:

  1、簡單瞭解銑床的工作原理及其工作方式;

  2、學會正確的操作銑床,並能正確使用一種以上的銑床方式。

  實習內容:

  (1) 所實習銑床的基本結構、加工範圍。

  (2) 銑刀的種類、結構、應用及安裝。

  (3) 銑床常用附件的工作原理、加工方法與應用。

  (4) 工件的安裝方式。

  (5) 平面、溝槽的銑削方法,尺寸的檢驗,銑削用量的選擇。

  (6) 銑削安全知識。

  實習總結:

  1、透過兩個星期的實習,對銑削加工的特點、加工範圍,對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的瞭解;已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工,更換、安裝刀具的能力;已達到實習目的。

  2、銑床的操作簡單易學,但操作過程中也不可鬆懈,以防止事故的發生。

  3、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工,由於使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動,故銑削加工效率高,加工範圍廣;另一方面,銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9—IT7級,表面粗糙度值較低,又適合與大批次生產,成本較低,因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。我相信,隨著技術日新月異的發展,銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開闢出新輝煌。

  4、這次實習,讓我們明白做事要認真小心細緻,不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質,不到最後一秒決不放棄的毅力!

  5、培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念,強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性,提高了我們的整體綜合素質。

  6、在整個實習過程中,老師對我們的紀律要求非常嚴格,制訂了學生實習守則,同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求,對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

  7、 很快我們就要步入社會,面臨就業了,就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展,新技術的廣泛應用,會有很多領域是我們未曾接觸過的,只有敢於去嘗試才能有所突破,有所創新。就像我們接觸到的車工,雖然它的危險性很大,但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。兩周的實習帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力,更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟,去反思,勤時自勉,有所收穫,使這次實習達到了他的真正目的。

  車間實習工作總結5

  一個月的車間實習工作已成為歷史,轉眼間。這一個月的時間裡,透過學習工作,與其他員工的相互溝通,已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的收穫,這次實習我受益匪淺,一個月的實習我總結了如下幾點

  1、心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關係,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

  2、計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。

  3、處處留心皆學問,注重細節。

  4、瞭解到非標自動化裝置市場前景很廣闊,尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

  5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定製的自動化裝置。

  6、清楚的瞭解到我們公司目前裝備的裝置主要用於汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

  7、認識到了公司在做裝置的工作原理及其裝置各零部件所起的作用,型號和大小。

  以上是我對實習期間的工作總結20xx年的工作計劃如下:

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  4、不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。

  5、先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  6、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  7、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

  2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  4、填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

  5、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  6、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

  7、爭取早日與客戶簽訂合同,並收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

  8、貨到現場,請技術部安排除錯人員到現場除錯,驗收。

  9、提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1、客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

  2、對於老客戶。經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結及20xx年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻

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