2020油品業務員年終工作總結

　　一年工作已經到年尾了，這一年也將成為過去，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，現在這個時候，你會有怎樣的總結呢？很多人都十分頭疼怎麼寫一份精彩的年終總結，下面是小編收集整理的2020油品業務員年終工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、總體目標完成情況：

　　單位：xx萬元

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、規範了三個業務流程，即：商品配送流程、商品盤點流程、臨近過期商品管理流程。

　　2、規範了便利店機關管理人員的職責，明確的分工，確定了崗位。

　　3、豐富了商品進貨渠道，尋找供應商，降低了採購成本。由過去的僅僅6家供應商發展到目前16家供應商，每種商品都選取價格和服務的供應商，有效降低了採購成本。

　　4、豐富了商品的品類與品種。在20xx年上半年，對部分重點加油站新增了商品近300種，拓寬了商品品種，增加了銷售收入。

　　5、對部分有潛力的加油站的商品貨架重新進行了研究調整，使其陳列更加科學，大大刺激了銷售收入的提高。

　　6、大範圍的採取促銷手段，改變了過去銷售模式單一的局面。從20xx年之前的零促銷商品到目前參與促銷的'商品已經多達70多種，使其銷售方式更加靈活，有效提高了銷售收入。

　　7、加強了大客戶的開發力度，併成功開展了大客戶商品配送業務。

　　三、存在問題：

　　1、便利店車輛運力不足，嚴重阻礙了業務的發展。

　　2、商品的進貨渠道還有更大的拓展空間。

　　3、商品品種還有待進一步豐富。

　　4、促銷方案還可以更加靈活多變。

　　5、對加油站員工主動銷售的刺激措施還需進一步研究。

　　四、下半年工作打算

　　1、繼續加強各項流程的落實情況，規範管理。

　　2、繼續尋找優秀的供應商以及適銷對路的商品，繼續開展各種不同的主題促銷活動，增強經營活力。

　　3、繼續加強大客戶的開發力度，為預算任務的完成奠定基礎。

　　4、繼續加強提高員工銷售積極性的獎勵辦法的研究，啟動全員營銷計劃。